2月12日晚,，“薇婭直播”沖上微博熱搜。這并不是薇婭真的復(fù)出,，而是薇婭此前的助播團隊在淘寶直播平臺重新開播,，但這已經(jīng)足夠點燃人們的種種猜想。薇婭停播近60天,，平臺,、商家、消費者,，看起來似乎并未受到影響,，在一段時間的規(guī)范整治下,，直播帶貨也開始從野蠻生長向規(guī)范化轉(zhuǎn)型,。
文本設(shè)置
Plus(0條) 
2月12日晚,，“薇婭直播”沖上微博熱搜,。
這并不是薇婭真的復(fù)出，而是薇婭此前的助播團隊在淘寶直播平臺重新開播,，但這已經(jīng)足夠點燃人們的種種猜想,。
2月13日，36Kr發(fā)文稱,，已“于多個獨立信源獲悉,，薇婭正在謀求復(fù)出，或最晚于今年3月在淘寶重新開播”,，并稱已獲悉“薇婭的店鋪會在淘寶恢復(fù)上線,，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號名稱和粉絲不會改變”,。
陸玖財經(jīng)與謙尋和阿里方面分別進行了交流,，截至發(fā)稿,，謙尋團隊未予置評，阿里團隊則“建議去問問薇婭團隊”,。
薇婭停播近60天,，平臺、商家,、消費者,，看起來似乎并未受到影響，在一段時間的規(guī)范整治下,，直播帶貨也開始從野蠻生長向規(guī)范化轉(zhuǎn)型,。
到底，還有沒有人期待薇婭歸來呢,？
平臺希望薇婭回來嗎,？
超級主播之于平臺，可能是福禍相依的存在,，如果超級主播有當(dāng)土皇帝的想法,，可能“禍”更明顯。
這個問題在快手被以辛巴為首的“5大家族”挾持時,，就開始受到越來越多人的關(guān)注,，同樣也給各大平臺帶來危機感。
頭部主播的確能保證平臺的流量,，但辛巴等主播在無約束的發(fā)展下,，已經(jīng)成長到“挾流量以令平臺”的規(guī)模，屢屢以自己帶來的交易額和流量為籌碼,，試圖與平臺分庭抗禮,，而平臺在短期內(nèi)的確可能為了不對自身造成過大的負面影響，暫時屈服,。
不過,，長期來看，各平臺都在扶持商家自播,，其實已經(jīng)給出了明確的態(tài)度：拒絕超級主播對銷量和流量的壟斷,。
所以當(dāng)因自身犯錯，雪梨和薇婭相繼倒掉后,，直播平臺最愿意看到的局面出現(xiàn)了,。原本已經(jīng)大到平臺無法掌控的主播們，一夜回到解放前,。即使暫時無事的主播,，也再也不敢像原來一樣囂張。借著一波強監(jiān)管東風(fēng),，平臺拿回了屬于自己的主動權(quán),。
過去,，薇婭、李佳琦,、雪梨等超級主播的存在,，直接沖擊了淘寶、天貓對雙十一的話語權(quán),，幾乎把“雙十一”變成了他們個人的狂歡節(jié),，而超級主播們?yōu)榱藸帄Z消費者，對商品瘋狂壓價,，2021年讓主打團購,、低價的聚劃算直接啞火，擾亂了阿里自身的生態(tài),，這是平臺不愿意看到的,。
如今，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)進入強監(jiān)管時代,，與平臺現(xiàn)階段優(yōu)化和發(fā)展直播帶貨的思路相近,，平臺不僅能借機擺脫擾亂自身生態(tài)的KOL，還能趁流量重新分配之時,，更好的培養(yǎng)商家自播,。當(dāng)然，可能一些想起量的小平臺目前需要超級主播引流,，但監(jiān)管政策如此明確,，小平臺不可能啟用已經(jīng)塌房的主播。
薇雅想在平臺方面再得到支持的可能性,，幾乎為零,。
商家喜憂參半的搖擺
商家是否支持薇婭的回歸？比起平臺的態(tài)度,，商家的態(tài)度更加復(fù)雜,，一方面是頭部主播很高的推廣效率，可以服務(wù)想迅速占領(lǐng)市場的品牌,；另一方面是天價坑位費和傭金，不斷壓縮商家的利潤空間,。
頭部主播擠壓商家利潤空間已經(jīng)是人盡皆知的事,。陸玖財經(jīng)在與一位長期和主播合作的品牌代理商Lion交流時得知，對于一些貼牌的品牌方,，比如飛利浦,、西屋等,，主播可能會從供應(yīng)鏈原材料的一顆螺絲釘算起,，進行嚴格的評估，能完完全全知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少、品牌附加值是多少,、通過量產(chǎn)后工廠的價格是多少。
“他們可能會算到如果品牌不做這個產(chǎn)品到直播間,，就會覺得可惜,，但如果品牌選擇做這一單，那么可能就要測算至少要賣3000-10000組可能才賺得回來的地步,，利潤肯定是不高,。”Lion稱,。
但是,，Lion并不認為這算是主播壓榨商家：“比如原來薇婭給我們帶的X產(chǎn)品，我們原來賣1099元,，她要做到799,，你首先要扣30個點的傭金，然后再加上坑位費,。她會給你算,，你這個成本也就是400塊錢，品牌價值可能就10%,，再加上運費可能50,，然后給你留一個50~60元的利潤，給你算賣這個價錢（799）是合理的,。怎么說呢,，我并不覺得對于二線品牌來講是壓榨，因為這是你情我愿的事,?！?/p>
和薇婭曾有合作的某團隊成員娜娜則表示：“我們還是比較理性看待超級主播，產(chǎn)品賣得好的核心是品牌力強,，超級頭部應(yīng)該看作一個大的高效流通渠道,。同樣的渠道，不同品牌用的效果還是會不一樣,?！?/p>
陸玖財經(jīng)進一步問及，超級主播是否對想起量,、打名氣的品牌來說很重要,，娜娜回應(yīng)：“你覺得把超級主播換成skp或者山姆會員店來看合適不？就是,，她（超級主播）肯定還是一個好渠道,，這個渠道進去有門檻，進去后也要看品牌各顯神通?！?/p>
關(guān)于頭部品牌的坑位費低,、傭金少，娜娜認為,，這和LV,、星巴克可以談免租，思路也是一致的,。
但Lion和娜娜均表示,，作為市場流通渠道之一，主播要遵守渠道的法則,。像破壞商家定價機制,、過分壓低商家利潤等擾亂市場的行為，不是可持續(xù)的,。事實證明,，在薇婭、雪梨被封之后,，并未聽聞與他們合作的多少商家受到巨大負面沖擊,，應(yīng)該基本都已找到其他代替性的銷售渠道。
直播電商的飛速崛起與疫情的影響有關(guān),，在疫情常態(tài)化下,，過度的影響正在消散，大部分商家已經(jīng)找到了新的生存方式,。
商家永遠都是逐利的,。喪失了原有影響力的薇婭，很難再次崛起,。
“薇婭的女人們”還需要她嗎
有趣的是,，依然有一群人，癡心的期盼薇婭回歸,。
微博“薇婭”超話已經(jīng)顯示“因違反社區(qū)公約,，該超話目前處于禁言狀態(tài)”，但禁言狀態(tài)只是不能發(fā)新微博,，依然可以回復(fù)已經(jīng)發(fā)布的微博,。于是，在該超話最后一條微博“相信薇婭的女人們挺起來,，回歸直播姐,，我們還等著買年貨了”下方，出現(xiàn)了上千條回復(fù),，其中不乏“好想念薇婭”、“等姐回歸呢”、“還真沒其他直播可看了”類似的回復(fù),。
2月12日,，薇婭此前的助播團對開播后，又有人在下方留言“薇婭什么時候可以回來”,，有人回復(fù)該留言：“已經(jīng)回來了,。”還有人說“蜜蜂驚喜社,，大家沖”,，讓大家去看直播。
蜜蜂驚喜社首場開播的數(shù)據(jù)也證明,，還有不少人在關(guān)注薇婭,。截至2月13日下午2：30，蜜蜂驚喜社第一場直播已經(jīng)有超過102萬觀看,，粉絲數(shù)達到24.3萬,。
小紅書、微博上有不少表白薇婭的帖子,，同時也存在很多因為薇婭被查稅,、被封而拍手稱快的帖子，認為薇婭違法違規(guī),、偷稅漏稅,、還偶爾賣“騙人”的產(chǎn)品，就應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰,。
不過,，網(wǎng)上更多是偶爾看看熱鬧的人。大部分消費者的消費和生活并未受到影響,，產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品,，價格還是相似的價格，只不過換個主播或者換個平臺買罷了,。在轉(zhuǎn)換之間消費者可能會突然發(fā)現(xiàn),，直播帶貨，只不過是另一種形式的電商,。
小紅書上有網(wǎng)友表示,，之前薇婭和李佳琦的直播她都看，薇婭被封之后,，李佳琦的直播間她去的反而也少了,，可能因為超級頭部之間缺少了制衡，行業(yè)變得不那么精彩,。實質(zhì)上,，可能也是因為主播個人IP和直播間的綁定正在悄悄淡化，這也是直播帶貨回歸電商本質(zhì)的體現(xiàn)。
直播帶貨已經(jīng)走向轉(zhuǎn)型
不可否認的是,，直播帶貨已經(jīng)進入了快速轉(zhuǎn)型期,。之前很少講解功能功效、純粹“5,、4,、3、2,、1”這樣粗暴野蠻的帶貨形式,，超級主播躺賺的時代，已經(jīng)要結(jié)束了,。
甚至可能在將來,，流量過于集中的超級主播也會慢慢消失，而更多的中腰部主播,、商家自播將會得到極大的發(fā)展,。
說沒人需要薇婭也不完全正確，畢竟薇婭還是謙尋的老板娘,。36Kr的報道中提到：“據(jù)謙尋前員工透露,，薇婭于去年12月停播后，其直播團隊也并未解散或者裁員,，在放假一周后就恢復(fù)了工作,，目前暫時服務(wù)于其他主播?！标懢霖斀?jīng)也了解到謙尋方面除了薇婭自身,，其他主播基本還在正常工作，比如林依倫,、李靜,、李響等人，最近都按時開播,。
除了主播業(yè)務(wù),，謙尋已經(jīng)往集團化管理方向發(fā)展了3年多，旗下還有供應(yīng)鏈基地,、IP授權(quán)等其他業(yè)務(wù),。這些業(yè)務(wù)，可能還需要薇婭的經(jīng)驗,。
回到直播業(yè)務(wù)本身,，薇婭“倒下”是暴利時代的終結(jié)，而不是直播時代的終結(jié),。中腰部主播也好,，商家自播也罷,，對主播的需求依然存在。直播的MCN化,、規(guī)范化,、專業(yè)化,，可能是未來的發(fā)展趨勢,。
謙尋在2021年也已搭建了國內(nèi)最大的電商直播培訓(xùn)基地——謙尋學(xué)堂，自稱“這代表公司正式進入直播電商3.0時代”,，目前是以線下電商直播培訓(xùn)為主,，授課方向分為主播和運營兩方面，授課團隊包含薇婭運營部主管,，達人直播事業(yè)部黃金投手,，明星直播團隊的技術(shù)專員等。
謙尋學(xué)堂對學(xué)員進行主播素質(zhì)養(yǎng)成,，包括主播人設(shè)定位,，食品、美妝,、服飾,、生活品類細分，以及直播話術(shù)腳本等方面培訓(xùn),。
經(jīng)過成熟MCN機構(gòu)系統(tǒng)培訓(xùn)的主播,，無論自己成為主播，還是加入商家自播,，可能都會更加專業(yè),，有利于推動整個行業(yè)和市場的發(fā)展。
從這方面看,，行業(yè)還需要的,，可能只剩下薇婭的經(jīng)驗了吧。（財富中文網(wǎng)）
本內(nèi)容為作者獨立觀點,，不代表財富中文網(wǎng)立場,。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
撰寫或查看更多評論
請打開財富Plus APP