????最近我參與了這樣一個(gè)案子,，一家中國(guó)制造商將大量產(chǎn)品出售給一家美國(guó)公司的情況已經(jīng)持續(xù)了很多很多年,。受諸多原因影響,，雙方的關(guān)系惡化了,，美方停止了付款，而且欠款數(shù)額極大,。這個(gè)案子有很多文件,，我都拿到了,。我的結(jié)論是,，毫無(wú)疑問(wèn)：

????(a) 這家美國(guó)公司下了訂單，而且收到了貨物,。

????(b) 這家中國(guó)公司按照美方要求的規(guī)格生產(chǎn)了產(chǎn)品,，而且及時(shí)交了貨；

????(c) 這家美國(guó)公司的抗辯完全無(wú)效,。

????可惜，在幫助這家中國(guó)出口商方面我無(wú)能為力,。為什么呢,？原因是,，這些文件表明和它進(jìn)行交易的是一家設(shè)在香港的貿(mào)易公司,，而不是這家美國(guó)公司,。這家貿(mào)易公司沒(méi)有在美國(guó)開(kāi)展過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，也沒(méi)有在美國(guó)設(shè)點(diǎn)。因此無(wú)法向美國(guó)法院提起訴訟,。這些文件并沒(méi)有顯示這家美國(guó)公司對(duì)上述業(yè)務(wù)往來(lái)負(fù)有責(zé)任,。

????很可惜，這家中國(guó)公司最后并沒(méi)有能夠追回任何欠款,。上面提到的這家貿(mào)易公司實(shí)際上沒(méi)有任何資產(chǎn),，它只有在該支付賬單、該發(fā)工資的時(shí)候才會(huì)獲得資金,，因此也不值得在香港提起訴訟,。如果訴訟結(jié)果對(duì)這家貿(mào)易公司不利，這家美國(guó)公司只會(huì)停止為它提供資金,，然后通過(guò)其他途徑來(lái)轉(zhuǎn)移資金,。

????那么，這家中國(guó)出口商到底能不能避免這樣的悲劇呢,？能,，而且只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟。它應(yīng)該要求這家美國(guó)公司為這家貿(mào)易公司的債務(wù)提供擔(dān)保,。對(duì)美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，貿(mào)易公司是合法實(shí)體，可以用來(lái)避稅,，同時(shí)將利潤(rùn)留在海外,。如果是出于這樣的目的,，這家美國(guó)公司就沒(méi)有理由不提供債務(wù)擔(dān)保。無(wú)論如何,，這家美國(guó)公司都會(huì)為此向這家貿(mào)易公司提供資金,。那么，一旦發(fā)生糾紛,，中國(guó)出口商就可以說(shuō),，這家貿(mào)易公司并未償還債務(wù)，因此要求履行經(jīng)這家美國(guó)公司簽字的擔(dān)保合同,，從而占據(jù)上風(fēng),。

????可以靠跟你簽訂合同的公司來(lái)支付欠款，知道了這一點(diǎn)后,，你們必須問(wèn)自己：“我對(duì)這個(gè)行業(yè)了解多少,？”我發(fā)現(xiàn)許多公司都沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題，或者只是滿(mǎn)足于膚淺的答案,，我一直對(duì)這一點(diǎn)很驚訝,。在許多案例中，一位債權(quán)人愿意把產(chǎn)品賣(mài)給一家美國(guó)公司的原因是他的朋友曾經(jīng)和這家公司做過(guò)生意,、而且拿到了貨款,。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這毫無(wú)意義,。朋友做的那筆生意可能是在一段時(shí)間之前,。從財(cái)務(wù)健康的角度來(lái)說(shuō)，就算只過(guò)了幾個(gè)月,，情況也可能發(fā)生很大的變化,。同時(shí)，朋友賣(mài)的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可能很重要,，或者他們之間有某種特定關(guān)系,，使得付款成了買(mǎi)家的一項(xiàng)重要任務(wù)。

????接下來(lái)我要詳細(xì)說(shuō)明,，要讓自己滿(mǎn)意地認(rèn)為有希望（按時(shí)）回款,，你們應(yīng)該考察哪些因素。在此之前,，我想介紹一下不應(yīng)該把哪些因素視為客戶(hù)信譽(yù)的證明,，它們包括：

????? 是一家美國(guó)注冊(cè)的公司

????? 有美國(guó)的地址和電話

????? 有網(wǎng)站

????? 有駐華代表

????這些都很容易做到，而且并不代表這家公司名下有任何資產(chǎn),，也不代表它確實(shí)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

????下個(gè)月，我們將繼續(xù)逐項(xiàng)說(shuō)明合同的要點(diǎn)和要素,，從而了解“向海外市場(chǎng)出售產(chǎn)品時(shí)怎樣保護(hù)自己”,。（財(cái)富中文網(wǎng)）