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????作者：Erick Schonfeld

????世界第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商?3Com?公司首席執(zhí)行官希望避免與思科系統(tǒng)公司開(kāi)戰(zhàn),。問(wèn)題是,，他無(wú)法避免。

????在3Com?公司加利福尼亞州圣克拉拉的總部,，多媒體實(shí)驗(yàn)室里一排排臺(tái)式計(jì)算機(jī),，正在演示著網(wǎng)絡(luò)的圖像和語(yǔ)音處理功能，這些網(wǎng)絡(luò)是用?3Com的產(chǎn)品建成的,。一些顯示器上播放著從遠(yuǎn)處的服務(wù)器上飛速下載來(lái)的野生動(dòng)植物的錄像,，傳送過(guò)來(lái)的圖像比目前在互聯(lián)網(wǎng)上斷斷續(xù)續(xù)傳送的圖像要流暢得多。一臺(tái)顯示器正在播放?CNBC?的實(shí)況錄像,。另一個(gè)屏幕上則顯示一位參觀者應(yīng)邀與另一個(gè)房間的?3Com?員工開(kāi)電視會(huì)議,。但是給人最深印象的應(yīng)用卻與活動(dòng)影像無(wú)關(guān)。在記者的要求下,，通過(guò)個(gè)人計(jì)算機(jī)把電話接到紐約的一位編輯那里,，通話時(shí)聲音的質(zhì)量沒(méi)有絲毫失真。3Com?公司總裁埃里克?本哈穆（Eric?Benhamou）說(shuō)：“把語(yǔ)音和數(shù)據(jù)合二為一是我們所有業(yè)務(wù)的中心,?！?

????互聯(lián)網(wǎng)電話是?3Com?公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃，該公司是僅次于思科系統(tǒng)公司的世界第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商,。本哈穆沒(méi)法不關(guān)注未來(lái),。去年?6?月份，3Com?公司以85億美元的價(jià)格購(gòu)并了調(diào)制解調(diào)器制造商美國(guó)機(jī)器人公司（U.S.?Robotics）,，從那以后,，從?3Com?傳出的就只有壞消息了。該公司不得不沖銷(xiāo)與合并有關(guān)的費(fèi)用,，這在1997財(cái)政年度花費(fèi)了一億美元,。隨著過(guò)量存貨的減少，3Com?公司的股票收益也開(kāi)始下跌：在2月份結(jié)束的財(cái)政季度中,，該公司每股收益僅兩美分,，比多數(shù)人預(yù)期的要少一角錢(qián)。股票價(jià)格比去年夏季下降了?45%,，降至目前的?32?美元,。?

????到目前為止，思科公司和?3Com?公司經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域有很大差異,。思科公司出售在互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)上使用的路由器和交換機(jī),，該公司是這一領(lǐng)域中最大的供貨商,；而?3Com?公司則主宰著網(wǎng)絡(luò)的邊緣設(shè)備，該公司是個(gè)人計(jì)算機(jī)　　網(wǎng)絡(luò)接口卡,、調(diào)制解調(diào)器,、遠(yuǎn)程訪問(wèn)設(shè)備和集線器的最大供應(yīng)商（該公司還出售極受歡迎的?PalmPilot?掌上機(jī)）。本哈穆說(shuō)：“與思科正面競(jìng)爭(zhēng)是錯(cuò)誤的,。采取先包圍后占領(lǐng)的策略會(huì)更奏效,。”羅伯遜?斯蒂芬斯公司（Robertson?Stephens）的分析員保羅?約翰遜（Paul?Johnson）認(rèn)為,，如果?3Com?公司除了鞏固自己頭號(hào)網(wǎng)絡(luò)邊緣設(shè)備制造商的地位之外什么事也不做,，該公司的股票在一年之內(nèi)會(huì)上升到?45?美元。?

????對(duì)本哈穆來(lái)說(shuō),，問(wèn)題是不管他取道哪條路進(jìn)入新市場(chǎng)--不管是提供用于在互聯(lián)網(wǎng)上打電話的?Webtone，還是鞏固自己在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域中的地位,，他都會(huì)與思科公司相遇,。中小型企業(yè)是?3Com?公司的用戶基礎(chǔ)，而思科公司的用戶主要是大型公司,?！敦?cái)富》雜志最大?500?家公司都建立了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；在小企業(yè)中雖然只有不到三分之一有自己的網(wǎng)絡(luò),，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求很旺盛,。因此競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈──在過(guò)去兩三年中，思科公司為小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推出了大量便宜的交換機(jī),。曾在?3Com?公司擔(dān)任過(guò)經(jīng)理,、目前負(fù)責(zé)思科公司小企業(yè)業(yè)務(wù)的霍華德?查尼（Howard?Charney）說(shuō)：“思科確實(shí)是一個(gè)令人不可小看的公司，我們正在低檔,、中檔和高檔領(lǐng)域奪得一席之地,。”?

????3Com?公司正在對(duì)思科公司進(jìn)行反擊,，該公司推出的一些產(chǎn)品正在挑戰(zhàn)思科公司在企業(yè)網(wǎng)核心和互聯(lián)網(wǎng)的占領(lǐng)地位,。該公司新的第三層（Layer?3）交換機(jī)是由一個(gè)交換機(jī)和一個(gè)路由器組成的混合體。這三種設(shè)備都可管理計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的通信：交換機(jī)一般來(lái)說(shuō)速度快但很死板,，而裝備大量軟件的路由器則比較慢但是聰明,。Layer?3?交換機(jī)結(jié)合了兩者的長(zhǎng)處。已有一些客戶正在用這種新的交換機(jī)替換企業(yè)網(wǎng)中的路由器,。本哈穆說(shuō)：“每爭(zhēng)取到一個(gè)顧客都是對(duì)思科公司的打擊,。”?

????3Com?公司大型企業(yè)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人羅恩?賽格（Ron?Sege）認(rèn)為?3Com?公司不會(huì)很快超過(guò)思科,。但是?3Com?公司將成為這個(gè)市場(chǎng)上的第二大公司,，目前這一位置是由海灣網(wǎng)絡(luò)公司（Bay?Networks）占據(jù)著,。他認(rèn)為，由于?Layer?3?交換機(jī)的出現(xiàn),，局域網(wǎng)不再需要路由器,，這將對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的長(zhǎng)期影響。他說(shuō)：“一旦路由器遭到淘汰,，思科公司與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得勢(shì)均力敵,。”?

????據(jù)說(shuō)思科公司正在研制自己的?Layer?3?交換機(jī),，因此很多分析家認(rèn)為?3Com?公司最多還有六個(gè)月的時(shí)間以這種最新,、最熱門(mén)的技術(shù)吸引大型公司客戶。加特納集團(tuán)公司（Gartner?Group）的分析員馬克?法比（Mark?Fabbi）說(shuō),，企業(yè)客戶對(duì)此感興趣,。但是他又說(shuō)，這些客戶對(duì)通過(guò)零售商銷(xiāo)售其大部分產(chǎn)品的3Com公司能否提供《財(cái)富》雜志最大500家公司所需的那種直接支持并不是很有信心,。?

????隨著更多的語(yǔ)音信息開(kāi)始在分組交換網(wǎng)絡(luò)中傳輸,，獲得這些公司的信任將變得更為困難；企業(yè)用戶將要求他們的個(gè)人計(jì)算機(jī)電話能夠和普通的老式電話一樣清晰,。本哈穆說(shuō),，3Com?將要提供的正是上面所說(shuō)的──憑借一億多個(gè)調(diào)制解調(diào)器和網(wǎng)卡（安裝在個(gè)人計(jì)算機(jī)中使機(jī)器能夠和本地企業(yè)網(wǎng)絡(luò)相連的卡）以及在網(wǎng)絡(luò)中安裝更多的交換機(jī)，?3Com?公司的產(chǎn)品將能夠提供流暢的互聯(lián)網(wǎng)電話,。本哈穆正在收購(gòu)一些精于在互聯(lián)網(wǎng)上傳送流暢語(yǔ)音的公司,，比如在線網(wǎng)絡(luò)公司（OnStream?Networks）；為購(gòu)買(mǎi)這家交換機(jī)制造公司,，3Com?公司花了?2.58?億美元,。在此，本哈穆遇上了來(lái)自思科公司首席執(zhí)行官約翰?錢(qián)伯斯（John?Chambers）的強(qiáng)硬競(jìng)爭(zhēng),。錢(qián)伯斯認(rèn)為,，未來(lái)思科公司三分之一到二分之一的并購(gòu)將集中在集成語(yǔ)音、圖像和數(shù)據(jù)的技術(shù)公司,。?

????未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)既要傳送語(yǔ)音也要傳送數(shù)據(jù),，事實(shí)上不管是?3Com?公司還是思科公司都不知道如何才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。兩家公司都認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者將不得不制訂一些政策,，以確保高優(yōu)先等級(jí)的數(shù)據(jù)通信分配到帶寬，而你給奶奶發(fā)送的電子郵件也許要等一會(huì)兒,。但是這兩家公司對(duì)如何實(shí)現(xiàn)這種功能所持的觀點(diǎn)截然不同,。3Com?公司認(rèn)為要把智能分布到網(wǎng)絡(luò)邊緣，這樣邊緣設(shè)備就能夠自己安排,，通過(guò)臨時(shí)開(kāi)通一條直達(dá)線路,，模擬出一條專(zhuān)線以傳送關(guān)鍵數(shù)據(jù),。而思科公司則提出了一種基于軟件的解決方案，這一方案立足于目前的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),，以提高路由器和交換機(jī)的性能,。這是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)斗，但是有一件事是確定的：不久以后,，打電話只需點(diǎn)一下鼠標(biāo),。

????譯者：易學(xué)軍