????由于“一日一特價(jià)”及私下購(gòu)物網(wǎng)站（private sale site，基于在線(xiàn)成員推薦完成的銷(xiāo)售交易）越來(lái)越受到消費(fèi)者和投資者的青睞,，網(wǎng)上零售重新成為熱門(mén)話(huà)題,。今年年初，位于芝加哥的團(tuán)寶網(wǎng)（Groupon）拒絕了谷歌（Google）提出的60億美元收購(gòu)報(bào)價(jià),，隨后從風(fēng)投資本公司那里籌集到10億美元巨額資金,，公司的市值也因此飆升至150億美元。以高檔女裝起家的Gilt Groupe把自己的領(lǐng)土擴(kuò)張至旅游、汽車(chē)等領(lǐng)域[去年12月,，公司在網(wǎng)站上售出了3輛大眾捷達(dá)汽車(chē)（Volkswagen Jetta）],，在此期間公司也募集了5,000萬(wàn)至1億美元，此外以出售全價(jià)服裝為特色的男士網(wǎng)站也即將開(kāi)通,。

????One Kings Lane就是乘著這些互聯(lián)網(wǎng)轟動(dòng)效應(yīng)脫穎而出的，它的目標(biāo)是用Gilt推銷(xiāo)女裝的方式推銷(xiāo)家用器皿和家具,。2009年初,，蘇珊·費(fèi)爾德曼（Susan Feldman）和艾莉森·平卡斯[Alison Pincus，她的丈夫馬克（Mark）是網(wǎng)絡(luò)游戲公司Zynga的CEO]創(chuàng)辦了One Kings Lane,，公司為尚未被發(fā)現(xiàn)的賣(mài)家和消費(fèi)者牽線(xiàn)搭橋,，前者通常只通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)師或?qū)I(yè)零售商推銷(xiāo)，消費(fèi)者一般無(wú)法接觸到他們的產(chǎn)品,。像Gilt公司一樣,，One Kings Lane提供一定的折扣，而且交易只保留幾天,。

????盡管公司的名稱(chēng)有些小眾化,，但位于舊金山的One Kings Lane（這個(gè)地址是憑空想象的，希望借此反映出新舊世界融合的感覺(jué)）的目標(biāo)絕不是成為一家特立獨(dú)行的網(wǎng)上小店,。公司創(chuàng)始人拒絕透露銷(xiāo)售數(shù)字，不過(guò)都表示公司2010年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了500%,。2月份,，它在第二輪融資中總共籌集了2,300萬(wàn)美元，其中包括一些大有來(lái)頭的投資者,，如凱鵬華盈公司（Kleiner Perkins）和Greylock,。去年6月，有時(shí)裝銷(xiāo)售背景的費(fèi)爾德曼和平卡斯（她是Elle Décor雜志出版商Hachette Filipacchi的商業(yè)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人）從Adobe公司請(qǐng)來(lái)了道格·馬克（Doug Mack）擔(dān)任CEO,，馬克是Adobe公司Photoshop軟件和Flash視頻軟件的負(fù)責(zé)人,。

????但是，馬克也是創(chuàng)業(yè)型人才：他與別人共同創(chuàng)建了Goodhome.com和Scene7,，前者是第一批家裝網(wǎng)站之一,，后者為電子商務(wù)開(kāi)發(fā)虛擬軟件，2007年Adobe收購(gòu)了Scene7,。

????馬克憑借其技術(shù)才干可以在硅谷的任何一家公司找到職位,。他表示，One Kings Lane積累的忠實(shí)顧客群吸引了他——他說(shuō),，公司月銷(xiāo)售額的80%來(lái)自回頭客——他認(rèn)為這是強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ),。“讓我感到興奮的是,，這并不是一錘子買(mǎi)賣(mài),?！?1歲的馬克說(shuō)。

????事實(shí)證明,，費(fèi)爾德曼和平卡斯選對(duì)了革新的領(lǐng)域,。家用產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，從文具,、蠟燭到家具,，應(yīng)有盡有，但這是個(gè)效率低下的行業(yè),，整個(gè)行業(yè)一團(tuán)散沙,，幾乎沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家利用網(wǎng)絡(luò)做分銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（對(duì)于One Kings Lane這樣的召集者來(lái)說(shuō),，這里的利潤(rùn)率也好于服裝等其他行業(yè),。）以曼哈頓的Stark Carpet公司為例,，它用自己專(zhuān)屬的裝潢工人和展廳來(lái)推銷(xiāo)價(jià)格昂貴的手織地毯。2010年1月，One Kings Lane找到這家已有65年歷史的公司,，當(dāng)時(shí)它一方面充滿(mǎn)疑慮，另一方面又覺(jué)得One Kings Lane也許能幫自己減輕一些庫(kù)存上的負(fù)擔(dān),。Stark 公司拿出了97張地毯供銷(xiāo)售,，結(jié)果，顧客連看也沒(méi)看就搶購(gòu)了76張,，最高價(jià)達(dá)6,500美元,，而且這些商品均不能退貨。Stark公司表示,，后來(lái)公司又在該網(wǎng)站舉辦了兩次成功的銷(xiāo)售活動(dòng),。

????One Kings Lane在網(wǎng)站上提供許多大名鼎鼎的奢侈品牌，從Frette的家紡產(chǎn)品到雙立人（J.A. Henckels）的刀具,。同時(shí),，它還是一個(gè)平臺(tái)，專(zhuān)供那些默默無(wú)聞但設(shè)計(jì)時(shí)尚的靠枕和腳凳零售商使用,。在這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)假日季,，費(fèi)爾德曼公布了一段視頻，介紹如何把銀制薄荷酒酒杯當(dāng)作一種裝飾品來(lái)使用,。幾天后,，當(dāng)網(wǎng)站開(kāi)始銷(xiāo)售這款酒杯時(shí)，人們搶購(gòu)了近1,000只,，賣(mài)家以前從未一次賣(mài)出過(guò)這么多酒杯,。

????一些業(yè)內(nèi)觀察家說(shuō)，這個(gè)專(zhuān)注于家居的網(wǎng)站太過(guò)狹隘，因此無(wú)法發(fā)展成為有影響力的公司,，尤其是考慮到,，Gilt Groupe已經(jīng)在向兒童、旅游,，以及家用商品領(lǐng)域（沒(méi)錯(cuò),，就是這個(gè)領(lǐng)域）發(fā)展。但是,，在設(shè)計(jì)真人秀節(jié)目,、Pottery Barn等在超級(jí)商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的商店，乃至Target的“大眾講堂”家居頻道等的推動(dòng)下,，家裝設(shè)計(jì)逐漸受到消費(fèi)者的青睞,。Forrester公司估計(jì)，家用器皿的網(wǎng)上銷(xiāo)售額正以年均11%~16%的速度增長(zhǎng),，超過(guò)了整個(gè)網(wǎng)上零售業(yè)的增長(zhǎng)速度,。作為該領(lǐng)域首家重要的“限時(shí)搶購(gòu)”網(wǎng)站，One Kings Lane有機(jī)會(huì)引領(lǐng)家用商品浪潮——一次購(gòu)買(mǎi)一只薄荷酒酒杯,。

????譯者：蕭艾