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????拉克什米?米塔爾在鋼鐵業(yè)大獲成功

????作者: Richard Tomlinson

????拉克什米?米塔爾（Lakshmi Mittal）帶著一副在業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的大佬派頭,，健步走入倫敦總部的會(huì)議室?！澳阆胫朗裁?？”他問著，伸手抓起桌上的一瓶水,。在隔壁的會(huì)議室里,，各個(gè)鋼鐵生產(chǎn)廠的經(jīng)理已經(jīng)等候在那里，有些人甚至從遙遠(yuǎn)的哈薩克斯坦和特立尼達(dá)趕來(lái),，他們正準(zhǔn)備接受米塔爾的年度業(yè)績(jī)考評(píng),。這位 54 歲的印度移民去年花 1.2 億美元從一級(jí)方程式賽車大亨伯尼?埃克爾斯通（Bernie Ecclestone）手中購(gòu)買了距離公司總部一英里,、位于肯辛頓區(qū)的一座豪宅,，目前裝修工人正在進(jìn)行收尾工作。

????但眼下米塔爾的事情是,，以 45 億美元收購(gòu)?fù)顿Y家威爾伯?羅斯（Wilbur Ross）控制下的一家美國(guó)公司─國(guó)際鋼鐵集團(tuán)（International Steel Group）,。如果交易談成,，隨之成立的米塔爾鋼鐵公司（Mittal Steel）將成為全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)商。據(jù)估計(jì),，米塔爾公司去年的鋼鐵產(chǎn)量為 5,700 萬(wàn)噸,，營(yíng)業(yè)額達(dá) 315 億美元，利潤(rùn)額為 68 億美元,。與米塔爾相比,，排名第二的阿塞洛公司（Arcelor）被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，根據(jù)我們所能獲得的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，這家總部位于盧森堡的鋼鐵公司 2003 年的鋼鐵產(chǎn)量為 4,720 萬(wàn)噸,。擁有 16.5 萬(wàn)名員工的米塔爾公司同時(shí)也是全世界區(qū)域分布最為多元化的鋼鐵巨頭，公司的版圖北起中亞,，南至非洲,，西到歐洲，東達(dá)中北美地區(qū),?！斑@是鋼鐵行業(yè)全球合并的重要一步，”米塔爾說(shuō),。去年,，米塔爾在收購(gòu)交易、鋼鐵生產(chǎn)方面雙雙結(jié)出碩果,，為此《財(cái)富》雜志評(píng)選他為 2004 年度歐洲商人,。

????多年來(lái)，米塔爾一直夢(mèng)想成為 21 世紀(jì)的亨利?福特（Henry Ford）,，他不僅想主宰鋼鐵行業(yè),，還要改變?nèi)袠I(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，而收購(gòu)美國(guó)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)的計(jì)劃使他在這條道路上前進(jìn)了一大步,。米塔爾轉(zhuǎn)變?nèi)袠I(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式的道路始于對(duì)本公司管理者的改造,，他們被寄望于模仿首席執(zhí)行官的工作作風(fēng)?！叭绻S的高管全都按照我們要求的方式考慮問題,，那么他們就能成為下一個(gè)拉克什米 米塔爾，”米塔爾一邊用手理了理凌亂的頭發(fā),，一邊說(shuō)道,。

????米塔爾模仿式管理的思想可以歸納為三條基本原則。首先,，事無(wú)巨細(xì),、事必躬親的管理方法無(wú)可替代，即使這意味著他每年要乘私人飛機(jī)奔波 50 多萬(wàn)公里也在所不惜,。對(duì)此,，羅斯贊不絕口: “在拉克什米看來(lái),，周末最有樂趣的事情就是巡視他的鋼鐵廠?！逼浯?，米塔爾認(rèn)為，衡量鋼鐵企業(yè)優(yōu)劣的準(zhǔn)繩應(yīng)該是利潤(rùn),，而不是產(chǎn)量,，但鋼鐵行業(yè)過(guò)去一直由瘋狂追逐產(chǎn)量的人所把持。一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎已經(jīng)開始重視米塔爾的這個(gè)觀點(diǎn),，對(duì)此米塔爾毫不掩飾自己愉快的心情,。他說(shuō): “他們已經(jīng)明確表示，如果產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的價(jià)格,，你就得削減產(chǎn)量,。但在過(guò)去，我從未聽到過(guò)類似的言論,?！钡谌姿柹钚?，21 世紀(jì)的鋼鐵行業(yè)就像是 20 世紀(jì)的汽車業(yè),，企業(yè)將合并成三四家超高效的大企業(yè)，而他本人的集團(tuán)將是其中的先鋒,?！拔覀円呀?jīng)成為重要的主體，”他說(shuō),。

????尤其是,，與羅斯的交易讓米塔爾在美國(guó)煉鋼業(yè)有了一席之地。美國(guó)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)帶來(lái)了 2,300 萬(wàn)噸的產(chǎn)能,，還使米塔爾公司在美國(guó)巨大的市場(chǎng)上獲得核心戰(zhàn)略地位。當(dāng)初,，是羅斯把五家內(nèi)外交困的美國(guó)鋼鐵生產(chǎn)商合并在一起,，創(chuàng)建了國(guó)際鋼鐵集團(tuán)，他認(rèn)為自己為鋼鐵集團(tuán)的股東們做了件好事,。根據(jù)米塔爾的這項(xiàng)收購(gòu)交易的安排,，他的上市公司伊斯帕特國(guó)際公司（Ispat International）收購(gòu)了他以前的私人控股公司─LNM 集團(tuán)（LNM Group），合并后的公司更名為米塔爾鋼鐵公司,。新成立的鋼鐵公司再以米塔爾公司的股票和現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)國(guó)際鋼鐵集團(tuán),。羅斯說(shuō): “我們并沒有被賣掉的感覺。我們得到了 22.5 億美元的現(xiàn)金和價(jià)值 22.5 億美元的股票,?！绷_斯不僅是新公司的董事會(huì)成員,，而且還持有新公司的部分股權(quán)。但是,，所有人都清楚地意識(shí)到,，這是米塔爾采取的一次收購(gòu)行動(dòng)，與以往一樣,，米塔爾將出任新公司的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,。他及其家族持有米塔爾公司 88% 的股份，其余股份分別由國(guó)際鋼鐵集團(tuán)的前股東（9%）和伊斯帕特公司（3%）獲得,。

????這同樣也是一次含有賭博成分的收購(gòu)交易,，即使對(duì)這位曾成功規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的冒險(xiǎn)者來(lái)說(shuō)依然如此。部分觀察家認(rèn)為,，全球鋼鐵行業(yè)在經(jīng)歷若干年的價(jià)格激增后將進(jìn)入衰退期,，屆時(shí)米塔爾有可能出現(xiàn)過(guò)度擴(kuò)張。瑞銀華寶（UBS）倫敦公司的分析師彼得??？松≒eter Hickson）警告說(shuō): “鋼鐵價(jià)格的下跌速度很可能會(huì)超過(guò)大多數(shù)人的預(yù)想,。”占全球鋼鐵消費(fèi)總量 30% 的中國(guó)市場(chǎng)的需求正在減緩,，而且中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量也在日益增長(zhǎng),，因此業(yè)界專家普遍認(rèn)為，鋼鐵市場(chǎng)產(chǎn)能將過(guò)剩,，并最終迫使鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格下跌,。

????但米塔爾絲毫沒把這些擔(dān)憂放在心上?！皟赡昵?，五年前，甚至十年前,，人們不斷地問,，我們能否處理好公司成長(zhǎng)過(guò)程中的問題，”他說(shuō),?！岸嗌倌陙?lái)，我們從未在這方面出現(xiàn)過(guò)任何疏漏,?！钡牵瑢?duì)于這位積極進(jìn)取,、超級(jí)活躍的鋼鐵企業(yè)家,，人們一直存有疑問: 他是一個(gè)借近幾年鋼價(jià)猛漲構(gòu)建起龐大鋼鐵王國(guó)的走運(yùn)生意人，還是一個(gè)打破鋼鐵制造業(yè)模式的行業(yè)改革家？由于收購(gòu)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)的交易使米塔爾先前所有的收購(gòu)交易都相形見絀,，因此這次收購(gòu)交易一定能解開世人的這個(gè)疑問,。

????米塔爾自詡是墨守成規(guī)的鋼鐵行業(yè)開路先鋒，這個(gè)比喻與他個(gè)人奢華的生活方式一樣,，有些過(guò)火,。鋼鐵行業(yè)某些領(lǐng)導(dǎo)人的管理思路與米塔爾不謀而合，如羅斯和阿塞洛公司的首席執(zhí)行官蓋伊?多萊（Guy Dollé),。而米塔爾之所以能在鋼鐵行業(yè)中卓爾不群,，是因?yàn)樗軌虬压芾砩系倪h(yuǎn)見卓識(shí)和公司收購(gòu)中的直覺融會(huì)貫通。別去理會(huì)什么運(yùn)氣,，正是由于米塔爾能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為糞土的領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)潛在的致富機(jī)遇,，他才成了全球鋼鐵行業(yè)的霸主。

????長(zhǎng)期以來(lái),，米塔爾為批評(píng)人士提供了大量口實(shí),。米塔爾炫耀自己價(jià)值近 200 億美元的私人資產(chǎn)的樣子，不禁讓人回想起 19 世紀(jì)美國(guó)工業(yè)大亨們揮霍無(wú)度的情形,。1998 年,，米塔爾為長(zhǎng)子阿迪蒂亞（Aditya）在加爾各答舉辦了一場(chǎng)為期四天的奢華婚禮，這次婚宴引起了左翼人士的強(qiáng)烈抗議,。去年,，米塔爾為女兒瓦尼莎（Vanisha）操辦了婚禮，其中包括在凡爾賽的一次聚會(huì),，以及由澳大利亞流行歌星凱莉?米洛（Kylie Minogue）擔(dān)綱的一場(chǎng)音樂會(huì),，據(jù)說(shuō)婚禮總共耗資 6,000 萬(wàn)美元?！斑@個(gè)婚禮非常好,，大家都很高興，”米塔爾在談及邀請(qǐng)來(lái)的 1,500 名嘉賓時(shí)說(shuō),。

????米塔爾在許多發(fā)展中國(guó)家和前社會(huì)主義國(guó)家收購(gòu)瀕臨破產(chǎn)的鋼鐵企業(yè),， 然后全面整頓這些鋼鐵廠并使之扭虧為盈，這一系列收購(gòu)行動(dòng)為他的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在評(píng)價(jià)他的職業(yè)生涯時(shí),，家庭始終占據(jù)著重要位置。米塔爾的父親是印度的一位鋼鐵大亨,，如今退休在家，1976 年他派米塔爾赴印度尼西亞監(jiān)管家族在海外市場(chǎng)建立的第一家企業(yè),。米塔爾把這家印尼的鋼鐵生產(chǎn)廠當(dāng)作創(chuàng)建自己公司的平臺(tái),，后來(lái)父親把工廠賣給了米塔爾，工廠于 1995 年自營(yíng)。如今,，除了兩位當(dāng)局者以外,，其他所有人都認(rèn)為米塔爾在培養(yǎng) 28 歲的財(cái)務(wù)總監(jiān)阿迪蒂亞作為自己的接班人?！奥牭竭@個(gè)消息我很高興,，因?yàn)樗麖奈聪蛭姨徇^(guò)此事，”阿迪蒂亞說(shuō),。

????米塔爾認(rèn)為,，阿迪蒂亞能獲得這個(gè)位置“并不是因?yàn)樗俏业膬鹤樱且驗(yàn)樗墓ぷ鳌?。米塔爾的話也許不錯(cuò),，但是部分投資者卻抱怨說(shuō)，家族利益至上的米塔爾欺騙了少數(shù)股東,。例如,，米塔爾通過(guò)自己的私人公司而不是他的上市公司─伊斯帕特國(guó)際公司在非洲和東歐地區(qū)實(shí)施了若干項(xiàng)極具冒險(xiǎn)性的收購(gòu)交易，但隨后這些交易又讓米塔爾獲得了豐厚收益,，米塔爾的這番舉動(dòng)受到了人們的抨擊,。但米塔爾本人卻說(shuō)，是伊斯帕特公司的董事會(huì)否決了這些交易,。

????盡管批評(píng)之聲不絕于耳,，但米塔爾帝國(guó)中有一件事卻非常清楚: 米塔爾之所以能夠把內(nèi)外交困的國(guó)有鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嶅X機(jī)器，是因?yàn)樗麆?chuàng)造了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的經(jīng)營(yíng)效率,。在 2004 年的前九個(gè)月里,，米塔爾的伊斯帕特公司和 LNM 公司的稅前利潤(rùn)率之和為 26%，而美國(guó)生產(chǎn)效率最高的鋼鐵企業(yè)之一紐克鋼鐵公司（Nucor）的利潤(rùn)率是 15%,，阿塞洛為 9%,。

????米塔爾是如何做到這一切的？他成功的秘訣是能夠洞察何時(shí)捕獲收購(gòu)對(duì)象,?！八麑?duì)時(shí)機(jī)把握得恰倒好處，”?？松f(shuō),。“他出手購(gòu)買那些被業(yè)內(nèi)人士視為垃圾的企業(yè),，隨后向大家證明他的判斷完全正確,。”米塔爾在哈薩克斯坦,、羅馬尼亞,、捷克和波蘭收購(gòu)那些人員臃腫,、投資不足而且技術(shù)落后的鋼鐵廠。米塔爾在這些國(guó)家的工廠采取了必 要的裁員措施,，因此被當(dāng)?shù)毓?huì)冠以冷酷工作殺手的稱號(hào),。但批評(píng)米塔爾的人很少注意到他為收購(gòu)對(duì)象引入了完善的管理機(jī)制，其中包括嚴(yán)格的安全生產(chǎn)制度,、苛刻的質(zhì)量控制體系,，以及杜絕與供應(yīng)商簽訂不道德交易的制度規(guī)范（2004 年 12 月 5 日，米塔爾在哈薩克斯坦的一處煤礦發(fā)生了井下爆炸事故,，導(dǎo)致 23 名礦工遇難,，打破了他長(zhǎng)期保持的安全記錄）。

????再讓我們看看米塔爾振興 Nova Hut 鋼鐵廠的例子,。2003 年,，米塔爾以 900 萬(wàn)美元的價(jià)格從捷克政府手中收購(gòu)了這家年產(chǎn)鋼鐵 360 萬(wàn)噸的工廠。誠(chéng)然,，到今年年底,，米塔爾將把從原廠接收的 1.1 萬(wàn)多名員工削減 20%。但是,，他新組建的管理隊(duì)伍從北美地區(qū)引入新的生產(chǎn)技術(shù)后,，這家軋鋼廠的生產(chǎn)效率已經(jīng)大大提高，目前它正在為汽車生產(chǎn)廠和家用電器制造商生產(chǎn)高附加值的優(yōu)質(zhì)鋼材,。據(jù)米塔爾介紹,，經(jīng)過(guò)整頓，這家過(guò)去長(zhǎng)期虧損的鋼鐵廠已經(jīng)從 2003 年下半年起扭虧為盈,，不過(guò)米塔爾并沒有透露具體數(shù)字,。Nova Hut 是米塔爾妙手回春的典型案例之一。英國(guó)鋼鐵行業(yè)咨詢公司 MEPS 的負(fù)責(zé)人彼得 費(fèi)什（Peter Fish）說(shuō): “與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同,，米塔爾啟用了一批懂得如何在哈薩克斯坦經(jīng)營(yíng)鋼鐵廠的管理人才,，因此這些工廠的經(jīng)營(yíng)效益較之過(guò)去大為改善?！?/p>

????有人提出,，米塔爾依靠一批印度人（其中許多人是從印度的國(guó)有鋼鐵廠中挖掘過(guò)來(lái)的）充當(dāng)自己的改革代理人，米塔爾對(duì)此說(shuō)法非常反感,。他說(shuō): “如果你看看我們?cè)诿绹?guó),、加拿大或德國(guó)開辦的公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)管理這些工廠的都是專家,，而不是印度人,，他們?nèi)际呛细竦娜诉x?！彪m然他說(shuō)的沒錯(cuò),，但代表公司企業(yè)文化的卻正是長(zhǎng)期擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官的馬來(lái)?慕克吉（Malay Mukherjee）和在東歐地區(qū)解決問題的專家?guī)祚R?辛格（Kumar Singh）等印度人,，公司目前的企業(yè)文化仍然根植于老板米塔爾創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)驗(yàn)，即從一部分全世界條件最艱苦,、最缺乏吸引力的鋼鐵市場(chǎng)上挖掘利潤(rùn)。而且米塔爾確信,，正是憑借這種企業(yè)文化,，他在歐洲和北美市場(chǎng)占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在那些地區(qū)鋼鐵行業(yè)已經(jīng)成了管理不善的代名詞,，而羅斯等人只是極為個(gè)別的特例,。

????但是，收購(gòu)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)的交易標(biāo)志著米塔爾已經(jīng)開始向比較陌生的領(lǐng)域挺進(jìn),。而且這次收購(gòu)有利于米塔爾轉(zhuǎn)移自己的經(jīng)營(yíng)重心,，過(guò)去他主要在發(fā)展中國(guó)家和前社會(huì)主義國(guó)家生產(chǎn)低品質(zhì)的鋼材（想想那些世界銀行資助修建的高速公路上的隔離護(hù)欄所使用的鋼材吧），如今他則準(zhǔn)備在發(fā)達(dá)國(guó)家為汽車制造商等客戶生產(chǎn)高品質(zhì),、高利潤(rùn)的鋼材,。例如，米塔爾鋼鐵公司將成為美國(guó)汽車制造企業(yè)最大的扁軋卷材供應(yīng)商,，其銷量將占到公司此類產(chǎn)品銷售總量的 40%,。

????米塔爾向鋼鐵行業(yè)食物鏈上游轉(zhuǎn)移的策略，是商業(yè)管理中的明智之舉,，但他同時(shí)也意識(shí)到,，要把國(guó)際鋼鐵集團(tuán)成功地融入自己的全球經(jīng)營(yíng)體系，還需要與實(shí)力強(qiáng)大的美國(guó)聯(lián)合鋼鐵工人工會(huì)（United Steelworkers union）建立互信,。Inland 是米塔爾 1998 年在芝加哥收購(gòu)的一家鋼鐵廠,，去年 8 月，米塔爾大幅削減了工廠發(fā)放給員工遺孀的養(yǎng)老金,，這種毫無(wú)必要的做法激起了工會(huì)的強(qiáng)烈抗議,，米塔爾只得很快恢復(fù)了原先的養(yǎng)老金。米塔爾吸取了這次教訓(xùn),，在收購(gòu)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)的交易最終落實(shí)前,，會(huì)見了工會(huì)主席利奧?杰拉德（Leo Gerard）?！拔覀冋劦梅浅Ｓ淇?，”米塔爾說(shuō)，“所以在簽署這項(xiàng)交易時(shí)得到了工會(huì)的鼎力支持,?！?/p>

????米塔爾還必須向世人證明，自己有能力帶領(lǐng)這家全世界最大的鋼鐵集團(tuán)捱過(guò)即將到來(lái)的行業(yè)衰退期,。但是,，米塔爾認(rèn)為,，只有規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)遭遇更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！坝捎冢ㄙY源和供應(yīng)商的）合并重組,，大型公司的成本基數(shù)在不斷下降，”米塔爾說(shuō),。他絕不會(huì)停止狩獵收購(gòu)目標(biāo)的行動(dòng),。祖國(guó)印度的經(jīng)濟(jì)在近幾年迅速崛起，已經(jīng)進(jìn)入了他的收購(gòu)視線,。如果有人認(rèn)為,，米塔爾更看重親情，而不是鋼鐵,，他就會(huì)說(shuō): “我從沒說(shuō)過(guò)因?yàn)槲腋赣H在印度有企業(yè),，我就不會(huì)向那兒投資?！?/p>

????對(duì)米塔爾來(lái)說(shuō),，現(xiàn)存的最大獵物是中國(guó)市場(chǎng)。米塔爾曾多次訪問中國(guó),，他從中了解到中國(guó)中央和地方兩級(jí)政府會(huì)不遺余力地保護(hù)國(guó)內(nèi)的國(guó)有鋼鐵產(chǎn)業(yè),。截至目前，米塔爾只在遼寧省的一家鋼鐵廠有少量股份,。今年 1 月,，米塔爾又在華中的一家鋼鐵企業(yè)注入了少量投資。對(duì)米塔爾來(lái)說(shuō),，他的目標(biāo)是控制中國(guó)一家大型鋼鐵企業(yè)的管理權(quán),，而上述試探性舉動(dòng)離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn)?！澳壳?，他們的預(yù)期與我們的預(yù)期之間還存在相當(dāng)大的差距，”米塔爾抱怨的時(shí)候,，絲毫沒有掩飾自己的懊惱情緒,。“實(shí)際上,，他們希望外商在合作中俯首帖耳,，但外商卻希望積極參與?！敝袊?guó)似乎給米塔爾設(shè)置了重重障礙,，但如果說(shuō)誰(shuí)有毅力和耐心敲開中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)大門的話，那么非米塔爾莫屬,。

????實(shí)際上,，人們不難看出,，米塔爾還無(wú)意在尋找更多收購(gòu)目標(biāo)的時(shí)候把公司交給阿迪蒂亞?！拔艺J(rèn)為,，只要我還能夠勝任，只要我還能為公司創(chuàng)造價(jià)值,，我就會(huì)繼續(xù)留任,，”米塔爾說(shuō)。喜歡練習(xí)瑜珈的米塔爾看上去身強(qiáng)體健,。他始終認(rèn)為，“年齡不是關(guān)鍵因素,?！比绻菍?duì)的，那么他能想象自己堅(jiān)持工作到 100 歲嗎,？米塔爾放下了手中的水瓶,，考慮了一會(huì)這種可能性?！拔也恢?，”他笑道?！拔艺娴牟恢?。”

????譯者: 蕭艾