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????“技術公司試圖進入國土安全領域”

????作者：Christine Y. Chen

????羅伯特?肖對從美國西海岸到東海岸的旅行并不陌生。這位前任甲骨文公司高管和安全軟件新創(chuàng)公司 ArcSight 的首席執(zhí)行官已經(jīng)在硅谷所在的舊金山灣區(qū)生活了 25 年,，曾無數(shù)次駕車去紐約,。而現(xiàn)在，他去華盛頓的次數(shù)可能更多,。他說：“過去常常是輾轉(zhuǎn)兩地并稍做停留,，但現(xiàn)在我不得不長期駐扎在那里，以建立關系,?！睋?jù)肖估計，在過去的一年里,，從硅谷到華盛頓的商務人員至少增加了一倍。根據(jù)運輸統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù),，在 9.11 以前沒有從奧克蘭到杜勒斯的直達航班,，而現(xiàn)在每個月就有 123 個班次。

????硅谷,、波士頓,、西雅圖和奧斯汀的技術社區(qū)或許是自由論者的樂園， 但最近這些技術怪才與政府攀起交情來了,。華盛頓正在加緊擴充反恐怖系統(tǒng),，今年已經(jīng)撥出 590 億美元用于 IT 支出,，其中大部分將用于國防部和國土安全部。這比去年增長了 18%,，而且分析人員預測今后幾年這項支出可能每年都增長 10%,。

????隨著公司開支的萎縮，許多困境中的新創(chuàng)技術公司正在轉(zhuǎn)型,，有的甚至改變了整個的商業(yè)模式,，以便分一杯羹。一些行業(yè)觀察家認為,，政府的支出最終會帶動技術產(chǎn)業(yè)擺脫長期的蕭條,，特別是在以上提到的城市。Markle 基金會總裁若伊?貝爾德預測說,，“我不想說此舉措類似于無線通訊新安全標準（WPA）項目,，但這還是有益的?！痹摶饡岢珜⒓夹g應用于公眾設施領域,。

????一般來說，Unisys,、SAIC 和波音這樣的大公司會贏得大的政府合同,。他們再將其中的項目分包給如甲骨文、思科,、L-3 通信公司等更專業(yè)的公司,，以及規(guī)模更小的新創(chuàng)技術公司。波音公司國土安全及服務部負責人里克?斯蒂芬斯說,，他每周至少接到 30 個中小型企業(yè)尋求合作的電話,。

????位于弗吉尼亞州北部的 Cyveillance 是一家互聯(lián)網(wǎng)諜報軟件方面的專業(yè)新創(chuàng)公司，其產(chǎn)品主要銷售給“《財富》美國 500 強”企業(yè),。但是,，最近它與一家大系統(tǒng)集成商簽下了一個政府合同。同樣,，由工作平 臺 Lotus Notes 發(fā)明人雷?奧奇創(chuàng)立的數(shù)據(jù)分享公司 Groove 網(wǎng)絡,，也把約翰?波因德克斯特的“全體信息意識”（Total Information Awareness）項目作為一個大客戶。移動電話運營商 Nextel 公司估計,，他們客戶的 10% 都在公共部門,，而首席執(zhí)行官蒂姆?唐納休預計這個數(shù)字今年將至少增長 20%。

????但是,，與山姆大叔做生意還是有很多問題的,。3 月份，硅谷知名人士米切爾?卡普爾辭去了 Groove 公司董事的職務,，原因之一是他對公司與政府老大做的事情感到不滿,。他認為,，如果技術主管們要是早知道他們會陷入如今這種境地的話，他們之中的很多人可能最初就不會走網(wǎng)絡公司的路了?，F(xiàn)在他們別無選擇,。“這些公司這樣說服自己：我們沒有條件顧慮這樣做會引起哪些更廣泛的影響?，F(xiàn)在生存都是個問題,。”在這種經(jīng)濟形勢下,，乞討者無權(quán)選擇,。

????譯者：陳玉環(huán)