6月18日當天京東公布了“35711”夢想路線圖,，這是劉強東給京東未來二十年立下的目標,，也是延續(xù)了過去幾年京東業(yè)務(wù)線分拆獨立上市的既定方針。
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618促銷落下帷幕，京東新上任不久的CEO許冉亮相,，并公布了“35711”夢想路線圖,，這是未來二十年的長期計劃，可以視作京東的長遠奮斗目標,，但考慮到今年618的平淡,，京東又剛剛經(jīng)歷過換帥，創(chuàng)始人劉強東退而不休,，從一言堂轉(zhuǎn)型到真正意義上的現(xiàn)代管理企業(yè),，仍是任重道遠。
首先,，從媒體的報道,、以及線下賣場的促銷活動來看，今年的618，消費者熱情明顯都不如往年,，一個最明顯的例證就是各家都沒有公布618的成績,，只是列舉了一些同比數(shù)據(jù)，考慮到去年雙11的狀況,，對于國內(nèi)電商及零售企業(yè)來說,，618、雙11這樣的年度促銷節(jié),，將越來越成為過去式,，而百億補貼這樣占領(lǐng)用戶心智的促銷方式，將成為常態(tài),。
這種狀況在兩三年前就已經(jīng)開始凸顯,，為了提升GMV（平臺成交額），618,、雙11的促銷時間已經(jīng)長達一個月,，比如你在6月1日購買的商品，跟在6月18日購買的商品,，基本上都是同價,，在這么長時期的促銷期間，所謂的促銷更多的變成了一個流量變現(xiàn)的噱頭,，商家,、消費者都已經(jīng)開始疲倦了。
其實618的真實狀況到底如何,，只要隨便問下小區(qū)的快遞小哥,，應(yīng)該就可以了解個大概，在幾年前的電商促銷期間,，快遞還會屢屢發(fā)生爆倉或者長時間延誤的狀況,，但今年幾乎就沒有這種狀況,，這也說明面對價格的小幅打折,，用戶在錢包縮水之后，被動地越來越理性了,。
因此,，在用戶面對打折促銷的誘惑，主動選擇“躺平”之后,，今年第四季度的雙11還能怎么玩,，其實就留下了一個懸念，在業(yè)務(wù)事實上已經(jīng)分拆之后,，阿里能夠在電商促銷上闖出新路嗎,，也就只能是拭目以待了。
回到京東提出的“35711”夢想路線圖,，這是劉強東給京東未來二十年立下的flag,，也是延續(xù)了過去幾年京東業(yè)務(wù)線分拆獨立上市的既定方針,，從阿里今年的分拆來看，兩家電商平臺巨頭在拼多多這個攪局者面前,，其實都走上了殊途同歸的未來,，就是寄希望于放權(quán)，有趣的是,，京東進一步提出了3家收入過萬億元人民幣,、凈利潤過700億人民幣的（上市）公司，這也算是對投資者有了交待,。
當然,，立下flag是一回事，完成目標又是另外一回事,，尤其是二十年這種四個五年計劃的超長周期,，樂觀地說是京東管理層勇氣可嘉，悲觀地說是“計劃永遠趕不上變化”,，考慮到資本市場的瞬息萬變,，機構(gòu)投資者也很難看到十年二十年那么遠，或許只有哪一天巴菲特買下京東的股份,，才能說明這個flag是有效的,，否則，也就是個flag而已,，對于消費者和員工來說,，聽聽可以，不要太當回事,。
個人感興趣的是,，初次亮相的京東CEO許冉，在詳解這份flag時,，給出了“極致低價”和“豐富供給側(cè)”兩個關(guān)鍵詞,，有媒體解讀為京東要做中國版本的沃爾瑪，這當然沒有錯,，對于零售平臺來說,，恐怕是沒有哪家不想成為沃爾瑪，但能不能做到又是另外一回事了,。對于京東來說,，面對拼多多的危險，京東管理層明顯是把“極致低價”這個關(guān)鍵詞放到首位,，這肯定是劉強東的應(yīng)對思路,，而CEO就是這個策略的戰(zhàn)略執(zhí)行者。
其實，今年京東平臺改版后的百億補貼,，很明顯就是“極致低價”的產(chǎn)物,，只不過面對拼多多占領(lǐng)用戶心智的打法，京東的百億補貼并沒有真正勝過競爭對手一籌,，這也是供應(yīng)鏈的現(xiàn)實,，或者說，考慮拼多多產(chǎn)品的魚龍混雜,，京東的百億補貼,，更多是基于守勢而非攻勢。主要是讓京東守住IT等產(chǎn)品的后院,，讓消費者知道京東也有低價,，但京東真正的攻勢在哪里？
從今年的618來看,，還是常規(guī)戰(zhàn)法,，并沒有亮出殺手锏。但從國內(nèi)外電商市場的實踐來看,，面對拼多多這樣的對手,，常規(guī)戰(zhàn)法肯定是無法取勝的，頂多就是旗鼓相當,。換而言之,，在這場電商平臺爭奪用戶心智的較量上，京東是守擂方,，拼多多是攻擂方,，后者的攻擊性明顯更強，而京東的底牌其實就是貨真價實,，比如在藥品等品類上的優(yōu)勢,，但在日常消費品，包括IT產(chǎn)品上,，京東的優(yōu)勢已然不再,，如何重新通過供應(yīng)鏈來奪回京東的優(yōu)勢，這是放在新管理層的核心任務(wù),。（財富中文網(wǎng)）
作者楊波為財富中文網(wǎng)專欄作家,，資深財經(jīng)媒體人，專注中概股研究
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編輯：杜曉蕾
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