新東方教會我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止詞匯,、邏輯,、閱讀理解那么簡單,，還有鍥而不舍的新東方精神,，在絕望中尋找希望的精神,。
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2007年，我讀高二,，暑假連著一個(gè)月,，每天來上新東方的英語課。炎熱的天氣,，可容納一千人的大禮堂,，滿屋子的汗味,，伴隨著新東方老師幽默的段子，讓我喜歡上了英語,，也讓這個(gè)暑假變得無比漫長,。第一次知道新東方，也被新東方的校訓(xùn)洗腦——從絕望中尋找希望,，人生終將輝煌,。
高考完，報(bào)了新東方的托福補(bǔ)習(xí)班,，課上發(fā)了一本《staff》雜志,。2008年暑假的那一期，俞敏洪作序,，里面有王強(qiáng),、李開復(fù)、包凡一的專訪,，可以說是新東方?？恕５谝淮沃肋@么多厲害的人,，第一次知道這么多職場大佬,，突然讓我對未來有了期許。
大三,，申請出國,，又去上了新東方的GRE輔導(dǎo)班。GRE真的是很折磨人的一門考試,，封閉培訓(xùn)的痛苦生活至今歷歷在目,。每天晚上學(xué)習(xí)到半夜，覺永遠(yuǎn)不夠睡,，累了就聽周華健的《風(fēng)雨無阻》,，繼續(xù)打雞血。白天人手一本紅寶書,，背單詞,、學(xué)習(xí)詞語邏輯關(guān)系、以及聽新東方老師的奮斗故事,。我懷疑新東方選擇老師的標(biāo)準(zhǔn)是“你要夠慘”,，新東方的老師總有一種頑強(qiáng)的生命力，代表了那個(gè)時(shí)代的奮斗精神,。
培訓(xùn)完考了一次GRE,，考的挺砸。
工作若干年后,，突發(fā)奇想要讀個(gè)MBA,，于是又考起了GMAT,，白天上班晚上自學(xué)備考,，沒時(shí)間上新東方,。考試結(jié)果卻出奇的好,，首戰(zhàn)710,，招生老師看到這個(gè)成績就說要給我發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金。
看來對于英語考試,，自學(xué)比上新東方效果好?。?/p>
那我在新東方學(xué)到了什么呢,？
新東方教會我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止詞匯,、邏輯、閱讀理解那么簡單,，還有鍥而不舍的新東方精神,，在絕望中尋找希望的精神。新東方是我們那個(gè)年代的精神圖騰,，它甚至影響了我的價(jià)值觀,。
我一度認(rèn)為，要想成功,，必須要吃苦,。在我的成長階段，有時(shí)候甚至?xí)室庾杂懣喑?，故意挑?zhàn)自己,。不過，現(xiàn)在我知道,，人也可以優(yōu)雅的成功,，這是后話。
去年國家教育改革,，教培機(jī)構(gòu)死了一大片,，新東方也不例外：裁員4萬多人，股價(jià)暴跌90%,，兩千多億灰飛煙滅,。俞敏洪可以算得上是2021年最慘的人，那段時(shí)間關(guān)于他的新聞總是無比悲壯,，他卻一聲不吭捐了近8萬套課桌椅,。很多人也為新東方捏一把汗，畢竟新東方陪伴了我們的整個(gè)青春時(shí)代??！
最近,，又被新東方的直播間刷屏?？粗蠋焸冋嬲\又賣力的直播帶貨,，竟然有些小感動。自媒體的出現(xiàn),，標(biāo)志著專業(yè)人士的春天來了,。線下被推崇的人和機(jī)構(gòu)，在線上被傳播杠桿放大之后會更加受到青睞,?？吹酱蠹腋吆簦褐R改變命運(yùn)、要做個(gè)文化人,、要厚積薄發(fā),。我在想，新東方的爆紅是否符合了企業(yè)和品牌的普世原理,？
企業(yè)的三大原理——
【科斯的交易成本原理】
企業(yè)有兩件事：降低內(nèi)部交易成本（內(nèi)部管理）和降低外部交易成本（品牌營銷）,。品牌存在的意義是降低交易成本。這也解釋了頭部主播爆火的原因：消費(fèi)者不需要費(fèi)心選品牌,、選渠道,，只需要知道這個(gè)明星的直播間不會賣假貨，價(jià)格還便宜就行,。新東方陪伴了我們整個(gè)學(xué)生時(shí)代,，已經(jīng)成為讓我們無比信任的品牌，所以新東方講課能火,，賣貨我們也相信,。這是一種信任消費(fèi)，就像新東方在線的CEO說的：如果你能好,，那一定是有人希望你好,，當(dāng)所有人都希望你好的時(shí)候，這種熱度不可能是短期的,。
【德魯克的社會職能原理】
企業(yè)存在的理由是為社會解決問題,。新東方甄選解決了什么問題？除了解決了消費(fèi)者選品的問題,，還解決了大部分直播間嘈雜,、低俗、浪費(fèi)時(shí)間的問題,，提升了線上購物的體驗(yàn),。新東方老師作為主播，帶給人真誠、真摯的感覺,，還不時(shí)的教你英語,，告訴你牛排的分類，讓購物的歡樂時(shí)光也充滿了獲得感,。我蹲兩小時(shí)直播間也不感到罪惡了,，我還學(xué)會了十個(gè)英語單詞呢！新東方甄選應(yīng)該說摸索到了新的跨界直播模式,，在新東方的直播間有詩歌,、有哲學(xué)、有雙語教學(xué)和對人生的思考,，我在這兒不僅能獲得物質(zhì)的實(shí)惠，還能感知到人生的意義,。
【熊彼特的創(chuàng)新利潤原理】
熊彼特曾說過,，沒有創(chuàng)新獲得的微薄利潤不是利潤，是社會付給企業(yè)的管理者工資,。企業(yè)家只有創(chuàng)新,，才能獲得更多利潤。新東方的“知識購物”也是直播行業(yè)的創(chuàng)新,，使得新東方在競爭激烈的直播市場中殺出一條血路,，也讓競爭對手難以模仿。畢竟新東方除了是留學(xué)生的搖籃,，更是名師的搖籃,，出了像王強(qiáng)、羅永浩這樣教師界的“頂流”,。這些反應(yīng)敏捷,、表達(dá)有感染力、知識面寬廣,、三觀無比正的老師們降為打擊直播帶貨市場,，這讓競爭對手望洋興嘆。
新東方的直播間完美詮釋了邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論,，戰(zhàn)略定位是創(chuàng)造一組獨(dú)特的經(jīng)營活動,，實(shí)現(xiàn)三個(gè)結(jié)果：獨(dú)特的價(jià)值、總成本領(lǐng)先和競爭對手難以模仿,。
獨(dú)特的價(jià)值為什么重要,？在產(chǎn)能過剩時(shí)代，對于物質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)得到滿足的人來說,，新東方甄選開辟了新的賽道,，沒有和別的直播間拼價(jià)格，而是變成了消費(fèi)者的精神港灣。這樣的差異化價(jià)值是別的直播間給予不了的,，它滿足了消費(fèi)者“物質(zhì)精神我都要”的心理,。
直播是個(gè)風(fēng)口，更新?lián)Q代的速度也極快,。曾經(jīng)的薇婭,、李佳琦們?nèi)諠u式微，所謂花無百日紅,。
風(fēng)口會過去,，網(wǎng)紅會過去，但是真誠,、真摯,、有底蘊(yùn)、有價(jià)值的精神力量會永遠(yuǎn)伴隨著我們,。
新東方甄選不會是個(gè)偶然現(xiàn)象,，當(dāng)突然有一個(gè)如清風(fēng)撲面般的直播間來到你面前的時(shí)候，你難道不會為此駐足欣賞,、熱淚盈眶嗎,？
同時(shí)，鼓勵(lì)創(chuàng)新的直播平臺也必定會對此有流量的傾斜,。這種企業(yè),、用戶、平臺共贏的模式又怎么會是曇花一現(xiàn)的呢,？
新東方曾伴隨了80后的學(xué)習(xí)生涯,，未來說不定也會伴隨00后的購物生涯。
不管如何,，祝福新東方,，祝福俞老師和那些心中有著詩和遠(yuǎn)方的創(chuàng)業(yè)者們，挺??！加油！（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者王慧敏為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,，十年汽車營銷人
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