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打造泡沫下的競爭力
位置：
????目前硅谷的技術(shù)天才們,，正圍繞著三個詞打造新型的創(chuàng)業(yè)公司,，分別是 LOCAL （本地化）、SOCIAL (社交化) 和MOBILE（移動）,。其中基于地理位置（LBS）的Foursquare在很短時間內(nèi)就發(fā)展了100萬用戶,，并拒絕了雅虎的并購。而通過手機(jī)一起拍照片的新公司 Color尚未發(fā)布產(chǎn)品,，就獲得了4100萬美元的風(fēng)險投資,。 ????在中國，無數(shù)基于iPhone平臺或者Android平臺的創(chuàng)業(yè)型公司涌入這個市場,。天使投資人雷軍投資的小米科技,，獲得了啟明投資和晨興投資的 3000萬美元風(fēng)險投資。而李開復(fù)的創(chuàng)新工場,，也孵化包裝了多個如豌豆莢,、掌上應(yīng)用匯、點(diǎn)心等創(chuàng)業(yè)項目,。 ????這讓我們不由想起第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時的情形,。那個時候，初創(chuàng)公司很容易拿到融資,，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站型產(chǎn)品,，前期沒有商業(yè)模式，沒有收入,，一旦風(fēng)險投資資金跟不上公司就會裁員甚至倒閉,。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)和今天的移動互聯(lián)網(wǎng)是如此相似：帶寬不夠，支付手段欠缺,，用戶基數(shù)少,。 ????但是彼時今日卻又是如此的不同。今天,，新媒體廣告已經(jīng)充分證明了其價值,，而電子商務(wù)和游戲更已經(jīng)發(fā)展出了非常成熟的收入模式。今天的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司比起當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的前輩來講,，對“錢景”會更加看得見,。 ????如何能從開發(fā)熱門和偉大的產(chǎn)品成長為一間偉大的公司，避免成為泡沫中比賽燒錢的犧牲品,，是創(chuàng)業(yè)公司面臨的挑戰(zhàn),。 給創(chuàng)業(yè)公司的七點(diǎn)建議： 專注 ????選準(zhǔn)一個看清楚的細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)耕耘,。不要貪多,，也不要貪大。謹(jǐn)記小即是美,。不要在還沒有清晰商業(yè)模式和盈利模式的情況下,，開發(fā)多個產(chǎn)品,。 ????簡單來說，就是“做一件事”,。 開發(fā)解決問題的產(chǎn)品 ????哈佛大學(xué)一位教授曾經(jīng)說過,，人們并不是想買一個釘子，而是想鉆一個洞,。永遠(yuǎn)在用戶角度想,，你為他解決了什么問題，才能開發(fā)出能“解決問題”的好產(chǎn)品,。今天各種基于地理位置的簽到型產(chǎn)品,，可以各自思考，自己想幫用戶解決什么問題,？用戶是否真的需要那些虛擬的勛章,，或者用戶有更深層的需求可以被挖掘和滿足？ 現(xiàn)金為王 ????在有錢的時候融資,，而不是錢快花光的時候再去融,。目前的資本市場很火，抓緊融資,，裝滿彈藥,。企業(yè)從初創(chuàng)到上市或者賣掉，最好不要超過4輪融資,，不然你會因為融資太多,，而失去控股權(quán)。喪失控股權(quán)并不可怕,，由此帶來的方向的迷失才最可怕,。 ????記住現(xiàn)金為王，每融一輪資,，告訴自己,，要用2年，然后根據(jù)資本市場的情況可以隨時提前融資,。比如目前資本市場良好,，可以6個月就融下一輪，但是一般來講,，每輪融資相隔不要超過一年。 人才 ????如果能花2萬元,，請一個一流的人才,，不要花1萬元請2個平庸的人才。人總是喜歡管比他弱的人,，只有一流的人才才可以帶來更多的優(yōu)秀人加盟你的企業(yè),。 ????避免融了資就拼命擴(kuò)大團(tuán)隊,。記住再優(yōu)秀的人才也需要時間融入一個團(tuán)隊和集體。尊重一個組織的自然生長規(guī)律,，在主營業(yè)務(wù)還不明確情況下盲目擴(kuò)張團(tuán)隊是很危險的,。 ????不要只重視工程師，設(shè)計是品牌的基礎(chǔ),?；ù髢r錢去雇優(yōu)秀的設(shè)計人才。 品牌,，服務(wù),，口碑 ????融資融到以后，不要把資源過多浪費(fèi)在廣告和預(yù)裝上,。除非你的每一分廣告費(fèi)都能帶來二分或者更多的收入,。盡可能的通過口碑和良好的服務(wù)打造良好的品牌。只有品牌可以長久,。一時間花錢買來的用戶,，也可以隨時卸載掉你的軟件。 構(gòu)造競爭壁壘 ????把資源花在一切能給你帶來更高競爭壁壘的地方,。如果現(xiàn)在的商業(yè)模式不明確,，沒關(guān)系。你至少得想明白,，如何構(gòu)造競爭壁壘,。 ????在一個不成熟的市場，砸廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)裝,，并不能很有效的構(gòu)建競爭壁壘,。用戶在試水和懷疑階段，很容易會在廣告消停以后就把你忘記,。 ????換一句話說,，有千千萬萬個App，為什么消費(fèi)者要持續(xù)用你的產(chǎn)品和服務(wù),？想清楚這點(diǎn)以后,，持續(xù)在一個方向不斷鞏固和加強(qiáng)自己的競爭壁壘。 長跑 ????除非有合適的買家,，不然在目前移動互聯(lián)網(wǎng)還在初始的階段,，放棄短期就成功的想法。做好長跑的準(zhǔn)備,，熬到別人都堅持不住了,，你就成功了。 結(jié)語 ????IT市場是一個瞬息萬變的市場，誰也想不到諾基亞會瞬間擁抱微軟,！在中國目前并不成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，優(yōu)秀和成功的企業(yè)應(yīng)該積累除了“代碼”之外的優(yōu)勢。在正確的時間做正確的事情,，尊重組織成長的自然規(guī)律,，廣積糧，高筑墻,，緩稱王,。 相關(guān)稿件
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