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????一個(gè)公司的品牌營(yíng)銷，就像是長(zhǎng)江“從青海到上?！钡倪^(guò)程

????作者：趙民

????萬(wàn)里長(zhǎng)江,，從默默無(wú)聞的青海發(fā)源，涓涓細(xì)流沽沽而東行,。挾青藏高原之雪山,，順喜瑪拉雅之橫嶺，卷云貴高原之藍(lán)天,，潤(rùn)成都平原之天府,，破三峽夔門之鐵鎖，展荊楚湖湘之畫卷,，從此一路高歌,，于舉世聞名的上海匯入大洋，完成了從小到大,，從無(wú)到有,，從無(wú)名到聞名的一生。

????一個(gè)公司的品牌營(yíng)銷,，就是這樣一個(gè)“從青海到上?！钡倪^(guò)程。

????如同萬(wàn)里長(zhǎng)江,，一個(gè)公司的品牌營(yíng)銷的第一個(gè)要點(diǎn)就是起點(diǎn)要高,。長(zhǎng)江發(fā)源于號(hào)稱“世界第三極”的青藏高原。這樣一個(gè)高起點(diǎn),，使它先天具備了窮盡千里的戰(zhàn)略高度,。很多企業(yè)家都有這個(gè)體會(huì),，品牌營(yíng)銷一出手，就要有“霸氣”,，此即起點(diǎn)要高,。

????公司品牌營(yíng)銷的第二點(diǎn)，是方向要對(duì),。長(zhǎng)江不是唯一一條發(fā)源于青藏高原的河流,，但之所以它成為長(zhǎng)江，就是因?yàn)樗鼪](méi)有向北或向南流,，而是沖破種種阻撓,，堅(jiān)定不移地向東，向東,，再向東,。而如果長(zhǎng)江像瀾滄江那樣最終選擇了向南而去，那它也就不會(huì)有三峽,，也就不會(huì)有舉世聞名的三峽大壩工程,。很多品牌營(yíng)銷經(jīng)理都有這種說(shuō)法：品牌營(yíng)銷定位錯(cuò)了，就全白做了,。此即方向要對(duì),。

????公司品牌營(yíng)銷的第三點(diǎn)，是區(qū)域要廣,。長(zhǎng)江自青海出發(fā),，沿途何止九曲十八彎，歷經(jīng)中國(guó)南方大多數(shù)省份,，澤被滋潤(rùn)之地,，區(qū)域廣闊，無(wú)河川可出其右,。區(qū)域廣的一個(gè)好處,，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長(zhǎng)江中上游經(jīng)濟(jì)一體化”和“長(zhǎng)江下游經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)”的可能性和可行性；就是使說(shuō)著不同方言,，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水,，有著對(duì)長(zhǎng)江的共同感情。同樣,，我們可以看到知名公司品牌的營(yíng)銷傳播,，不僅在全國(guó)性媒體如 CCTV 上有音容笑貌，而且在各種區(qū)域性傳媒上也常常嶄露崢嶸,。

????公司品牌營(yíng)銷的第四點(diǎn),，是時(shí)間要長(zhǎng)。長(zhǎng)江的時(shí)間長(zhǎng)，有兩個(gè)層面的含義：首先是流水季節(jié)時(shí)間長(zhǎng),，四季不斷流,，不像黃河，下游到山東,、河南的某個(gè)城市,，經(jīng)常水就斷流了,造成了用水困難，形成了負(fù)面影響,，產(chǎn)生了危機(jī),； 其次，是歷史長(zhǎng),。直到今天,，長(zhǎng)江在不同的省份，不同的區(qū)域,，仍有不同的名稱。但是,，長(zhǎng)江作為整個(gè)河流的統(tǒng)一名稱,、統(tǒng)一品牌，歷史悠久,，深入人心,，并沒(méi)有因?yàn)椴煌佣蔚摹胺制放啤泵Q而受到影響。對(duì)于成功塑造了品牌的企業(yè)而言,，他們長(zhǎng)期投資于公司品牌的宣傳和傳播,，沒(méi)有間斷，細(xì)水長(zhǎng)流,，雖然不同的產(chǎn)品和服務(wù)有不同的分品牌同時(shí)存生,，但始終抓住作為龍頭的公司品牌，綱舉目張,，百川歸流,，此即時(shí)間要長(zhǎng)。

????公司品牌營(yíng)銷的第五點(diǎn),，是名字要短,，要易寫易記易上口。中文“長(zhǎng)江”,，字少,、音短，寫起來(lái)簡(jiǎn)單,，叫起來(lái)瑯瑯上口,。你看文學(xué)和影視作品描寫軍隊(duì) 官兵用無(wú)線電臺(tái)聯(lián)絡(luò)偵察兵時(shí)用的代號(hào)：“長(zhǎng)江，長(zhǎng)江,，我是黃河,，我是黃河”,。如果長(zhǎng)江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”,，這樣說(shuō)起來(lái),、聽起來(lái)一定很別扭。所以,，品牌在被營(yíng)銷傳播前,，一定要先取一個(gè)好聽、易記,、易上口的名字,。

????公司品牌營(yíng)銷的第六點(diǎn)，是聲勢(shì)要大,。首先,，長(zhǎng)江吸納的河流多：從青海的一條小溪到上海寬闊的入海口,，一路上匯聚了無(wú)數(shù)河流,，確有“眾望所歸”之勢(shì)。其二是穿過(guò)湖泊多：如果說(shuō)長(zhǎng)江是一條飛閃的白練,，那么湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”,。湖泊多，物產(chǎn)就豐富,，聲勢(shì)就大,， 有“眾星捧月”之勢(shì)。第三是落差要大,。從發(fā)源地到上海,，四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇?zhèn)ルU(xiǎn),？“三江并流”算一個(gè)吧,？三峽算一個(gè)吧？凡是現(xiàn)在建有水庫(kù)的地方,，基本上都可以算,。這么多的大落差之地，不僅風(fēng)景秀麗,，而且引來(lái)無(wú)數(shù)人氣建水庫(kù),，堪稱“人氣如虹”。長(zhǎng)江聲勢(shì)大的這三招,，轉(zhuǎn)化到公司品牌營(yíng)銷上,，就是有基本規(guī)律可循的三個(gè)實(shí)用原則：一是通過(guò)同行業(yè)其他品牌的襯托；二是通過(guò)其他行業(yè)同等品牌的襯托；三通過(guò)“雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)”,、“風(fēng)景如畫”成為事件中心,，吸引人群關(guān)注。

????公司品牌營(yíng)銷的第七點(diǎn),，是人文內(nèi)涵要豐富,。長(zhǎng)江的人文內(nèi)涵豐富在于兩個(gè) 方面。其一是出名酒,。古代的瀘州老窖,，今日的五糧液，無(wú)不出于長(zhǎng)江之左右,，引來(lái)無(wú)數(shù)英雄為美酒夜光杯而折三尺腰,。于是長(zhǎng)江因?yàn)槊撕让贫粝铝恕叭f(wàn)里長(zhǎng)江流，流的都是酒”這樣的民間俗語(yǔ),。其二是出名樓,。大凡中學(xué)畢業(yè)的人，都知道范仲淹的《岳陽(yáng)樓記》,，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復(fù)返”的千古情思,。長(zhǎng)江邊的亭臺(tái)樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌著金光燦燦的精神鈕扣,，平添嫵媚和豪情。對(duì)于公司品牌營(yíng)銷,，可以從長(zhǎng)江這一豐富的人文內(nèi)涵中學(xué)到什么,？細(xì)細(xì)分析一下，這“名酒和名樓”的背后,，是名人在起作用,。所以，品牌在人文內(nèi)涵方面的豐富,，不妨從名人入手,。 公司品牌營(yíng)銷的第八點(diǎn)，也是最后一點(diǎn),，是周期性有規(guī)律的提醒,。長(zhǎng)江什么都好，就是年年發(fā)洪水不好,，但年年發(fā)洪水,，從另外一個(gè)角度看，不就是小孩耍脾氣嗎,？一到時(shí)候就發(fā)作,，提醒你不要忘了他的存在。中國(guó)自進(jìn)入君主體制的封建農(nóng)業(yè)社會(huì)，歷代君王的一個(gè)心病和治國(guó)大事就是治水,。但古往今來(lái),，還沒(méi)有哪朝哪代徹底治服過(guò)長(zhǎng)江的洪水，水庫(kù)越建越多,，越建越大,，洪水也沒(méi)見哪年不來(lái)。從這個(gè)意義上講,，長(zhǎng)江不是“母親河”,，有點(diǎn)像“孩子河”，小性子使個(gè)不斷,。于我們做公司品牌營(yíng)銷,，這種周期性有規(guī)律的提 醒，卻是要學(xué)習(xí)和遵循的一大法則,。師法自然而通古今,。

????作者為新華信管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)

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