財報顯示,，拼多多2023第二季度營收522.8億元，市場預期432.8億元,；經(jīng)調(diào)整凈利潤152.69億元,，同比增長42%；每ADS收益為10.47元,，市場預期7.13元,；拼多多股價漲超15%創(chuàng)三個月最大漲幅，市值達到1239億美元,，約為9046億元人民幣，距離萬億市值僅僅一步之遙,。
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低價在手,，傲視群雄。三年前還被大多數(shù)一線城市消費者忽視的拼多多,，三年后的今天已經(jīng)成為電商三強里業(yè)績最亮眼的公司,，這是大環(huán)境使然的結(jié)果，也是拼多多長期專注低價戰(zhàn)略,，并成功占領(lǐng)用戶心智的獎勵,。
看業(yè)績，拼多多最新業(yè)績可謂是好到炸裂,，財報披露,，拼多多2023第二季度營收522.8億元，市場預期432.8億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤152.69億元,，同比增長42%,；每ADS收益為10.47元，市場預期7.13元,；在靚麗業(yè)績的刺激下,，拼多多股價漲超15%創(chuàng)三個月最大漲幅，市值達到1239億美元,，約為9046億元人民幣,，距離萬億市值僅僅一步之遙。
做一個同業(yè)公司市值的簡單比較,，阿里市值2392億美元,，還不到拼多多市值的兩倍，京東市值543億美元,，只有拼多多市值的40%,，僅從市值的緯度，就能說明為啥阿里和京東今年對拼多多如此一個忌諱,，雙雙推出翻版百億補貼策略,，但從拼多多的最新業(yè)績來看，兩強的狙擊,，并沒有阻止拼多多的上升勢頭,，反而無形中證明了拼多多低價戰(zhàn)略的極大成功。
其實從占領(lǐng)用戶心智的手法上來看,，拼多多的技術(shù)并不復雜,，簡而言之就是簡單粗暴，用低價策略讓競爭對手或者無奈跟隨,，或者被迫退出,，比如多多買菜，在北京市場就是一家獨大,，遠遠壓過主要競爭對手美團優(yōu)選,。
你要說多多買菜的商品質(zhì)量有多好，那肯定是很一般了,，對于之前習慣了逛山姆會員店的中產(chǎn)階級,，恐怕更是看不上眼，但再挑剔的選購眼光,，都要屈服于現(xiàn)實壓力,，可以預見，如果經(jīng)濟大環(huán)境無法快速走出低谷,，從山姆轉(zhuǎn)移到多多買菜的中產(chǎn)用戶會越來越多,，這也是美股投資者敢于押注拼多多股價的重要原因,，消費降級使然。
從消費升級到消費降級,，一字之差,，卻天差地別。從消費來看,，不僅僅是拼多多的崛起,，包括瑞幸咖啡的復活，冰雪蜜城的瘋狂擴張,，肯德基的超級星期四,，乃至于美團團購，都是受益者,，對于大多數(shù)普通消費者來說,，終究要從花錢如流水的黃金歲月，轉(zhuǎn)向低價商品,，這種消費習慣的變化很殘酷,，又很現(xiàn)實，低價為王將會成為長期策略,，誰不接受現(xiàn)實,，誰就會被率先淘汰，這也是為何京東這半年大動作不斷的核心邏輯,，在競爭殘酷的商戰(zhàn)中,，適者生存贏者通吃的法則永遠成立。
拼多多的靚麗業(yè)績和近萬億市值,，本質(zhì)上就是這波消費降級的最大贏家,，而企業(yè)自身的內(nèi)控能力，以及簡單粗暴卻行之有效的營銷手段,，雖然手法并不高明,，但從結(jié)果上說是極為成功的。
除了國內(nèi)市場多多買菜和百億補貼這兩個殺手锏之外,，拼多多的海外電商平臺Temu的業(yè)務也在快速發(fā)展，有調(diào)研數(shù)據(jù)指Temu二季度GMV達到二三十億美元的規(guī)模,，雖然絕對體量不大,，但考慮到海外電商市場的巨大規(guī)模，加上美國,、歐洲,、東南亞都深受高通脹之苦，消費者對于低價商品的認同力會很強,，這也是再造一個拼多多的想象空間,，畢竟低價為王是零售市場不變的競爭法則。
從業(yè)績、市值,、競爭力等多個緯度來看,，過去被戲稱為拼夕夕的拼多多，已經(jīng)成為中國電商的一極,，其登峰造極的低價格能力,，能夠長期持續(xù)嗎？面對主要競爭對手的強勢反攻,，海外市場完全不一樣的法治環(huán)境,，拼多多未來能維持現(xiàn)在的上升勢頭嗎，這些還是巨大的疑問,。（財富中文網(wǎng)）
作者楊波為財富中文網(wǎng)專欄作家,，資深財經(jīng)媒體人，專注中概股研究
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編輯：杜曉蕾
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