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壞小子與行業(yè)一起成長
????“硅谷幻想它會永葆青春,，著簡直是癡人說夢?！?/em> ????作者: Adam Lashinsky ????長期以來,，甲骨文公司（Oracle）首席執(zhí)行官拉里?埃利森（Larry Ellison）一直是軟件業(yè)里喜歡興風(fēng)作浪的壞孩子。但在 61 歲的年紀(jì),，他安靜下來了,。他和他正促進(jìn)合并的行業(yè)一起成熟起來,。甲骨文公司費(fèi)盡周折，花了 18 個月時間才收購了仁科軟件公司（PeopleSoft）,，不久前它剛剛公布收購后第一個季度的業(yè)績,。公司的成績非常出色，令兩年來一直表現(xiàn)平平的股票在一天之內(nèi)上升了 6%,。碰巧就在那天下午（不記哪一天了）,，埃利森來到《財富》雜志，同編輯們閑聊,，《財富》高級撰稿人亞當(dāng)?拉辛斯基（Adam Lashinsky）當(dāng)時也在,。他們說起了合并何以會奏效，甲骨文下一步打算收購什么樣的公司,，以及他本人還想在 CEO 的位子呆多久,。以下是談話摘錄。 ????問: 看來收購仁科使公司取得了很好的財務(wù)業(yè)績,。有什么秘密嗎,？ ????答: 秘密在于 30 天內(nèi)定下所有有關(guān)的人員與組織的決策。收購的最大問題一直是決策,，還有員工對能否保住工作的疑慮,。我們在頭一個月就把著些事情搞定了。如今我們只有一支軟件銷售隊伍,，只有一個軟件開發(fā)部門,。整合是完全的，規(guī)模擴(kuò)大令我們獲益,。 ????問: 但速度不能說明一切,，對不對？惠普（HP）很快并購了康柏（Compaq）,，但沒什么人覺得著筆交易有多了不起,。 ????答: 惠普買下的著項業(yè)務(wù)利潤率非常低，又完全沒有知識產(chǎn)權(quán),。而我們的合并加強(qiáng)了我們的力量,。沒人認(rèn)為應(yīng)用軟件業(yè)是糟糕的行業(yè)。我們想變大,。在軟件行業(yè)里,，對軟件設(shè)計的投資是固定的。增長的唯一辦法是得到更多的客戶,。所以,，著不是一次多元化的并購。惠普的運(yùn)營完全沒有效率,。事實上，技術(shù)公司總體上管理得都很差,。 ????問: 同行你看不上,，那誰是你的榜樣？ ????答: 我在甲骨文只負(fù)責(zé)一個客戶─通用電氣（GE）,。我花了很多時間參加通用電氣的管理層會議,。比起技術(shù)公司，它的管理實在出色,，令人稱奇,。他們不進(jìn)入毛利率低于 100% 的行業(yè)，收購也做得非常好,，一分錢也不白花,。 ????問: 你怎樣提高利潤率？ ????答: 在軟件業(yè),，規(guī)模就是一切,。著意味著你可以在增加投資的同時降低收費(fèi)，因為客戶的增加可以彌補(bǔ)你開發(fā)創(chuàng)意的成本,。 ????問: 下一步,，你打算收購什么公司？ ????答: 我們有個五年計劃,，打算在今后五年內(nèi)實現(xiàn)超過 20% 以上的年利潤增長,。去年的增長率是 31%。不考慮收購因素,，我們的有機(jī)增長大概在百分之十五,、六左右。所以我們打算實施有針對性的收購來達(dá)到著些指標(biāo),。 ????問: 何不收購你擁有 4% 股份的 Salesforce.com,？ ????答: 我們已經(jīng)考察了一二百家公司，包括 Salesforce.com,。但我們不想收購它們,。（ 7 月 5 日，甲骨文宣布收購軟件制造商 ProfitLogic,。該公司生產(chǎn)幫助零售商制定有關(guān)庫存,、定價和商品方面的決策的產(chǎn)品。） ????問: 甲骨文多年來沒搞過收購,，發(fā)生什么變化了嗎,？ ????答: 行業(yè)變了。現(xiàn)在是合并階段。硅谷幻想它會永葆青春,，著簡直是癡人說夢,。軟件公司的規(guī)模不當(dāng)和效率低下已局了驚人的地步。如今根本沒有什么能使你有充分理由去創(chuàng)辦一家新公司的理念,，所以軟件公司已經(jīng)太多了,。著些公司很快就將一一消失。 ????問: 你現(xiàn)在有三位聯(lián)席總裁,，但連一個當(dāng)然繼承人也沒有,。你還要干多久？ ????答: 他們可能擺脫不了我了,。沒準(zhǔn),，我會和科克?科克里安（Kirk Kerkorian，美國賭業(yè)大亨─譯注）干的時間一樣長,。但他已經(jīng) 88 歲,，我還是個孩子。 ????譯者: 岱逸 相關(guān)稿件
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