作為中國最大的電商平臺之一，拼多多這次低調(diào)進入北美市場，在美國是否引起了關注？Temu能否復制SHEIN的成功模式,，成功進入北美市場？美國當?shù)氐拿襟w人、分析師又是如何看待Temu的前景,？
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9月初，拼多多在北美市場低調(diào)推出了跨境電商平臺“Temu”,。該平臺從9月1日-15日為測試期,，16日開始正式在美國運營。
與國內(nèi)拼多多平臺不同的是,，攢單等社交功能并沒有在Temu平臺中出現(xiàn),。此外,，Temu平臺也不再采用C2C、B2C混搭模式,，而是類似SHEIN的D2C模式,，賣家只是為Temu擔任供貨商，定價,、售后,、推廣等均由Temu完成。
值得注意的是,，Temu平臺的品類包括了家居園藝,、寵物用品、女士服裝,、童裝,、男士服裝、鞋包,、內(nèi)衣,、電子產(chǎn)品、美妝,、運動等,，不過首頁重點推薦的品類則只有裙子、玩具,、鞋子,、家居和箱包這幾類。
作為中國最大的電商平臺之一,，拼多多這次進入低調(diào)進入北美市場,，在美國是否引起了關注？Temu能否復制SHEIN的成功模式,，成功進入北美市場,？美國當?shù)氐拿襟w人、分析師又是如何看待Temu的前景,？帶著這些問題,，近期我與美國的一些媒體從業(yè)人員、分析師們聊了聊這個話題,。
一位美西的媒體朋友向我直言,，她并不看好Temu以低價的方式進入北美市場。理由是,，拼多多以低價位殺手锏快速搶占中國市場的經(jīng)驗無法成功復制到北美,。首先，對北美用戶而言,，低價并不是吸引用戶購買的唯一原因,。除了價格外,，北美的用戶更看重會員體系、售后服務和品牌認可度,。
其次,，拼多多在中國的快速崛起的過程中，也出現(xiàn)過大量的商品售后,、維權糾紛,。拼多多過去在中國的發(fā)展策略是一邊快速發(fā)展一邊解決用戶糾紛，但是如果在北美出現(xiàn)這些問題則可能會令拼多多聲譽掃地,，而且如果引發(fā)大量投訴,，還會遭遇APP下架處理。
“盡管美國現(xiàn)在的貨通貨膨脹很嚴重,，但是我們還沒有到需要去搶0.99美元的商品的時候,。”對方直言,。
另一位在美東的媒體朋友則認為,，從拼多多的崛起歷史看，如果Temu追求合規(guī),，那么他們最大的競爭優(yōu)勢將無法在北美市場凸顯,。拼多多在中國就是通過大量低價、不知名品牌的產(chǎn)品來獲客,，最終成為中國電商領域的巨頭,。可是如果仔細研究,，就會發(fā)現(xiàn),，如果沒有這些大量,、低價,、不知名品牌的產(chǎn)品為拼多多獲客，這家電商公司顯然無法在那么短的時間內(nèi)崛起,。
除了媒體人表達了對拼多多出海北美的不看好外,，也有分析師朋友向我表達了同樣的觀點。
我的一位長期關注中國電商公司的分析師朋友認為,，拼多多在中國能夠快速崛起的原因,，一是微信的流量扶持，雖然過去微信曾經(jīng)扶持過京東,、蘑菇街等APP,，但是真正把電商與社交結(jié)合起來，有效進行流量變現(xiàn)的,，只有拼多多,。此外,，“百億補貼”下的低價也是拼多多的另一殺手锏。
可是進入北美市場后,，拼多多會失去流量扶持,。另外，更為重要的是,，拼多多在中國推出“百億補貼”時正是這家公司成長最快,，也是被資本市場最為看好的時候，股價曾一度突破210美元,，公司市值突破2400億美元,。而目前隨著華爾街對中概股的低估，拼多多市值已經(jīng)不足900億美元,，資本市場對中概股公司的前景也比較看淡,。因此這個時候的拼多多能否在北美市場維持長期的“百億補貼”策略也是一個疑問。
這位分析師還告訴我,，拼多多在中國可以用“五環(huán)外”包圍“五環(huán)內(nèi)”的策略取得成功,，主要是因為不同地區(qū)經(jīng)濟水平有巨大差異。而在北美,，你很難說舊金山與紐約存在著巨大的經(jīng)濟差異,。因此，低價就不會是撬動用戶的唯一杠桿,。
“我看媒體報道說SHEIN的獲客成本已經(jīng)達到35美元以上,，這意味著如果拼多多想要復制SHEIN，新用戶的獲客成本需要70-105美元,。而且獲客后,，如何維持利潤率與復購率的平衡？這都是即將面臨的挑戰(zhàn),?！痹撊耸勘硎尽?/p>
與這些朋友交流后,，我登陸Temu發(fā)現(xiàn),，如果單獨以價格來看，Temu平臺的商品很多都是在20美元以下,，更有部分商品的價格不足1美元,。
以首頁推薦、售價0.43美元的發(fā)帶為例,，目前共售出135件,。而售價4.8美元的拖鞋則售出126件。這個銷量以目前測試期的成績看，還算相當不錯,。不過,，需要注意的是，目前Temu上銷量最大的商品,，大多是10美元以下,，
我在Temu上下單時還發(fā)現(xiàn)，平臺提供了準時收貨的承諾,，如果沒有所購商品沒有按照承諾時間準時送達,，用戶可以選擇退款，并且不用退回所購商品,。顯然,，這些用戶條款對拼多多在北美的供應鏈將是一個挑戰(zhàn)。（財富中文網(wǎng)）
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