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????阿蘭?雷希得到了埃迪?蘭波特的強(qiáng)有力支持,，那位億萬(wàn)富翁是西爾斯的股東

????作者: Patricia Sellers

????留 給阿蘭?雷希（Alan Lacy）的時(shí)間快不夠了。隨著西爾斯（Sears）的業(yè)績(jī)從表現(xiàn)平平到糟糕透頂,，看來(lái)他可能會(huì)成為零售業(yè)企業(yè)無(wú)力回天的又一個(gè)犧牲品了,。西爾斯的利潤(rùn)在第二季度猛跌了 83%。同店銷售額已連續(xù)三年下滑,，在今年年初有過(guò)上揚(yáng),，但過(guò)去四個(gè)月來(lái)再度下跌。同時(shí),，雷希在 7 月份把西爾斯綜合商店負(fù)責(zé)人馬克?科斯比（Mark Cosby）掃地出門,。據(jù)說(shuō)還會(huì)有其他高層人事變動(dòng)。那么西爾斯的股票表現(xiàn)又如何呢,？今年股價(jià)下跌了 22%，是零售業(yè)里表現(xiàn)最差勁的股票之一,。

????許多投資者都在納悶: 為什么雷希還能呆在位子上,？雷希現(xiàn)年 50 歲,，勤奮而謙和,，原來(lái)是搞金融的，2000 年秋被董事會(huì)提名為公司首席執(zhí)行官,。他出色地完成了董事會(huì)交給他的第一個(gè)任務(wù): 去年,，削減了 65,000 個(gè)職位（占總數(shù)的 24%）,，還把公司的信用卡業(yè)務(wù)賣給了花旗集團(tuán)，從而節(jié)約了開支,，降低了西爾斯高達(dá) 285 億美元的債務(wù)?，F(xiàn)在的西爾斯是一家純粹的零售企業(yè)，用雷希的話來(lái)說(shuō),，“如今就要看執(zhí)行了”,。不過(guò)，他通過(guò)減少收銀員和庫(kù)存等手段來(lái)削減成本的戰(zhàn)略,，卻使得公司的增長(zhǎng)更加舉步維艱,。西爾斯的“自釀苦果”（雷希聲稱公司的許多不幸都屬于自釀苦果）之一，就是今年各家店鋪里的服裝短缺,，供不應(yīng)求,。雷希承認(rèn)，“我們對(duì)去年的庫(kù)存積壓現(xiàn)象明顯是矯枉過(guò)正了,?！?/p>

????盡管雷希栽了跟頭，董事會(huì)卻對(duì)他網(wǎng)開一面,。董事邁克爾?米爾斯（Michael Miles）是他強(qiáng)有力的支持者,。前者是他在 80 年代和 90 年代的老上司。那些年,，米爾斯先后執(zhí)掌卡夫（Kraft）和菲利普?莫里斯（Philip Morris）,，雷希是他手下一位迅速崛起的金融戰(zhàn)略家。雷希的另一根救命稻草竟是每次都會(huì)被擺上西爾斯董事會(huì)會(huì)議桌的股價(jià)走勢(shì)圖,。它令人驚訝地顯示,，自 2000 年以來(lái)，西爾斯的表現(xiàn)一直好于標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)（領(lǐng)先 42 個(gè)百分點(diǎn),，這在雷希擔(dān)任首席執(zhí)行官以前還沒(méi)有過(guò)）,。雷希說(shuō)，“如果你們?cè)试S,，我就算上被用來(lái)再投資的分紅,，”那樣的話，西爾斯的表現(xiàn)甚至比沃爾瑪,、家得寶（Home Depot）和科爾公司（Kohl）還要好,。

????雷希逢場(chǎng)以彬彬有禮和謙恭著稱。他還有另一位強(qiáng)有力的支持者埃迪?蘭波特（Eddie Lampert）,，這位億萬(wàn)富翁握有西爾斯 14.6% 的股份,。蘭波特的 ESL 投資公司（ESL Investment）擁有凱馬特（Kmart，他本人是董事長(zhǎng)）52.6% 的股份。6 月份,，凱馬特宣布將以 6.21 億美元的價(jià)格把 54 家店鋪出售給西爾斯,，使得蘭波特大發(fā)了一筆，凱馬特的股價(jià)當(dāng)日就猛漲 5%,。有人認(rèn)為雷希為討好蘭波特而出了高價(jià),。雷希則說(shuō): “我們確實(shí)為得到這些店鋪出了高價(jià)。不過(guò)它們對(duì)于凱馬特遠(yuǎn)不如對(duì)我們那樣有價(jià)值,?！边@樁交易──再加上西爾斯正在從沃爾瑪買入的七家店鋪──構(gòu)成了雷希擴(kuò)張計(jì)劃的基礎(chǔ)。明年,，他期待在大型購(gòu)物商場(chǎng)以外再開設(shè) 70 家西爾斯店,。這將是公司營(yíng)業(yè)面積有史以來(lái)的最大擴(kuò)充，意在奮力追趕低價(jià)超市,，如沃爾瑪,、Target 和家得寶等。這些對(duì)手正憑借它們的高效,、便利和低價(jià)奪走西爾斯大商場(chǎng)的顧客,。雷希表示，“我們正努力適應(yīng)過(guò)去二十年零售業(yè)發(fā)生的變化,，可惜時(shí)不我待,。”

????事實(shí)上,，雷希要證明許多事情,，而且還要快。他正為美國(guó)地區(qū)的零售業(yè)務(wù)物色公司外人選來(lái)?yè)?dān)任總裁,。貝爾斯登公司（Bear Stearns）分析師克里斯丁?奧古斯?。–hristine Augustine，他把西爾斯的股票評(píng)級(jí)為“低于大市表現(xiàn)”）認(rèn)為,，找到合適的人選就得花上三到六個(gè)月的時(shí)間,，然后還得等上一年，上任新官才能真正做出實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn),。雷希對(duì)此的回應(yīng)是,，“我覺(jué)得這種說(shuō)法挺公允的?！蹦壳?，零售業(yè)務(wù)暫時(shí)由他負(fù)責(zé)。不過(guò),，有些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，除非雷希走人，否則西爾斯不會(huì)招攬到急需的人才,。在傳聞的人選中,，有 J.C. 潘尼公司的瓦妮莎?卡斯塔娜 [Vanessa Castagna，她的可能性不大,，因?yàn)樗敲髂晏鎿Q本公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官艾倫?奎斯特洛姆 （Allen Questrom）的頭號(hào)人選],。還有西爾斯加拿大公司的首席執(zhí)行官馬克?柯恩（Mark Cohen，他也不太可能,，那家西爾斯持股 54.3% 的上市公司自己就在苦苦掙扎）,。雷希則對(duì)各種傳言不屑一顧，“坊間謠言近來(lái)太離譜了,。無(wú)論是好是壞,，我每天都會(huì)傾盡全力工作?！碑?dāng)被問(wèn)及明年離任的可能性時(shí),，他回答: “我們一定要干出點(diǎn)樣子來(lái)?！?/p>

????譯者: 陳曄