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豪華飯店
????作者: Erik Heinrich ????這兩人是豪華飯店業(yè)奇特的一對: 一位是家財萬貫的沙特王子，另一位是來自多倫多,、憑借一家不景氣的汽車旅館起家的 74 歲猶太人,。阿爾瓦立德?本?塔拉爾?阿爾沙特王子（Alwaleed bin Talal al Saud）的王國控股公司（Kingdom Holdings）是世界最大的酒店開發(fā)商，而伊薩多爾?夏普（Isadore Sharp）是全球最大豪華酒店集團四季酒店（Four Seasons）的首席執(zhí)行官,。兩人拋開宗教或政治的差異,，計劃一起在中東做點大事。 ????夏普說: “王子一開始就表示有興趣成為四季酒店的長期投資人,?！?994 年，夏普在戛納附近阿爾瓦立德的游艇上與王子見面,。夏普此行是為了兩件事,。他擁有四季酒店（1961 年由他創(chuàng)辦）67% 的優(yōu)先表決權(quán)股，想將其中部分賣給公司以外的投資人,，變成現(xiàn)金; 另外,，他還要尋找一個合作伙伴，為他的全球擴張計劃融資,?！拔耶?dāng)面就接受了王子對我提的要求，他也信守自己的承諾,。我們的價值體系十分接近,，不會和我們的宗教背景發(fā)生沖突?！?/p> ????阿爾瓦立德是鐘愛西方品牌的投資人,。第一次見面后不久,，他買下了四季酒店 22% 的股份。四季酒店集團經(jīng)營著 65 家酒店,、度假村,、住宅區(qū)，去年的營業(yè)額為 24 億美元,，利潤為 3,000 萬美元,。過去幾年，他還在 13 處房地產(chǎn)投資了數(shù)億美元,，擁有 15% 到 75% 不等的股權(quán),。一些房地產(chǎn)在開發(fā)之中。（四季酒店并不擁有它經(jīng)營的房產(chǎn),，只有少量的股份,。它需要像阿爾瓦立德這樣的個人投資者負擔(dān)土地和建設(shè)成本,。建設(shè)一家有 400 間客戶的酒店,，大約需要 1.2 億美元。） ????美國的酒店資本顧問公司（Hotel Capital Advisers）負責(zé)管理阿爾瓦立德在北美和歐洲的酒店投資,，該公司總裁查克?亨利（Chuck Henry）不愿談?wù)撏踝釉谒募揪频暧卸嗌偻顿Y,，但他說阿爾瓦爾德在 1996 年花 1.72 億美元收購了四季酒店集團經(jīng)營的巴黎喬治五世酒店（George V）。不久后,，他又在西方出售酒店 [去年,，他甩掉了紐約城的廣場飯店（Plaza Hotel），價格是 6.75 億美元],，把目光對準了世界其他地方,。阿爾瓦立德還是多倫多另一家高級酒店管理企業(yè)費爾蒙特酒店和度假村公司（Fairmont Hotels & Resorts）、瑞士的摩文比克酒店和度假村公司（M?enpick Hotels & Resorts）的合伙人,，在這兩家公司分別持有 4.9% 和 33.3% 的股份,。 ????亨利安排了夏普與王子的第一次會面。他說: “阿爾瓦立德王子很早就認識到,，中東的酒店已經(jīng)變得陳舊和過時了,。他的策略是引進比從前檔次高得多的新產(chǎn)品?！睘榱私o自己的戰(zhàn)略推波助瀾,，阿爾瓦立德計劃在今年年底讓王國酒店集團（Kingdom Hotels，他擁有 46.9% 的股份）上市,，同時在迪拜和倫敦掛牌,。王國酒店集團的首席執(zhí)行官薩爾瑪?shù)?佐克（Sarmad Zok）拒絕接受采訪，稱他的公司和阿爾瓦立德有“不得發(fā)表評論”的規(guī)定,。 ????有了與阿爾瓦立德的聯(lián)盟,，四季和費爾蒙特在中東的擴張速度要快過其他的高級酒店運營商,。在 2007 年末，四季集團將在亞歷山大,、貝魯特和大馬士革開設(shè)飯店,，在中東的飯店總數(shù)將增加到 9 家，預(yù)計到 2010 年將增加到 13 家,。夏普說: “我們在中東的統(tǒng)治地位將更加牢固,。” ????費爾蒙特在迪拜經(jīng)營著一家酒店,，同時在阿聯(lián)酋和開羅還在建設(shè)其他酒店,。費爾蒙特執(zhí)行副總裁約翰?約翰斯頓（John Johnston）表示，公司的戰(zhàn)略是重現(xiàn)在北美的輝煌,。他說: “我們希望王子對地區(qū)的了解能給我們的業(yè)務(wù)帶來增長,。”他希望,，到 2010 年,，公司在該地區(qū)經(jīng)營 10 家飯店。 ????分析人士認為,，這些公司面臨的風(fēng)險不太大,，盡管今年夏天發(fā)生了沙姆沙伊赫恐怖爆炸。沙姆沙伊赫是位于西奈半島最南端的一個度假村,，那次爆炸中有 67 人死亡,，包括 16 名外國人。舊金山的 JMP 證券公司分析師威廉?馬克斯（William Marks）說: “中東占這兩家公司業(yè)務(wù)的比例還不到 10%,?！?/p> ????1967 年中東戰(zhàn)爭以后，夏普在以色列開了他在中東的第一家酒店,，他也不很在意政局不穩(wěn)所帶來的風(fēng)險,。他說，在沙姆沙伊赫的四季酒店（阿爾瓦立德?lián)碛胁糠止煞荩┌l(fā)生爆炸后,，一些旅客提前退房,，但也有新的人預(yù)訂。我們的顧客不一定都隨大流,。他還說,，現(xiàn)在的入住率已經(jīng)接近爆炸前的 78%。 ????阿爾瓦立德和他的合們伙伴之所以渴望在中東做生意,，是因為那里有無法抗拒的商機,。瑞銀證券（UBS Securities）在紐約的分析師威廉?特魯拉夫（William Truelove）說: “中東豪華酒店的營業(yè)利潤率是全世界最高的，因為住房收費高，而且勞動力成本低,?！彼€說，在中東,，酒店只要 30% 到 40% 的入住率就可以保證收支平衡,，而在美國要達到 60% 才行。 ????夏普承認,，他的中東戰(zhàn)略會遇到挑戰(zhàn),，但他有長遠的眼光?！敖ㄔ煲患揖频?，就得做好經(jīng)營它 50 到 100 年的準備。這意味著你要應(yīng)對各種經(jīng)濟變化,?！彼€有另一個目標(biāo): 在耶路撒冷開一家四季酒店。估計阿爾瓦立德不會去那里投資,。 ????譯者: 岱逸 相關(guān)稿件
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