????我第一次洽談風(fēng)險(xiǎn)融資協(xié)議的經(jīng)歷非常令人沮喪,。當(dāng)時(shí)我走投無路，急需敲定融資,，使公司轉(zhuǎn)危為安,，并拿到一筆資金來滿足公司增長(zhǎng)的現(xiàn)金需求。
????但風(fēng)險(xiǎn)投資人似乎并不著急,。他的律師也一樣,。整個(gè)過程大致如下：
????? 我的律師告訴我有8項(xiàng)條款需要修改。他在風(fēng)險(xiǎn)融資協(xié)議上做了標(biāo)記,。我們花了半天時(shí)間商定要點(diǎn),，然后將修改后的協(xié)議發(fā)送了出去。如果順利的話,，協(xié)議可以在一天左右就緒,。
????? 對(duì)方的律師事務(wù)所收到了協(xié)議。相關(guān)人員這一天都在出差,。他們?cè)诔鱿蛻舻亩聲?huì)會(huì)議,。24小時(shí)后，我們催促他們,。他們說：“我還沒聯(lián)系上我的客戶（也就是我的風(fēng)險(xiǎn)投資人）,。”兩天后,，我們收到了回音,。
????? 我們的協(xié)議被打了回來,。他們完全忽略了我們提出的其中5項(xiàng)要求，標(biāo)注了剩下的3項(xiàng),。這時(shí),，四天時(shí)間已經(jīng)過去了。
????? 我打電話給風(fēng)險(xiǎn)投資人,。他說：“我不知道你的律師到底明不明白他在干什么,。你們提的要求很奇怪?！?/p>
????? 我和我的律師談,。他說，對(duì)方的律師肯定從未經(jīng)手過初創(chuàng)公司交易,。我和律師商量,，我們可以放棄哪些要求。他在其中一項(xiàng)上做出了讓步,，然后將重新標(biāo)注過的協(xié)議發(fā)送了出去,。
????? 循環(huán)往復(fù)。十天過去了,。還有四項(xiàng)條款沒達(dá)成一致,。我們開始集中精力解決這些條款。慢慢地,，我們又減少到了兩項(xiàng),。我發(fā)現(xiàn)，律師關(guān)注的一些事項(xiàng)過去我認(rèn)為非常重要,，但隨著我了解得越來越多,，它們似乎并沒有那么重要。
????? 我直接和風(fēng)投家談這最后兩項(xiàng),。我們做出了妥協(xié)，繼續(xù)向前推進(jìn),。我們要求律師起草文件,。然后，我們簽了字,。這時(shí),，三十天已經(jīng)過去了。
????接下來,，最困難的部分開始了,。我們開始協(xié)商最終文件，也就是詳細(xì)的法律文件,，于是,，整個(gè)令人抓狂的過程又重頭開始了,。
????聽我的共同創(chuàng)始人布萊恩?莫倫說，他過去工作過的一家公司常常舉辦“簽字聚會(huì)”,，讓所有相關(guān)方都飛到同一個(gè)地方,。所有人都住在同一家酒店內(nèi)，直到交易最終完成,。他說：
????“交易牽涉到很多錢,。項(xiàng)目推遲可能會(huì)讓我們損失幾百萬美元。相比項(xiàng)目延期帶來的損失,，讓所有人飛到一個(gè)地方,、住在一家酒店里只是小錢。人們分處不同地點(diǎn),，服務(wù)于不同項(xiàng)目時(shí),，文件的流轉(zhuǎn)自然不會(huì)太快，總有人讓你等,?！?/p>
????因此，我們想：“為什么不為我們公司舉行一個(gè)簽字聚會(huì)呢,？”
