移動(dòng)應(yīng)用
訂閱
外高橋有中國特色的競爭
????作者： 馮斯 （Fons Tunistra） ????過去二十年來，外國投資人對(duì)于進(jìn)入中國市場一直急不可耐,，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入這個(gè)極其誘人的市場并非如原來期望的那般容易時(shí),，往往又會(huì)大為吃 ，進(jìn)而無所適從,。身處 90 年代中國新一輪開放前沿的上海外高橋保稅區(qū)卻成功地讓那些人地生疏的境外投資者安心落戶,，放心賺錢。了解其中的故事,，無論是對(duì)急于招商引資的國人,，還是欲來中國淘金的外商,，都不無裨益。 ????現(xiàn)在,，從浦西到外高橋保稅區(qū)的主要入口五號(hào)門只需要 40 分鐘,，而在過去則需要叁四個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)浦西的很多熟練工人都覺得浦東太遠(yuǎn)了,，在外高橋辦公的很多公司發(fā)現(xiàn)很難把這些人吸引到企業(yè)里來,。交通改善只是過去十年中保稅區(qū)經(jīng)歷的眾多變化之一。唯一受損失的是在保稅區(qū)開設(shè)的一些旅館飯店,，上海鬧市區(qū) 得近了,，也就再?zèng)]有人愿意在外高橋過夜。 ????相對(duì)于糟糕的交通來說,，更糟糕的是當(dāng)時(shí)年輕的創(chuàng)建者們誰也弄不清楚保稅區(qū)到底怎麼運(yùn)作,。上海外高橋保稅區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司（外高橋保稅區(qū)最早的開發(fā)者）的首席執(zhí)行官舒榕斌就是當(dāng)年的參與者之一。曾在美國學(xué)習(xí)了一年的舒榕斌很快意識(shí)到美國人的辦法不一定行得通,。舒榕斌說：美國的市場是基于非常成熟的經(jīng)濟(jì),，而中國的經(jīng)濟(jì)開放剛剛開始。別的國家,，甚至別的保稅區(qū)都不能為外高橋遇到的問題提供標(biāo)準(zhǔn)答案,。 ????于是，年輕的保稅區(qū)經(jīng)理們開始對(duì)諸如保稅區(qū)需要的政策,、勞動(dòng)力就業(yè)計(jì)劃等等新問題進(jìn)行爭論,。“我們對(duì)差不多所有問題都有不同看法,?！笔骈疟笳f。爭論最激烈的當(dāng)數(shù)企業(yè)在保稅區(qū)內(nèi)能享受多大程度的自由,。 ????現(xiàn)在在普華永道咨詢（上海）有限公司工作的許劭遠(yuǎn) 1990 年曾是上海海關(guān)負(fù)責(zé)保稅區(qū)工作的一名干部,，當(dāng)時(shí)，上海海關(guān)負(fù)責(zé)為這個(gè)保稅區(qū)起草法規(guī),。許劭遠(yuǎn)自豪地說：“現(xiàn)在各地保稅區(qū)使用的法規(guī)都是我當(dāng)時(shí)起草的,。”但是,，現(xiàn)在的保稅區(qū)也不是他當(dāng)初設(shè)想的樣子,。許劭遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)想要的是一個(gè)真正的自由貿(mào)易區(qū)，中國將在那里直接驗(yàn)關(guān),?！暗@是在中國，我們的領(lǐng)導(dǎo)人無法想象一個(gè)沒有政府干預(yù)、企業(yè)可以真正自由做生意的區(qū)域,?！痹S劭遠(yuǎn)哈哈大笑?！斑@就是中國的自由貿(mào)易區(qū),。” ????一位美國創(chuàng)業(yè)者說,，在某些方面,，外高橋甚至比保稅區(qū)外的中國地區(qū)管理還嚴(yán)?！耙?yàn)樵谕飧邩蛞酝獾牡胤剑隳芾@開法規(guī)的機(jī)會(huì)多得多,?！?/p> ????舒榕斌回國后接到的第一個(gè)任務(wù)就是幫助主動(dòng)來敲大門的世界巨頭耐克公司（Nike），那是上海外高橋保稅區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司接待的第一位外國客戶,。耐克公司希望在保稅區(qū)里建一個(gè)配送供應(yīng)中心,。 ????有趣的是，與這家美國大客戶最初的談判形成了一個(gè)模式,，以后中方開發(fā)商與想進(jìn)保稅區(qū)的外國客戶之間都沿用了這個(gè)模式,。 ????耐克公司提出了兩個(gè)進(jìn)入外高橋的先決條件：自行進(jìn)出口貨物的權(quán)力和國內(nèi)貿(mào)易權(quán)。而問題是中國的法規(guī)不允許耐克公司做這兩件事情,。即使是今天,，這樣的條件仍然無法滿足。盡管如此,，舒榕斌和他的同事還是說服了耐克公司,。他們到底玩了什麼魔術(shù)？舒榕斌笑了笑,，說：“我們做了宣傳,，解釋了中國法規(guī)之內(nèi)可能的不同經(jīng)營模式。我們設(shè)計(jì)出了一個(gè)模式,，盡量接近他們的要求,。這個(gè)辦法果然奏效?！?/p> ????這樣的處理辦法成了外高橋的特徵,。雖然外高橋比中國別的任何地方都更遵守各級(jí)政府法規(guī)，但它也發(fā)揮了相當(dāng)大的創(chuàng)造精神,，為客戶找到了解決辦法,。 ????金伍德律師行 ( King and Wood ) 的律師馬克?紹布（Mark Schaub） 說：“在外高橋做生意跟在中國其他地方不一樣。政府在 2000 年為外高橋的公司頒布了一些優(yōu)惠稅費(fèi)政策。當(dāng)?shù)卣约禾湾X彌補(bǔ)其中的差額,。 ????也有些投資人抱怨說,，這些創(chuàng)意往往也會(huì)引發(fā)一些新問題。根據(jù)規(guī)定,，惠普公司（Hewlett-Packard）必須把在中國的業(yè)務(wù)分成六,、七個(gè)不同的法人單位?；萜展镜闹苄∮鸾榻B說：“我們是有一家控股公司,，但這個(gè)控股公司只能起投資公司的作用。它不能進(jìn)行購買活動(dòng),，也不能從事資金籌措活動(dòng),，我們需要成立一家合資公司才能簽訂租約?！?/p> ????英特爾公司（Intel）也遇到一個(gè)法律方面的問題,。1995 年，英特爾公司沒有料到自己的產(chǎn)品會(huì)在中國享有一個(gè)巨大的市場,，因此只建了一家制造廠,。該廠獲得極有吸引力的一個(gè)納稅交易，但前提是該廠制造的產(chǎn)品要百分之百出口?，F(xiàn)在,，中國市場發(fā)展極其迅速，英特爾公司已經(jīng)在外高橋設(shè)了一個(gè)配送供應(yīng)中心,，但希望直接在中國市場上進(jìn)行銷售,。然而，該廠必須把貨物從北向南出口到香港,，然后再北上進(jìn)入大陸市場,，以便符合原來的規(guī)定。這一方面延誤了交貨時(shí)間,，另一方面也會(huì)增加成本,，因此，英特爾科技（中國）公司的總經(jīng)理李敏達(dá)（Jim Lee）極力想避免這個(gè)問題：“我們覺得有可能對(duì)規(guī)定進(jìn)行不同的解釋,，這樣會(huì)對(duì)我們有所幫助,。”協(xié)助英特爾處理此事的上海市外高橋保稅區(qū)新發(fā)展有限公司的首席執(zhí)行官劉小龍（Frank Liu）說：“我肯定很快便能解決這個(gè)問題,?！?/p> ????但是，這個(gè)情況仍然能說明外高橋的辦事方式：它不是一座孤島,，而是與在中國連在一起,，必須按中國的法規(guī)辦事。有時(shí)候，這的確讓投資人感到頗為不便,。 ????劉小龍 83 年大學(xué)畢業(yè),，教過書，也寫過經(jīng)濟(jì)方面的書,，去保稅區(qū)之前是一家經(jīng)濟(jì)研究所的副所長,。雖然連受過教育的工人早年都不太情愿去偏遠(yuǎn)的外高橋工作，但是,，劉小龍卻毫不猶豫,。他說：“在外高橋，我可以把學(xué)習(xí)了很長時(shí)間的一些東西拿來實(shí)驗(yàn),。說到底人總不能在黑板上建公司吧,？” ????頭幾年，外高橋發(fā)展速度極快,，原因之一是中國的經(jīng)濟(jì)在以前所未有的速度增長,。 上海市外高橋保稅區(qū)叁聯(lián)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理池洪介紹，上海的另一個(gè)工業(yè)區(qū)──閔行工業(yè)區(qū)在 80 年代用了八年才開發(fā)出二平方公里,；90 年代在浦東，速度則是每年開發(fā)二平方公里,?！斑@是相當(dāng)艱巨的任務(wù)，對(duì)于面積達(dá) 10 平方公里的保稅區(qū)來說,，只有一家開發(fā)公司跟不上速度,，”池虹說。在這種情況下,，1994 年,，保稅區(qū)新成立了兩家開發(fā)公司，即上海市外高橋保稅區(qū)叁聯(lián)發(fā)展有限公司和外高橋保稅區(qū)新發(fā)展有限公司,。 ????但是,，自 1994 年起，外高橋便迎來了其歷史上最困難的時(shí)期,。當(dāng)時(shí),，中央政府對(duì)中國經(jīng)濟(jì)過熱拉了剎車閘。劉小龍說,，“它給外高橋的發(fā)展也帶來了負(fù)面影響,。中國公司突然間沒有錢投資了，銀行索要更高利息,，經(jīng)濟(jì)增長放緩了,。”這對(duì)于很多一向以為中國經(jīng)濟(jì)只會(huì)向上發(fā)展的外國投資人來說，也是第一次敲響了警鐘,。劉小龍說：“對(duì)外國投資人而言,，中國還不是幻想中的香格里拉?！碑?dāng)時(shí),，中國 加入世界貿(mào)易組織還早， 開放和對(duì)等經(jīng)濟(jì)距離還遠(yuǎn),。 ????突然變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)新成立的公司而言是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。對(duì)已經(jīng)加入上海市外高橋保稅區(qū)新發(fā)展有限公司的劉小龍來說，1995 年是極難過的一年,。他的公司每月都必須支付數(shù)百萬元人民幣利息,，業(yè)務(wù)量卻極少。顯然,，劉小龍的任務(wù)是盡快吸引投資,。 ????當(dāng)時(shí)，政府的決定是在外高橋保稅區(qū)不同的開發(fā)公司之間引入競爭機(jī)制,。但是,，引入競爭是痛苦的，尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢不利的時(shí)候,。劉小龍說：“兩家公司從一開始就沒有什麼差別,，目標(biāo)也是一樣的，執(zhí)行的政策也是類似的,。投資人可以在我們兩個(gè)單位里隨便挑一個(gè),。”劉小龍下定決心進(jìn)行改革：很快公司決定集中精力做 IT 公司的業(yè)務(wù)以和競爭者有所區(qū)別,。這項(xiàng)決策成了公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：1995 年底,，公司把惠普公司請(qǐng)了進(jìn)來，一期投資達(dá)到 3,000 萬美元,，97 年增加到 9,，000 美元。英特爾公司隨后也于 1995 年進(jìn)來,，并帶來了1.98 億美元的投資,。 ????跟主要來自美國的投資人打交道是一堂速成課。劉小龍說：“我以前習(xí)慣的方式是雙方把自己的要求列出來,，大家一起一條一條反 談,，直到兩份合同上所有的問題都得到解決為止?！蹦呛芾廴?，有時(shí)候甚至是無休無止的談判過程,，雙方每讓一步都是一個(gè)損失。美國人的做法大不相同,。劉小龍發(fā)現(xiàn),，他們喜歡進(jìn)行一攬子交易。劉小龍說：“在這樣一種一攬子交易當(dāng)中,，你很容易看出雙方利益何在,，按現(xiàn)代管理術(shù)語來說，那才叫真正的雙贏,。 ????十年的談判生涯對(duì)劉小龍自己的談判風(fēng)格也形成了極大的影響,。他學(xué)會(huì)了如何從談判桌上的對(duì)手那里學(xué)習(xí)，如何交換意見和看法,?！澳惚仨毊?dāng)一個(gè)很好的觀察者，必須看出對(duì)手的缺點(diǎn)在哪里,，優(yōu)勢又在哪里,，”劉小龍說。但是,，最讓他開眼界的還是,，他發(fā)現(xiàn)對(duì)對(duì)手有利的事情對(duì)自己的公司也有利。劉小龍說：“ 10 年前,，我們只看哪些事情對(duì)我們有利,，我們現(xiàn)在希望自己的客戶能夠贏。只有當(dāng)他們賺到利潤的時(shí)候,，才會(huì)留下來，這樣我們也就有利可圖了,?！?/p> ????與此同時(shí)，叁聯(lián)發(fā)展有限公司也在積極調(diào)整思路以度過預(yù)算緊縮的困難時(shí)期,。池洪說：“我們不再僅僅盯著銷售額,，我們開始強(qiáng)調(diào)伙伴關(guān)系。我們做的事情不是貿(mào)易,，我們的伙伴關(guān)系至少要持續(xù) 30 或 40 年,。像通用電 （GE）或飛利浦（Philips）這樣的一些公司在租用地皮的時(shí)候，他們想要的不止是一塊地皮,，他們還想要優(yōu)質(zhì)服務(wù),。” ????池洪的叁聯(lián)發(fā)展有限公司把目標(biāo)客戶集中在工業(yè)產(chǎn)品廠商上,，比如像電子器件和新材料行業(yè)的通用塑料公司（GE Plastic）,。同時(shí),，在招徠供應(yīng)品公司方面也頗為成功。池洪說：“我們的競爭者缺少土地,，而我們卻有很多,。要吸引供應(yīng)品公司，你需要有很多土地才行,?！?/p> ????池洪和他的副總經(jīng)理都在上海最著名的中歐工商管理學(xué)院接受過培訓(xùn)。這段經(jīng)歷有助于他們了解東西方商業(yè)文化方面的差異,。池洪認(rèn)為,，在談判當(dāng)中，美國人和中國人之間的差別比較大,，而歐洲人則處于兩者之間,。他說：“在中國，我們很在乎建立關(guān)系,，這是我們傳統(tǒng)的一部分,。我們更關(guān)注禮節(jié)。美國人則不同,?！彼笮ζ饋恚八麄兪墙?jīng)濟(jì)動(dòng)物,?！?/p> ????同樣，對(duì)許多外國投資人而言,，在外高橋的成功來之不易,。以惠普公司為例?；萜展?1995 年作為第一家 IT 公司開始與保稅區(qū)新成立的新發(fā)展有限公司合作,。惠普公司的周小羽從 1982 年起就在中國,?；貞洰?dāng)初的選擇過程時(shí)，周小羽說：“首先,，我們拿上海跟北京,、天津和深圳進(jìn)行比較后選擇了上海。上海適合居住這一點(diǎn)很重要,，因?yàn)槲覀冊诮⒐镜念^幾年將會(huì)有很多來自中國以外的人,。然后，我們必須比較上海的幾個(gè)不同工業(yè)區(qū),，比如,，閔行和漕河涇,，但最后挑選了外高橋，因?yàn)檎诠膭?lì)那個(gè)保稅區(qū),?！?/p> ????另外，其它的幾個(gè)工業(yè)區(qū)都不能滿足這個(gè)相當(dāng)挑剔的美國投資人的要求,。周小羽說：“我們需要一棟有足夠上下載能力的大樓,，還得要適合我們的包裝機(jī)械?！碑?dāng)時(shí)中國的很多建筑都不符合惠普公司的國際建筑標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在情況不同了，但在當(dāng)時(shí),，外高橋是個(gè)例外,。周小羽說：“在我們的大樓剛開始建造時(shí)，我們?nèi)耘f有機(jī)會(huì)提出一些改進(jìn)建議,?！奔词拱椿萜展镜臉?biāo)準(zhǔn)，保稅區(qū)在工程周期和獲取必要的批準(zhǔn)方面的速度也是創(chuàng)紀(jì)錄的,。 ????但是,，為 IT 公司營建設(shè)施比接納更傳統(tǒng)一些的制造業(yè)和供應(yīng)品公司困難得多。例如,，惠普公司還需要快速的通信渠道,，需要有光纜線路，這在當(dāng)時(shí)都還不存在,。周小羽回憶說：“安裝光纜花了很長時(shí)間,，但最終惠普公司的要求實(shí)現(xiàn)了?！碑?dāng)然,，其他的問題還是不少。周小羽說：“我們租用的線路經(jīng)常出毛病,。經(jīng)常是幾個(gè)星期沒有人過問,，而我們卻因此失掉很多生意,?！彼幸淮紊踔吝€找到了一位有關(guān)的副部長，但是,，就連他也沒有辦法?，F(xiàn)在，如果通信電纜出了故障,，你馬上就可以在媒體上看到消息,，會(huì)有人來排除故障,。“短短幾年的時(shí)間發(fā)生了相當(dāng)了不起的變化,，”周小羽說,。 ????惠普公司是新發(fā)展公司為 IT 產(chǎn)業(yè)服務(wù)之后釣到的第一條大魚。隨后,，更多大公司像英特爾公司和 IBM 也相繼在這里落戶,。保稅區(qū)在通信基礎(chǔ)設(shè)施上所做的龐大投資，雖然最開始是在惠普公司的要求下進(jìn)行的,，但最后也證明是吸引其他大公司所必需的條件,。 ????中國其他一些地方招徠外國投資人的做法往往是：如果能夠把你吸引進(jìn)去，他們會(huì)說愿意去月球上租一塊地給你,。池洪說,。“如果外國投資人希望得到的東西我們不可能提供,，我們 愿講真話,。中國有很多地方總喜歡對(duì)潛在投資人說沒有問題，但實(shí)際上總有成堆的問題,?！?/p> ????最開始，這并非總是一個(gè)令人愉快的 喜,。外國投資人認(rèn)為,，只要有“關(guān)系”在中國就可以為所欲為。許多外國公司,，甚至是一些大型跨國公司也習(xí)慣于走灰色或黑色通道讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入中國,，以便躲過進(jìn)口稅和其它法規(guī)。突然之間,，就有了上海這麼一塊小小的土地,，在這里你什麼都可以談，但就是不能無視法規(guī),。一家石油公司因?yàn)椴蛔袷胤啥龅搅寺闊?，該公司的外國代理人就抱怨說：“這里再也不是中國了?！?/p> ????有趣的是,，外高橋的布局也跟其它一些外國投資工業(yè)區(qū)不一樣。劉小龍說：“在硅谷,，所有競爭者都盡量把地點(diǎn)設(shè)在遠(yuǎn) 對(duì)手的地方,。在外高橋，我們讓他們彼此挨得很近,。他們必須彼此和睦相處,。這也是中國文化的迷人之處,。在這里，你屬于一個(gè)大家庭,，公司是家庭的核心,，他們可能需要一點(diǎn)時(shí)間來適應(yīng)這個(gè)概念，但現(xiàn)在他們已經(jīng)接受了,?！?/p> ????很多公司開始彼此交流，就比如勞工問題等交換意見,，然后還可以跟地方政府商談這些問題,。還有，公司形成共識(shí)彼此都不從對(duì)方挖人才,?！眲⑿↓堈f，在新經(jīng)濟(jì)形勢下,，直接競爭已經(jīng)不再可能了,。“全球化已經(jīng)成為潮流,，你必須建立起自己的網(wǎng)絡(luò),。”在外高橋,，不同的公司彼此成為對(duì)方的供應(yīng)商,、競爭者和銷售者。 IBM 公司可能在公司內(nèi)部開發(fā)出某種新科技,，然后銷售給別家公司,。有些工作可能要外包，另外一些科技是他們必須購買的,。再也沒有固定的相互關(guān)系,，是啊，也許中國文化更適合和有利于這種全球發(fā)展,。 ????中國加入世界貿(mào)易組織已成定局,，屆時(shí)，外高橋會(huì)失去一部分吸引力,。進(jìn)口和出口關(guān)稅會(huì)大幅下降,，從而使外高橋更像普通的工業(yè)園了。但像英特爾公司和惠普公司這樣一些跨國公司強(qiáng)調(diào),，他們之所以來外高橋,，是因?yàn)樗绕鹗澜缙渌愃频胤絹碚f更有競爭優(yōu)勢,。他們的確喜歡上海,，他們贊揚(yáng)當(dāng)?shù)卣牧己煤献骶?，?dāng)然，他們也很會(huì)打自己的算盤,。 ????惠普公司的周小羽說：“從全球范圍來說,，競爭是非常激烈的，如果我們到越南去會(huì)更好一些的話,，我們就會(huì)去,。成本、質(zhì)量和速度的綜合是決定性的因素,?！辈稍L的時(shí)候，上海市外高橋保稅區(qū)的政府代表也在場,，周小羽看了一眼這位代表,，接著說：“我知道外高橋急于找到更多客戶。但是,，他們也應(yīng)該對(duì)已經(jīng)在這里的客戶給予足夠多的關(guān)注,。我們并不會(huì)永遠(yuǎn)留在這里的?！?/p> ????英特爾科技在外高橋進(jìn)行閃速存儲(chǔ)器的生產(chǎn),，并且正在考慮在這里生產(chǎn)其他產(chǎn)品，比如芯片集,。但是李敏達(dá)必須拿外高橋與別處的英特爾工廠進(jìn)行比較,。他說：“在英特爾，我們按照‘精確復(fù)制’的原則行事,。我們在世界各地的工廠都生產(chǎn)一模一樣的產(chǎn)品,，這樣，客戶不必?fù)?dān)心產(chǎn)品到底是在哪個(gè)國家生產(chǎn)的,。但這同時(shí)也意味著很容易更換生產(chǎn)地點(diǎn),。建一座新大樓可能需要一、兩年時(shí)間,，但生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移卻一點(diǎn)問題都沒有,。” ????外高橋的地價(jià)和其他一些成本都是中國工業(yè)用地中最高的,。但是,，幾乎所有人，包括必須支付費(fèi)用的大投資人在內(nèi)都覺得這是個(gè)小問題,。李敏達(dá)說：“實(shí)話說,，我從來都沒有看過地價(jià)，我覺得其它的益處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過地價(jià)。如果別的地方僅僅因?yàn)榈貎r(jià)便宜 10%,，我們決不會(huì)搬去那里,。” ????對(duì)于較大的投資人來說,，外高橋的一些費(fèi)用只占總成本中極小的一部分,。除開基礎(chǔ)設(shè)施以外，他們還能得到協(xié)助,，能從各級(jí)政府模糊不清和一天叁變的法規(guī)中獲取所需要的許可,，這是大部分外國公司經(jīng)常提到的最大價(jià)值。 ????池洪說,，外國投資人必須吸取的一個(gè)重大教訓(xùn)是,，中國各地存在很大差別。哪怕中國現(xiàn)有 16 個(gè)自由貿(mào)易區(qū),，但是,，這并不意味著它們都能提供類似的服務(wù)。 ????池洪說：“這一點(diǎn)對(duì)于 80 年代來華的早期投資人來說甚至是失敗的主要原因,，他們因?yàn)閯e的地方價(jià)格更便宜,，因此以為別的地方同樣也能提供上海能提供的東西。他們來的時(shí)候帶著美國人的眼光看問題,，覺得各地條件應(yīng)該是一樣的,，就跟美國東海岸跟西海岸不應(yīng)該有太大差別一樣?！?/p> ????現(xiàn)在的情形仍然是這樣的,。池洪說：“所有 16 個(gè)自由貿(mào)易區(qū)都有同樣的政策，但地理位置各有不同,。另外城市背景和人力資源也有不同,。人力資源也許是最重要的因素。因?yàn)闅v史原因,，上海也許更容易接受外國文化,，我們比中國其它地方更了解外國投資人?！?/p> ????外高橋保稅區(qū)于今年二月與英特爾科技合作建立起一個(gè) G2B 平臺(tái),。該項(xiàng)目耗資 150 萬美元。全中文網(wǎng)站 www.china-ftz.com 發(fā)布當(dāng)?shù)卣嫉恼咭?guī)定和最新消息,，還可以接入政府各部門的網(wǎng)站,，這些部門處理在過去 10 年里進(jìn)入上海市外高橋保稅區(qū)的 4,000 家企業(yè)的事務(wù)。報(bào)關(guān),、稅務(wù)局和其它需要政府批準(zhǔn)的申請(qǐng)都可以在網(wǎng)站上進(jìn)行,。網(wǎng)站的設(shè)備均為當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的,，為許多世界級(jí)公司所采用。從七月份起,，該平臺(tái)將被開發(fā)成 B2B 平臺(tái),，參與公司交納每月 300 元的會(huì)費(fèi)即可使用該平臺(tái)從事電子商務(wù)。 ????浦東區(qū)副區(qū)長周漢明說：“美國人總說我們的經(jīng)濟(jì)政策是暗箱操作,，外高橋保稅區(qū)就是要把這個(gè)箱子弄得更透明一些。這個(gè)平臺(tái)是我們跨出的一大步,，好為加入世貿(mào)做好準(zhǔn)備工作,。” ????周漢明說,，外高橋讓英特爾公司參與進(jìn)來,，是因?yàn)樵摫６悈^(qū)希望世界有名的 IT 公司來搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。去年 12 月份,，上海市政府把該項(xiàng)目列為關(guān)鍵項(xiàng)目,，因此來獲得政府更多的支持。 ????外高橋保稅區(qū)是上海市吸引外國投資更有效的磁鐵之一,，大批在中國經(jīng)濟(jì)之都上?；顒?dòng)的《財(cái)富》500 強(qiáng)企業(yè)都入駐外高橋保稅區(qū)。 ????譯者：李斯 ????外高橋的八大經(jīng)驗(yàn) ????對(duì)自己的長處和短處要實(shí)話實(shí)說,。如果無法實(shí)現(xiàn),，就不要許諾到月球上為別人租一塊地。 ????建立更多開發(fā)公司以強(qiáng)化競爭,。外國投資人喜歡有一個(gè)選擇,，更多的選擇能改進(jìn)工作質(zhì)量。 ????把你們的規(guī)則和法規(guī)寫在紙上,。外國投資人喜歡清晰明白的規(guī)則,，而不喜歡在晚餐桌上安排事情。 ????保持與更高管理層的良好關(guān)系：外國投資人需要與立法機(jī)關(guān)建立暢通的聯(lián)絡(luò)渠道,，以保障快速得到批準(zhǔn),，也能夠盡可能快地解決法律糾紛。 ????不要光想著把新投資人吸引到工業(yè)區(qū)里來：對(duì)現(xiàn)有客戶也要給予同樣的關(guān)注,。保留投資人跟招徠投資人一樣艱難,。時(shí)常關(guān)注世界新聞，了解自己的關(guān)鍵投資人和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)在世界別的地區(qū)的情況,，因?yàn)檫@些事情最后可能也會(huì)影響到你自己,。 ????不要老想著自己的利潤和收入。應(yīng)該幫助客戶也賺到錢,。如果他們有利潤,，你也會(huì)得到利潤。 ????要有創(chuàng)意，同時(shí)也要遵守法規(guī),。 ????對(duì)重要員工要舍得投資,。讓他們進(jìn)行自我提升，到海外去學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)回來,。還要引進(jìn)外面的專業(yè)人才,，如果覺得有必要，也可以聘請(qǐng)外國專家來,。向別人學(xué)習(xí),，但不要簡單照搬。 相關(guān)稿件
|
|
500強(qiáng)情報(bào)中心
|
深入財(cái)富中文網(wǎng)
|
