????如今,，深陷多元化困局的“兩面針”或已體會到腹背受敵的痛楚,。房地產(chǎn)、造紙、日化業(yè)務(wù)全線虧損,，牽制大量精力和財力,，無法充分回歸牙膏主業(yè)發(fā)力。而這一困境的根源在于戰(zhàn)略選擇的失誤——“輕易放棄了不該放棄的主業(yè)后,，又盲目選擇了并不擅長的多元業(yè)務(wù),。”

????兩面針在中草藥牙膏研發(fā),、生產(chǎn)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，這意味著更低的進(jìn)入門檻和更高的成功幾率,。早在1978年兩面針前身“柳州牙膏廠”就研制出中國第一款中草藥牙膏——“兩面針?biāo)幬镅栏唷?，此后柳州牙膏廠改制為柳州兩面針股份有限公司，并與國防科技大學(xué),、天津大學(xué)建立技術(shù)合作,，還從西方引入先進(jìn)制膏、灌裝,、包裝工藝,，大規(guī)模淘汰更新設(shè)備。經(jīng)營管理體制改革,、巨大的資金技術(shù)投入使得兩面針迅速搶占牙膏市場份額,，從1986年到2001年連續(xù)15年本土產(chǎn)銷量第一，成為與高露潔,、佳潔士等洋品牌三足鼎立的“本土牙膏第一品牌”,。

????兩面針這一時期的成功，在于對牙膏業(yè)務(wù)的持續(xù)投入和專注創(chuàng)新,，把中草藥配方與西方先進(jìn)制造工藝結(jié)合,，大規(guī)模生產(chǎn)符合中國消費(fèi)者使用習(xí)慣的高性價比產(chǎn)品?？恐鳡I的牙膏業(yè)務(wù),，兩面針在2004年成功上市，并在2006年達(dá)到銷量巔峰,，牙膏業(yè)務(wù)營收3.12億元,。

????隨著中華、黑人,、黑妹,、冷酸靈、六必治等品牌的加入和發(fā)力,，中國牙膏市場競爭日益加劇,。兩面針試圖避開競爭激烈、利潤微薄的低端市場，分食高端牙膏市場的蛋糕,，因而主動停售部分毛利偏低的側(cè)翼產(chǎn)品,，放棄了大片低端市場份額，但是表現(xiàn)平平的高端牙膏產(chǎn)品沒有能贏得高端市場的認(rèn)可,。最終,，兩面針不得不放棄商超等高端渠道，借助批發(fā)渠道重新開拓低端市場,，由此導(dǎo)致牙膏業(yè)務(wù)全面潰敗,。2006年之后，兩面針的牙膏業(yè)務(wù)開始走下坡路,，2007年牙膏銷售額驟降至1.78億,，2013年銷售額僅為0.79億元，市場份額已不足1%,。

????兩面針很早便投資了中信證券,，一度是其十大股東之一。多年來,，中信證券的股票分紅為兩面針提供了維持經(jīng)營的穩(wěn)定收益,，承擔(dān)了“造血”的功能。2007年,，兩面針高位拋售中信證券股票,，套取大量現(xiàn)金，但并未及時加碼正在下滑的牙膏業(yè)務(wù),，而是轉(zhuǎn)入多元化擴(kuò)張,。

????熱衷于多元化擴(kuò)張的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清一個基本的事實(shí)：什么是你的核心能力？這是一切戰(zhàn)略的起點(diǎn),，它從根本上決定了一家企業(yè)“可以做什么”,、“能夠做什么”以及關(guān)鍵的“可以不做什么？”

????牙膏業(yè)務(wù)之外,，兩面針涉足尿巾,、衛(wèi)生巾、洗滌用品,、醫(yī)藥,、三氯蔗糖、紙漿等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，以及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,、物業(yè)管理、室內(nèi)裝修,、進(jìn)出口貿(mào)易,、酒店一次性用品等龐雜的業(yè)務(wù),。這些業(yè)務(wù)之間存在協(xié)同的可能性，但核心能力并不突出,，具有一定的經(jīng)營變數(shù),。

????根據(jù)兩面針股份有限公司2013年年報，合并報表的8家子公司,，除鹽城捷康三氯蔗糖有限公司,、兩面針酒店用品和廣西億康藥業(yè)三家公司外，5家出現(xiàn)虧損,，其中投資2.2億元的柳州兩面針紙品有限公司虧損5512萬元,，原因是新聞紙需求萎縮，未來需要與衛(wèi)生用紙更多結(jié)合才可能扭虧,。另一方面,，由于產(chǎn)能過剩，三氯蔗糖業(yè)務(wù)也面臨利潤下滑的風(fēng)險,。

????公司經(jīng)營的成敗取決于核心能力的堅(jiān)持、創(chuàng)新和發(fā)揮,，以及對短期機(jī)會和誘惑的抵制或揚(yáng)棄,。眼前唾手可得的商業(yè)和投資機(jī)會通常可以為企業(yè)帶來豐厚的短期利益,，卻往往以犧牲長久發(fā)展為代價,，建立在組織能力之上的競爭優(yōu)勢才是保證一家企業(yè)持續(xù)成長的核心動力。

????兩面針目前的多元化業(yè)務(wù)中,，最具核心優(yōu)勢的還是中藥牙膏,。事實(shí)上，“兩面針”這個品牌本身就是一種草藥,，具有醫(yī)治牙痛的功效,，只是市場營銷的原因而并不被大眾所知。當(dāng)新一屆管理層終于意識到這一點(diǎn),，調(diào)整組織架構(gòu),，建立口腔事業(yè)部，推出升級版的中藥消炎止痛牙膏,，并對經(jīng)銷商許以優(yōu)惠,，試圖打開高端中草藥牙膏市場的銷路，重振牙膏主業(yè),。

????然而面對云南白藥這個后發(fā)先至的對手,，身陷多元化圍城的兩面針如何在高端中草藥牙膏市場破局？（財富中文網(wǎng)）