????就好比一波巨浪能托起所有的船只一樣，強勁的經(jīng)濟往往也掩蓋了拖欠賬款對賣方產(chǎn)生的不良影響,。然而,，在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的大氣候下,，中國出口企業(yè)被拖欠賬款帶來的不良影響已愈發(fā)嚴重。某些情況下,，一家公司會因此破產(chǎn),。

????過去幾年全球經(jīng)濟遭遇了急劇衰退。在這一過程中,，許多中國供貨商發(fā)現(xiàn)他們的出口額開始縮水,。然而賬上的逾期未收賬款卻有了驚人的增長。

????其中不少欠款源于銀根緊縮導(dǎo)致的現(xiàn)金流壓力,，以及海外市場的商業(yè)和零售需求萎縮,。然而，還有一些欠款則是海外客戶蓄意采用欺詐手段騙取貨品而不付錢導(dǎo)致的結(jié)果,。

????遺憾的是,，我發(fā)現(xiàn)這種蓄意行騙行為正變得越來越多。精明的騙子大鉆特鉆中國傳統(tǒng)式商業(yè)行為的“空子”,，而中國出口企業(yè)卻對海外公司法普遍缺乏認識,。

????但是，無論海外客戶的意圖如何,，試圖拖延或逃避付款的許多行為是有跡可循的?，F(xiàn)在就讓我們來看看欠債人愛玩的幾種最普遍的伎倆。

????伎倆1：在沒有獲得賣方同意的情況下只支付一部分錢款

????這是債務(wù)人常用的一種伎倆,。盡管雙方事先已經(jīng)議好了價,，但買方只會付一部分錢，然后表現(xiàn)得似乎這些就是他們要付的全款,。他們認為債權(quán)人會最終妥協(xié),，接受這筆“全款”。

????伎倆2：推說損失了大客戶/等待客戶付款

????買方常用的另一個逃避或延期付款的伎倆是聲稱他們損失了大客戶,，因此付不起錢了,。還有個類似的手段：買方表示，只有當(dāng)他們的客戶購買了商品,，他們才能向賣方付款,。

????每當(dāng)現(xiàn)金流吃緊時，債務(wù)人常常會使用這樣的托辭來延期付款,。這對于中國出口企業(yè)來說可能是一個危險的情況,，因為如果債務(wù)人的現(xiàn)金流確實難以為繼，那他們的業(yè)務(wù)恐怕也持續(xù)不了多長時間,。債務(wù)人也可能有充足的現(xiàn)金流,，只是想用這個伎倆拖延付款時間罷了。

????伎倆3：破產(chǎn)威脅

????債務(wù)方拖延甚至逃避付款的第三條常用策略是威脅：如果賣方堅持要求付款，他們只能選擇破產(chǎn),。

????債務(wù)人往往利用這種拖延戰(zhàn)術(shù),，要求債權(quán)人耐心等待。債務(wù)人試圖讓對方相信,，堅持要求當(dāng)下付款會使得他們被迫申請破產(chǎn),。如此一來，債權(quán)人最多只能獲得應(yīng)得款項中很小的一部分,，這是公司破產(chǎn)時常用的處置方法,。

????債務(wù)方還會強調(diào)，由于破產(chǎn)后的處置程序十分冗長,，即便賣方想要拿到款項,，也需要等相當(dāng)長的時間。他們也可能聲稱,，申請破產(chǎn)無法保證債權(quán)人從破產(chǎn)法院得到任何補償,，甚至是名義上的。

????與債務(wù)人聲稱損失大客戶而無力支付款項類似,，破產(chǎn)威脅也會將中國出口企業(yè)置于危險境地,。如果債務(wù)人的現(xiàn)金流真的十分糟糕，那他們可能就運營不了多久了,。

????當(dāng)然，債務(wù)方也完全可能沒遭遇破產(chǎn)危機,，只是想用這個借口盡量拖延付款甚至干脆不付款,。

????伎倆4：出售公司

????買方更常用的圈套之一是，承諾一旦他們把公司賣掉,，得到足夠的資金,，就會立即付清未償款項。這一策略利用的是中國傳統(tǒng)文化價值觀信奉的理念：還清過去的債務(wù)是公司所有者的個人責(zé)任,，此外還利用了中國出口企業(yè)對海外公司法的不熟悉,。

????如果債權(quán)人沒有拿到帶有債務(wù)人簽名的個人付款保證就接受這一借口，那會是一個糟糕的錯誤,。在沒有保護的前提下,，債務(wù)人可以用“僅限資產(chǎn)交易”的方式出售公司，在法律上完全沒有責(zé)任用出售公司所得償還過去的債務(wù),。

????在“僅限資產(chǎn)交易”的購買條款下,，新的公司所有者只是購買了債務(wù)人公司的資產(chǎn)，并不承擔(dān)其負債,。因此他們在法律上沒有義務(wù)償還公司以前的債務(wù),。

????在海外市場，“僅限資產(chǎn)交易”是一種常用的商業(yè)收購手段。盡管“僅限資產(chǎn)交易”這項收購法律的初衷無疑是好的,，但債務(wù)人也可以利用這一方法蓄意逃脫債務(wù),。如此一來，債務(wù)人在擺脫公司和公司債務(wù)的同時,，還可以把盡可能多的錢裝進自己的腰包,。

????根據(jù)我21年來的經(jīng)驗，債權(quán)人要拿出法律上的確鑿證據(jù)贏得這類官司幾乎不可能,。這類法律案件通常的結(jié)局都是債權(quán)人付出了大量的時間,、精力和金錢，但卻得不到任何經(jīng)濟上的補償,。

????伎倆5：游擊購買

????游擊購買的騙局通常始于海外客戶向供應(yīng)商下訂單,。他們甚至可能愿意在最初幾次訂單中預(yù)先付款。在出口商放下戒心之后,，債務(wù)人會要求對方提供更加寬松的付款條件,，并開始預(yù)定越來越多產(chǎn)品。

????因為獲得了不斷下單的新客戶,，出口商會十分興奮,，但接下來債務(wù)人就不再付款了。他們會繼續(xù)下訂單,，直到出口商不再給他們供貨為止,。隨后，債務(wù)方會跑到另一家苦于沒有銷路的出口商那邊故技重施,。同一家海外客戶可以用這種方式欺騙許多出口商,，我見過許多這樣的例子。

????伎倆6：謊報問題,，故意找茬

????謊稱產(chǎn)品有質(zhì)量問題——通常在收貨很久以后——是另一種常用的逃款手段,。

????要避免這種情況，最好的辦法就是在交易前做好防范,。最重要的是,，出口企業(yè)需要保證他們擁有買方簽名的關(guān)于所有產(chǎn)品規(guī)格的書面協(xié)定。協(xié)議中應(yīng)當(dāng)有雙方同意的產(chǎn)品退還方案,，以及買方報告質(zhì)量問題的流程,。通常來說，這份協(xié)議會規(guī)定買方在收貨30天內(nèi)有權(quán)提出質(zhì)量索賠,。

????在我今天列出的以上情境中,，債務(wù)方之所以拖延對中國出口企業(yè)的付款，更多是因為經(jīng)濟疲軟,、信用緊縮導(dǎo)致的經(jīng)營困難,，而不是徹底的商業(yè)欺詐,。然而，我發(fā)現(xiàn)有一種欺詐手段出現(xiàn)得越來越頻繁,，買方會借助看似獨立的第三方代理獲取中國出口企業(yè)的產(chǎn)品而逃避付款,。