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MBA學(xué)生實地考察新興公司
????作者：羅伯特?施特勞斯（Robert Strauss） ????未來的工商管理碩士們?nèi)栽诳紤]加入網(wǎng)絡(luò)公司,。他們迫切想知道何時這些公司會有盈利,。他們上路尋找答案。 ????清晨 5 點 30 分,，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院里,。到處都是 MBA 學(xué)生，他們嘴里喝著咖啡,，伸手拭去眼角的睡意,，爬上將要開往 90 英里之外的曼哈頓的大客車。他們即將參加一次遠(yuǎn)足,，這實際上已經(jīng)成為任何稍微有點創(chuàng)業(yè)野心的商學(xué)院學(xué)生所必須的經(jīng)歷。 ????這樣的遠(yuǎn)足活動是 90 年代中期由哈佛商學(xué)院以及中西部的幾家商學(xué)院在不經(jīng)意間開創(chuàng)的,。遠(yuǎn)足使高材生們能夠向那些不會派人到大學(xué)校園來招募新人的小公司毛遂自薦,，并得到它們的青睞。其中許多公司（但不是全部）是高技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)公司,，它們?nèi)ツ暝俗顑?yōu)秀,、最聰明和最勇敢的 MBA 畢業(yè)生。 ????然而,，2001 級學(xué)生正在勘測的是截然不同的“地形”,。從 2000 年 1 月以來，已有 135 家網(wǎng)絡(luò)公司倒閉,，據(jù)職業(yè)介紹公司查林杰─格雷─克里斯馬斯（Challenger Gray & Christmas）稱,，大約有 3.1 萬個與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的職位已經(jīng)消失?！叭ツ?，到網(wǎng)絡(luò)公司工作是沒有什么問題的，”沃頓商學(xué)院職業(yè)發(fā)展主任羅伯特?邦納（Robert Bonner）說，“現(xiàn)在,，學(xué)生們不得不像風(fēng)險投資家那樣三思而行,。他們只考慮那些擁有出色的經(jīng)營模式并且至少進(jìn)行了第二輪籌資的公司?！?/p> ????學(xué)生們輕松地把找工作當(dāng)作風(fēng)險投資來對待,，他們利用遠(yuǎn)足對公司尋根問底。他們與管理人員見面,，考察公司的經(jīng)營模式,，弄清公司是否從磨難中活下來?！斑@是一種對這些公司進(jìn)行實地考察的好辦法,，”沃頓商學(xué)院二年級學(xué)生霍華德?貝爾說。他是參加本次紐約之行的 177 名學(xué)生之一,。 ????于是,，在秋季一個風(fēng)和日麗的星期五，這些未來的 MBA 們乘坐的大客車駛上了新澤西收費公路,，他們要進(jìn)行一整天的考察工作,。去年，參加遠(yuǎn)足的學(xué)生們伴著日出興奮地看完了電影《華爾街》（Wall Street）的錄像,。而現(xiàn)在,，屏幕上一片空白（這是｀貪婪沒有錯＇的日子一去不復(fù)返的征兆嗎？）,，車?yán)镬o悄悄的,，除了偶爾有翻動公司招聘說明書或筆尖劃過 Palm 掌上機(jī)屏幕的聲音。有長長一大堆活動在等這些學(xué)生呢：為了能把他們招到麾下,，大約有 40 家公司已經(jīng)準(zhǔn)備好向他們介紹情況,，吸引他們加入。 ????沃頓商學(xué)院學(xué)生貝爾決定從數(shù)據(jù)監(jiān)測公司（Datamonitor）開始,，這是一家互聯(lián)網(wǎng)分析公司,。八名學(xué)生與數(shù)據(jù)監(jiān)測公司的三位主管坐進(jìn)一間沒有窗子的房間。其中一位主管休.瓊斯（Hugh Jones）擺弄起計算機(jī),，把圖表投影到白色的墻面上,。他開玩笑地說道：“從我們寬敞的辦公室上，你們可以看到,，我們把錢花在有才干的人身上,，而不是用在裝飾打扮?！币粋€女生問,，數(shù)據(jù)監(jiān)測公司是如何使自己有別于規(guī)模較大的競爭對手,，比如朱庇特傳播公司（Jupiter Communications）的瓊斯說：“嗯，對朱庇特你得多加小心,，因為他們的認(rèn)股權(quán)已經(jīng)泡了湯,。他們的員工平均年齡要大些，因此他們讓 MBA 畢業(yè)生來做分析工作,。而在這里你從第一天起就是資深員工,，而且由于我們尚未公開發(fā)行股票……”學(xué)生們禮貌地點頭。利用股票首次公開發(fā)行的機(jī)會撈一筆的想法仍然是有吸引力的,，但是九位數(shù)的盈利是再也不敢想的了,。貝爾說：“我們是現(xiàn)實的。機(jī)會還是有的,，但我們不想干 18 個月就退休,。” ????他跳上一輛出租車,，匆匆穿過市區(qū),，來到辦公室顯得更空曠的 Room 33 公司，該公司自稱是一家“移動軟件與門戶技術(shù)公司”,。貝爾坐電梯上樓時說：“這些電信公司要么做大起來,，要么在六個月后不復(fù)存在，你可以從它們的房子上看出點眉目,?！卑凑者@一尺度，Room 33 公司也許不久就會消失得無影無蹤：公司的標(biāo)志用透明膠帶粘在門上,，從狹小的會議室里可以俯視到一個屋頂水塔,。但即便有這些不祥之兆，當(dāng) Room 33 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展主管托德?西爾弗斯坦（Todd Silverstein）介紹他有關(guān)移動互聯(lián)網(wǎng)和“無線應(yīng)用協(xié)議”（WAP）的想法時,，12 名沃頓商學(xué)院學(xué)生還是聽得聚精會神,。他的講話里夾雜許多時髦詞語：“功能性”、“堅實”,，尤其是“酷”這個詞。 ????當(dāng)貝爾到達(dá)他的下一站 Boutique Y3K 公司時,，一個手提電鉆正在轟轟作響,。這家只有 25 名雇員的時裝咨詢公司搬到這個辦公地點才六個星期：屋子里還沒有衣帽架，修了一半的服務(wù)器室里還沒有服務(wù)器,。但是 Boutique Y3K 公司的員工情緒飽滿,。顯然正懷著孩子的舒澤特?洪特?謝菲爾德（Suzette Hunte Sheffield）說：“我們將會創(chuàng)造夢想?！彼歉鐐惐葋喩虒W(xué)院的畢業(yè)生,，負(fù)責(zé)公司的新業(yè)務(wù),。公司 31 歲的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官塞西莉亞.帕卡利納萬（Cecilia Pagkalinawan）身上穿條紋圖案的毛衣和皮褲，她告訴遠(yuǎn)道而來的學(xué)生們,，公司“正在有組織地向其他領(lǐng)域擴(kuò)張”,。接著她問這些學(xué)生是否害怕網(wǎng)絡(luò)公司。有幾個學(xué)生搖搖頭,。她說：“很好,，你們會成功的?！?/p> ????遠(yuǎn)足的學(xué)生們以參加高盛投資公司（Goldman Sachs）的一個招待會結(jié)束他們一天的活動,。仿佛是為了提醒他們要是加入新興公司將會錯過什么東西，這家投資銀行拿出了陳年葡萄酒,、大鍋龍蝦和涂了金槍魚蛋黃沙司的大米薄餅來招待他們,。但是高檔的開胃薄餅并不足以讓這些學(xué)生對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生興趣。就拿貝爾來講,，他打算在邁出擇業(yè)選擇的下一步之前,，再做幾次遠(yuǎn)足。 ????想加入網(wǎng)絡(luò)公司嗎,？ ????請聽聽過來人的忠告： ????領(lǐng)導(dǎo)層是否具備設(shè)法使公司實現(xiàn)成長的洞察力和經(jīng)驗,？ ????公司憑什么脫穎而出？技術(shù),？市場優(yōu)勢,？ ????考察支出情況。燒錢比率越高,，你的任期就越短,。 ????公司有什么樣的安全策略？詢問股票流動模式或首次公開上市計劃,。 ????如果你加入網(wǎng)絡(luò)公司是想一夜暴富,，那么最好別加入。 ????譯者：曹衛(wèi)國 相關(guān)稿件
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