Galatioto Sports Partners (GSP) 是體育金融和咨詢(xún)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，薩爾?加拉蒂奧托（Salvatore Galatioto）是 GSP的總裁。20 多年來(lái)，他以財(cái)務(wù)顧問(wèn),、安排人和代理人的身份承接了美國(guó)主要職業(yè)體育聯(lián)盟的 100 多筆交易，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的體育銀行家。
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一以貫之的體育銀行家
體育投資界億萬(wàn)富翁的“穿針引線”人,。薩爾?加拉蒂奧托（Salvatore Galatioto）是 Galatioto Sports Partners (GSP) 的總裁，GSP是體育金融和咨詢(xún)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司,。20 多年來(lái),，他以財(cái)務(wù)顧問(wèn)、安排人和代理人的身份承接了美國(guó)主要職業(yè)體育聯(lián)盟的 100 多筆交易，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的體育銀行家,。主要客戶(hù)和關(guān)系包括波士頓紅襪隊(duì),、布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)、夏洛特黃蜂隊(duì),、芝加哥小熊隊(duì),、芝加哥白襪隊(duì)、克利夫蘭印第安人隊(duì),、佛羅里達(dá)黑豹隊(duì),、金州勇士隊(duì)、洛杉磯天使隊(duì),、洛杉磯道奇隊(duì),、紐約巨人隊(duì)、紐約洋基隊(duì),、奧克蘭運(yùn)動(dòng)家隊(duì),、渥太華參議員隊(duì)、費(fèi)城飛人隊(duì),、費(fèi)城 76 人隊(duì),、菲尼克斯太陽(yáng)隊(duì)、波特蘭開(kāi)拓者隊(duì),、薩克拉門(mén)托國(guó)王隊(duì),、圣地亞哥教士隊(duì)、舊金山巨人隊(duì),、西雅圖海鷹隊(duì),、圣路易斯藍(lán)調(diào)隊(duì)、坦帕灣海盜隊(duì),、坦帕灣閃電隊(duì),、田納西泰坦隊(duì)、華盛頓國(guó)民隊(duì)和許多其它知名球隊(duì)的所有權(quán)和管理,。毫無(wú)疑問(wèn)的是,，對(duì)于那些希望購(gòu)買(mǎi)或出售體育隊(duì)的億萬(wàn)富翁來(lái)說(shuō)，加拉蒂奧托是理想的“穿針引線”人,。
深耕體育投資界多年的操盤(pán)人,。在 2005 年初成立 GSP 之前，他曾擔(dān)任雷曼兄弟體育咨詢(xún)與金融集團(tuán)的董事總經(jīng)理兼負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)與體育行業(yè)相關(guān)的所有企業(yè)財(cái)務(wù)和咨詢(xún)職能,。在雷曼兄弟任職期間，加拉蒂奧托憑借其先前的關(guān)系和經(jīng)驗(yàn),，將該集團(tuán)定位為華爾街同類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)中的佼佼者,。在加入雷曼兄弟之前,，他曾擔(dān)任 SG Cowen 證券公司體育顧問(wèn)集團(tuán)的董事總經(jīng)理兼負(fù)責(zé)人（SG Cowen 是法國(guó)興業(yè)銀行的全資子公司）。加拉蒂奧托于 1993 年加入法國(guó)興業(yè)銀行,，并于 1997 年成立了體育顧問(wèn)集團(tuán),。在接受該任命之前，他是該機(jī)構(gòu)東海岸地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理,，該地區(qū)是該機(jī)構(gòu)最大的美國(guó)企業(yè)貸款部門(mén)之一,，承諾貸款金額超過(guò) 52 億美元。此前,，加拉蒂奧托于 1984 年至 1993 年受雇于西太平洋銀行,。他在西太平洋銀行的最后職位是高級(jí)副總裁兼企業(yè)融資部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)杠桿融資,、債務(wù)重組和專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)貸款,。
良好的教育背景。加拉蒂奧托以?xún)?yōu)異的成績(jī)獲得了雷鳥(niǎo)全球管理學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位,，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)獲得了弗萊徹法律與外交學(xué)院的國(guó)際關(guān)系碩士學(xué)位,。他還以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于亨特學(xué)院，獲得歷史學(xué)學(xué)士學(xué)位,。
當(dāng)之無(wú)愧的體育商業(yè)領(lǐng)域先驅(qū)與創(chuàng)新者,。并于 2009 年入選亨特學(xué)院名人堂。加拉蒂奧托先生于 2002 年至 2007 年擔(dān)任世界體育大會(huì)顧問(wèn)委員會(huì)成員,。他還擔(dān)任哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院的兼職商學(xué)副教授。2010 年,，加拉蒂奧托被《Street & Smith 體育商業(yè)雜志》評(píng)為體育商業(yè)領(lǐng)域 50 位最具影響力人物之一,。2018 年，他被《體育商業(yè)雜志》評(píng)為六位“冠軍：體育商業(yè)領(lǐng)域的先驅(qū)與創(chuàng)新者”之一,，并因此在 2018 年世界體育大會(huì)上受到表彰,。
加拉蒂奧托，這位體育投資界的傳奇人物,，憑借深諳客戶(hù)心理,、交易機(jī)制與體育賽事價(jià)值的獨(dú)到洞察，屹立于商業(yè)體育金融的巔峰,。
精準(zhǔn)把握市場(chǎng)價(jià)值——“趨勢(shì)永遠(yuǎn)青睞遠(yuǎn)見(jiàn)者”
加拉蒂奧托進(jìn)入體育投行的時(shí)間點(diǎn)正逢全球體育經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起,。他代表客戶(hù)完成的華盛頓隊(duì)8億美元的收購(gòu)案，震驚業(yè)內(nèi),。而他所堅(jiān)持的核心觀點(diǎn)——“體育隊(duì)是資產(chǎn)類(lèi)別”的有效性——在數(shù)十年的市場(chǎng)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。從迪士尼出售球隊(duì)到里基茨家族收購(gòu)芝加哥小熊隊(duì)，加拉蒂奧托精準(zhǔn)捕捉球隊(duì)價(jià)值的躍升機(jī)會(huì),。他深知體育隊(duì)的獨(dú)特性：球隊(duì)不僅是一門(mén)生意,，還是粉絲經(jīng)濟(jì)與文化符號(hào)的結(jié)合體，市場(chǎng)價(jià)值幾乎無(wú)可取代。
經(jīng)典案例不可勝數(shù),。加拉蒂奧托已經(jīng)完成了137筆交易,，其中，絕大多數(shù)成為經(jīng)典,。譬如,，加拉蒂奧托的第一筆交易（1997年）是借給NBA圣安東尼奧馬刺隊(duì)（San Antonio Spurs）1500萬(wàn)美元，對(duì)當(dāng)時(shí)球隊(duì)的估值為8000萬(wàn)美元（注：據(jù)《福布斯》（Forbes）報(bào)道,，如今其價(jià)值為38.5億美元）,，28年間增值近50倍。
正如加拉蒂奧托所言：“買(mǎi)家人數(shù)超過(guò)了可供出售的球隊(duì),，價(jià)格只會(huì)持續(xù)上漲,。”他認(rèn)為,，四大聯(lián)盟（MLB,、NBA、NFL,、NHL）球隊(duì)數(shù)量基本保持不變,，但億萬(wàn)富翁的數(shù)量仍在增長(zhǎng)，對(duì)這一領(lǐng)域感興趣的億萬(wàn)富翁數(shù)量也在增長(zhǎng),。只要買(mǎi)家人數(shù)比購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)多,，價(jià)格就會(huì)上漲……增長(zhǎng)會(huì)放緩，但上升趨勢(shì)仍會(huì)非常強(qiáng)勁,。至少在未來(lái)十年,，增長(zhǎng)率將保持小兩位數(shù)。
迎接體育經(jīng)濟(jì)生態(tài)的“黃金時(shí)代”
2023年,，體育相關(guān)的并購(gòu)交易達(dá)到了250億美元,，連續(xù)三年創(chuàng)下紀(jì)錄，折射出體育經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁生命力,。這背后,，數(shù)字媒體內(nèi)容與合法體育賭博的崛起扮演了推手角色。隨著科技的助力,，體育內(nèi)容的傳播渠道被大幅拓寬,，全球化的粉絲基礎(chǔ)進(jìn)一步強(qiáng)化了賽隊(duì)資產(chǎn)的稀缺性。而投注者與觀眾間的交互,，也激活了賽事的關(guān)注度與盈利空間,。
在這波浪潮中，加拉蒂奧托始終保持冷靜而精準(zhǔn)的判斷：“我喜歡成熟聯(lián)賽,，風(fēng)險(xiǎn)可控,?！边@既是他在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中屢屢取勝的秘訣，也是他對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn),。
與巨頭對(duì)弈的競(jìng)爭(zhēng)法則
面對(duì)華爾街頂級(jí)投行紛紛下場(chǎng)布局體育業(yè)務(wù),，加拉蒂奧托的GSP依舊屹立不倒。他的制勝邏輯是專(zhuān)注與深耕——“體育是我們唯一的業(yè)務(wù),，我們沒(méi)有分心的資本,。”他打造了一個(gè)以經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)主義為核心的小型團(tuán)隊(duì),，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)需求的透徹理解,，成為一筆筆交易背后的關(guān)鍵推手。
在談判桌上,，加拉蒂奧托的原則是“不放過(guò)一分一厘”,，最大化客戶(hù)的利益。正如他所言：“對(duì)于大型金融機(jī)構(gòu),，失敗一筆交易影響不大,，但我不能失敗。這就是我們的壓力,，也是我們的驅(qū)動(dòng)力,。”
前瞻布局與新興機(jī)遇
加拉蒂奧托敏銳地捕捉到全球資本對(duì)于北美體育聯(lián)賽的興趣增長(zhǎng),。他預(yù)見(jiàn)到,，外資將成為體育投資的重要力量，而聯(lián)賽規(guī)則的適度調(diào)整將進(jìn)一步吸引合規(guī)投資,。在眾多聯(lián)賽中,，他更看好美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）的長(zhǎng)期投資價(jià)值，并將其稱(chēng)為“被低估的寶藏”,。
此外，他的眼光超越現(xiàn)有市場(chǎng),，時(shí)刻關(guān)注潛在的變革與機(jī)會(huì),。他倡導(dǎo)客戶(hù)謹(jǐn)慎參與成熟的項(xiàng)目，同時(shí)保持對(duì)新興機(jī)會(huì)的開(kāi)放態(tài)度,，為未來(lái)的體育投資指明方向,。
競(jìng)爭(zhēng)與卓越
加拉蒂奧托始終保持著旺盛的斗志與職業(yè)激情。他熱愛(ài)競(jìng)爭(zhēng),，享受“贏”的快感,，并以此為動(dòng)力推動(dòng)公司不斷前行。他不僅是交易的操盤(pán)手,，更是體育投資領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)航者,。
加拉蒂奧托作為體育投資界的大佬,，其卓爾不群之處在于他將金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)與體育產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特需求完美結(jié)合。他不僅是一位精明的投資銀行家,，還擁有深厚的行業(yè)洞察力,，尤其擅長(zhǎng)為復(fù)雜的體育資產(chǎn)交易找到創(chuàng)新解決方案。他的與眾不同之處體現(xiàn)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的精準(zhǔn)把控和對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的深刻理解,，能夠幫助球隊(duì),、聯(lián)盟和投資者實(shí)現(xiàn)利益的最大化。此外,，他注重長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立,，以信任和透明度贏得客戶(hù)的尊重。這種綜合性的專(zhuān)業(yè)能力和戰(zhàn)略視野,，使加拉蒂奧托在體育投資領(lǐng)域無(wú)可替代,。
加拉蒂奧托的致勝法寶，歸根結(jié)底是他對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敬畏與對(duì)機(jī)會(huì)的果斷出擊,。在體育經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，他所代表的專(zhuān)注精神,、前瞻布局與精湛談判藝術(shù),，為體育投資市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)“制勝”的標(biāo)桿。 （財(cái)富中文網(wǎng)）
作者王衍行為財(cái)富中文網(wǎng)專(zhuān)欄作家,，中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員,、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)前副秘書(shū)長(zhǎng)、財(cái)政部?jī)?nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)咨詢(xún)專(zhuān)家
本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),，不代表財(cái)富中文網(wǎng)立場(chǎng),。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
編輯：杜曉蕾
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