????最近,，看到兩則關(guān)于華為在美國的新聞頗令人深思,。一則是華為已經(jīng)正式宣布“降低對美國市場的關(guān)注度”。據(jù)美國哥倫比亞廣播公司（CBS）旗下的商業(yè)科技新聞網(wǎng)站ZDNet近日對華為的采訪報道,，“中國的電訊設(shè)備生產(chǎn)商在美國已經(jīng)沒有機會了”,， 華為的國際媒體事務(wù)副總裁Scott Sykes說，他把原因歸結(jié)為美國排外大搞貿(mào)易保護主義,。并且,，他給“沒機會”加上的期限是“在可預(yù)見的未來”。

????華為對在美國銷售電訊設(shè)備已經(jīng)心灰意冷了,。始自去年10月,，華為在美國遭受了一連串政治層面的打擊和歧視。先是美國國會的一份報告給華為和中興貼上“威脅美國國家安全”的標(biāo)簽,，緊接著美國眾議院情報委員會主席Mike Rogers呼吁美國政府和私人公司抵制華為和中興,。今年3月，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署法案,，要求美國政府相關(guān)部門不得私自購買信息技術(shù)系統(tǒng),，尤其要對中國IT設(shè)備正式評估。隨后,，華為執(zhí)行副總裁徐直軍透露,，華為已經(jīng)對美國市場不再感興趣，要將擴張重心轉(zhuǎn)移至歐洲,。當(dāng)時,，這番言論被中外媒體廣泛解讀為，華為打算退出美國市場了,。

????要從花了12年時間培育的美國市場撤退,，華為將損失慘重。最起碼,，華為砸出的大筆銀子收不回來了,。之前，為了贏得美國政府的準(zhǔn)入和大型電信公司的芳心,，華為高價聘請了游說公司,，高薪招募前北電網(wǎng)絡(luò)和摩托羅拉的前高管，并在美國建立了研發(fā)中心,。

????事后華為否認(rèn)準(zhǔn)備退出美國市場,。但面對今年上半年沒有任何增長的銷售業(yè)績，華為不得不接受“從現(xiàn)在到將來都沒有機會的商業(yè)現(xiàn)實”,。令人擔(dān)憂的是,，華為在美國市場現(xiàn)有的10幾億份額也將受到威脅,。據(jù)布隆伯格報道，華為或?qū)⑹ゴ罂蛻鬖evel 3通信公司,。Level 3通信公司是華為在美國最重要的客戶之一,，從華為采購了價值2億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

????實際上,，華為從未真正進入過美國主流市場,。盡管華為已與全球45家頂級電信運營商開展業(yè)務(wù)合作，卻唯獨沒有與美國包括AT&T,、Verizon,、Sprint在內(nèi)的任何一家主要運營商達成合約。2012年,，華為全球銷售總額近350億美元,，其中只有13億美元來自美國。

????現(xiàn)在,，華為的撤退可以解讀為“放棄”,，放棄對美國電信市場寄予的高期望值,，放棄華為在美國市場最高戰(zhàn)略優(yōu)先級的定位,，放棄繼續(xù)在美國市場的高成本投入。

????在美國電訊市場退出的同時,，華為卻掀起了一場新的進攻,。

????另外一則新聞生動地拉開了這場進攻的序幕。上周,，美國迪斯尼搖滾樂隊喬納斯兄弟（Jonas Brothers）在芝加哥開始他們回歸巡演的首場表演,，現(xiàn)場的瘋狂粉絲也許沒有注意到華為的身影，華為是這場巡演的贊助商之一,。華為美國設(shè)備部執(zhí)行副總裁Michael Chuang對媒體表示：“在未來幾年,，華為計劃成為全球領(lǐng)先的智能手機提供商。接下來,，大家會看到華為贊助各種活動,，這場演出只是一個開始。我們肯定會兌現(xiàn)承諾的,?！?/p>

????這次，華為希望用自己的智能手機和平板手機主攻美國市場,。華為首先推出了全球最大同時也最薄的智能手機,，屏幕有6.1英寸大，厚度卻只有6.18毫米,，接著,，華為又推出了更大的7英寸平板手機,。

????被美國政府視為“國家安全威脅”的華為，在美國普通消費者中是什么形象呢,？華為為拓展美國市場拍攝的一個廣告能回答這個問題,。廣告中，一個美國青年男子舉著上寫華為英文名字Huawei和標(biāo)識的廣告牌,，在時代廣場漫步,，隨機采訪路人，問他們是否知道怎么叫華為的英文名字,，受訪的所有路人都叫不出,。

????完全沒有知名度，反而意味著機會,。市場咨詢機構(gòu)Current Analysis的分析師艾維?格林加特認(rèn)為,，在美國消費者眼中，華為沒有品牌形象問題,，它只是沒有品牌知名度,，消費者沒有聽說過華為，他們甚至不知道Huawei如何發(fā)音,。美國消費者沒有建立起對華為的品牌印象,，正面、負(fù)面都沒有,。

????華為的智能手機也許是華為成為美國知名品牌的最好機會,。因為，除了美國本土品牌之外,，美國消費者只會根據(jù)手機的質(zhì)量來判斷手機的品牌,，一項市場調(diào)查結(jié)果表明，美國的大學(xué)生都認(rèn)為諾基亞和三星是日本公司生產(chǎn)的,，因而可以推斷他們或許也不在意華為是家中國公司,。

????目前，美國主要運營商只有在需要便宜,、無牌手機時才想到與華為合作,，但華為的目標(biāo)是三星。過去,，華為一直把價格看得比質(zhì)量重,，如果要與三星競爭，華為今后要在質(zhì)量和創(chuàng)新上下功夫了,。（財富中文網(wǎng)）