????自從2009年開始，每年11月11日,，電商集體降價(jià),，使之幾乎成為了一個(gè)全民性的“節(jié)日”。自然今年也不例外,。剛剛過去的“雙十一”,，各大電商爭(zhēng)奇斗艷，各逞其能,，好不熱鬧,。

????然而，作為消費(fèi)者,，真正關(guān)心的,，并不是誰賣了多少貨，誰掙了多少錢,，而是自己得到了多少實(shí)惠,。

????今年“11?11”，在幾家電商購物,，對(duì)比鮮明,，有感而發(fā)，以成此文,，權(quán)作個(gè)人之言,。

????由于有買書的習(xí)慣，平均每個(gè)月會(huì)在網(wǎng)店購買二三百元的圖書,，算下來也就十本書左右,。

????雙十一前夕，首先注意到京東“滿減活動(dòng)”,，搶得一張滿300減100的優(yōu)惠劵,，將以下10本書加入購物車，總價(jià)300.7元,，倘若使用“300-100”購物券,，實(shí)際花費(fèi)為200.7元。

????不過，在瀏覽“豆瓣讀書”時(shí)注意到,，同一件商品,，京東比亞馬遜和當(dāng)當(dāng)兩家網(wǎng)店價(jià)格普遍貴一些。于是去往亞馬遜,，將同樣10本書放入購物車,，總價(jià)為225元（比京東貴25元）。不過考慮到亞馬遜還有“滿110送110”（兩張55元購物券）的優(yōu)惠,，于是選擇了亞馬遜,。

????當(dāng)然，各個(gè)商家均有其促銷策略,，不能一概而論,，商家促銷的最終目的，無非是讓消費(fèi)者掏腰包,，進(jìn)行購買,。但消費(fèi)者也不傻，在購買之前貨比三家,，究竟哪個(gè)實(shí)惠,，結(jié)果明顯。不得不承認(rèn),，亞馬遜“滿110元返110元Z券”的促銷手段更為高明。

????首先,，亞馬遜在定價(jià)上采取“中價(jià)策略”——比京東定價(jià)便宜,，但不如京東優(yōu)惠后的價(jià)格便宜。找到一個(gè)平衡點(diǎn),，既保證定價(jià)上的比較優(yōu)勢(shì),，又保證了利潤(rùn)上的比較優(yōu)勢(shì)。

????再次,，亞馬遜在促銷上采取“長(zhǎng)期策略”,。京東“滿300立減100”，而亞馬遜“滿110元返110元Z券”,，是在“30天和60天后分別獲得1張55元（共110元）Z券”,，購買除圖書以外亞馬遜自營(yíng)商品滿250元時(shí)才可使用1張55元Z券，等于為拉動(dòng)其他商品的促銷買下伏筆,。

????令人感興趣的是,，京東和亞馬遜的同一款商品的價(jià)格浮動(dòng)，借助網(wǎng)上流行的比價(jià)工具可以發(fā)現(xiàn)一些有意思的細(xì)節(jié)（就不說是哪款了,，以免有廣告嫌疑）,，從中或許可以窺見中外兩家電子商務(wù)網(wǎng)站不同的促銷思路。

????以《尋找?蘇慧廉》一書為例，京東在10.26日至11.05日之間進(jìn)行過一次調(diào)價(jià),，“雙十一”期間35.1元,。亞馬遜在10月15日至11月11日，價(jià)格約為26元,，隨后又上調(diào)為27.9元,。