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????從某種意義上說，執(zhí)行本身就是戰(zhàn)略,，反之亦然

????作者：姜汝祥

????執(zhí)行是目前企業(yè)界的一個熱門話題,。比起國外企業(yè)，執(zhí)行難題更讓中國企業(yè)老總們頭痛不已,，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的職業(yè)化水平遠(yuǎn)比國外低,，這就使執(zhí)行難題愈加難以解決。

????為什么執(zhí)行會成為一個全球性難題,？我的看法是,，執(zhí)行之所以難，首先在于它長期被忽視,，而它之所以長期被忽視,，原因又在于“執(zhí)行”這一行為本身并沒有找到自己的邏輯起點(diǎn)。我們在總結(jié)大多數(shù)“執(zhí)行”錯誤時,，簡單地把錯誤歸于執(zhí)行一方,，而沒有真正找到執(zhí)行難的“元兇”。

????諸葛亮斬馬謖是中國企業(yè)家經(jīng)常引用“執(zhí)行難”的例子,。馬謖因?yàn)闆]有執(zhí)行諸葛亮的戰(zhàn)略安排而葬送街亭,，從而使諸葛亮喪失戰(zhàn)略要地。在總結(jié)自己這一失誤時,，諸葛亮痛心疾首,，后悔沒聽先帝之言而重用馬謖，因?yàn)橄鹊蹌湓缇蛯λf了,，馬謖此人“言過其實(shí),，不可大用”。

????從此,，馬謖就成了“中看不中用”的典型,，成了空有理論沒有執(zhí)行力的代表，諸葛亮的失誤也被簡單地歸于“用人不當(dāng)”,。

????但是,，這個故事卻經(jīng)不起推敲。因?yàn)槲覀兛床坏今R謖怎么就沒有執(zhí)行力了,，難道馬謖不執(zhí)行諸葛亮的計劃就一定沒有執(zhí)行力,？

????如果我們一定要判定馬謖“只知兵書，不懂實(shí)踐”，就必須先有一個前提,，那就是諸葛亮的規(guī)劃“絕對正確”,。所以馬謖只要遵守諸葛亮的計謀，倚山安營扎寨死守,，就算“有執(zhí)行力”,，否則就是“沒有執(zhí)行力”。但問題是,，憑什么說諸葛亮就絕對正確呢,？是因?yàn)橹T葛亮的“神機(jī)妙算”？還是因?yàn)橹T葛亮是主帥,，馬謖是將,，“將”只能按既定的“計謀”行事，否則就有執(zhí)行問題,？

????在“三國”整本書中,，大多數(shù)時候都假定諸葛亮“神機(jī)妙算”，是不會錯的,，所以這才有馬謖按“兵書”照本宣科,，犯了形而上學(xué)的錯誤。

????但諸葛亮真有資格斬馬謖嗎,？從邏輯上講,，他們兩人的出發(fā)點(diǎn)是一致的。在諸葛亮那里的邏輯是：我的計謀是正確的,，只要你按照我說的去做,，街亭就可以守住。而在馬謖那里的邏輯是：兵書上的計謀是正確的,，只要按兵書寫的做,，街亭就可以守住。唯一的區(qū)別是,，書中假定諸葛亮是“神”,，有妙算，馬謖則“言過其實(shí)”,。

????也許有人會說,，諸葛亮與馬謖不一樣呀，諸葛亮是軍師型主帥,，所以可以坐而論道,，馬謖是“將”，就必須執(zhí)行,。而我覺得這種說法有兩個問題：第一,，執(zhí)行是一個簡單的“照做”的過程嗎,？第二，衡量執(zhí)行能力是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn),，是“照做”的程度,，還是結(jié)果（業(yè)績）？

????對這兩個問題的回答,，才真正涉及到了“執(zhí)行”問題的真相,。首先，執(zhí)行并不是一個“照既定計謀做”的過程,，否則就不會有“將在外,，君命有所 不受”的說法。其次,，衡量執(zhí)行水平高低的是業(yè)績,，即以成敗論英雄,，而不是所謂的規(guī)劃,。

????事實(shí)上，戰(zhàn)略規(guī)劃（計謀）與執(zhí)行有著完全不同的邏輯起點(diǎn),。當(dāng)我們在做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候,，假定人是理性的，信息是完備的,，競爭是充分的,，因果關(guān)系是成立的，這才有邏輯分明的戰(zhàn)略規(guī)劃,?？晌覀冊趫?zhí)行的時候，就會發(fā)現(xiàn)邏輯不一樣了,。在大多數(shù)情況下,，人不是理性的，隨時都可能感情用事,；信息是不完備的,，只能掌握有限的情報;“謀事在人，成事在天”,，而“天有不測風(fēng)云”,。可見,，有因并不一定有果,。

????在執(zhí)行問題上的誤區(qū)，就在于我們不懂得或不重視這種差別,，而用規(guī)劃邏輯替代執(zhí)行邏輯,，理所當(dāng)然地推導(dǎo)出“戰(zhàn)略（規(guī)劃）一確定,，關(guān)鍵就在執(zhí)行”的結(jié)論。

????而懂得了這種差別,，我們馬上就會發(fā)現(xiàn),，戰(zhàn)略（規(guī)劃）與執(zhí)行本身就是一個問題的兩面。根本不可能說我先固定一個,，然后去要求另一個來完全配合這一個,。很簡單，“沒有戰(zhàn)略的執(zhí)行”或“沒有執(zhí)行的戰(zhàn)略”都是毫無意義的,。

????由此我們才能懂得,，真正的戰(zhàn)略，就是把各種因果關(guān)系盡量理清,，盡可能地逼近目標(biāo)（世界上不存在絕對真理）,。而真正的執(zhí)行，就是首先懂得因果關(guān)系很可能是不成立的,，然后因時因地制宜分析各種可能性,，找出辦法來達(dá)到目標(biāo)。在這里,，有一個清晰的目標(biāo),，是戰(zhàn)略與執(zhí)行“對立統(tǒng)一”的起點(diǎn)與歸宿。

????所以,，即便諸葛亮的戰(zhàn)略規(guī)劃是“完備的”,，但一個有執(zhí)行能力的馬謖應(yīng)當(dāng)這樣去思維：“我的使命是守住街亭，但司馬懿有若干種辦法攻街亭,，諸葛亮的辦法完全有可能失效,，如果司馬懿的辦法戰(zhàn)勝了諸葛亮的辦法，這種情況下要守住街亭,，我要做什么?”

????這種思維下,，我相信馬謖才是有執(zhí)行力的；這種時候,，諸葛亮的戰(zhàn)略也才“真金不怕火煉”──如果你真的“神機(jī)妙算”的話,，那么馬謖從相反角度的思考，也會與你不謀而合,。

????遺憾的是,，我們這個世界基本上不存在太多的“神機(jī)妙算”。更遺憾的 是,，我們將大多數(shù)失敗簡單地歸咎于“執(zhí)行不力”,。當(dāng)諸葛亮斬馬謖的時候，他也許沒有想到,，馬謖與他的思維其實(shí)是一致的,，而真正有執(zhí)行力的是那些懷疑他的決策不完整,、然后通過因地制宜來制訂新的執(zhí)行策略的人。正是在這種意義上,，我們才會懂得,，為什么執(zhí)行本身就是戰(zhàn)略，就像戰(zhàn)略本身就是執(zhí)行一樣,。