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618促銷落下帷幕，京東新上任不久的CEO許冉亮相,，并公布了“35711”夢(mèng)想路線圖,，這是未來二十年的長期計(jì)劃，可以視作京東的長遠(yuǎn)奮斗目標(biāo),，但考慮到今年618的平淡,，京東又剛剛經(jīng)歷過換帥，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東退而不休,，從一言堂轉(zhuǎn)型到真正意義上的現(xiàn)代管理企業(yè),，仍是任重道遠(yuǎn)。

首先,，從媒體的報(bào)道,、以及線下賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)來看，今年的618,，消費(fèi)者熱情明顯都不如往年,，一個(gè)最明顯的例證就是各家都沒有公布618的成績，只是列舉了一些同比數(shù)據(jù),，考慮到去年雙11的狀況,，對(duì)于國內(nèi)電商及零售企業(yè)來說，618,、雙11這樣的年度促銷節(jié),，將越來越成為過去式，而百億補(bǔ)貼這樣占領(lǐng)用戶心智的促銷方式,，將成為常態(tài),。

這種狀況在兩三年前就已經(jīng)開始凸顯，為了提升GMV（平臺(tái)成交額）,，618,、雙11的促銷時(shí)間已經(jīng)長達(dá)一個(gè)月，比如你在6月1日購買的商品，跟在6月18日購買的商品,，基本上都是同價(jià),，在這么長時(shí)期的促銷期間,，所謂的促銷更多的變成了一個(gè)流量變現(xiàn)的噱頭,，商家、消費(fèi)者都已經(jīng)開始疲倦了,。

其實(shí)618的真實(shí)狀況到底如何,，只要隨便問下小區(qū)的快遞小哥，應(yīng)該就可以了解個(gè)大概,，在幾年前的電商促銷期間,，快遞還會(huì)屢屢發(fā)生爆倉或者長時(shí)間延誤的狀況，但今年幾乎就沒有這種狀況,，這也說明面對(duì)價(jià)格的小幅打折,，用戶在錢包縮水之后，被動(dòng)地越來越理性了,。

因此,，在用戶面對(duì)打折促銷的誘惑，主動(dòng)選擇“躺平”之后,，今年第四季度的雙11還能怎么玩,，其實(shí)就留下了一個(gè)懸念，在業(yè)務(wù)事實(shí)上已經(jīng)分拆之后,，阿里能夠在電商促銷上闖出新路嗎,，也就只能是拭目以待了。

回到京東提出的“35711”夢(mèng)想路線圖,，這是劉強(qiáng)東給京東未來二十年立下的flag,，也是延續(xù)了過去幾年京東業(yè)務(wù)線分拆獨(dú)立上市的既定方針，從阿里今年的分拆來看,，兩家電商平臺(tái)巨頭在拼多多這個(gè)攪局者面前,，其實(shí)都走上了殊途同歸的未來，就是寄希望于放權(quán),，有趣的是,，京東進(jìn)一步提出了3家收入過萬億元人民幣、凈利潤過700億人民幣的（上市）公司,，這也算是對(duì)投資者有了交待,。

當(dāng)然，立下flag是一回事,，完成目標(biāo)又是另外一回事,，尤其是二十年這種四個(gè)五年計(jì)劃的超長周期，樂觀地說是京東管理層勇氣可嘉,，悲觀地說是“計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化”,，考慮到資本市場(chǎng)的瞬息萬變,，機(jī)構(gòu)投資者也很難看到十年二十年那么遠(yuǎn)，或許只有哪一天巴菲特買下京東的股份,，才能說明這個(gè)flag是有效的,，否則，也就是個(gè)flag而已,，對(duì)于消費(fèi)者和員工來說,，聽聽可以，不要太當(dāng)回事,。

個(gè)人感興趣的是,，初次亮相的京東CEO許冉，在詳解這份flag時(shí),，給出了“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”兩個(gè)關(guān)鍵詞,，有媒體解讀為京東要做中國版本的沃爾瑪，這當(dāng)然沒有錯(cuò),，對(duì)于零售平臺(tái)來說,，恐怕是沒有哪家不想成為沃爾瑪，但能不能做到又是另外一回事了,。對(duì)于京東來說,，面對(duì)拼多多的危險(xiǎn)，京東管理層明顯是把“極致低價(jià)”這個(gè)關(guān)鍵詞放到首位,，這肯定是劉強(qiáng)東的應(yīng)對(duì)思路,，而CEO就是這個(gè)策略的戰(zhàn)略執(zhí)行者。

其實(shí),，今年京東平臺(tái)改版后的百億補(bǔ)貼,，很明顯就是“極致低價(jià)”的產(chǎn)物，只不過面對(duì)拼多多占領(lǐng)用戶心智的打法,，京東的百億補(bǔ)貼并沒有真正勝過競(jìng)爭對(duì)手一籌,，這也是供應(yīng)鏈的現(xiàn)實(shí)，或者說,，考慮拼多多產(chǎn)品的魚龍混雜,，京東的百億補(bǔ)貼，更多是基于守勢(shì)而非攻勢(shì),。主要是讓京東守住IT等產(chǎn)品的后院,，讓消費(fèi)者知道京東也有低價(jià)，但京東真正的攻勢(shì)在哪里,？

從今年的618來看,，還是常規(guī)戰(zhàn)法，并沒有亮出殺手锏。但從國內(nèi)外電商市場(chǎng)的實(shí)踐來看,，面對(duì)拼多多這樣的對(duì)手,，常規(guī)戰(zhàn)法肯定是無法取勝的，頂多就是旗鼓相當(dāng),。換而言之,，在這場(chǎng)電商平臺(tái)爭奪用戶心智的較量上，京東是守擂方,，拼多多是攻擂方,，后者的攻擊性明顯更強(qiáng)，而京東的底牌其實(shí)就是貨真價(jià)實(shí),，比如在藥品等品類上的優(yōu)勢(shì)，但在日常消費(fèi)品,，包括IT產(chǎn)品上,，京東的優(yōu)勢(shì)已然不再，如何重新通過供應(yīng)鏈來奪回京東的優(yōu)勢(shì),，這是放在新管理層的核心任務(wù),。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者楊波為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家，資深財(cái)經(jīng)媒體人,，專注中概股研究

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編輯：杜曉蕾