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????作者：Lauren Goldstein

????柏帛麗公司(Burberry)推出的首個(gè)設(shè)計(jì)師時(shí)裝系列使得時(shí)裝版編輯們把這家公司成為下一個(gè)古齊(Gucci)。然而,，鑒于該公司下降的經(jīng)營業(yè)績,，市場分析員對(duì)此深表懷疑。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安的時(shí)候,，是否有足夠的空間能夠再容納一個(gè)卷土重來的高檔時(shí)尚品牌,？

????柏帛麗公司的首席執(zhí)行官羅絲?瑪麗?布拉沃(Rose Marie Bravo)感到心緒不寧。她手下的設(shè)計(jì)師羅貝托?梅尼切蒂(Roberto Menichetti)風(fēng)頭正勁,，眼下正在公司位于倫敦裝修一新的陳列廳里,，為專事時(shí)尚報(bào)道的記者們展示他的第一個(gè)時(shí)裝系列。布拉沃并不是擔(dān)心記者們不喜歡這個(gè)時(shí)裝系列——她曾擔(dān)任過第五街薩克斯公司(Saks Fifth Avenue)的總裁,，曾經(jīng)把古齊,、吉桑德（Jil Sander）、普拉達(dá)(Prada)等時(shí)裝品牌引進(jìn)了該公司下屬的連鎖名店,，她完全知道什么樣的東西能夠取悅平庸的時(shí)尚版記者,。她之所以感到心緒不寧，是因?yàn)樗溃和瞥鲆粋€(gè)美侖美奐的時(shí)裝系列,，對(duì)于問題重重的公司來說,，不過是杯水車薪而已。

????在布拉沃掌管公司的頭一年里,，為了設(shè)法挽救每況愈下的柏帛麗品牌,，她還采取了其他幾項(xiàng)大膽的舉措：她關(guān)閉了在英國的兩個(gè)成本高昂的雨衣廠，大幅縮減了一個(gè)類似于加普(Gap)牌產(chǎn)品的廉價(jià)服裝系列的銷售,，并且停止了對(duì)亞洲的灰色市場的全部銷售——此舉使公司去年不得不注銷了價(jià)值2,，900萬美元的庫存。她還投資千百萬美元,，用于更新公司的計(jì)算機(jī)及生產(chǎn)系統(tǒng),。對(duì)于一位以前從未有過管理跨國制造企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的女士來說，這是難能可貴的,。

????奇怪的是,，在這次時(shí)裝展示會(huì)上，布拉沃試圖讓人們不要抱太高的期望。她提醒記者們說,，梅尼切蒂的時(shí)裝系列是柏帛麗公司賴以重獲新生的DNA——而不是最終產(chǎn)品,。幸運(yùn)的是，這種DNA的遺傳特性十分健康：這個(gè)時(shí)裝系列成為1999年春季各個(gè)時(shí)裝展示會(huì)的中心話題,；《女性服飾日報(bào)》(Women’s Wear Daily) 斷言柏帛麗“獲得了新生”,。這聽起來很順耳，不過布拉沃知道,，要想使柏帛麗擺脫在其母公司環(huán)球百貨商店集團(tuán)(Great Universal Stores)中備受冷落的境遇,，還需要做很多事情。

????“我們在業(yè)務(wù)的每一個(gè)方面都需要不斷努力,，事情才能走上正軌，”布拉沃說,。對(duì)于她來說,，公司內(nèi)部那些繁瑣雜碎的事務(wù)——如成本控制、生產(chǎn)以及合同的簽訂等——都是完全陌生的,，然而勤奮的工作卻并不陌生,。她是出了名的工作狂，而這也是環(huán)球百貨商店經(jīng)過長達(dá)七個(gè)月的物色之后選中她擔(dān)任柏帛麗公司新一任首席執(zhí)行官的原因之一,。

????GUS——這是環(huán)球百貨商店集團(tuán)在倫敦期貨交易所掛牌上市用的代號(hào)——最近也經(jīng)歷了一樁同樣不同尋常的變故,。過去34年里一直掌管GUS集團(tuán)的列奧納多?沃爾夫森(Leonard Wolfson)勛爵在1996年辭去了職務(wù)，他的堂弟戴維?沃爾夫森(David Wolfson)接替了他的職位,，并隨即開始把公司賬面上的34億美元現(xiàn)金投了出去,，用于收購企業(yè)，來充實(shí)作為GUS集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的目錄零售及消費(fèi)信息服務(wù),。之后,，他把注意力轉(zhuǎn)向了柏帛麗公司（為了叫著順耳，柏帛麗公司最近取消了公司原先使用的名字Burberry’s中的 ’s）,，并讓家族中的姑表兄弟維克多?巴尼特(Victor Barnett)負(fù)責(zé)管理,。“我一直相信這個(gè)品牌命不該絕,，”巴尼特說,。他使柏帛麗成為了一系列試圖重振雄風(fēng)的全球性豪華時(shí)尚名牌中最新的一個(gè)。這些名牌中包括了古齊和路易威登(Louis Vuitton)等,。住在紐約的巴尼特辭退了公司里的大部分高級(jí)管理人員,，聘來了布拉沃。她究竟肩負(fù)著什么樣的使命呢,？去做那些曾經(jīng)被認(rèn)為是天方夜譚的事情（也就是在古齊公司奇跡般地獲得新生之前）：挽救被冷落多年的名牌,。

????自從柏帛麗公司于1856年成立以來，因其生產(chǎn)彩格襯里的華達(dá)呢雨衣，該公司的名字已經(jīng)成了英國傳統(tǒng)的同義詞,。市場分析人員說,，自90年代中期以來，該公司的收入一直以每年大約15%的速度穩(wěn)定增長,，公司的銷售額在1997年財(cái)政年度達(dá)到了4.66億美元,。但是去年春季，柏帛麗公司報(bào)告說,，公司在截至1998年3月的財(cái)政年度內(nèi),，銷售額前所未有的下降了7%，跌至4.35億美元,。更慘的是1997年公司利潤減少了60%,，從1.06億美元減少到了4，300萬美元,。

????盡管在一定程度上,，布拉沃大刀闊斧的舉措是導(dǎo)致出現(xiàn)這些令人可怕的財(cái)務(wù)數(shù)字的原因，但她并不想對(duì)此道歉,。事實(shí)上,，公司已經(jīng)預(yù)料到今年的銷售額還會(huì)進(jìn)一步下跌；而市場分析人員則預(yù)測柏帛麗公司的銷售額可能會(huì)下降6,，600萬美元之多,。布拉沃說，這是必須付出的代價(jià),，唯其如此,，一個(gè)備受冷落的名牌才能重放異彩，并且長盛不衰,。

????像英國的許多名牌企業(yè)一樣,，柏帛麗公司先前的管理層到最后是依靠出口來維持公司的發(fā)展。不過在出口方面,，柏帛麗尤其主張采取放任自流的做法,，公司聽任每個(gè)國家的代理商依據(jù)它們認(rèn)為適當(dāng)?shù)姆绞介_發(fā)這一品牌。在美國,，柏帛麗主要意味著800美元一件的雨衣,、300美元一把的雨傘和225美元一條的圍巾。瑞士出售柏帛麗品牌的手表,。意大利人熱衷于本地制造的柏帛麗牌男式西服,。而韓國則銷售柏帛麗牌威士忌酒。英國還試賣過柏帛麗牌餅干,。65歲的巴尼特承認(rèn)：“各國的經(jīng)營活動(dòng)沒有任何聯(lián)系,，公司沒有什么核心業(yè)務(wù)。”由于家族關(guān)系的原因,，多年來巴尼特?cái)鄶嗬m(xù)續(xù)的卷入了柏帛麗公司的業(yè)務(wù),，但是總的來說，他是個(gè)時(shí)裝的門外漢,。而47歲的布拉沃就不同了,，她本人就是時(shí)裝圈子里的一塊金字招牌。

????作為薩克斯連鎖店的總裁,，布拉沃的責(zé)任是設(shè)法使這家連鎖百貨店企業(yè)恢復(fù)在顧客中的良好形象,，從而能與同行中的尼曼—馬庫斯(Neiman Marcus)和伯格多夫—古德曼(Bergdorf Goodman)等公司平起平坐。她在薩克斯公司以及早年在瑪格寧公司(I. Magnin)工作期間建立的廣泛的人際關(guān)系是她最重要的優(yōu)勢之一,。她那無可挑剔的品位亦是如此,。不過她看起來不像是那種引領(lǐng)時(shí)尚潮流的人物。她偏愛的是藍(lán)色套裝和彩色圍巾,，而不是時(shí)裝界名流們趨之若騖的黑色,。布拉沃到柏帛麗公司上上任伊始，就做了一樁自己最拿手的事情：網(wǎng)羅時(shí)裝圈中的各路高人,。她請來了紐約時(shí)裝界名聲如雷貫耳的人物，讓他們分別負(fù)責(zé)男裝,、女裝和飾品部的業(yè)務(wù)——斯坦利?塔克爾（Stanley Tucker）來自薩克斯公司,，米歇爾?史密斯(Michelle Smith)來自巴尼斯公司(Barneys)，羅賓?馬里諾(Robin Marino)來自拉爾夫?勞倫公司(Ralph Lauren),。

????但是之后她不得不應(yīng)付柏帛麗公司面臨的一些更大的問題：在過去十年里,，公司已經(jīng)變得過分的依賴于亞洲市場。到1996年,，柏帛麗公司大約三分之二的銷售量是由亞洲人購買的——不管他們是在國外旅行,，還是呆在自己的國家。事實(shí)上,，由于躋身日本市場五大國際時(shí)裝品牌,，柏帛麗的名聲不脛而走。但當(dāng)亞洲各國經(jīng)濟(jì)崩潰之時(shí),，這一殊榮意味的卻是災(zāi)難,。

????然而，公司在亞洲的問題還遠(yuǎn)不止此,。亞洲的購物者可以低價(jià)買到一系列的柏帛麗產(chǎn)品,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)柏帛麗正在源源不斷地向亞洲供貨，以滿足該地區(qū)對(duì)灰色商品的巨大“胃口”,。所謂的灰色商品是指大批量發(fā)售給折扣零售商店的商品——這些商店會(huì)把這些商品以折扣價(jià)賣給銷售者,。這一策略在一開始的時(shí)候?qū)τ诒ＷC公司的利潤是管用的，但后來卻成為了一場夢魘，因?yàn)檫@些商店會(huì)對(duì)那些利潤率較高,、以正常價(jià)格出售商品的零售商構(gòu)成損害,。由于如今購買高檔商品的人往往都是在全世界到處跑的，因此該品牌的形象很快收到了玷污,。布拉沃只跑了一趟亞洲,，就做出決定：必須消滅灰色商品。

????布拉沃的主要使命是使柏帛麗品牌吸引公司以往從來沒有吸引過的顧客——即那些對(duì)時(shí)尚頗有獨(dú)到見地的人士,。布拉沃說：“我們必須贏得這樣一些新顧客,，他們會(huì)說：‘哇，我的天哪,，我真的從未考慮過柏帛麗,。’”

????盡管布拉沃一心想發(fā)展新的顧客群,，但她還得避免疏遠(yuǎn)那些忠實(shí)的老主顧,。布拉沃請來《時(shí)裝》雜志的攝影師馬里奧?特斯蒂諾(Mario Testino)拍了一組廣告照片，使用的模特是長相不俗,、別有風(fēng)韻的斯特拉?坦納特(Stella Tennant)——為的是迎合那些追求時(shí)髦的新顧客,，而照片上坦納特身穿雙排扣風(fēng)雨衣站在寒風(fēng)凜冽的沼澤地里——為的是照顧老顧客。

????英國的財(cái)經(jīng)新聞界報(bào)道說,，柏帛麗公司占GUS集團(tuán)的利潤不夠10%,，一旦恢復(fù)了元?dú)猓蜁?huì)被賣掉,。巴尼特對(duì)此堅(jiān)決予以否認(rèn),。他說公司做出這樣一筆巨大的投資，并不僅僅是為了取得短期利益,。此話說得有理,，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的轉(zhuǎn)變，是需要時(shí)日的,。市場分析人員提醒說,，這一過程也許需要長達(dá)五年時(shí)間，具體要多長時(shí)間則取決于世界經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)的情況,。與此同時(shí),，注意看著在一些新的地方——夜總會(huì)里、《哈潑斯市場》(Harper’s Bazaar)雜志上,、搖滾歌星的身上,、時(shí)裝表演的天橋上——開始冒出的柏帛麗彩格布?？偠灾?，沒有什么比煥發(fā)了新生的老牌子更能讓時(shí)裝界喜歡的了,。

????譯者：曹衛(wèi)國