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????作者：Philip Siekman?????

????這是計(jì)算機(jī)業(yè)保守得最嚴(yán)的一個(gè)秘密：一個(gè)迅速發(fā)展的承包行業(yè)正在悄悄地生產(chǎn)許多種產(chǎn)品,。

????在三月底，為了宣布一件事向新聞界發(fā)了三條消息,，每家公司各發(fā)一條,。在漫不經(jīng)心的觀察家看來(lái)，此事沒(méi)有那么大的新聞價(jià)值：兩家美國(guó)公司——SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司,同意為瑞典愛(ài)立信公司生產(chǎn)一些印刷電路板,。非常乏味的消息,？在瑞典政府辦公室和工會(huì)大廳里人們可不這樣認(rèn)為。那些電路板是愛(ài)立信公司出口至120個(gè)國(guó)家的最重要的電話交換機(jī)產(chǎn)品的核心,。去年,，700名工人在瑞典東南部的諾爾徹平生產(chǎn)了價(jià)值五億美元的印刷電路板。今年這家工廠就要關(guān)閉,，其雇員將加入到愛(ài)立信公司在諾爾徹平的其他1000名工人的行列,，這些工人的工作可能會(huì)遷移到國(guó)外。這筆交易有可能對(duì)瑞典以外的地方產(chǎn)生沖擊波,，激勵(lì)世界各地的電信設(shè)備制造商采取在外部加工產(chǎn)品的做法,。

????SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司看上去并非沒(méi)有足夠的事可干。它們?cè)谌A爾街多數(shù)人的雷達(dá)監(jiān)視范圍以外,，是發(fā)展速度驚人的電子承包制造業(yè)的巨頭,。它們?yōu)閲?guó)際商用機(jī)器公司(IBM)、惠普公司、康柏公司,、德?tīng)柟?、太?yáng)微系統(tǒng)公司、蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司,、日本電氣公司(NEC)和東芝公司,。生產(chǎn)印刷電路板，并且越來(lái)越多地組裝整機(jī)和其他裝置,。這些公司以及其他客戶越來(lái)越多地把他們產(chǎn)品承包出去,，有時(shí)把整個(gè)廠賣(mài)給承包商，同意在幾年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)工廠一定數(shù)量的產(chǎn)品,。

????承包業(yè)過(guò)去只不過(guò)是依靠大量體力勞動(dòng)者把零件裝到電路板上的“額外便宜的幫手”,，現(xiàn)在已經(jīng)普遍用機(jī)器取代了人工。全世界1OO0多家電子承包商的發(fā)展令人眼花繚亂：其營(yíng)業(yè)收入在1991年還不到200億美元,，1996年增加到600多億美元,。最大的一些承包商發(fā)展還更快，部分原因是通過(guò)收購(gòu),，而且盡管零件的價(jià)格大幅滑落(零件的價(jià)格占了他們向客戶要價(jià)的一大半),，SCI系統(tǒng)公司的銷(xiāo)售額在截至6月為止的1995財(cái)會(huì)年度增加了44％，接著在去年又增加了70％,，達(dá)到45億美元,。今年的銷(xiāo)售額應(yīng)能達(dá)到60億美元。在60年代開(kāi)創(chuàng)初期,，這家公司只是一個(gè)小小的供應(yīng)商,，在奧林?金的地下室里為太空計(jì)劃供貨。奧林?金現(xiàn)年63歲,，仍然是公司首席執(zhí)行官,。后來(lái)該公司在亞拉巴馬州亨茨維爾火箭技術(shù)大本營(yíng)建了總部，有了自己的名字SCI,。公司在70年代進(jìn)入承包制造業(yè),，為IBM公司制造顯示終端，后來(lái)IBM帶來(lái)了以后被稱(chēng)之為個(gè)人計(jì)算機(jī)的一些部件訂貨,，公司因此而起飛,。SCI系統(tǒng)公司現(xiàn)在在九個(gè)國(guó)家有22個(gè)從事承包生產(chǎn)的工廠，其中包括從惠普公司,、數(shù)字設(shè)備公司,、數(shù)據(jù)控制公司和蘋(píng)果公司買(mǎi)來(lái)的工廠。

????索萊克特龍公司的增長(zhǎng)速度也是驚人的——從1992年到1996年每年復(fù)合增長(zhǎng)率為62％,。它的總部設(shè)在加利福尼亞州米爾皮塔斯,，1977年開(kāi)業(yè),，制造太陽(yáng)能裝置的電子控制器，后來(lái)向計(jì)算機(jī)制造商提供電路板,。今天,，它的外表和舉止都反映了它的特點(diǎn)：一個(gè)輕松自如地處于硅谷逍遙自在的文化氛圍之中并且大力從事技術(shù)研究的組織。公司不少員工從前曾在IBM公司工作——包括它的首席執(zhí)行官,。它購(gòu)買(mǎi)了IBM公司和得克薩斯儀器公司的工廠,，并逐漸向國(guó)外擴(kuò)大，現(xiàn)在在歐洲和馬來(lái)西亞有經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并且正在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù),。在去年8月結(jié)束的財(cái)會(huì)年度，公司的銷(xiāo)售額為28億美元,，1997年可望達(dá)到40億美元。

????這不包括同愛(ài)立信公司達(dá)成的交易,，SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍最終可能各得lO億美元,。愛(ài)立信公司說(shuō)，承包出去可以使成本降低20％,。如果真是這樣的話,，其他國(guó)際電信業(yè)的巨頭——法國(guó)的阿爾卡特-阿爾斯通公司、德國(guó)的西門(mén)子公司,、美國(guó)的朗訊公司,、加拿大的北方電訊公司和日本電氣公司(NEC)——都可能被迫仿效它的做法。正如愛(ài)立信公司參與這項(xiàng)交易的部門(mén)的負(fù)責(zé)人安德斯?伊格爾所說(shuō)：“步子越來(lái)越快,，利潤(rùn)率越來(lái)越低,。”SCI系統(tǒng)公司的首席執(zhí)行官奧林?金對(duì)發(fā)展方向毫不懷疑：“可能有一家(電信公司)繼續(xù)堅(jiān)持下去,，但是我們的行業(yè)將踩出一條通往其他公司大門(mén)的道路,。閘門(mén)將打開(kāi)?！?/p>

????即使閘門(mén)不開(kāi),，承包商也將爭(zhēng)相滿足其他客戶越來(lái)越大的需求。圣彼得斯堡的杰比爾電路公司是那些年銷(xiāo)售額在五億美元到十億美元之間的中型承包公司之一,，公司的總裁湯姆?桑森說(shuō),，他的公司和其他公司正以“最大限度的速度發(fā)展”。

????用許多平常的標(biāo)準(zhǔn)衡量,，這不像一個(gè)可以投入資金,、貸款或者把自己的前程押進(jìn)去的行業(yè)。沒(méi)有一家公司有公認(rèn)的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。出廠的所有產(chǎn)品幾乎都貼著別人的標(biāo)簽,。沒(méi)有專(zhuān)有技術(shù)，所有的人都用類(lèi)似的設(shè)備干同樣的工作。利潤(rùn)率很低,。去年SCI系統(tǒng)公司銷(xiāo)售利潤(rùn)只有可憐的1.8％,。索萊克特龍公司好一些，為4％,。對(duì)于明天有多少生意心里沒(méi)有很大把握,。位于亨茨維爾的中等規(guī)模的承包商阿維克斯電子公司的總裁蒂姆?塞克斯通說(shuō)：“有的客戶打電話說(shuō)：現(xiàn)在就把機(jī)器關(guān)了。兩天后又說(shuō)：‘把機(jī)器統(tǒng)統(tǒng)打開(kāi),?！?/p>

????想一想杰比爾公司的經(jīng)歷。兩年前該公司在馬來(lái)西亞的檳榔嶼租了68000平方英尺的廠房,，進(jìn)行裝修,，買(mǎi)了設(shè)備，為昆騰公司生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)器上的電子配件,。杰比爾指望這家工廠能為它的年收入增加2000萬(wàn)美元,。三個(gè)月后，昆騰公司改變了主意,。杰比爾公司有六個(gè)月的時(shí)間考慮怎樣處理這家工廠及其雇員,。當(dāng)你聽(tīng)到它的股票從二十幾美元暴跌到不到五美元時(shí)，你吃驚嗎?

????業(yè)界的的經(jīng)理們馬上會(huì)說(shuō),，集中于利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使你忽視更重要的衡量公司經(jīng)營(yíng)狀況的尺度,。承包商的產(chǎn)量靠的是比較小的固定資產(chǎn)基礎(chǔ)。這一點(diǎn)再加上零部件進(jìn)出工廠的驚人速度和很快收到應(yīng)收款項(xiàng),，產(chǎn)生了可觀的股東資產(chǎn)的收益——SCI系統(tǒng)公司超過(guò)21％,，索萊克特龍公司為18％。杰比爾很快以惠普,、蘋(píng)果和其他公司的訂貨補(bǔ)充了馬來(lái)西亞的工廠,。另外這類(lèi)公司沒(méi)有什么庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。合同通常規(guī)定要么統(tǒng)統(tǒng)拿走,，要么付錢(qián),，客戶即使取消訂貨，也必須購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存的零部件,。如果訂貨減少,，公司的首席財(cái)務(wù)官面臨一個(gè)令其他行業(yè)艷羨不已的問(wèn)題：庫(kù)存和應(yīng)付款項(xiàng)都變成了現(xiàn)金，他(在索萊克特龍公司是她)將被淹沒(méi)在大量現(xiàn)金之中,。

????盡管這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人努力讓人們了解他們的情況,，行業(yè)之外仍然沒(méi)有多少人理解所有這一切。索萊克特龍公司58歲的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官西村戶一是美國(guó)人,，第二次世界大戰(zhàn)期間同父母在拘留營(yíng)呆過(guò),。他說(shuō),，他1988年離開(kāi)IBM加入索萊克特龍公司時(shí)確定的目標(biāo)是使這個(gè)行業(yè)“合理化”。然后他等著人們對(duì)他的成敗進(jìn)行評(píng)判,。顯然,，他認(rèn)為他改善了形象。在SCI系統(tǒng)公司,，金的外貌和舉止都像坦克,，給人的印象是不能想象有什么人會(huì)在什么問(wèn)題上不同意他的看法。但他抱怨自己就像羅德尼?丹杰菲爾德那樣得不到別人的尊重,。

????不管別人尊重不尊重,，這個(gè)行業(yè)在去年大都分享到了股市對(duì)技術(shù)的樂(lè)觀情緒。SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司的股票上漲了一倍,。杰比爾公司扭轉(zhuǎn)了檳榔嶼工廠引起的下滑,，每股價(jià)格上升到40美元以上。但是對(duì)這類(lèi)迅速發(fā)展的公司來(lái)說(shuō),，價(jià)格-收益比率并不像人們可能估計(jì)的那樣高,。去年秋天，巴爾的摩的一家經(jīng)紀(jì)公司亞歷山大布朗父子公司對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了一番調(diào)查,，認(rèn)為承包制造業(yè)“沒(méi)有泡沫”，充滿了“異常的機(jī)會(huì)”,。調(diào)查報(bào)告的作者之一吉姆?薩維奇說(shuō),，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)和資本收益看”，人們對(duì)這個(gè)行業(yè)“估計(jì)低了”,。他預(yù)測(cè),，SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司在1997財(cái)會(huì)年度每股的收益率將上升20％以上,，杰比爾上升70％以上。

????對(duì)這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)令人激動(dòng),。最受人看重的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè),，包括本文引用的多數(shù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，均來(lái)自技術(shù)預(yù)測(cè)公司,。這是位于加州阿拉米達(dá)的一家由帕梅拉?戈登領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)研究公司,。帕梅拉?戈登估計(jì),，現(xiàn)在全世界每年制造電子設(shè)備的開(kāi)支為4000多億美元,，每年增長(zhǎng)約8％,。承包制造商現(xiàn)在占有其中的15%,；她預(yù)測(cè),，這公司所占的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，這個(gè)行業(yè)至少在2001年以前會(huì)以每年30％的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。算一算：在不到三年的時(shí)間里,，它在全世界的收入將超過(guò)l300億美元,。

????即使輕度衰退也不會(huì)使速度放慢,。20年前,，客戶們?cè)阡N(xiāo)售額下跌時(shí),，他們不得不收縮經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，結(jié)果承包商發(fā)生饑荒,。今天電子公司把制造部分承包出去，是因?yàn)樽尦邪谈墒″X(qián)省時(shí),，質(zhì)量比較好,。去年計(jì)算機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售下跌，而承包生產(chǎn)仍然紅紅火火,。下面是電子業(yè)很可能把越來(lái)越多的生產(chǎn)承包出去的原因：

????●購(gòu)買(mǎi)力,。即使中等規(guī)模的承包商每年也要購(gòu)買(mǎi)數(shù)億美元的零件，這有助于降低價(jià)格,。零件通常占電路板成本的70％,，占散電子產(chǎn)品成本的三分之一。

????●新產(chǎn)品上市的速度,。一般工廠推出一種新產(chǎn)品很費(fèi)事：新供應(yīng)商,，新設(shè)備,，重新培訓(xùn)工人,，舊的產(chǎn)品堆積,。承包商每刷都要開(kāi)設(shè)新生產(chǎn)線,。

????●工廠利用率較高。承包商比較容易充分利用工廠生產(chǎn)能力,。如果一家客戶的生意減少,，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意會(huì)增加,。承包商對(duì)工廠設(shè)備的利用率較高,；一周工作七天,、一天三班是常見(jiàn)的,。工廠精打細(xì)算,。SCI系統(tǒng)公司說(shuō),，它的占用開(kāi)支——折舊或租金、水電和保險(xiǎn)——是一些客戶的三分之,。

????●世界市場(chǎng),。杰比爾公司的副總裁蒂姆梅因問(wèn)：“既然已經(jīng)有幾家承包商能以較低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品并且已經(jīng)有了全球經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),，為什么還要投資數(shù)千萬(wàn)美元,、耗費(fèi)經(jīng)理人員大量精力以求在全球制造業(yè)中成為精明強(qiáng)干,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的一員呢?”

????電子行業(yè)對(duì)這種說(shuō)法并非無(wú)動(dòng)于衷,，承包出去的產(chǎn)品越來(lái)越多就表明了這一點(diǎn)。但是許多公司不愿承認(rèn)他們讓其他公司承包,。以惠普公司為例。據(jù)一位了解公司情況的人士說(shuō),，該公司在12個(gè)國(guó)家的24個(gè)分部利用承包制造商,。僅去年一年,，惠普公司就給了SCI系統(tǒng)公司可觀的2l億美元的生意。但是,，最近有人問(wèn)到承包情況時(shí),，公司不愿談及,?？蛋毓菊f(shuō)，它只有l(wèi)0％到20%的產(chǎn)品承包給外部公司,，但是承認(rèn)它幾乎所有的便攜式計(jì)算機(jī),，包括最好的和最便宜的,，都是其他公司生產(chǎn)的,。Gateway公司和德?tīng)柟径甲院赖刂v到“制造”計(jì)算機(jī),，但是計(jì)算機(jī)關(guān)鍵的部分母板都是買(mǎi)回來(lái)的。

????并非所有電子制造工作都會(huì)轉(zhuǎn)給承包商,。多數(shù)高利潤(rùn)率,、高技術(shù)裝置，如IBM的主機(jī),，仍將由公司自己生產(chǎn),。一些公司堅(jiān)決維護(hù)“制造商”的形象,。例如，摩托羅拉移動(dòng)電話基礎(chǔ)設(shè)備集團(tuán)的產(chǎn)品幾乎完全由自己生產(chǎn),，理由是移動(dòng)電話機(jī)設(shè)備要求獨(dú)特的制造技術(shù),。

????而在圣何塞的思科系統(tǒng)公司，不同的政策占了上風(fēng),。該公司也設(shè)計(jì)和出售周期較短,、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的設(shè)備，這些設(shè)備大都用在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上,。從1994年到1996年,，公司的銷(xiāo)售額增加了兩倍,，收入增加了1.8倍,。幾乎所有的產(chǎn)品都是在外面加工的。負(fù)責(zé)制造的高級(jí)副總裁卡爾?雷德菲爾德說(shuō)：“不采取這種戰(zhàn)略,，思科系統(tǒng)公司就不可能以這樣大的幅度增長(zhǎng),?！?/p>

????直接向家庭傳送衛(wèi)星電視信號(hào)的回聲衛(wèi)星通信公司是另一家以在外加工而迅速發(fā)展的年輕公司。在公司盡力集資發(fā)射第一顆衛(wèi)星時(shí),，SCI系統(tǒng)公司正忙于建造一個(gè)倉(cāng)庫(kù)存放裝在電視機(jī)上的衛(wèi)星電視信號(hào)接受器,。衛(wèi)星正常運(yùn)轉(zhuǎn)后,，接收器直接送往回聲衛(wèi)星通信公司的經(jīng)銷(xiāo)商。接收器和公司都迅速地起飛了,。從那時(shí)以來(lái),，他們以低至199美元的價(jià)格賣(mài)出了50萬(wàn)件衛(wèi)星電視信號(hào)接收器,。

????加州圣馬特奧的電子成像公司是又一家前途無(wú)量但沒(méi)有工廠的新公司,。該公司研制一種價(jià)值一萬(wàn)美元的精密裝置,，這種裝置能把個(gè)人計(jì)算機(jī)上的圖像直接印到彩色復(fù)印機(jī)上,，或者通過(guò)掃描把圖像從復(fù)印機(jī)輸入電腦,。電子成像公司向主要的復(fù)印機(jī)制造公司提供貼有它自己標(biāo)簽的裝置，但是那些裝置實(shí)際上都是索萊克特龍公司生產(chǎn)的,。

????不過(guò)一些新開(kāi)的公司寧愿自己干,。3C0M公司是思科公司的近鄰，也是激烈的競(jìng)爭(zhēng)者,。它把25%左右的產(chǎn)品承包出去,，但是所有大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品(每月200多萬(wàn)件)在它的加州和愛(ài)爾蘭的工廠生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)制造的副總裁蘭迪?赫夫納說(shuō),，他不僅干得又好又省錢(qián)，而且,，如果所有部門(mén),，特別是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，能夠集中在較近的范圍內(nèi)的話,，效率會(huì)更高,。他說(shuō)：“從3COM公司這方面講，在外面加工要花很多時(shí)間,，還不如干脆自己干?！?/p>

????不同意這種看法的公司越來(lái)越多,。帕梅?拉戈登最近從“所有硅谷的能人”中請(qǐng)來(lái)高級(jí)經(jīng)理人員，問(wèn)他們準(zhǔn)備在2000年以前把制造的什么部分承包出去,。她說(shuō)，答案是“每一個(gè)部分,。我們看到潛在的機(jī)會(huì)正在出現(xiàn)?！背邪桃彩沁@樣。SCI系統(tǒng)公司的金估計(jì),，這個(gè)行業(yè)把市場(chǎng)份額從目前的15％增加到30%“非常容易”，“也許還可以增加到40％”,。

????一些趨勢(shì)表明他的樂(lè)觀是有根據(jù)的,。越來(lái)越多的計(jì)算機(jī)和其他公司希望把“整體組裝”包出去。根據(jù)這種安排,，承包商不僅制造電路板,，而且組裝最終產(chǎn)品。眼下整體組裝還包括把產(chǎn)品同連接線和說(shuō)明書(shū)一起包裝,，然后直接發(fā)給客戶的客戶,。隨著整體組裝的增加，承包商的總收入和總利潤(rùn)增加,，但利潤(rùn)率下降,，因?yàn)檎w組裝沒(méi)有生產(chǎn)電路板那么復(fù)雜,。SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司的利潤(rùn)率的差距主要在于兩家公司承包多少整體組裝,。

????客戶還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面尋求外界的幫助，在許多情況下是從信封上的簡(jiǎn)單圖案開(kāi)始的,。另外,，電子裝置的迅速增加預(yù)示著承包商有多得多的工作做。沒(méi)有電子經(jīng)驗(yàn)而需要技術(shù)幫助的公司推出各種各樣的電子產(chǎn)品,。只要是既不能吃又不能穿的東西,，最終很可能帶著電路板面世。所有大的承包商都在增加人手以加強(qiáng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)原型的能力,。

????雖然承包制造的前途看上去是那么令人欣喜,，但是這個(gè)行業(yè)并非所有的公司都能存在到享受的那一天。從全世界看,，近90％的承包公司每家每年的銷(xiāo)售額不到500萬(wàn)美元,。規(guī)模小曾經(jīng)不是缺陷，但是今天十塊電路板有九塊采用自動(dòng)化程度很高的表面安裝技術(shù)(SMT)生產(chǎn),，對(duì)許多小公司來(lái)說(shuō),，這種技術(shù)成本太高：一條生產(chǎn)線要200多萬(wàn)美元。然而,，對(duì)最大的公司來(lái)說(shuō),，迄今為止成本和技術(shù)都不是問(wèn)題。

????幾年前我的滑翔機(jī)教練習(xí)慣用一個(gè)很長(zhǎng)的德文字,，按字面意思是“飛行中散架子”,。他造出這個(gè)字來(lái)說(shuō)明如果我繼續(xù)給飛機(jī)過(guò)大的壓力會(huì)出現(xiàn)什么后果，現(xiàn)在用它來(lái)描述高速發(fā)展的承包制造商面臨的危險(xiǎn)可能也是恰當(dāng)?shù)?。他們?yīng)付得了更快的增長(zhǎng),、技術(shù)變化,、國(guó)際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大、向設(shè)計(jì)和最終用戶服務(wù)領(lǐng)域的延伸嗎?

????即使這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者也沒(méi)有把握,。索萊克特龍公司的總裁沃爾特威爾遜說(shuō)：“對(duì)這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)是增長(zhǎng)率,。為支持這種增長(zhǎng)建立基礎(chǔ)設(shè)施、配備管理人員和工作人員,、確定經(jīng)營(yíng)的地理范圍是非常困難的工作,。”夜已經(jīng)深了,，威爾遜很快補(bǔ)充說(shuō),，他不擔(dān)心與之競(jìng)爭(zhēng)的SCI系統(tǒng)公司?！白罱K最大的競(jìng)爭(zhēng)者可能是我們自己,。”

????譯者：任美芬