——宋志平的企業(yè)觀

?

????《財富》（中文版）問：中國建材收購得那么快，負債率那么高,，很多人都為您捏了一把汗,？

????答：中國建材的收購不是為大而大，為多而多,，而是緊緊圍繞一點：賺錢,。我的每一個收購能不能賺錢，贏利點在哪里,，盈利模式是什么,，必須十分清晰。至少我們算能算得出來,，而且是顯而易見要賺錢,。如果變得很復雜，我就說不要做了,。

????問：中國建材的業(yè)務(wù)板塊都具有同樣的經(jīng)濟周期,，一榮俱榮，一損俱損,。當經(jīng)濟處于低谷的時候,，您怎么對沖和消減風險，從而保證穩(wěn)定的盈利,？

????答：我最近也常常想這個問題：中國建材能不能做一些和周期不一樣的,、不那么受制于周期的產(chǎn)業(yè)。為什么我做新型房屋呢,？一個是朝著房地產(chǎn)和物業(yè)做,。第二，水泥不能遠距離運輸,，但是輕質(zhì)房屋可以通過集裝箱來運輸,，這樣通過國際化也可以分散一下風險。我們還做了一些新材料,，如碳纖維,、玻璃纖維和TFT玻璃基板，實際上都不是和建筑周期連在一起的,。

????但是坦率來講,，我們到今天還沒有找到一個足以抵擋周期的產(chǎn)品。在經(jīng)濟周期的過程里面,，我們只是在想怎么能夠更加掌控市場,，大有大做,，小有小做，總之要賺錢,。沒有哪個行業(yè)能永久賺錢,。一個賺大錢的行業(yè)必然有風險,。

????問：今年中國建材行業(yè)的前景樂觀嗎,？

????答：我們和幾家水泥公司的看法都很一致，我們認為2014年有可能會重演2011年的行情,。如果重演的話,，今年我們水泥的銷售量預計會達到3.5億噸左右，比2011年的銷售量翻了一番還要多,。2011年,，我們掙了158億元的利潤，是我們這么多年來掙得最多的一年,。

????問：中國建材和海螺水泥是水泥行業(yè)的兩大競爭對手,，為什么競爭對手還會成為戰(zhàn)略合作伙伴呢？

????答：我們和海螺水泥的關(guān)系非常好,。我們可以去海螺學習他們的技術(shù)和管理,，有時候海螺還派人過來進行指導。國內(nèi)的競爭對手能做到我們這樣真是鳳毛麟角,。

????其實,，道理很簡單，覆巢之下豈有完卵,。從技術(shù)和管理上看,，海螺第一；但以市場整合能力和定價權(quán)來衡量,，中國建材第一,。海螺需要中國建材市場化的能力，并且從市場良性化的過程中受益,；中國建材也需要海螺的管理經(jīng)驗和技術(shù),。這種互補的關(guān)系是在市場中產(chǎn)生的，不是誰的行政命令,。如果鋼鐵行業(yè)或者機械制造業(yè)有海螺和中國建材這樣的境界,，不至于像今天這樣損失慘重。

????問：下一步中國建材的思路是繼續(xù)并購擴張還是側(cè)重在增加利潤上,？

????答：從水泥這個角度來講,，大規(guī)模的聯(lián)合重組基本結(jié)束，下一步圍繞核心利潤區(qū)的完善,，大規(guī)模的進行深度整合,。第一仗打完了，把這么多企業(yè)都收來了；第二仗是怎么產(chǎn)生更多的效益,。對中國建材來說,，現(xiàn)在不應該一味地增加水泥的量或者再去搶地盤，而是這幾年搶來的地盤怎么能產(chǎn)生更高的利潤,。這點中國建材是能做到的,。我本人是工廠起家，我做過十年的廠長,，我理解做工廠的方方面面,。比如說，這4億噸水泥該掙多少錢,？我們現(xiàn)在的毛利潤最好的時候也只有30%左右,，全世界水泥的毛利潤是40%~45%。如果我們到了這個水平,，我們應該掙多少錢,？300億元。其實,，我們現(xiàn)在掙的錢并不多,，只是過去水泥行業(yè)都不掙錢，大家覺得中國建材掙到了錢,?？墒呛退嗟漠a(chǎn)能比，這點錢是初步的,，應該掙更多的錢,。

????問：您一直在做加法，有沒有考慮做減法呢,？

????答：我們也削掉了200多家企業(yè),，也是有進有出，但是出的少,，進的多,。下一步，我估計中國建材出的也會不少,。我不主張把一個做不好的事情還要拼命做,。我主張做不好的事情就不做了，做得好的事情趕緊拿進來做,?？偸且v籠換鳥，保持一個動態(tài)的平衡,。

????問：水泥和玻璃這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品會有顛覆性創(chuàng)新嗎,？

????答：這也是我們經(jīng)常想的問題,。幾年前我去法國，見到拉法基的CEO樂峰先生,。見面落座之后,，他開口第一句話：“宋先生，你說未來有沒有水泥的替代品呢,？”我坐在哪兒想了想說：“我想五十年之內(nèi)沒有,。”“哦,，我和您的想法一樣,。”

????水泥這種膠凝材料,，幾乎不可能被替代。為什么呢,？不是說沒有比水泥更結(jié)實的,，有，比如鋼鐵和鋁,，但是成本太高了,。沒有一種建筑材料比水泥更便宜；沒有一種建筑材料比水泥更容易取得原料——普通的石灰石燒燒就行,；沒有一種建筑材料比水泥的生產(chǎn)工藝更簡單,。水泥的廣泛使用不是因為它有多么好的特點，而是因為價格便宜,。到目前為止,，找不到比它更便宜的了。石膏板也是這樣,，中間是石膏兩邊一層紙,，全世界沒有比它更便宜的了，一平米才一美元,。

????在建材行業(yè),，成本是第一位的。但是,，在玻璃這方面上,，還是有一些創(chuàng)新的，比如低反射膜玻璃,，就是一場革命,。在歐洲，70%以上的玻璃都是低反射膜玻璃,，我們現(xiàn)在剛剛開始,。但這還是在玻璃上鍍一層,，并不能取代玻璃。現(xiàn)在我們也在發(fā)展電子薄玻璃,，比如手機上能彎曲的玻璃,。

????問：我們都聽說過裝滿貨物的貨車把橋壓塌的新聞，這和水泥有什么關(guān)系嗎,？

????答：每一次塌有塌的原因,，有的是因為設(shè)計，有的是因為超載,，有的是因為施工的問題,，也有可能是偷工減料。但我也相信會有建筑材料的問題,，比如水泥的標號,、商品混凝土的質(zhì)量和澆注的質(zhì)量等等。

????問：您通過并購重組的模式迅速打造出兩家《財富》世界500強企業(yè),，如果把這種模式叫做“宋志平模式”,，您認為“宋志平模式”是否具有可復制性？

????答：我覺得這種模式在傳統(tǒng)行業(yè)是可以復制的,，比如鋼鐵行業(yè),。四年前，我把中國建材的并購經(jīng)驗復制到了國藥,，后者的營業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元,，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。這種模式的核心可以用這四句話來概括：資本運營解決錢的問題,，聯(lián)合重組解決資源的問題,，管理整合解決效益的問題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來源的問題,。這四句話可以用到鋼鐵,、化工等很多領(lǐng)域。

????過去那種老是琢磨著“我怎么打死你,，你怎么打死他”的競爭方式應該改變,。優(yōu)勝劣汰是市場手段，聯(lián)合重組也是市場手段,，而且是高級市場手段,。因為它減少資源的破壞，而且優(yōu)化了市場,。

????問：您同時做兩家《財富》世界500強的董事長,，在別人看來很光鮮，但是您是不是覺得有點委屈,？

????答：近五年來,，我周末基本沒有休息過,。你要問我今天禮拜幾？我不知道,，只知道多少號,。我并不是一個工作狂，也不是說我對生活不熱愛,，只是因為在中國經(jīng)濟成長這個特定的過程里面,，我接手了這兩家快速成長的企業(yè)。倒也沒有什么遺憾或者委屈,，還是覺得這一生做了點事情,。按稻盛和夫的說法，這大概是命吧,。

????我比較喜歡讀書,，大量的時間用在讀書和思考。我是一個特別喜歡思考問題的人,，能把一個問題想到極致,。

????在學校讀書的時候，我喜歡解題,。即使解完了我還在想：會不會還有一種方法能解。把這道題做完了,，我會到圖書館去找參考書,，看看還有沒有其它的習題。一道題沒有想明白,，我就吃飯也在想,、走路也在想。我是一個找題做的人,，喜歡破解難題,，覺得這是個快樂。我經(jīng)常一個人發(fā)呆,。有的時候,，說著說著就不說了，那就是我在想事情,。

????同事們都說：宋總,，看您總是笑呵呵的，挺溫和的,。我說,，其實我想的問題挺多的，而且我想的一些困難說出來可能嚇大家一跳,。

????中國建材有17萬員工,，國藥有7萬員工,。做個企業(yè)家，如果每天思考的事情只是生產(chǎn)經(jīng)營那么簡單,，那你就可以睡得著覺了,。對今天的企業(yè)家來說，不光是考驗他們的能力和經(jīng)驗,，更重要的是考驗他們的心理素質(zhì),。你能不能面對這些事情，能不能在關(guān)鍵的時刻處變不驚,、舉重若輕,？不然的話，你自己都沒法戰(zhàn)勝自己這一關(guān),，你怎么活下去呢,？外人看企業(yè)家都是在聚光燈下侃侃而談，其實,，他們承受著別人難以想象的壓力,。（財富中文網(wǎng)）