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隨著2019年第一批18家基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格落地,，到目前名單擴(kuò)大到59家,，覆蓋了券商、基金公司及其子公司,、銀行及獨(dú)立三方,。一周多前，監(jiān)管部門又繼續(xù)密集發(fā)布條文,，從業(yè)務(wù)屬性,、服務(wù)邊界、業(yè)績(jī)展示指標(biāo)等各方面給投顧機(jī)構(gòu)做出了細(xì)致規(guī)定,，繼續(xù)努力規(guī)范推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù),。

然而一些率先開展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)正在遭遇不小的阻力，有的銀行稱已暫停投顧業(yè)務(wù)推進(jìn),，摸清楚監(jiān)管指示再定,；有的券商稱第一批嘗鮮投顧服務(wù)的客戶很多,，面對(duì)今年冷淡極端的市場(chǎng)行情，投顧服務(wù)正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn),；還有很多機(jī)構(gòu)空守著資格,，沒有開展實(shí)際業(yè)務(wù)。

細(xì)細(xì)分析投顧業(yè)務(wù)的推行背景和監(jiān)管意圖,，這原本應(yīng)該不是一場(chǎng)機(jī)構(gòu)間的新業(yè)務(wù)搶跑賽,，而是國(guó)內(nèi)基金銷售領(lǐng)域?qū)で蟮囊淮无D(zhuǎn)型和變革，更是財(cái)富管理領(lǐng)域新模式的探索和進(jìn)化,，最終可能是一個(gè)從賣方投顧走向買方投顧的時(shí)代變遷,。因此，這個(gè)業(yè)務(wù)的推進(jìn),，注定不會(huì)簡(jiǎn)單,，三方參與者：資產(chǎn)管理者、產(chǎn)品銷售者和投資者,，如果無法做到認(rèn)知一致,、行動(dòng)一致，那么新業(yè)務(wù)還是用老路子做,，換湯不換藥,，“基金賺錢而基民虧錢”的頑疾依然無法得到解決。

我們可以將基金比作藥材,，過去患者（投資者）自己去藥店配藥，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，藥師最多是根據(jù)描述的癥狀做一定的“偏好推薦”,，或者干脆你要啥藥都行，順手搭一些保健品給你?，F(xiàn)在基金投顧要扮演的角色應(yīng)該是三甲醫(yī)院專家,，投資者有什么癥狀，上來不是直接抓藥,，而是做一番檢查,，先確定病癥所在，然后再對(duì)癥下藥,，開出個(gè)性化藥方,，并叮囑多久復(fù)診，長(zhǎng)期跟蹤調(diào)整劑量,。賣方投顧與買方投顧的區(qū)別正在于此,。

現(xiàn)實(shí)中我們并沒有辦法一下子將原來的藥師全部轉(zhuǎn)變成三甲醫(yī)院專家，專業(yè)人才的培養(yǎng)成長(zhǎng)乃至行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,、定性定量分析透視,，都不是一朝一夕之功,。同時(shí)患者也很難意識(shí)到自己的問題不該隨意找個(gè)藥店，即便少數(shù)到了三甲醫(yī)院,，還因?yàn)楝F(xiàn)行的檢查手段實(shí)在很簡(jiǎn)單粗暴（即風(fēng)險(xiǎn)偏好依靠一張所謂的問卷就判定了）而導(dǎo)致病癥診斷有了偏差,，當(dāng)中用藥又不跟蹤調(diào)整，遲遲看不到治愈的希望,。雖然藥不假,，醫(yī)生也盡力了，但患者怨聲載道,。這正如現(xiàn)時(shí)的基金業(yè),，資管方各自盡力捕捉α收益，銷售機(jī)構(gòu)們努力做推薦和服務(wù),，投資者仍沒賺到錢,。

我們除了要解決投顧（醫(yī)生）的專業(yè)性問題，還要解決投資者（患者）的自覺認(rèn)知問題,。投資組合的收益實(shí)現(xiàn),，與吃藥見療效一樣，都是后驗(yàn)結(jié)果,，過程中有很多外部因素影響,，更無法保證短期效果,，如果投資者半路跑了,，一個(gè)策略無法堅(jiān)持到底，就像一副藥無法堅(jiān)持喝,，總是不停的換,，那么再好的醫(yī)生和再好的藥也沒有意義,。這也是監(jiān)管特別重視投資者教育、投顧機(jī)構(gòu)紛紛表示要做陪伴式服務(wù)的根源,。

目前投顧業(yè)務(wù)著眼于提供組合投資策略,，只是試圖在減輕投資者的選擇困難、降低波動(dòng),、優(yōu)化投資體驗(yàn)方面解決了一定的問題,，如何幫助投資者搭建正確的認(rèn)知體系，堅(jiān)守長(zhǎng)期投資理念,，減少短視和沖動(dòng),，引導(dǎo)每個(gè)人對(duì)自身真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)承受能力的正確判別，才是更重要的突破點(diǎn),?；鹜额櫂I(yè)務(wù)，如果只是給市場(chǎng)又新增了一類資管產(chǎn)品，給投資者多了一種產(chǎn)品選擇,，那就走偏了,，也完全背離了這場(chǎng)變革的初心。陪伴式顧問服務(wù),，任重道遠(yuǎn),。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者陳燕為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家，與財(cái)富管理時(shí)代共同進(jìn)化的研究員

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編輯：劉蘭香