OnlyFans成功的秘訣是什么？
OnlyFans是一家總部位于英國(guó)倫敦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容訂閱服務(wù)公司，2023年,，OnlyFans的收入達(dá)到66億美元,，據(jù)報(bào)道,，此收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和,。
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在短短四年時(shí)間里,，OnlyFans憑借一種看似簡(jiǎn)單卻極具顛覆性的模式，從一個(gè)默默無(wú)聞的平臺(tái)崛起為年收入66億美元的行業(yè)巨頭,，四年內(nèi)收入增長(zhǎng)約20倍,，其成功不僅重塑了成人內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，還為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)提供了一種全新的解決方案,。這背后到底隱藏著什么秘訣,？
OnlyFans是一家總部位于英國(guó)倫敦的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容訂閱服務(wù)公司，其業(yè)務(wù)基于訂閱的視頻點(diǎn)播服務(wù)和社交媒體網(wǎng)絡(luò),。平臺(tái)上的內(nèi)容由用戶生成,，并通過(guò)每月訂閱、小費(fèi)和按次付費(fèi)的方式盈利,。創(chuàng)作者獲得這些費(fèi)用的80%,，年均收入為1,300美元。
疫情期間人氣飆升,。OnlyFans的崛起歸功于疫情,，由于新冠疫情導(dǎo)致線下娛樂(lè)行業(yè)受挫，為了謀生,，許多從業(yè)者被迫轉(zhuǎn)向線上平臺(tái),，致使OnlyFans的用戶量和使用率大幅增長(zhǎng)。僅2020年,，OnlyFans收入就從3億美元暴漲632%至22億美元,，2021年收入繼續(xù)翻倍增長(zhǎng)至48億美元，兩年時(shí)間就成為全球知名的線上平臺(tái),。2023年5月,，OnlyFans擁有超過(guò)300萬(wàn)注冊(cè)創(chuàng)作者和2.2億注冊(cè)用戶。2024年年底,，OnlyFans的用戶數(shù)達(dá)到3億500萬(wàn)人,，創(chuàng)作者賬戶數(shù)量也增加至412萬(wàn)人，平臺(tái)數(shù)據(jù)每年都在提升一個(gè)量級(jí),。
OnlyFans充當(dāng)視頻托管服務(wù),，允許內(nèi)容創(chuàng)作者上傳視頻并吸引訂閱者。因此,，它是創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的一部分,。訂閱者以每月分期付款、一次性小費(fèi)或按次付費(fèi)的方式向創(chuàng)作者付款,。該公司從這些費(fèi)用中抽取20%,。
2023年，OnlyFans的收入達(dá)到66億美元,，超越眾多上市公司,，同行業(yè)巨頭P站母公司Aylo的營(yíng)收只有OnlyFans的一半。據(jù)報(bào)道,，這個(gè)收入高于硅谷所有新興AI公司收入的總和,。公司以42個(gè)人實(shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的收入，除去給平臺(tái)創(chuàng)作者的53億美元后,，公司凈收入13億美元,，相當(dāng)于每人就創(chuàng)造了3,100萬(wàn)美元的收入，這可是個(gè)恐怖的人均績(jī)效,，就是說(shuō),，國(guó)際上最賺錢(qián)的科技公司都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)水平，令人嘆為觀止,，特別是,，OnlyFans實(shí)際控制人Leonid Radvinsky一年分紅就高達(dá)4.7億美元。
在收入來(lái)源的區(qū)域上,，OnlyFans三分之二的收入來(lái)自美國(guó),，英國(guó)和歐洲其他國(guó)家合計(jì)占比16%，其余17%來(lái)自世界其他國(guó)家或地區(qū),。
獨(dú)特的省錢(qián)模式,。OnlyFans不需要大筆花錢(qián)買(mǎi)推廣，整體開(kāi)支也不多,，都是自主上門(mén)的生意,。
2021年4月,《時(shí)代》雜志將OnlyFans列入《時(shí)代》雜志100家最具影響力的公司名單。此外,，《Fast Company》將OnlyFans評(píng)為2021年10家最具創(chuàng)新力的社交媒體公司之一,。《金融時(shí)報(bào)》（FT）將OnlyFans評(píng)為2022年和2023年歐洲增長(zhǎng)最快的公司之一,。
突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式：重構(gòu)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)
傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺(tái)大多以廣告收入為核心,，這種模式讓創(chuàng)作者依賴于算法推薦和流量驅(qū)動(dòng)，而OnlyFans徹底顛覆了這一模式：
直擊粉絲經(jīng)濟(jì)核心
OnlyFans取消了中間商環(huán)節(jié),，讓用戶直接為喜歡的內(nèi)容付費(fèi),。這種訂閱模式不僅提高了創(chuàng)作者收入的穩(wěn)定性，也打破了以流量為導(dǎo)向的傳統(tǒng)規(guī)則,。平臺(tái)的抽成比例僅為20%,，而大部分內(nèi)容平臺(tái)通常會(huì)收取50%以上甚至更多的分成。
流量的質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量
在OnlyFans上,，流量不是基于廣告價(jià)值,，而是基于真實(shí)的付費(fèi)意愿,。這種用戶定位確保了平臺(tái)上內(nèi)容創(chuàng)作者能夠聚焦服務(wù)核心粉絲，而不是迎合算法的曝光需求,。換句話說(shuō),，創(chuàng)作者不用成為流量的奴隸，而是真正與愿意買(mǎi)單的粉絲建立聯(lián)系,。
用戶付費(fèi)心智的打造
OnlyFans強(qiáng)調(diào)“明碼標(biāo)價(jià)”,，從注冊(cè)之初就要求用戶綁定信用卡信息。無(wú)論是訂閱費(fèi),、打賞還是額外收費(fèi)項(xiàng)目,，用戶都被明確告知：“這里沒(méi)有免費(fèi)午餐，想看好內(nèi)容,，就得付錢(qián),。”這種做法與互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)文化背道而馳,，但正因?yàn)槿绱?，它成功吸引了愿意付費(fèi)、具有消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)用戶,。
成人內(nèi)容之外：多樣化內(nèi)容生態(tài)的塑造
雖然成人內(nèi)容是OnlyFans的起點(diǎn),，但平臺(tái)的擴(kuò)展遠(yuǎn)不止于此。它正在成為一個(gè)跨領(lǐng)域創(chuàng)作者的歸宿：
明星與公眾人物的入駐
從新一代說(shuō)唱天后Cardi B到澳洲歌手Iggy Azalea,，明星的入駐讓平臺(tái)的內(nèi)容類型更為豐富,。即便是非成人內(nèi)容的創(chuàng)作者也開(kāi)始利用OnlyFans進(jìn)行個(gè)人品牌的變現(xiàn)。運(yùn)動(dòng)員,、歌手,、甚至腳模都能在這里找到自己的市場(chǎng)。
高度定制的內(nèi)容模式
在OnlyFans,，創(chuàng)作者可以靈活設(shè)置自己的內(nèi)容類型和收費(fèi)模式,。例如，提供基礎(chǔ)內(nèi)容的低價(jià)訂閱,、高端服務(wù)的額外收費(fèi),，以及用戶定制內(nèi)容的“一對(duì)一”服務(wù)，這種模式使創(chuàng)作者能夠充分發(fā)揮創(chuàng)造力,，并滿足不同粉絲的需求,。
平臺(tái)定位的提升
OnlyFans不只是成人內(nèi)容的集合地，而是一個(gè)允許創(chuàng)作者和粉絲直接互動(dòng)的橋梁,。它不僅迎合了付費(fèi)用戶的需求,，也提升了創(chuàng)作者在社交網(wǎng)絡(luò)上的自主權(quán)和價(jià)值感。
技術(shù)與運(yùn)營(yíng)：極簡(jiǎn)策略下的極高效率
OnlyFans的技術(shù)架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式展現(xiàn)了一種“少即是多”的哲學(xué)：
去中心化的內(nèi)容分發(fā)
平臺(tái)沒(méi)有使用復(fù)雜的算法推薦系統(tǒng)，而是完全依賴用戶的自主選擇,。這種方式不僅降低了技術(shù)成本,，還避免了創(chuàng)作者因算法偏好而陷入流量競(jìng)爭(zhēng)。
極簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)管理
2023年,，OnlyFans的員工總數(shù)僅有42人,，卻支撐了66億美元的收入。通過(guò)精簡(jiǎn)的管理架構(gòu),，它最大化了運(yùn)營(yíng)效率，并將更多資源投入到創(chuàng)作者和用戶之間的直接連接中,。
法務(wù)精英護(hù)航
面對(duì)全球?qū)Τ扇藘?nèi)容的監(jiān)管壓力,，OnlyFans依靠一支由頂尖律師和法務(wù)專家組成的團(tuán)隊(duì)，為平臺(tái)的內(nèi)容合規(guī)性提供了強(qiáng)有力的支持,。其CEO Keily Blair更是以法律背景聞名,，這種突出法律的專業(yè)化管理有效避免了平臺(tái)陷入法律糾紛。
社會(huì)趨勢(shì)與用戶心理：孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的“資本化”
OnlyFans的成功不僅僅依靠技術(shù)和商業(yè)模式,，還深深扎根于現(xiàn)代社會(huì)人們的心理與文化變化：
孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的興起
在后疫情時(shí)代,，人們對(duì)在線互動(dòng)的需求激增。OnlyFans通過(guò)付費(fèi)訂閱和私密聊天功能,，為用戶提供了一種“親密而獨(dú)特”的體驗(yàn),。對(duì)于創(chuàng)作者而言，這不僅是經(jīng)濟(jì)收入,，也是情感鏈接的構(gòu)建,。
超社會(huì)關(guān)系的資本化
用戶付費(fèi)的動(dòng)機(jī)并不只是內(nèi)容本身，更在于與創(chuàng)作者建立個(gè)人化連接的幻想,。這種“超社會(huì)關(guān)系”的變現(xiàn)形式在OnlyFans上得到了充分體現(xiàn),。
去污名化的努力
OnlyFans的營(yíng)銷和發(fā)展策略正在試圖逐步擺脫管制擦邊的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向更廣泛,、更主流的市場(chǎng),。明星的參與和多樣化內(nèi)容的涌現(xiàn)正是其去污名化的重要步驟。
面臨的挑戰(zhàn)
盡管OnlyFans已經(jīng)取得了巨大的成功,，但它仍面臨一些挑戰(zhàn)：
多元化內(nèi)容擴(kuò)展
平臺(tái)需要在教育,、藝術(shù)、技能培訓(xùn)等領(lǐng)域拓展更多創(chuàng)作者,，吸引新的用戶群體,，并進(jìn)一步削弱成人內(nèi)容對(duì)品牌形象的主導(dǎo)性。
技術(shù)創(chuàng)新與AI風(fēng)險(xiǎn)
OnlyFans當(dāng)前拒絕引入AI技術(shù),，但未來(lái)是否會(huì)結(jié)合生成式AI為用戶提供更個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù),，將成為影響其發(fā)展的關(guān)鍵。
競(jìng)爭(zhēng)與監(jiān)管
隨著X（推特）等平臺(tái)開(kāi)放成人內(nèi)容，OnlyFans將面臨更直接的競(jìng)爭(zhēng),。此外,，全球范圍內(nèi)日益嚴(yán)格的內(nèi)容監(jiān)管要求也將繼續(xù)對(duì)其運(yùn)營(yíng)形成壓力。
OnlyFans的成功不僅是成人內(nèi)容行業(yè)的一次變革,，更是對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的一次挑戰(zhàn),。它證明了“少即是多”的價(jià)值：用極簡(jiǎn)的模式撬動(dòng)巨大的市場(chǎng)潛力；用真實(shí)的連接取代虛假的流量數(shù)字,。在未來(lái),，它可能成為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的典范，為更多領(lǐng)域提供一種全新的發(fā)展思路,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者王衍行為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,，中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)前副秘書(shū)長(zhǎng),、財(cái)政部?jī)?nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)咨詢專家
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編輯：杜曉蕾
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