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????2008年2月20日，上海均瑤文化有限公司總經(jīng)理史飛做客《財富》（中文版）網(wǎng)站,，與網(wǎng)友就體育營銷等話題進(jìn)行了廣泛交流,。以下為在線訪談實(shí)錄：

????史飛：各位網(wǎng)友，大家好,。很高興能有這個機(jī)會和大家交流,。我先概括一下均瑤文化的商業(yè)模式。簡單地說,，我們的商業(yè)模式就是第一步我們拿到某些文化活動,、體育賽事的商標(biāo)、品牌使用權(quán),，之后通過自己的設(shè)計,，開發(fā)出不同產(chǎn)品來，然后找很多的企業(yè)廠家?guī)臀覀兩a(chǎn),，最后通過我們專賣店或者其它零售渠道賣給消費(fèi)者,。從整個價值鏈角度來看待這個問題，就是我們涵蓋了從設(shè)計到生產(chǎn)再到零售各個環(huán)節(jié),。我們的收入全部來自消費(fèi)者,。消費(fèi)者給我錢，這些錢我一部分給生產(chǎn)廠家,，支付我們的采購成本,，一部分是管理費(fèi)用，一部分研發(fā)或者設(shè)計投入,，剩下就是利潤?，F(xiàn)在歡迎大家就體育營銷售產(chǎn)業(yè)這個話題進(jìn)行提問。

????問：均瑤文化在體育營銷方面目前都參與那些項(xiàng)目,？

????史飛：從05年到現(xiàn)在,，最大也最有影響的就是08年的奧運(yùn)會、比較長期的項(xiàng)目有F1大賽，還有就是一些相對比較短期的項(xiàng)目比如女足世界杯,、世界田徑黃金聯(lián)賽,、全國體育大會等,。

????問：您怎樣看目前中國的體育營銷產(chǎn)業(yè),？

????史飛：中國的體育產(chǎn)業(yè)，從營銷的角度來說,，其實(shí)是利用體育的某個比賽來提升自己的品牌,，真正的把體育挖掘出一些商業(yè)機(jī)會，在這方面做得還不是很多,。比如說,，NBA，中國有很多大的企業(yè)和它合作,，把自己的LOGO和NBA放在一起宣傳,，在這方面做得還不錯，也愿意投入,，但是中國為什么不可以建立一個賽事,，把它做成“NBA”，這個我們現(xiàn)在可能研究的還比較少,。特別是在市場開發(fā)這個層面上也不夠成熟,。

????問：你是從什么時候開始對體育營銷產(chǎn)業(yè)感興趣的？

????史飛：如果真正是作為一個產(chǎn)業(yè)來講的話,，應(yīng)該是我到了上海之后,，在學(xué)習(xí)的過程中感受到了一些東西。之前我是學(xué)理工科的,，更多的是企業(yè)管理,，可能更機(jī)械化和邏輯化，對一些產(chǎn)業(yè)的分析相對比較少,。來上海后,，學(xué)習(xí)的機(jī)會多了，接觸的機(jī)會也多了,，逐漸關(guān)注起體育這個行業(yè),。

????問：是什么使您這么鐘情于體育營銷呢？

????史飛：我從小就對體育非常感興趣,，特別是足球,。雖然少年時的職業(yè)球員夢想從未實(shí)現(xiàn)，但是早在大學(xué)時代,，我就已經(jīng)開始對足球相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有著深厚興趣,，如歐洲的足球俱樂部如何運(yùn)營，他們?nèi)绾芜\(yùn)作自己的品牌，提升商業(yè)價值,。大的企業(yè),，不同的俱樂部，運(yùn)作的模式都不一樣……曼聯(lián),、阿森納,，主教練十幾年不換，依然是強(qiáng)隊,；而有些俱樂部三年換個主教練也依然是強(qiáng)隊,。有的俱樂部聚集了那么多明星，為什么成績還是不好,？所以,，你會發(fā)現(xiàn)這和企業(yè)很類似。有的企業(yè)中聚集了一批優(yōu)秀人才,，但業(yè)績還是不理想,。

????問：您能具像的形容一下您目前做的體育營銷產(chǎn)業(yè)嗎？

????史飛：體育產(chǎn)業(yè)有著龐大的市場,。一個杯子可以和NBA有關(guān),，也可以和其它賽事相關(guān)，你會買哪一個,？美國職棒聯(lián)盟MLB,，它的相關(guān)產(chǎn)品很多，如球棒,、球,、手套、紀(jì)念隊服等,，這個就是最簡單的市場開發(fā),。但我們想做的賽事衍生的產(chǎn)品絕不僅僅是紀(jì)念品，更重要的是一種Lifestyle的東西,。我們希望通過我們的市場運(yùn)作,，讓人們體會到賽事本身的魅力、特色和文化內(nèi)涵,。

????問：未來在你們的體育營銷產(chǎn)業(yè)的價值鏈條中,，哪一塊您認(rèn)為最有價值？

????史飛：從這三年的經(jīng)驗(yàn)看,，無論是奧運(yùn)項(xiàng)目還是其它項(xiàng)目,，對我們最有價值的是兩個核心的能力，一個是創(chuàng)意設(shè)計能力,，三年中我們分別在上海和北京打造了兩個創(chuàng)意設(shè)計中心,，組建了近50人的設(shè)計隊伍,。雖然我們不敢說他們已經(jīng)達(dá)到國際水準(zhǔn)，但至少就國內(nèi)某些平面設(shè)計或者是某些類別產(chǎn)品設(shè)計可以達(dá)到一流的水平,。第二是借這個平臺我們和非常高水平的一些設(shè)計機(jī)構(gòu)或者設(shè)計師建立了合作關(guān)系,，這塊逐漸形成了我們特有的就賽事衍生產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)的一個優(yōu)勢,。

????問：您自己在體育方面的消費(fèi)主要集中在哪些方面,？

????史飛：最通常的就是觀看體育比賽，特別是在06年我專程去德國觀看了三場世界杯的比賽,，還有就是會買一些體育產(chǎn)品,，服裝,、帽子,、包等等，當(dāng)然還有不少賽事的紀(jì)念品,。

????問：在德國期間哪些品牌的體育營銷給您的印象最為深刻,？

????史飛：Budweiser（百威啤酒），不僅僅是現(xiàn)場的廣告宣傳,，它還在現(xiàn)場售賣,，和現(xiàn)場熱烈的氣氛很好的融合，本身就是品牌的提升,。還有耐克,、阿迪達(dá)斯在服裝方面做得非常出色，在賽場上基本上處于壟斷,，它們已經(jīng)將自己的品牌和賽事的品牌完美地結(jié)合在一起了,。

????問：您是一個體育愛好者，您是否是想通過體育營銷產(chǎn)業(yè)來實(shí)現(xiàn)您走進(jìn)體育的夢想呢,？

????史飛：不完全是,。在最終確定我們企業(yè)的發(fā)展方向和我自己的發(fā)展方向的時候，體育只是一個手段,，不是我們的最終目標(biāo),。我們的目標(biāo)其實(shí)是想讓我們中國的一些東西傳播得更好，中國的文化傳播得更好,，包括我們的傳統(tǒng),、包括我們曾經(jīng)的一些燦爛輝煌，通過體育這個平臺,，讓更多的人知道,、看到。從這個角度來說,、體育只是一個手段,。比方說我們參與F1賽車,，其實(shí)我本身沒有開過那種高速的車，但是我們卻能從這個品牌本身的特點(diǎn)中開發(fā)出很多衍生產(chǎn)品,，當(dāng)然我們也想辦法在設(shè)計中加入一些中國的符號和元素,，讓消費(fèi)者看到中國的優(yōu)秀文化。我們是借助了賽事的這個平臺,。

????問：您提到了中國自己的優(yōu)秀文化,，那您考慮過我們國家自己的優(yōu)勢體育項(xiàng)目比如乒乓球的市場開發(fā)嗎？

????史飛：這個是個受眾的問題,。我們也嘗試過一些像世界田徑黃金聯(lián)賽,、全國體育大會的項(xiàng)目，但是它們的影響力還不夠大,，這種影響力就是人們知道的多少,，人們愿意為這樣的體育賽事的衍生產(chǎn)品付多少錢？這個市場容量不足夠大,，沒有盈利的空間,，那作為一個企業(yè)去運(yùn)作顯然是不合適的。如果中國將來也能有影響力很大的體育賽事,，那我們的機(jī)會就大了,。

????問：您在從事了體育文化營銷產(chǎn)業(yè)之后，在看一些賽事的時候,，您的想法是否就和您最初只是作為一個體育愛好者,，或者說體育迷時的想法有所不同？

????史飛：是的,，從前我在看一場比賽的時候,，主要看它的隊形、戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)在我在看的時候,，我會更多地關(guān)注它商業(yè)方面的一些東西，比如它的贊助商,、廣告?zhèn)鞑?。一些VI、CI在商業(yè)上的運(yùn)用和開發(fā),。比如像巴塞羅那隊的紅藍(lán)條商業(yè)價值有多大,，它作為設(shè)計的元素是不是能很好地附著到產(chǎn)品當(dāng)中，再比如歐洲冠軍杯的LOGO,，我覺得太漂亮了,，不說比賽本身，就LOGO本身市場開發(fā)以后就已經(jīng)很有商業(yè)價值了,。

????問：國內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)和國外的體育產(chǎn)業(yè)相比較,，目前處于什么階段,，如果把它比喻成一個人的話呢？

????史飛：怎么說呢,？如果說是成長階段的話也是成長階段的起步階段,。或者說是小學(xué)生,，還沒有完全發(fā)育,，利用體育作為商業(yè)手段，構(gòu)建商業(yè)模式的能力還是比較弱的,。目前我國還是太簡單地利用體育資源,，沒有從系統(tǒng)的角度考慮體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何做，如何發(fā)展,。還缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃性的一個決策,。

????問：現(xiàn)在的體育賽事跟10年、20年前相比,，市場環(huán)境已經(jīng)不一樣了,，大家看待比賽的神圣感也被弱化掉了嗎,？

????史飛：人們在滿足物質(zhì)生活的同時,，精神生活的追求有斷檔的現(xiàn)象?？赡苓@些年人們追逐物質(zhì)追逐利益太多了,，可能少了一些對積極向上的精神的追求，但是我覺得這個是一個過程,，隨著我們物質(zhì)生活的不斷豐富,，人們最終還是會關(guān)注更多精神層面的東西，它包括藝術(shù),、文學(xué),、音樂、當(dāng)然還有體育,。所以說,，那時看比賽就不單單是看熱鬧，而是內(nèi)心心靈的寄托,，或者說是釋懷,。

????問：為了體育文化而消費(fèi)的人群，目前看差別很大,，有的是鐵桿的體育迷,，有的只是想?yún)⑴c一下，留點(diǎn)紀(jì)念,，是這樣嗎,？ 您更看中哪方面的消費(fèi)群體,？

????史飛：基本是這樣，可能還有一類人就是被本身的產(chǎn)品所吸引來消費(fèi)的,。應(yīng)該說不同的品牌,，這三方面的消費(fèi)群的比重不太一致。拿F1來說,，就原有產(chǎn)品而言,，車迷的比例相對較大，比如說法拉利產(chǎn)品很多都是球迷的追捧,，但是我們目前開發(fā)的F1 Lifestyle 的東西是希望吸引更多能體會到F1這項(xiàng)賽事精神和風(fēng)格的顧客,，他們能從比較深的層次領(lǐng)略它的激情、它的速度等等,。

????上海均瑤文化有限公司背景：

????自2004年成立以來,，上海均瑤文化有限公司就立志成為中國乃至世界上，最具影響力的體育文化品牌營銷機(jī)構(gòu),。2005年,，均瑤文化成為北京2008奧運(yùn)會特許經(jīng)營商和零售商。2006年,，均瑤文化成為F1官方授權(quán)產(chǎn)品大中華地區(qū)獨(dú)家供貨商和獨(dú)家銷售代理商,。2007年，均瑤文化與國際足聯(lián)就2010年南非世界杯的品牌合作取得重大進(jìn)展,。至此,，均瑤文化成為中國第一家全程參與國際三大頂級賽事的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)。2007年,，均瑤文化獲得上海世博局授權(quán),，成為2010年上海世博會高級贊助商。天道酬勤,，行者無疆,。均瑤文化正在走向世界體育文化的中心舞臺。均瑤文化總經(jīng)理史飛為法國雷恩商學(xué)院管理學(xué)博士,。博士論文題目為奧運(yùn)體育營銷模式,，是國內(nèi)難得的同時具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的體育營銷專家。