????最近我參與了這樣一個案子，一家中國制造商將大量產(chǎn)品出售給一家美國公司的情況已經(jīng)持續(xù)了很多很多年,。受諸多原因影響,，雙方的關(guān)系惡化了，美方停止了付款,，而且欠款數(shù)額極大,。這個案子有很多文件，我都拿到了,。我的結(jié)論是,，毫無疑問：

????(a) 這家美國公司下了訂單，而且收到了貨物,。

????(b) 這家中國公司按照美方要求的規(guī)格生產(chǎn)了產(chǎn)品,，而且及時交了貨；

????(c) 這家美國公司的抗辯完全無效,。

????可惜,，在幫助這家中國出口商方面我無能為力。為什么呢,？原因是,，這些文件表明和它進行交易的是一家設(shè)在香港的貿(mào)易公司,，而不是這家美國公司。這家貿(mào)易公司沒有在美國開展過經(jīng)營活動,，也沒有在美國設(shè)點,。因此無法向美國法院提起訴訟。這些文件并沒有顯示這家美國公司對上述業(yè)務(wù)往來負(fù)有責(zé)任,。

????很可惜,，這家中國公司最后并沒有能夠追回任何欠款。上面提到的這家貿(mào)易公司實際上沒有任何資產(chǎn),，它只有在該支付賬單,、該發(fā)工資的時候才會獲得資金，因此也不值得在香港提起訴訟,。如果訴訟結(jié)果對這家貿(mào)易公司不利,，這家美國公司只會停止為它提供資金，然后通過其他途徑來轉(zhuǎn)移資金,。

????那么,，這家中國出口商到底能不能避免這樣的悲劇呢？能,，而且只需要一個簡單的步驟,。它應(yīng)該要求這家美國公司為這家貿(mào)易公司的債務(wù)提供擔(dān)保。對美國企業(yè)來說,，貿(mào)易公司是合法實體,，可以用來避稅，同時將利潤留在海外,。如果是出于這樣的目的,，這家美國公司就沒有理由不提供債務(wù)擔(dān)保。無論如何,，這家美國公司都會為此向這家貿(mào)易公司提供資金,。那么，一旦發(fā)生糾紛,，中國出口商就可以說,，這家貿(mào)易公司并未償還債務(wù)，因此要求履行經(jīng)這家美國公司簽字的擔(dān)保合同,，從而占據(jù)上風(fēng),。

????可以靠跟你簽訂合同的公司來支付欠款，知道了這一點后,，你們必須問自己：“我對這個行業(yè)了解多少,？”我發(fā)現(xiàn)許多公司都沒有問過自己這個問題，或者只是滿足于膚淺的答案，我一直對這一點很驚訝,。在許多案例中,，一位債權(quán)人愿意把產(chǎn)品賣給一家美國公司的原因是他的朋友曾經(jīng)和這家公司做過生意、而且拿到了貨款,。對我來說,，這毫無意義。朋友做的那筆生意可能是在一段時間之前,。從財務(wù)健康的角度來說,，就算只過了幾個月，情況也可能發(fā)生很大的變化,。同時,，朋友賣的產(chǎn)品對買家來說可能很重要，或者他們之間有某種特定關(guān)系,，使得付款成了買家的一項重要任務(wù),。

????接下來我要詳細(xì)說明，要讓自己滿意地認(rèn)為有希望（按時）回款,，你們應(yīng)該考察哪些因素。在此之前,，我想介紹一下不應(yīng)該把哪些因素視為客戶信譽的證明,，它們包括：

????? 是一家美國注冊的公司

????? 有美國的地址和電話

????? 有網(wǎng)站

????? 有駐華代表

????這些都很容易做到，而且并不代表這家公司名下有任何資產(chǎn),，也不代表它確實在開展經(jīng)營活動,。

????下個月，我們將繼續(xù)逐項說明合同的要點和要素,，從而了解“向海外市場出售產(chǎn)品時怎樣保護自己”,。（財富中文網(wǎng)）