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我關(guān)注優(yōu)衣庫已經(jīng)很久了。20年前,，優(yōu)衣庫剛剛在上海設(shè)立專賣店,。我那個(gè)時(shí)候剛好給一家浙江的服裝公司做管理咨詢顧問，我陪這家公司的老板去上?？疾靸?yōu)衣庫的專賣店,。結(jié)果這個(gè)店讓這位浙江老板很是鄙視，因?yàn)槟莻€(gè)店面積雖然不小,，但里面賣的都是顏色比較暗,，式樣比較老舊的衣服。用這個(gè)老板的話講,，那都是些勞保服裝,。當(dāng)時(shí)店里也沒有幾個(gè)顧客，唯一的亮點(diǎn)是,，店門口有名店員拿著計(jì)數(shù)器,，每走進(jìn)一位客人她就“咔嚓”摁一下。

從那以后,，我就一直關(guān)注優(yōu)衣庫的發(fā)展,。過去幾年，我在給一些企業(yè)做管理咨詢時(shí),，包括一些在全國擁有許多專賣店的上市公司,，我都會(huì)向他們推薦優(yōu)衣庫的經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為,，優(yōu)衣庫的案例對(duì)中國民營企業(yè)非常具有警示意義。因?yàn)橹袊且粋€(gè)有14億人口的大國,，中國的服裝企業(yè)數(shù)以萬計(jì),，但是為什么沒有一家中國服裝企業(yè)能夠做到像優(yōu)衣庫這么好？這樣的國際化，這樣大的知名度,，這樣受到億萬消費(fèi)者的喜愛,？為什么很多當(dāng)初非常知名的本地服裝品牌，后來卻沒有得到很好的發(fā)展,？所以我認(rèn)為,，非常有必要把優(yōu)衣庫的成功做法重點(diǎn)總結(jié)，供國內(nèi)企業(yè)家參考,。

第一點(diǎn),，優(yōu)衣庫始終專注于服裝產(chǎn)業(yè)，持續(xù)針對(duì)社會(huì)大眾的服裝需求,，而進(jìn)行時(shí)尚化,、國際化的產(chǎn)品開發(fā)。它的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)過多次試錯(cuò),，日益趨向成熟,，重點(diǎn)關(guān)注三方面。

首先,，關(guān)注最廣泛的消費(fèi)群體,，不分年輕人，中年人,，老年人,，都可以購買它的服裝，因此它一個(gè)爆款可以銷售幾千萬件,，讓其他服裝企業(yè)望塵莫及,；其次，時(shí)尚化的開發(fā),；第三是國際化發(fā)展策略,。這個(gè)國際化，不單是面向世界市場,，引入世界范圍內(nèi)的時(shí)尚元素,，同時(shí)非常重視在地消費(fèi)群體的獨(dú)特需求。

第二點(diǎn),，是堅(jiān)持開展全員經(jīng)營,。比如說，它的眾多專賣店的店長,，就是這個(gè)店的最高決策人,。這個(gè)店要賣什么樣的服裝、進(jìn)貨時(shí)間,、價(jià)格調(diào)整,，促銷活動(dòng)的開展,，這些不是由總部遙控制定，而是由店長決定,，然后要求總部給予各種支持,。全員經(jīng)營，威力無限,。

第三點(diǎn),，是不斷全面全方位迭代創(chuàng)新。不只是產(chǎn)品不斷迭代創(chuàng)新,，也包括專賣店經(jīng)營模式,、供應(yīng)鏈管理、電商銷售模式的快速迭代創(chuàng)新,。這使得所有經(jīng)營要素和管理要素,，都在進(jìn)行快速創(chuàng)新，讓整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的,、穩(wěn)健的,、快速的全球擴(kuò)張。

關(guān)于優(yōu)衣庫,，我就擇重點(diǎn)指出這三點(diǎn)成功法寶,。我想，這三點(diǎn)對(duì)于我們當(dāng)下中國民營企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和擴(kuò)張,，都會(huì)帶來深刻啟發(fā),。（財(cái)富中文網(wǎng)）

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編輯：徐曉彤