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下沉市場(chǎng)的老鐵不配喝元?dú)馍謫幔?/p>

只聽(tīng)說(shuō)可口可樂(lè)被山寨,，還從未聽(tīng)過(guò)國(guó)產(chǎn)飲料被山寨，但是元?dú)馍謪s開(kāi)了這個(gè)“被山寨”的先河,。

在過(guò)去的一年里,，陸玖財(cái)經(jīng)走訪多地后發(fā)現(xiàn)，元?dú)馍帜壳霸诤芏嘞鲁潦袌?chǎng)上架率并不高,，很多農(nóng)村小商店里充斥了山寨版的氣泡水,，口味和包裝與元?dú)馍指叨认嗨疲獨(dú)馍謱?duì)于這種盜版行為,，似乎沒(méi)有任何制止方法,。

這種山寨頻出的局面，從側(cè)面反映出了元?dú)馍衷谇郎系姆α?，這家新銳企業(yè)的產(chǎn)品,，沒(méi)有能力覆蓋到下沉市場(chǎng)，即便如此還是引來(lái)了可口可樂(lè),、農(nóng)夫山泉等飲料巨頭的圍剿,，上周有媒體曝出可口可樂(lè)高管內(nèi)部已經(jīng)放出狠話，2022年必須干死元?dú)馍帧?/p>

危機(jī)四伏中的元?dú)馍?，這種渠道與品牌倒掛的現(xiàn)象,，還會(huì)維持多久呢？

面對(duì)抄襲束手無(wú)策

天下生意一大抄,，縱使是新生品牌元?dú)馍?，也難逃被抄襲的命運(yùn)，它似乎面對(duì)飲料行業(yè)的全民抄襲束手無(wú)策,。

陸玖財(cái)經(jīng)在河南焦作發(fā)現(xiàn),，被稱作下沉市場(chǎng)雙巨頭之一的正新雞排，也開(kāi)始不務(wù)正業(yè),，推出了“小熊與樹(shù)”零糖零脂零卡氣泡水和乳茶,，對(duì)標(biāo)元?dú)馍謿馀菟团Ｈ椴璧囊馕斗浅Ｃ黠@。

不僅如此,，陸玖財(cái)經(jīng)在走訪中發(fā)現(xiàn),，很多街邊小店中，有許多酷似元?dú)馍值漠a(chǎn)品,，比如助輕氣泡水,、元?dú)獗锾K打氣泡水、神作的茶0蔗糖低脂原味乳茶等等,，這些產(chǎn)品從包裝,、名稱、口味等方面全方位包抄元?dú)馍帧?/p>

為何這么多的類似產(chǎn)品都可以賣掉呢,？

首先,，無(wú)糖氣泡水因?yàn)樵獨(dú)馍值拇蠡穑蔀榱艘粋€(gè)單獨(dú)的品類,。

其次,，大品牌的瘋狂進(jìn)入，給賽道進(jìn)行了品牌背書,，可口可樂(lè),、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等傳統(tǒng)巨頭搶占賽道,，還有喜茶,、奈雪的茶等新銳品牌不斷出擊，無(wú)糖氣泡水一時(shí)間成了時(shí)尚和健康的代名詞,。

第三,，新銳品牌正在用薅羊毛心理，逐漸蠶食元?dú)馍纸⒌氖袌?chǎng)認(rèn)知,。

鄭州某家超市供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人John透露了一個(gè)數(shù)據(jù),，他們旗下的超市開(kāi)業(yè)時(shí)，上架了一款促銷價(jià)一元一瓶的無(wú)糖氣泡水,，所有進(jìn)門的顧客都會(huì)隨手捎上一瓶,，愛(ài)喝飲料的顧客則是整箱直接搬回家,，沒(méi)有人關(guān)注品牌問(wèn)題。

對(duì)于目前市面上,，千奇百怪的模仿者,，陸玖財(cái)經(jīng)與元?dú)馍肿隽艘恍┙涣鳌?/p>

元?dú)馍址矫嫦蜿懢霖?cái)經(jīng)透露，最早是在2019年5月份,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)一批仿冒,、抄襲元?dú)馍值漠a(chǎn)品，比如禧燃,、楽気,、親親元?dú)獾取＿@些產(chǎn)品在產(chǎn)品名稱,、商標(biāo),、包裝等方面仿冒元?dú)馍帧⑿钜庖l(fā)消費(fèi)者混淆,，還通過(guò)在電商平臺(tái)的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)中購(gòu)買元?dú)馍制放脐P(guān)鍵詞等方式“截流”,。

后來(lái)，在很多下沉市場(chǎng),，又出現(xiàn)了大量不知名的類似產(chǎn)品,，充斥在各種鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的小賣部，從設(shè)計(jì)到口味,，都與元?dú)馍之a(chǎn)品高度相似,。

有能力進(jìn)行反擊嗎？

元?dú)馍值那啦季皱钊?，給了賽道內(nèi)其他玩家很大的機(jī)會(huì),。

元?dú)馍值木€下渠道，相較于飲料行業(yè)的老牌企業(yè)而言,，就是小巫見(jiàn)大巫,。

目前來(lái)看，元?dú)馍值那酪猿鞘袨橹?，重點(diǎn)布局在年輕用戶更青睞的連鎖便利店,，錯(cuò)失了廣大的下沉市場(chǎng)。

據(jù)陸玖財(cái)經(jīng)通過(guò)部分飲料渠道商了解到,，元?dú)馍謴?021年才開(kāi)始真正建線下渠道,，目前覆蓋能力還很弱，而在快消行業(yè),，要把規(guī)模做大,，僅靠一二線城市的渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要下沉。

John表示：“其實(shí)下沉市場(chǎng)才是中國(guó)最大的市場(chǎng),，但是攻克線下渠道這些其實(shí)是屬于鐵軍的活,，需要下苦功夫一個(gè)一個(gè)去攻克，商超,、便利店,、地方零售商等等都是不同的系統(tǒng)，需要不一樣的打法,。傳統(tǒng)的比如可口可樂(lè),、農(nóng)夫山泉這樣的品牌,，早已經(jīng)在地方打通了渠道,，模式跑得相當(dāng)成熟，那對(duì)于像元?dú)馍诌@樣的新品牌而言,，進(jìn)入就會(huì)比較困難,，但是元?dú)馍忠廊灰鼍€下，這樣才能夠穩(wěn)住它的江山,?！?/p>

去年，農(nóng)夫山泉,、可口可樂(lè)等飲料巨頭與元?dú)馍种g的戰(zhàn)斗持續(xù)不斷,，一度冰箱甚至出現(xiàn)了搶奪戰(zhàn)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,。

而上周,，媒體更是曝出，可口可樂(lè)內(nèi)部高管放出狠話,，2022年必須干倒元?dú)馍帧?/p>

另外,，缺乏穩(wěn)固的用戶認(rèn)知，也是下沉市場(chǎng)中存在各式各樣元?dú)馍值闹匾颉?/p>

在走訪的過(guò)程中,，有許多消費(fèi)者反映：“我對(duì)于飲料這種口味真喝不出太大區(qū)別,，兩塊錢的清汀和五塊錢的元?dú)馍謱?duì)我而言都一樣，只要能達(dá)到刺激一下我舌頭的目的就可以,。錢又不是大風(fēng)刮來(lái)的,，我肯定是哪個(gè)便宜選哪個(gè)?！?/p>

可見(jiàn),，在廣大下沉市場(chǎng)中，大家還缺乏對(duì)于元?dú)馍值钠放普J(rèn)知,，消費(fèi)者主要看的還是價(jià)格,，這其實(shí)給了別的品牌很大的機(jī)會(huì)“復(fù)制”元?dú)馍帧?/p>

“其實(shí)大家應(yīng)該也都能感覺(jué)到，基本每個(gè)地方都有自己當(dāng)?shù)氐牧闶燮放疲@些品牌活得還都非常滋潤(rùn),。因?yàn)橄旅娴钠肺缓鸵痪€城市的可能不太一樣,，大家對(duì)價(jià)格更為敏感，口味方面其實(shí)沒(méi)有那么多講究,。我一個(gè)朋友只在河南漯河做了一個(gè)葡萄糖風(fēng)味飲料,，在去年半年時(shí)間就做了3000多萬(wàn)的營(yíng)收?！盝ohn如是說(shuō),。

從目前來(lái)看，元?dú)馍蛛m然在氣泡水和0糖0卡標(biāo)簽中打出了自己的差異牌,，但是其產(chǎn)品在任何一個(gè)維度上似乎都不具備絕對(duì)的護(hù)城河,，才引來(lái)眾多的山寨品試圖復(fù)刻元?dú)馍帧?/p>

會(huì)一直坐以待斃嗎？

元?dú)馍制放品矫嫦蜿懢霖?cái)經(jīng)傳遞了內(nèi)部對(duì)于抄襲問(wèn)題的態(tài)度,。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是元?dú)馍珠L(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略重要的一環(huán),，元?dú)馍峙溆袑ｉT的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)部提倡并實(shí)施“人人舉報(bào),、人人都是監(jiān)督員”的機(jī)制,，鼓勵(lì)所有同事發(fā)現(xiàn)假貨后及時(shí)反饋。從發(fā)現(xiàn),、反饋,、管理、處理等各個(gè)方面建立全套機(jī)制,，形成組合拳,，堅(jiān)決打擊假冒產(chǎn)品和其它侵權(quán)行為。

于是,，就有了一系列的法律訴訟案件,。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2019年,，元?dú)馍制鹪V“親親元?dú)狻钡纳a(chǎn)商浙江泉水叮咚食品有限公司并獲勝,，在2021年該案二審維持原判，元?dú)馍肢@賠經(jīng)濟(jì)損失65萬(wàn)元及維權(quán)支出7萬(wàn)元,。

而在2021年底,，元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司起訴山東樂(lè)達(dá)飲品有限公司、青島夢(mèng)幻山水啤酒有限公司,、鴻興沅（西安）飲品有限公司,、陜西元?dú)馍质称房萍加邢薰厩趾ι虡?biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在山東省青島市中級(jí)人民法院宣判,。法院判決山東樂(lè)達(dá)飲品有限公司賠償50萬(wàn),，青島夢(mèng)幻山水啤酒有限公司、鴻興沅（西安）飲品有限公司、陜西元?dú)馍质称房萍加邢薰緞t分別在10萬(wàn)元范圍內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任,。

可見(jiàn),，元?dú)馍置鎸?duì)來(lái)自各方的圍剿，并非坐以待斃,，而是在用自己的力量,，開(kāi)啟反圍剿之戰(zhàn)。

食品行業(yè)內(nèi)部人士向陸玖財(cái)經(jīng)透露,，像食品飲料這類產(chǎn)品,，如果長(zhǎng)得一模一樣的話還可以走法律程序維護(hù)品牌權(quán)益，但有很多長(zhǎng)得像但打了擦邊球的話,，其實(shí)是沒(méi)辦法解決的,，這也是令元?dú)馍诌@樣的品牌非常頭疼的問(wèn)題。

在被問(wèn)及以后打算如何反圍剿時(shí),，元?dú)馍址矫婊貞?yīng)如下,。

首先,，“打假”是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),，假貨現(xiàn)象的形成有諸多內(nèi)外部因素，很難在短時(shí)間內(nèi)完全根除,。

其次,，元?dú)馍种饕獜闹R(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系建設(shè)、品牌建設(shè)兩個(gè)大方向上長(zhǎng)期發(fā)力,，減少假冒現(xiàn)象并降低其影響,。通過(guò)元?dú)馍值闹R(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)，制定和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理相關(guān)制度,，進(jìn)行企業(yè)商標(biāo),、專利的挖掘和申請(qǐng)，收集和處理侵權(quán)行為等等,。

最后,，還要加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，持續(xù)提升消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度,，幫助他們能更快速準(zhǔn)確地鑒別出仿冒產(chǎn)品,，防止被蒙騙。（財(cái)富中文網(wǎng)）

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