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????作者：David Kirkpatrick

????《財(cái)富》雜志記者隨安迪?葛魯夫一起訪問了他發(fā)展最快的市場,。

????對英特爾公司的董事長安迪?葛魯夫（Andy?Grove）來說,，踏上中國的土地就像大夢初醒。在其他地方,，作為英特爾公司生存之本的個(gè)人計(jì)算機(jī)高速微處理器銷售減慢,，公司為此而苦惱。中國的情況則不同,。葛魯夫說：“在有記載的歷史上的許多時(shí)間,，中國是世界上聲名顯赫的國家，現(xiàn)在它又開始崛起了,?！笔澜缟先丝谧疃嗟膰仪∏墒鞘澜缟习l(fā)展最快的個(gè)人計(jì)算機(jī)市場，在葛魯夫看來這是一個(gè)令人興奮的巧合,。如果中國能逃脫席卷亞洲其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，那就可能是緩解其他地區(qū)上千個(gè)問題的機(jī)會(huì)。?

????這種希望可以解釋葛魯夫?yàn)槭裁丛谌ツ?5?月飛往北京和上海,。隨葛魯夫同行的有?25人,，其中包括《財(cái)富》雜志的一名文字和一名攝影記者。在成功的五天之行中,，這位朝氣勃勃的企業(yè)家令政府和商界領(lǐng)導(dǎo)人以及中國?12?家大計(jì)算機(jī)公司的總裁和幾百名英特爾公司的雇員著迷,。幾乎每一位東道主都知道葛魯夫被《時(shí)代》周刊評為?1997?年的風(fēng)云人物。有一次主持人在向?600?名技術(shù)人員和政府官員介紹時(shí)把他稱為“個(gè)人計(jì)算機(jī)之父”,。盡管葛魯夫經(jīng)常受到稱頌,，他在中國之行結(jié)束時(shí)說出“我不習(xí)慣這樣高的禮遇”這樣的話，仍然是可信的,。?

????葛魯夫在中國得到這么多的贊揚(yáng),，是因?yàn)橹袊椭袊嗣裾J(rèn)定英特爾公司的芯片是中國的未來必不可少的。微軟公司（Microsoft）負(fù)責(zé)中國和香港業(yè)務(wù)的布賴恩?納爾遜（Bryan?Nelson）說：“在中國政府的最高層,，科技被置于很高的戰(zhàn)略地位,。”葛魯夫會(huì)晤了中國共產(chǎn)黨總書記江澤民，江澤民是電氣工程師,，曾經(jīng)擔(dān)任過電子工業(yè)部部長,。?

????中國對英特爾公司的產(chǎn)品需求很大。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（International?Data?Corp.）在新加坡的亞太分部統(tǒng)計(jì),，去年中國顧客購買了大約?300?萬臺(tái)計(jì)算機(jī),，比?1996?年增加?44%。相比之下,，美國的個(gè)人計(jì)算機(jī)銷售量只增長了?19%,，日本下降了2%。國際數(shù)據(jù)公司預(yù)測,，從現(xiàn)在到?2002?年,，中國市場每年將增長?29%，到?2002?年個(gè)人計(jì)算機(jī)的銷售量將達(dá)到?1,100?萬臺(tái),。屆時(shí)中國將與日本在世界個(gè)人計(jì)算機(jī)市場并列第二,，緊隨美國之后，而去年中國僅名列第六,。?

????中國人既在家里也在辦公室里使用計(jì)算機(jī),。北京大學(xué)教授、中國最大的軟件公司之一的北大方正公司高級經(jīng)理蕭建國說：“計(jì)算機(jī)是中國最熱門的商品,。在人們擁有了電視機(jī),、洗衣機(jī)、電冰箱以后,，計(jì)算機(jī)成為下一個(gè)他們想要的東西,。”在北京,、上海,、廣州這樣的大城市，調(diào)查發(fā)現(xiàn)大約?10%?的家庭擁有計(jì)算機(jī),，大部分是買給家里嬌慣的獨(dú)生子女的,。?

????消費(fèi)者正在設(shè)法滿足他們對個(gè)人計(jì)算機(jī)的渴求，盡管他們的收入較低,。中國是世界上儲(chǔ)蓄率最高的國家之一（大約?40%）,，因此即使一臺(tái)計(jì)算機(jī)要花掉半年的收入，人們也能承受,。根據(jù)英特爾公司的民意調(diào)查,，中國?5,000?萬沒有計(jì)算機(jī)的消費(fèi)者相信買計(jì)算機(jī)是需要的，也是負(fù)擔(dān)得起的,。這幾乎占全世界?1.6?億潛在的計(jì)算機(jī)購買者的三分之一。?

????在這個(gè)夢幻市場的配方中，有一種特殊的成分使中國對英特爾公司有更大的吸引力：那里的人渴望得到最好的技術(shù),。在中國與馬來西亞和其他幾個(gè)國家,，英特爾公司銷售的微處理器平均速度最快。個(gè)人計(jì)算機(jī)促銷活動(dòng)在街頭展開,，人們把價(jià)值?1,900?美元裝有奔騰?II?400?兆赫處理器的計(jì)算機(jī)放在自行車后面搖搖晃晃騎回家,。?

????企業(yè)也以同樣的熱情接受個(gè)人計(jì)算機(jī)?？蛋毓敬笾腥A區(qū)總裁俞新昌說：“在中國,，個(gè)人計(jì)算機(jī)進(jìn)入企業(yè)的速度比日本快。沒有幾家日本公司像美國公司那樣使用個(gè)人計(jì)算機(jī),，而在這里卻有許多,。”不要以為中國正在錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)革命,。估計(jì)中國當(dāng)前有?100?萬人聯(lián)入網(wǎng)絡(luò),，大部分是在企業(yè)和政府辦公室工作的人──盡管他們被禁止訪問某些政治性和色情網(wǎng)點(diǎn)。中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長,、前電子工業(yè)部高級官員楊天行估計(jì)今年上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到?150?萬,。?

????中國對英特爾公司是重要的，但是不知道它會(huì)對世界的各大計(jì)算機(jī)巨人產(chǎn)生什么影響,。葛魯夫在中國被看作英雄,，部分原因是他的芯片幫助了中國國內(nèi)計(jì)算機(jī)公司與大跨國公司競爭。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司稱,，近幾年,，先是康柏，然后是?IBM,，占據(jù)了最大的市場份額,。但是在?1997?年，IBM?被聯(lián)想集團(tuán)擊敗,。聯(lián)想集團(tuán)是中國科學(xué)院于?1984?年在北京創(chuàng)辦的,。IBM?現(xiàn)在屈居第二，其后是惠普,、康柏和兩家中國公司──同創(chuàng)和方正,。?

????中國計(jì)算機(jī)制造商的迅速崛起有利于英特爾公司實(shí)施它的發(fā)展戰(zhàn)略。英特爾盡力幫助他們,，即使這引起了與購買它的芯片的跨國公司的緊張關(guān)系,。美國計(jì)算機(jī)公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理抱怨英特爾公司不公平地幫助當(dāng)?shù)氐母偁幷撸ǜ鞣N服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格,。英特爾公司的經(jīng)理極力否認(rèn)給當(dāng)?shù)毓緝?yōu)惠的價(jià)格,。但是像在其他地方一樣，英特爾公司寧愿看到市場被許多小公司瓜分，也不愿市場被少數(shù)幾個(gè)有影響的大公司支配,。國際數(shù)據(jù)公司亞太分部個(gè)人計(jì)算機(jī)調(diào)查部主任戴恩?安德森（Dane?Anderson）說：“當(dāng)?shù)匦」緹o論如何都沒有能力抵制英特爾公司任意推動(dòng)市場的行動(dòng),。”?

????與康柏,、IBM,、惠普這些不那么了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮墓鞠啾龋袊挠?jì)算機(jī)公司能以更便宜的價(jià)格和更快的速度引進(jìn)最快,、最新的處理器,。外國公司還不得不應(yīng)付復(fù)雜的關(guān)稅制度和進(jìn)口限制，以至于延誤了新機(jī)型的引進(jìn),。一些速度最快的機(jī)器來自一些每年只銷售幾百臺(tái)的最小的公司,。那些組裝機(jī)占據(jù)了?35%?的市場。?

????在本地公司與外國公司競爭中一個(gè)捉摸不定的角色是在邊界悄悄行動(dòng)的不邀自來者──戴爾公司（Dell）,。戴爾公司在全世界掀起一輪又一輪沖擊波以后,，著手大力開拓中國業(yè)務(wù)。它已經(jīng)在沿海的福建省租賃了面積為?13.5?萬平方英尺的工廠,，準(zhǔn)備在那里生產(chǎn)計(jì)算機(jī)和進(jìn)行售后服務(wù),。首席執(zhí)行官邁克爾?戴爾（Michael?Dell）今年早些時(shí)候告訴《財(cái)富》記者，戴爾公司將向中國引入直接向消費(fèi)者和企業(yè)銷售計(jì)算機(jī)的方式,。競爭者聲稱直接銷售的方式在中國行不通,，因?yàn)橄M(fèi)者在購買前喜歡看到和摸到產(chǎn)品，但是戴爾公司的亞太區(qū)經(jīng)理菲爾?凱利（Phil?Kelly）欣然解釋競爭者們判斷失誤的原因：“在中國最重要的東西是關(guān)系,，而這就是戴爾公司的價(jià)值所在,。戴爾公司取消了中間商，使消費(fèi)者去跟當(dāng)家者而不是他的兒子打交道,?！?

????中國領(lǐng)導(dǎo)人愿意看到他們的國家不僅僅是外國技術(shù)的市場。當(dāng)然,，他們對聯(lián)想及國內(nèi)其他業(yè)績好的公司感到自豪,。畢竟這些公司中每一家不是屬某個(gè)政府部門所有，就是與它們有密切的關(guān)系,。另外,，一些機(jī)構(gòu)長期以來一直吵著要發(fā)展自己的微處理器。兩年前,，葛魯夫不安地公開說,，英特爾公司最大的競爭對手可能來自中國，但現(xiàn)在他可以安心睡覺了,，因?yàn)橹袊男酒a(chǎn)水平仍要比美國落后兩代?，F(xiàn)在中國官員們說,，如果可能，他們愿意與英特爾合作生產(chǎn)微處理器,。葛魯夫?qū)Υ瞬惶珶崆?，相信英特爾公司不大可能在壓力之下結(jié)成合伙關(guān)系，因?yàn)檫@樣做會(huì)嚇跑其他外國投資者,。?

????中國比較有希望的發(fā)展領(lǐng)域可能是軟件。微軟公司的布賴恩?納爾遜說：“他們肯定會(huì)成為一個(gè)軟件大國,?！避浖_發(fā)不需要大量的資本，而先進(jìn)的編碼技術(shù)在中國非常普遍,。專門生產(chǎn)出版軟件的方正公司為全世界中文報(bào)紙?zhí)峁┸浖?。另一家大公司──?500?名雇員的用友軟件公司正利用它在中國財(cái)務(wù)軟件方面的統(tǒng)治地位進(jìn)入所謂的企業(yè)軟件（自動(dòng)控制公司生產(chǎn)和財(cái)務(wù)運(yùn)作的軟件）市場。?

????微軟公司支持上述兩家公司并且正在努力加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐能浖I(yè),。它的考慮是,，中國應(yīng)用軟件的發(fā)展會(huì)增加對帶有微軟操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)的需求。這也能幫助微軟公司阻止盜版,，盜版在中國是每個(gè)軟件公司的一個(gè)大問題,，有?98%?的應(yīng)用軟件是非法拷貝的。一個(gè)生氣勃勃的行業(yè)可能建立一支為實(shí)行許可證制度有效游說的隊(duì)伍,。?

????葛魯夫認(rèn)為中國發(fā)展計(jì)算機(jī)沒有很多障礙,。他說：“這些人的兄弟在英特爾公司設(shè)計(jì)占世界一半的微處理器。他們在國內(nèi)同樣希望作出成就,?！彼傅氖窃谒竟ぷ鞯脑S多亞洲裔美國工程師。?

????在中國,，有關(guān)計(jì)算機(jī)最復(fù)雜的問題可能是千百萬計(jì)算機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的政治影響,。網(wǎng)上信息自由流量的增加足以使要求民主的壓力加大嗎？克林頓總統(tǒng)最近訪問中國后聲稱,，喜歡計(jì)算機(jī)的技術(shù)干部江澤民是把中國領(lǐng)入新秩序的人,。也許中國在下一個(gè)十年將給“計(jì)算機(jī)革命”一個(gè)新的定義。

????譯者：任曉寧