????不過,，當(dāng)時希伯爾曼在艾奧瓦的朋友開始接受這家網(wǎng)站,。早期,，他去了猶他州的一所設(shè)計學(xué)校，那里的人開始用釘趣,。一位在家教育孩子的家長用網(wǎng)站保存和共享課程,。對于希伯爾曼的核心受眾來說，釘趣不只是游戲或是某種娛樂形式,。他說：“我發(fā)現(xiàn),，人們正用它來規(guī)劃他們生活中的重要計劃?！贬斎ぞW(wǎng)于是一發(fā)而不可收拾,，每月都會增加40%~50%的訂戶。

????去年夏天,，奧馬哈牛排公司（Omaha Steaks）總裁托德·西蒙（Todd Simon）和妻子正在奧馬哈附近蓋一所新房,。一位朋友向他們推薦了釘趣網(wǎng)。很快,，他們都成了釘客,，喜歡上了上面的裝飾理念。西蒙說：“在前一年,，我們一直在翻閱設(shè)計雜志,，剪下圖片，把它們釘在墻上,。這個網(wǎng)站的服務(wù)和這差不多,。”

????西蒙把他的想法帶到公司里,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他的營銷團(tuán)隊已經(jīng)先他一步,。他們發(fā)現(xiàn)，幾個月來,，顧客一直將通過電子郵件訂購的牛排和其他產(chǎn)品的照片訂在數(shù)字釘板上,。12月，奧馬哈牛排建立了自己的檔案,，在上面發(fā)布美食的照片,，取名為“美食探索”或“共享食譜”等。盡管營銷效果目前還未有定論，但公司相信,，這家網(wǎng)站給銷售帶來了直接和正面的影響,。

????從根本上說，釘趣網(wǎng)擅長于做在網(wǎng)上難做的那些事——幫助人們發(fā)現(xiàn)新事物,。如果你知道你想要的東西叫什么,，亞馬遜（Amazon）和谷歌是極好的幫你搜索的工具。但是,，假如你不知道想要什么,，又該如何是好？社交網(wǎng)站有助于向人們傳遞企業(yè)的影響,，但它們不夠完美,。人們用Facebook和推特聊天，但不一定在討論他們想買的東西,。相比之下,，釘趣網(wǎng)的用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)時經(jīng)常產(chǎn)生購物的心態(tài)。如果你找到一個“正在考慮的春天手包”的釘板,，你很可能點(diǎn)擊進(jìn)去查看并購買,。

????漸漸地，釘趣網(wǎng)具備了比其他社交網(wǎng)站更快地產(chǎn)生銷售額的潛力,?；瘖y品銷售和樣品預(yù)銷售網(wǎng)站Birchbox的首席執(zhí)行官卡蒂亞·布尚（Katia Beauchamp）發(fā)現(xiàn)，釘趣網(wǎng)給其網(wǎng)站帶來的流量已經(jīng)排進(jìn)了前十位,。布尚說,，它帶來的流量還沒有Facebook那么多，但帶來了更多的直銷,。目前,，商家還不能付費(fèi)在釘趣上做營銷，即便它們想做也不行,。希伯爾曼還沒有準(zhǔn)備好討論他的賺錢計劃,。有針對性的廣告似乎是一種顯而易見方式。對于任何幫助公司更好地找到網(wǎng)站的顧客,，新招來的肯達(dá)爾肯定有些主意,。但釘趣網(wǎng)還可能成為潛在的創(chuàng)業(yè)家的平臺，他們力圖利用他們的愛好賺錢,，就像eBay的那種家庭小店,。

????釘趣網(wǎng)的崛起，并沒有贏得所有公司和明星的喜愛與青睞,。3月份,，律師和攝影師克里斯汀·科瓦爾斯基（Kristin Kowalski）發(fā)了飆,。她在博客上說，擔(dān)心釘趣網(wǎng)允許用戶未經(jīng)明確許可就發(fā)布其他人的內(nèi)容,。服務(wù)條款規(guī)定,，公司不對其用戶侵犯版權(quán)承擔(dān)責(zé)任，但批評者說,，這項服務(wù)鼓勵用戶盜版,。

????在讀到科瓦爾斯基的博客后，希伯爾曼打電話找她,。兩人談了一個多小時,。盡管希伯爾曼強(qiáng)調(diào)，他們遵守《數(shù)字千禧年版權(quán)法》（Digital Millennium Copyright Act）,，但公司仍決定盡快升級服務(wù)條款。釘趣網(wǎng)還推出了防轉(zhuǎn)發(fā)代碼,，網(wǎng)頁發(fā)布者可以將這一代碼嵌入自己的站點(diǎn)中,，阻止釘客的轉(zhuǎn)發(fā)。雅虎（Yahoo）的Flickr已經(jīng)這么做了,。這樣一來,，如果該站點(diǎn)成為一個重要的訪問站點(diǎn)，發(fā)布者便有可能決定提供更多的內(nèi)容,。

????希伯爾曼對這一隱患的處理,，表明他的舉止得體也是一大優(yōu)勢。在和他談過話后,，科瓦爾斯基寫了一篇長篇后續(xù)文章,，贊揚(yáng)這位年輕的首席執(zhí)行官。她寫道：“他沒有沖我喊叫,，也沒有因為我討厭釘趣而指責(zé)我,。我也真心相信，他將挪動他那稚嫩而漂亮的小屁股去解決問題,，并盡他和他的法律團(tuán)隊的最大努力彌補(bǔ)這些缺陷,。”現(xiàn)在,，科瓦爾斯基自稱是釘趣網(wǎng)的拉拉隊長,。

????3月中旬，釘趣網(wǎng)發(fā)布了改版后的檔案頁面,。在我采訪希伯爾曼期間,，共同創(chuàng)始人之一夏普帶我看了網(wǎng)站的亮點(diǎn)。希伯爾曼說：“我們想幫你了解其他人,?！彼钢粋€箱子,，上面顯示里面裝的是釘客們轉(zhuǎn)發(fā)最多的人和品牌。點(diǎn)擊箱子的把手,，觀察他們的關(guān)注,，你就看到了一連串無窮無盡的有趣圖片。

????從新用戶的頁面可以明顯看出Facebook的風(fēng)格對釘趣網(wǎng)的影響,。每位用戶可以上傳一張檔案照片,，還可以看到有一系列不斷更新的釘板，類似于Facebook上的信息,。用戶可以用Facebook的賬戶登錄釘趣,，可選擇將它們的活動同時發(fā)布在Facebook的“新鮮事”（Newsfeed）上。但隨著釘趣網(wǎng)的勢頭更猛,，它對這個社交網(wǎng)絡(luò)巨頭構(gòu)成了威脅,。Facebook已經(jīng)將美國市場占得差不多了，所以它的增長很可能只是依靠加強(qiáng)與用戶的關(guān)系,，讓他們在Facebook上花更多的時間,。可現(xiàn)在,，在釘趣網(wǎng)上逗留更長時間的人越來越多,，他們向營銷商暴露了他們的喜愛和渴望，這可能使他們減少花在Facebook上的時間,。

????但流行一時并不能保證今天的網(wǎng)絡(luò)暴發(fā)戶成功,。越來越多的人在上網(wǎng)——世界上七分之一的人在Facebook上有賬號——其中大多數(shù)是移動上網(wǎng)。準(zhǔn)入門檻如此之低,，以至于隨時都會涌現(xiàn)新的社交服務(wù),。釘趣網(wǎng)要想不斷成長，就必須保證自己的服務(wù)始終優(yōu)于競爭對手,。希爾伯曼已在開展下階段的產(chǎn)品升級了,。

????那么，做一家處于受威脅邊緣的社交網(wǎng)站的感覺如何,？“應(yīng)該有句話能形容,。”夏普說,。他把臉轉(zhuǎn)向了他的創(chuàng)業(yè)伙伴,。

????“恐懼與歡樂交加?！毕２疇柭f,。

????譯者：穆淑