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????作者: 周展宏

????1999 年底,，已過(guò)不惑之年的寧君離開(kāi)了家鄉(xiāng)大連，也告別了優(yōu)越的生活,，只身到北京出任金融界網(wǎng)站的首席執(zhí)行官,，該網(wǎng)站由兩家公司（即金融街投資理財(cái)網(wǎng)和財(cái)富軟件公司）合并而成，主要股東為風(fēng)險(xiǎn)投資商 IDG,。在大連,，寧君已經(jīng)小有名氣，他所管理的大連雅奇電腦公司開(kāi)發(fā)出的一種信息管理軟件,，年利潤(rùn)近千萬(wàn),。但第一天到北京上班，金融界就給寧君一個(gè)“下馬威”: 下午 6 點(diǎn)鐘他從自己的辦公室走出來(lái),，發(fā)現(xiàn)其他人都已經(jīng)下班,，而此時(shí)距公司的下班時(shí)間僅僅過(guò)了半小時(shí)，寧君不知道怎么鎖公司的大門,，不得不打電話詢問(wèn),。

????2000 年初的金融界，員工士氣低落,，公司賬面只有 80 萬(wàn)人民幣,，盡管寧君上任后不久，金融界的老股東 IDG 和新加坡風(fēng)險(xiǎn)投資商 Vertex 又共同追加了 500 萬(wàn)美元的投資,，但與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這點(diǎn)融資仍顯得很可憐,，比如和訊網(wǎng)當(dāng)時(shí)融資 4,000 萬(wàn)美元,，贏時(shí)通網(wǎng)站也獲得了聯(lián)想集團(tuán)兩億多元的投資。但接下來(lái)發(fā)生的事誰(shuí)也沒(méi)有料到: 在寧君的領(lǐng)導(dǎo)下,，金融界很快就走出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的陷阱,，即僅僅依靠網(wǎng)站的訪問(wèn)量吸引廣告的模式，2002 年彌補(bǔ)了歷史上 5,000 萬(wàn)元的虧損,，2003 年實(shí)現(xiàn)了股東現(xiàn)金分紅,，2004 年成為第一個(gè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)金融信息服務(wù)網(wǎng)站,。形成鮮明對(duì)比的是，和訊網(wǎng)在 2003 年 10 月以前都在虧損,，贏時(shí)通則退出了競(jìng)爭(zhēng),，將定位變?yōu)闊o(wú)線接入設(shè)備及解決方案提供商。

????2001 年 4 月,，金融界推出了自己第一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品,，即“龍規(guī)”分析軟件。原來(lái),，寧君經(jīng)過(guò)對(duì)金融界商業(yè)模式的反思,，決定把信息服務(wù)包裝為證券分析軟件（賣軟件也正是寧君的老本行，在大連時(shí)他就被稱為“東北軟件王”）,?！褒堃?guī)”軟件一方面可以在網(wǎng)站上付費(fèi)下載，另一方面在物理的分銷渠道也能購(gòu)買,，每份售價(jià) 99 元,，“龍規(guī)”軟件最終發(fā)展成了金融界的主打產(chǎn)品─大參考。接著,，金融界又不斷在其軟件上增加新功能和個(gè)性化增值服務(wù),，而這些增值服務(wù)是按年收費(fèi)的。發(fā)展到今天,，金融界所提供的基礎(chǔ)證券分析軟件都是免費(fèi)的,，只是對(duì)其中的增值服務(wù)按期收費(fèi)。

????2004 年 10 月金融界在納斯達(dá)克上市,，公司和寧君也隨之聲名鵲起,。金融界上一年的收入僅為 230 萬(wàn)美元，但它通過(guò)出讓 31.2% 的股份,，在納斯達(dá)克融到了 8,000 多萬(wàn)美元的資金,。與金錢和聲名相伴的是壓力和風(fēng)險(xiǎn)，寧君的同行在金融界上市后給他打電話說(shuō),，“這幾年便宜你們了,，沒(méi)想到你們居然這么早就賺錢了，我們還虧著呢,！現(xiàn)在好了,，我們就跟你學(xué)吧?！鄙鲜星?，金融界的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略都是直接送達(dá)客戶手里，不為人所關(guān)注; 上市后則不同了,，金融界在明處,，別人在暗處,，因此要求寧君及其團(tuán)隊(duì)更具創(chuàng)新精神，不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù),，而這也是寧君認(rèn)為金融界最大的挑戰(zhàn)所在,。

????金融界在招股說(shuō)明書中的融資用途有四個(gè): 兼并收購(gòu)，市場(chǎng)拓展,，建立品牌和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。寧君告訴財(cái)富（中文版），公司現(xiàn)在已經(jīng)有四,、五個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目同時(shí)在談判,，從事軟件開(kāi)發(fā)的員工人數(shù)也增加了一倍。但令人印象深刻的是,，金融界上市的時(shí)候并不缺錢,，因?yàn)?2000 年獲得的 500 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資在上市之前連一半也沒(méi)有花掉，其中大部分都以大額存單的形式“躺”在銀行里,。這讓人很容易懷疑上市主要是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資退出的需要,，而不是為了公司的發(fā)展。自上市以來(lái),，金融界的增長(zhǎng)相當(dāng)快,。2004 年第四季度報(bào)告顯示，去年收入達(dá) 602 萬(wàn)美元,，利潤(rùn) 460 萬(wàn)美元,，分別比上年增長(zhǎng)了 165% 和 286%。盡管如此,，金融界的股價(jià)在納斯達(dá)克的表現(xiàn)卻不盡如人意,，一直在發(fā)行價(jià)之下徘徊。這一方面反映了美國(guó)投資者并不能很好地理解金融界所處的市場(chǎng)環(huán)境,，另一方面也預(yù)示著金融界能否用好那 8,000 萬(wàn)美元的資金,，將決定其股票未來(lái)的表現(xiàn)。

????金融界的口號(hào)是做中國(guó)的彭博資訊（Bloomberg）,，但事實(shí)上,，目前其商業(yè)模式與彭博仍有較大差別: 彭博面對(duì)的主要是投資銀行、基金等機(jī)構(gòu)投資者,，它一個(gè)終端平均每年的租金約 1.8 萬(wàn)美元,，目前出租的終端數(shù)達(dá) 20 多萬(wàn)臺(tái); 而金融界面對(duì)的主要是普通股民，即個(gè)人投資者,，每個(gè)人平均一年支付給金融界的費(fèi)用不過(guò) 200 多美元，目前用戶數(shù) 3 萬(wàn)多,。當(dāng)然,，這并不說(shuō)明金融界的模式不好,，因?yàn)橹袊?guó)目前證券市場(chǎng)還很不成熟，存在大量的小投資者（中國(guó)約有 8,000 萬(wàn)股民）,，即所謂的散戶,。如果金融界能吸引到中國(guó)十分之一的股民購(gòu)買其服務(wù)，那也將是一個(gè)非?？捎^的收入,，或許中國(guó)的彭博就應(yīng)該是金融界的模式。