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????作者：周展宏

????年初,，一位中國(guó)南方的企業(yè)家來北京找中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉德公司”）的副總經(jīng)理寇勤，說他準(zhǔn)備今年投資數(shù)億元收藏文物藝術(shù)品,，讓寇勤幫他“普及知識(shí),，指點(diǎn)門路”。近兩年來,，寇勤接待的這類人物越來越多,，已經(jīng)成為自己工作的重要部分?？芮诜Q之為“中國(guó)文物藝術(shù)品收藏?zé)岬囊粋€(gè)縮影”。1994 年 3 月,，嘉德公司首次拍賣會(huì)總成交額僅為 1,420 萬元,，而嘉德公司今年春季拍賣會(huì)的總成效額高達(dá) 3.6 億元，十年翻了 25 倍,。其中,，中國(guó)商人是文物藝術(shù)品收藏?zé)岬闹饕苿?dòng)者。十年前,，企業(yè)家只占收藏者中的一小部分,，海外人士占到 1/3，而現(xiàn)在企業(yè)家已經(jīng)成為主流,。拍賣會(huì)上,，海外人士經(jīng)?？帐侄鴼w，寇勤對(duì)財(cái)富（中文版）說,，這是因?yàn)椤八麄冋J(rèn)為價(jià)格太高了”,。

????嘉德公司成立于 1993 年，是中國(guó)第一家全國(guó)性的股份制文物藝術(shù)品拍賣行,。公司第一任總經(jīng)理陳東升在創(chuàng)辦嘉德之前任《管理世界》雜志副主編（該雜志主管單位為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心）,，嘉德公司是他棄官從商所創(chuàng)辦的第一家公司。今天,，嘉德公司已經(jīng)成為中國(guó)最大的文物藝術(shù)品拍賣行,，而陳東升也創(chuàng)辦了第二家企業(yè)──泰康人壽保險(xiǎn)公司。

????陳東升認(rèn)為,，做企業(yè)現(xiàn)階段最好的創(chuàng)新就是模仿,。而藝術(shù)品拍賣業(yè)只有兩家領(lǐng)袖性的企業(yè)──索斯比和佳士得拍賣行，其中索斯比有 260 余年的歷史,，是世界最大的拍賣行,，很自然，索斯比成為嘉德的學(xué)習(xí)榜樣,。嘉德公司的業(yè)務(wù)流程與索斯比類似,，各個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)從接受拍品到最終將其拍賣出去的所有流程，而且拍賣師的風(fēng)度和形象都比照索斯比,。

????嘉德公司成立時(shí)中國(guó)還沒有拍賣法,，但公司一開始就認(rèn)識(shí)到拍賣公司是一種中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，根本的原則是“公開,、公平,、公正、誠(chéng)實(shí)”,，因此堅(jiān)持把嘉德做成一家既獨(dú)立于賣家又獨(dú)立于買家的第三方中介代理機(jī)構(gòu),，只對(duì)買賣雙方各收取 10% 的傭金。其實(shí),，高價(jià)拍品有很大的低買高賣機(jī)會(huì),，如果拍賣公司買斷拍品，可以有更高的獲利,。但是寇勤坦言,，嘉德公司認(rèn)為物主應(yīng)該享有最大的利益，而公司總經(jīng)理王雁南則說: “嘉德公司成立之初,，就想一輩子靠傭金,，其他的好處我們不為所動(dòng)?！?998 年,，曾有人給嘉德公司“周末拍賣會(huì)”（嘉德公司設(shè)立的一種小型拍賣會(huì),，一般拍品價(jià)格稍低）送了一幅署名清初宮廷畫師張為邦的大尺幅《乾隆御騎圖》，來人說這是仿品,，希望按“舊仿”的價(jià)格轉(zhuǎn)讓,，三、五千塊就行,。然而,，經(jīng)過嘉德內(nèi)外的專家鑒定，確認(rèn)該畫為張為邦原作,。嘉德公司隨即告知委托人實(shí)情,，動(dòng)員其將畫從“周末拍賣會(huì)”調(diào)到“大拍”，最終這幅作品以 130 多萬人民幣成交,。嘉德公司的潔身自好,，使其在過去九年平均增速保持在 20% 以上，并且成為中國(guó)拍賣業(yè)最知名的品牌之一,。2003 年,，公司總成交額近 5 億元。

????嘉德公司成立的時(shí)候,，中國(guó)的專業(yè)文物藝術(shù)品拍賣行還很少,。據(jù)寇勤估計(jì)，目前全國(guó)有 50 余家,，“成規(guī)模的也有十家左右”,。事實(shí)上，在 20 世紀(jì) 90 年代中期,，拍賣行更多,，北京就有 20 多家。當(dāng)時(shí),，寇勤不得不出面協(xié)調(diào)北京的文物藝術(shù)品拍賣場(chǎng)次,，即誰先誰后，哪家在上午,、哪家在下午之類,。康富－英格爾投資控股有限公司董事長(zhǎng)趙平是嘉德拍賣會(huì)上的?？停J(rèn)為自律及強(qiáng)大的鑒定專家資源是拍賣公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。趙平覺得嘉德比較規(guī)范,，在這兩點(diǎn)上都做得不錯(cuò)，因此取得了現(xiàn)在的業(yè)績(jī),。目前,，中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)規(guī)模每年大概有 30 多億,，嘉德約占 1/6 的份額。

????對(duì)那位聲稱要投資數(shù)億元收藏的南方企業(yè)家,，寇勤的建議是先參加一些拍賣會(huì),，但不要買任何東西，或者花十幾萬買些小拍品,。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),，這位企業(yè)家沒有任何收藏的計(jì)劃，也沒有專家?guī)椭?，有的只是錢,。趙平是一位老練的收藏家，從 20 世紀(jì) 90 年代初開始收藏,，主收藏家具,、書法作品、名人信札,、郵品及老照片,。他對(duì)企業(yè)家參與收藏的建議與寇勤相似，即首先要有興趣,，有收藏計(jì)劃,；其次，要有一個(gè)專家團(tuán)隊(duì),，他每次去看要買的收藏品時(shí)都會(huì)帶三個(gè)以上的專家,，任何一個(gè)專家認(rèn)為購買對(duì)象有問題，他都不買,；再次,，他認(rèn)為企業(yè)家通過拍賣收藏文物藝術(shù)品是最好的途徑，因?yàn)榭梢怨?jié)約時(shí)間,，而且拍賣品可以相對(duì)保真,。

????但是，寇勤對(duì)南方企業(yè)家的建議還有另外一層深意: 中國(guó)的拍賣業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的初期,，他不希望這位初次通過拍賣方法收藏的企業(yè)家由于買到贗品而使其積極性受到打擊,，并對(duì)其他希望通過拍賣收藏文物藝術(shù)品的企業(yè)家造成消極影響。確實(shí),，對(duì)于只賺傭金的中國(guó)拍賣業(yè)領(lǐng)袖嘉德公司,，保護(hù)這個(gè)行業(yè)的未來，也就是保護(hù)自己的未來,。