國(guó)內(nèi)電商C2C模式轉(zhuǎn)向B2C,？
????在上月,，波士頓咨詢發(fā)了一個(gè)報(bào)告，里面提到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，中國(guó)富裕消費(fèi)者沒(méi)有多少時(shí)間在淘寶貨比三家,，也沒(méi)空處理商品質(zhì)量問(wèn)題。于是,，越來(lái)越多的富裕消費(fèi)者寧愿選擇在B2C網(wǎng)站上支付略高一點(diǎn)的費(fèi)用,。據(jù)波士頓咨詢公司說(shuō)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)正逐漸從占據(jù)主導(dǎo)地位的C2C市場(chǎng)模式轉(zhuǎn)向B2C,，B2C的交易總額將大增,。
????根據(jù)這份報(bào)告，我們可歸納的觀點(diǎn)如下：對(duì)于B2C而言,，我們大體上可區(qū)分為B2C平臺(tái)網(wǎng)站,，（如：天貓、京東,、卓越,、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┖虰2C垂直網(wǎng)站（如：M18、麥包包等各品牌企業(yè)開設(shè)的官方購(gòu)物網(wǎng)站）,。消費(fèi)者更喜歡在此類B2C網(wǎng)上購(gòu)買的無(wú)非是認(rèn)可在其所提供的商品的品牌影響,、質(zhì)量保障、服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn),。而相應(yīng)的,，他們?cè)敢庖月愿叩膬r(jià)格去獲得這些，這符合中國(guó)富裕消費(fèi)者“錢多、時(shí)間少,、怕麻煩”的特征,。
????對(duì)于C2C而言，我們一般定性為以淘寶網(wǎng)為代表的以個(gè)體商家經(jīng)營(yíng)模式服務(wù)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),。淘寶網(wǎng)在業(yè)內(nèi)我們專稱為淘寶集市,，可見其代表了集市的特性：以商品和價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)；以個(gè)人,、夫妻店,、小合伙伴團(tuán)隊(duì)為運(yùn)作模式；大多小本經(jīng)營(yíng),，資金實(shí)力不強(qiáng),；雖然在淘寶上有不少賣家業(yè)務(wù)規(guī)模過(guò)億（如：七格格、天使之城,、粉紅大布娃娃等）,，由于其解決了品牌、商品,、團(tuán)隊(duì),、資金等問(wèn)題本質(zhì)上還是可將其歸屬于B2C平臺(tái)，只是它們沒(méi)有從C2C搬過(guò)去,。消費(fèi)者更喜歡在此類C2C網(wǎng)上購(gòu)物,，無(wú)非是更中意其商品豐富、價(jià)格優(yōu)惠,、可以講價(jià)的因素,。他們?cè)敢饣ǜ鄷r(shí)間去淘貨，這代表了他們的時(shí)間價(jià)值不高,，可能在社會(huì)階層中屬于中下層的收入群體,。
????從行業(yè)數(shù)據(jù)上來(lái)看，B2C的網(wǎng)站數(shù)量和交易規(guī)模正在快速的增長(zhǎng),，但我們不能簡(jiǎn)單的歸功于中國(guó)越來(lái)越多的富裕消費(fèi)者,。我們還應(yīng)該看到,，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模在快速的增長(zhǎng),，而之前B2C的占比較少，而因此帶動(dòng)的同步增長(zhǎng)會(huì)突顯出B2C的增長(zhǎng)相對(duì)于C2C更為快速,。就我們個(gè)體認(rèn)知來(lái)看,，隨著中國(guó)居民的收入逐步提高（這也是十八大的要實(shí)現(xiàn)的方向），有更多富裕消費(fèi)者或者說(shuō)中產(chǎn)階段的出現(xiàn)會(huì)帶動(dòng)B2C的增長(zhǎng)（他們可能集中國(guó)長(zhǎng)三角,、京滬廣地區(qū)）,，但也會(huì)有更多的低收入消費(fèi)者具有了上網(wǎng)的條件，這是比富裕消費(fèi)者更為龐大的群體，他們所能爆發(fā)出來(lái)的消費(fèi)能力會(huì)加集中于具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的C2C（未來(lái)中西部和三四線城市可能將成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)人群的主體）,。我們應(yīng)該樂(lè)觀的看到在未來(lái)2-3年內(nèi),，B2C和C2C都將迎來(lái)最美好的時(shí)代。
????如果要預(yù)測(cè)下淘寶,、天貓,、卓越、當(dāng)當(dāng)明年的發(fā)展態(tài)勢(shì),，我個(gè)人認(rèn)為其市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)有大的變化,。可以變化的要點(diǎn)在于服務(wù)體驗(yàn)的提升和手機(jī)平臺(tái)的開發(fā),，不管是爭(zhēng)取富裕消費(fèi)者還是普通消費(fèi)者,，這是在2013年電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)策略。
最新文章
最新文章：
中國(guó)煤業(yè)大遷徙
| 中國(guó) | 美國(guó) | 日本 | 法國(guó) |
| 德國(guó) | 英國(guó) | 瑞士 | 韓國(guó) |
| 荷蘭 | 加拿大 | 印度 | 巴西 |
| 意大利 | 澳大利亞 | 俄羅斯 | 西班牙 |
| 能源 | 金融 | 汽車相關(guān) |
| IT行業(yè) | 商業(yè),、零售 | 房地產(chǎn)、建筑 |
| 金屬產(chǎn)品 | 航空,、航天 | 食品相關(guān) |
| 電信 | 保險(xiǎn)行業(yè) | 鐵路運(yùn)輸 |