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????合作與競爭是互聯(lián)網(wǎng)公司的主題,，你們決策時的依據(jù)是什么,？

????我們不是以打敗競爭對手為樂趣的公司,。比如,，我們收購兩家美國公司Auctiva,、Vendio,，是對eBay賣家提升利潤的最好方式,。海外競爭時,，我們必須問自己：我們是否能夠比eBay對賣家提供更好的服務(wù),，能否創(chuàng)造eBay所沒有的價值？我們現(xiàn)在只能打通Ｂ和Ｂ,，實現(xiàn)阿里巴巴出口通和全球速賣通平臺的對接,，讓其賣家成為我們的買家，讓eBay的賣家提高30％的利潤,，幫助阿里巴巴的用戶獲得70億的采購商機,。我們跟Paypal合作，支付寶肯定存在競爭,，但跨國貿(mào)易中的合作永遠大于競爭,。既有合作又有競爭，合作和競爭的出發(fā)點取決于：哪一種方式對客戶帶來的價值更大,。

????2008年最大的決策是頂住誘惑不投資,，2009年最大的考驗是如何把錢替股東投資好。如何確保專注而不偏離方向,？

????答：首先是知道自己要做什么,，其次是抵制誘惑。與中小企業(yè)相關(guān)的事情,，我們才會去做,。資本逐利，商人追求機會,，但是,，當(dāng)好機會被許多人追求時，可能就變成了危機,。

????你們要成為一家經(jīng)營102年的公司,，創(chuàng)始人需要做什么？

????基業(yè)長青需要解決創(chuàng)始人離開公司后的治理問題,。從去年開始,，我們?nèi)ッ绹蜌W洲考察了許多公司，公眾公司的平均壽命不如家族企業(yè)和合伙企業(yè),，我們選擇了合伙人制,。上市公司的CEO有短期業(yè)績的壓力，可能更關(guān)注股東利益,，合伙人制更符合社會,、客戶的長期利益。從去年10月份起,，阿里巴巴告別創(chuàng)始人時代,，進入合伙人時代，全面推進合伙人機制,。

????合伙人每一代的分工是不一樣的,。我們看到美國有一家公司,，第一代人管人，選擇誰能夠成為合伙人,；第二代人管理公司,，看戰(zhàn)略；第三代合伙人在管理項目,，看市場,。每一代人傳承、交接班,。阿里巴巴形成清晰的合伙人,，需要5~10年的時間。