OnlyFans是一家總部位于英國倫敦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容訂閱服務(wù)公司,，2023年,，OnlyFans的收入達到66億美元,，據(jù)報道，此收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和,。
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在短短四年時間里，OnlyFans憑借一種看似簡單卻極具顛覆性的模式,，從一個默默無聞的平臺崛起為年收入66億美元的行業(yè)巨頭,，四年內(nèi)收入增長約20倍，其成功不僅重塑了成人內(nèi)容產(chǎn)業(yè),，還為創(chuàng)作者經(jīng)濟提供了一種全新的解決方案,。這背后到底隱藏著什么秘訣？
OnlyFans是一家總部位于英國倫敦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容訂閱服務(wù)公司,，其業(yè)務(wù)基于訂閱的視頻點播服務(wù)和社交媒體網(wǎng)絡(luò),。平臺上的內(nèi)容由用戶生成，并通過每月訂閱,、小費和按次付費的方式盈利,。創(chuàng)作者獲得這些費用的80%,，年均收入為1,300美元。
疫情期間人氣飆升,。OnlyFans的崛起歸功于疫情,，由于新冠疫情導致線下娛樂行業(yè)受挫，為了謀生,，許多從業(yè)者被迫轉(zhuǎn)向線上平臺,，致使OnlyFans的用戶量和使用率大幅增長。僅2020年,，OnlyFans收入就從3億美元暴漲632%至22億美元,，2021年收入繼續(xù)翻倍增長至48億美元，兩年時間就成為全球知名的線上平臺,。2023年5月,，OnlyFans擁有超過300萬注冊創(chuàng)作者和2.2億注冊用戶。2024年年底,，OnlyFans的用戶數(shù)達到3億500萬人,，創(chuàng)作者賬戶數(shù)量也增加至412萬人，平臺數(shù)據(jù)每年都在提升一個量級,。
OnlyFans充當視頻托管服務(wù),，允許內(nèi)容創(chuàng)作者上傳視頻并吸引訂閱者。因此,，它是創(chuàng)作者經(jīng)濟的一部分,。訂閱者以每月分期付款、一次性小費或按次付費的方式向創(chuàng)作者付款,。該公司從這些費用中抽取20%,。
2023年，OnlyFans的收入達到66億美元,，超越眾多上市公司,，同行業(yè)巨頭P站母公司Aylo的營收只有OnlyFans的一半。據(jù)報道,，這個收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和,。公司以42個人實現(xiàn)這樣規(guī)模的收入，除去給平臺創(chuàng)作者的53億美元后,，公司凈收入13億美元,，相當于每人就創(chuàng)造了3,100萬美元的收入，這可是個恐怖的人均績效,，就是說,，國際上最賺錢的科技公司都遠遠達不到這個水平，令人嘆為觀止,，特別是,，OnlyFans實際控制人Leonid Radvinsky一年分紅就高達4.7億美元,。
在收入來源的區(qū)域上，OnlyFans三分之二的收入來自美國,，英國和歐洲其他國家合計占比16%,，其余17%來自世界其他國家或地區(qū)。
獨特的省錢模式,。OnlyFans不需要大筆花錢買推廣,，整體開支也不多，都是自主上門的生意,。
2021年4月,《時代》雜志將OnlyFans列入《時代》雜志100家最具影響力的公司名單,。此外，《Fast Company》將OnlyFans評為2021年10家最具創(chuàng)新力的社交媒體公司之一,?！督鹑跁r報》（FT）將OnlyFans評為2022年和2023年歐洲增長最快的公司之一。
突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式：重構(gòu)創(chuàng)作者經(jīng)濟
傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺大多以廣告收入為核心,，這種模式讓創(chuàng)作者依賴于算法推薦和流量驅(qū)動,，而OnlyFans徹底顛覆了這一模式：
直擊粉絲經(jīng)濟核心
OnlyFans取消了中間商環(huán)節(jié),，讓用戶直接為喜歡的內(nèi)容付費,。這種訂閱模式不僅提高了創(chuàng)作者收入的穩(wěn)定性，也打破了以流量為導向的傳統(tǒng)規(guī)則,。平臺的抽成比例僅為20%,，而大部分內(nèi)容平臺通常會收取50%以上甚至更多的分成。
流量的質(zhì)量勝過數(shù)量
在OnlyFans上,，流量不是基于廣告價值,，而是基于真實的付費意愿。這種用戶定位確保了平臺上內(nèi)容創(chuàng)作者能夠聚焦服務(wù)核心粉絲,，而不是迎合算法的曝光需求,。換句話說，創(chuàng)作者不用成為流量的奴隸,，而是真正與愿意買單的粉絲建立聯(lián)系,。
用戶付費心智的打造
OnlyFans強調(diào)“明碼標價”，從注冊之初就要求用戶綁定信用卡信息,。無論是訂閱費,、打賞還是額外收費項目，用戶都被明確告知：“這里沒有免費午餐,，想看好內(nèi)容,，就得付錢?！边@種做法與互聯(lián)網(wǎng)的免費文化背道而馳,，但正因為如此,，它成功吸引了愿意付費、具有消費能力的優(yōu)質(zhì)用戶,。
成人內(nèi)容之外：多樣化內(nèi)容生態(tài)的塑造
雖然成人內(nèi)容是OnlyFans的起點,，但平臺的擴展遠不止于此。它正在成為一個跨領(lǐng)域創(chuàng)作者的歸宿：
明星與公眾人物的入駐
從新一代說唱天后Cardi B到澳洲歌手Iggy Azalea,，明星的入駐讓平臺的內(nèi)容類型更為豐富,。即便是非成人內(nèi)容的創(chuàng)作者也開始利用OnlyFans進行個人品牌的變現(xiàn)。運動員,、歌手,、甚至腳模都能在這里找到自己的市場。
高度定制的內(nèi)容模式
在OnlyFans,，創(chuàng)作者可以靈活設(shè)置自己的內(nèi)容類型和收費模式,。例如，提供基礎(chǔ)內(nèi)容的低價訂閱,、高端服務(wù)的額外收費,，以及用戶定制內(nèi)容的“一對一”服務(wù)，這種模式使創(chuàng)作者能夠充分發(fā)揮創(chuàng)造力,，并滿足不同粉絲的需求,。
平臺定位的提升
OnlyFans不只是成人內(nèi)容的集合地，而是一個允許創(chuàng)作者和粉絲直接互動的橋梁,。它不僅迎合了付費用戶的需求,，也提升了創(chuàng)作者在社交網(wǎng)絡(luò)上的自主權(quán)和價值感。
技術(shù)與運營：極簡策略下的極高效率
OnlyFans的技術(shù)架構(gòu)和運營模式展現(xiàn)了一種“少即是多”的哲學：
去中心化的內(nèi)容分發(fā)
平臺沒有使用復雜的算法推薦系統(tǒng),，而是完全依賴用戶的自主選擇,。這種方式不僅降低了技術(shù)成本，還避免了創(chuàng)作者因算法偏好而陷入流量競爭,。
極簡的團隊管理
2023年,，OnlyFans的員工總數(shù)僅有42人，卻支撐了66億美元的收入,。通過精簡的管理架構(gòu),，它最大化了運營效率，并將更多資源投入到創(chuàng)作者和用戶之間的直接連接中,。
法務(wù)精英護航
面對全球?qū)Τ扇藘?nèi)容的監(jiān)管壓力,，OnlyFans依靠一支由頂尖律師和法務(wù)專家組成的團隊，為平臺的內(nèi)容合規(guī)性提供了強有力的支持,。其CEO Keily Blair更是以法律背景聞名,，這種突出法律的專業(yè)化管理有效避免了平臺陷入法律糾紛。
社會趨勢與用戶心理：孤獨經(jīng)濟的“資本化”
OnlyFans的成功不僅僅依靠技術(shù)和商業(yè)模式，還深深扎根于現(xiàn)代社會人們的心理與文化變化：
孤獨經(jīng)濟的興起
在后疫情時代,，人們對在線互動的需求激增,。OnlyFans通過付費訂閱和私密聊天功能，為用戶提供了一種“親密而獨特”的體驗,。對于創(chuàng)作者而言,，這不僅是經(jīng)濟收入，也是情感鏈接的構(gòu)建,。
超社會關(guān)系的資本化
用戶付費的動機并不只是內(nèi)容本身,，更在于與創(chuàng)作者建立個人化連接的幻想。這種“超社會關(guān)系”的變現(xiàn)形式在OnlyFans上得到了充分體現(xiàn),。
去污名化的努力
OnlyFans的營銷和發(fā)展策略正在試圖逐步擺脫管制擦邊的標簽,，轉(zhuǎn)向更廣泛、更主流的市場,。明星的參與和多樣化內(nèi)容的涌現(xiàn)正是其去污名化的重要步驟,。
面臨的挑戰(zhàn)
盡管OnlyFans已經(jīng)取得了巨大的成功，但它仍面臨一些挑戰(zhàn)：
多元化內(nèi)容擴展
平臺需要在教育,、藝術(shù),、技能培訓等領(lǐng)域拓展更多創(chuàng)作者，吸引新的用戶群體,，并進一步削弱成人內(nèi)容對品牌形象的主導性,。
技術(shù)創(chuàng)新與AI風險
OnlyFans當前拒絕引入AI技術(shù)，但未來是否會結(jié)合生成式AI為用戶提供更個性化的內(nèi)容服務(wù),，將成為影響其發(fā)展的關(guān)鍵,。
競爭與監(jiān)管
隨著X（推特）等平臺開放成人內(nèi)容,，OnlyFans將面臨更直接的競爭,。此外，全球范圍內(nèi)日益嚴格的內(nèi)容監(jiān)管要求也將繼續(xù)對其運營形成壓力,。
OnlyFans的成功不僅是成人內(nèi)容行業(yè)的一次變革,，更是對傳統(tǒng)平臺經(jīng)濟的一次挑戰(zhàn)。它證明了“少即是多”的價值：用極簡的模式撬動巨大的市場潛力,；用真實的連接取代虛假的流量數(shù)字,。在未來，它可能成為創(chuàng)作者經(jīng)濟的典范,，為更多領(lǐng)域提供一種全新的發(fā)展思路,。（財富中文網(wǎng)）
作者王衍行為財富中文網(wǎng)專欄作家，中國人民大學重陽金融研究院高級研究員,、中國銀行業(yè)協(xié)會前副秘書長,、財政部內(nèi)部控制標準委員會咨詢專家
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編輯：杜曉蕾
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