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????對于美的的多元化,，何享健會慎之又慎

????作者：周展宏

????在廣東順德北滘鎮(zhèn)，聽著一位精神矍鑠的老人暢談中美關系、人民幣匯率,、出口退稅,，以及在華外資企業(yè)的超國民待遇，多少讓人有些驚奇,，因為就在前一天有人告訴我,，在這個鎮(zhèn)上，就是找一家比較干凈的賓館都不容易,。這位老人便是廣東美的企業(yè)集團（以下簡稱“美的”）首席執(zhí)行官何享健,。

????今年 62 歲的何享健是中國家電業(yè)的傳奇人物，他所在的順德也早有“中國家電之都”之稱,，擁有包括格蘭仕,、萬和以及格林柯爾等一大批著名家電企業(yè)。去年順德的家電業(yè)產(chǎn)值超過 500 億元,。其中,，何享健創(chuàng)辦的美的集團約占有三分之一的份額。

????美的的前身是 1968 年何享健率領鎮(zhèn)里 23 位農(nóng)民集資 5,000 元創(chuàng)辦的一家塑料瓶蓋廠,，1980 年進軍家電行業(yè),，目前已成為中國最大的小家電生產(chǎn)企業(yè)，也是僅次于海爾集團的白色家電廠商,。2003 年,，美的銷售收入預計將達到 170 億人民幣 [旗下的上市公司在 2002 年實現(xiàn)銷售收入 109 億元，在財富（中文版）中國上市公司 100 強中位居第 30 位],。由于其中四分之一的收入來自海外市場,，何享健如此關心世界大事也就不足為怪了。

????事實上,，海外市場正是美的賴以增長的重要動力,。美的從 1986 年就開始出口產(chǎn)品，由于出口數(shù)量大,，兩年后就獲得了當時極為寶貴的出口權,，可以直接將產(chǎn)品銷往中國境外。2001 年被美的定為“國際年”,，它開始大舉開拓海外市場,。2002 年，由于國內家電業(yè)的價格戰(zhàn)和原材料價格上漲等因素,，其上市公司在國內市場的銷售收入下降了 10%,，利潤下降了 2%，而海外市場的銷售收入則上漲了 78%,，利潤更是猛增了 130%,。2003 年,，美的的出口又增加 60%,，對此,，何享健歸結為歐元相對于人民幣的升值。何享健曾經(jīng)定下的目標是 2005 年實現(xiàn)出口 120 億元,，來自海外的收入將占到總收入的 50%,，“成為真正的國際化企業(yè)”。

????而現(xiàn)在,， 即使美的在兩年后實現(xiàn)了海外收入 120 億元的目標,，也不太可能占集團收入的半壁江山，因為 2003 年何享健一口氣收購了兩家中國汽車客車制造商,。利潤每況愈下的家電廠商投資汽車業(yè)在中國已不是新聞,，像美的同城兄弟格林柯爾就在 2003 年底宣布進軍汽車業(yè)，但對于曾經(jīng)創(chuàng)下中國企業(yè)多項第一的何享健,，人們更有理由看好美的的多元化戰(zhàn)略,。

????美的是中國第一家獲得出口權的企業(yè)，也是第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),。2001 年,，集體所有制的美的實施以何享健為首的管理層收購，被廣泛認為是中國“第一起成功的 MBO”,。而這一切都與何享健的遠見卓識和到位的執(zhí)行密不可分,。當?shù)匾晃唤咏赖牡姆治鋈耸空f，“實現(xiàn) MBO 之后,，銷售收入大增四成,，成本也顯著下降，沒有出現(xiàn)有人曾擔心的管理失控,?！?/p>

????從策略上說，美的做家電的思路是盡量打通產(chǎn)業(yè)鏈,，相關的產(chǎn)品,，“能做的盡量去做”。目前美的旗下的產(chǎn)品眾多,，如空調,、冰箱、電風扇,、微波爐,、飲水機、消毒柜,、取暖器,、吸塵器、熱水器、洗碗機等應有盡有,，其中電風扇在全球產(chǎn)銷量第一,，具備年產(chǎn) 2,500 萬臺的能力，其他產(chǎn)品的市場占有率也大都進入了前三名,。但對于新介入的汽車業(yè),，何享健只想專攻一項──大客車。他解釋說,，大客車門檻比較低,，不像轎車業(yè)競爭那么激烈，并且與美的同屬制造業(yè),，管理比較容易把握,；其次，美的收購兩 家國有企業(yè),，破費并不多,，而且它們已經(jīng)有自己的供銷體系，美的只要引入設備和資金,，就可以啟動起來,。

????對于產(chǎn)業(yè)多元化的第一步，何享健稱自己會“慎之又慎”,。他反復強調家電業(yè)在集團中的主營地位,，并表示將在未來 3~5 年內在家電上追加投資 11 億元，不會明顯低于對汽車業(yè)的投入,。美的的計劃是,，到 2006 年，實現(xiàn)銷售收入 600 億人民幣,，其中家電業(yè)為 400 億,。如果我們把另外 200 億元銷售收入算作客車業(yè)務帶來的話，那么中國又將誕生一家重要的客車制造商,。