????一年即將結(jié)束,。此時(shí)，許多人的腦海里都會(huì)浮現(xiàn)出小精靈在圣誕老人的作坊里不停忙碌的場(chǎng)景,，蘋(píng)果Mac應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員尤其如此,。原因在于，傳說(shuō)中的Mac應(yīng)用商店（Mac App Store）發(fā)布日期日益迫近,，因此對(duì)他們而言,，趕在午夜鐘聲敲響之前完工，是再現(xiàn)實(shí)不過(guò)的事了,。即將來(lái)臨的一年有可能開(kāi)啟桌面軟件的一個(gè)全新時(shí)代——將手持應(yīng)用商店成功的銷(xiāo)售模式引入個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域,。但是，在該商店上線之前,，關(guān)于蘋(píng)果插手?jǐn)?shù)字分銷(xiāo)一事,，業(yè)內(nèi)尚存在著諸多疑問(wèn)，其中最大的一個(gè)問(wèn)題,，莫過(guò)于它將如何影響軟件價(jià)格了,。

????“我很想知道,，桌面軟件市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)是否會(huì)趨于統(tǒng)一,，但是眼下完全看不到這種跡象，” CNet旗下的Download.com編輯塞斯?羅森布拉特表示,。Download.com當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)軟件下載領(lǐng)域的樞紐性網(wǎng)站,。羅森布拉特還介紹說(shuō)，同類(lèi)軟件的價(jià)格往往趨于統(tǒng)一,，而不同功能的軟件定價(jià)卻截然不同,。比如說(shuō)，多數(shù)反病毒套件的價(jià)格相差無(wú)幾,，但與一般照片編輯軟件的價(jià)格不同,。

????當(dāng)然，競(jìng)相降價(jià)的做法有可能極大程度地改變桌面軟件領(lǐng)域的前景,。但是,，Rogue Amoeba公司首席執(zhí)行官保羅?卡法西斯指出,，由于桌面應(yīng)用開(kāi)發(fā)的復(fù)雜性，大幅降價(jià)不大可能,。自2002年起,，卡法西斯的公司一直在開(kāi)發(fā)運(yùn)行于Mac操作系統(tǒng)上的基于音頻的應(yīng)用軟件?！霸S多移動(dòng)軟件的定價(jià)只有99美分,，最多也就幾美元。因此,，移動(dòng)用戶(hù)對(duì)于能得到軟件支持幾乎不抱什么希望,，”他表示。桌面軟件開(kāi)發(fā)人員在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，需要將支持服務(wù)成本考慮在內(nèi),，他介紹說(shuō)，正是基于這一原因,，Rogue Amoeba公司的應(yīng)用程序定價(jià)在25~40美元之間,。

????《美味圖書(shū)館》（Delicious Library）的開(kāi)發(fā)者威爾?施普利自2004年起，一直在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售該軟件?，F(xiàn)在,，他打算等Mac應(yīng)用商店發(fā)布后立即加入其中?！笆着腭viPhone 應(yīng)用商店的開(kāi)發(fā)人員干得棒極了,，他們差不多都發(fā)了，”他表示,，“從短期來(lái)看,，自蘋(píng)果應(yīng)用商店發(fā)布之日起就入駐其中，那結(jié)果大概有點(diǎn)像贏得三連勝賽馬賭注一樣令人興奮,；而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，能有那么一大筆收入，何樂(lè)而不為呢,?！?/p>

????盡管考慮到iOS 應(yīng)用商店中的軟件成本有可能相對(duì)較低，施普利打算,，將來(lái)在Mac 應(yīng)用商店中銷(xiāo)售《美味圖書(shū)館》時(shí)仍將保持40美元的定價(jià),。該產(chǎn)品實(shí)際上是一套個(gè)人目錄編制軟件。與iOS市場(chǎng)一樣,，在Mac應(yīng)用商店模式中,，Mac應(yīng)用程序的銷(xiāo)售額七成歸軟件開(kāi)發(fā)人員，余下的三成則入了蘋(píng)果的腰包。施普利不打算降價(jià)的原因在于,，在Mac應(yīng)用商店中賣(mài)軟件,，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)，比起在其自己網(wǎng)站上銷(xiāo)售,，已經(jīng)有所降低,。但是，與許多獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)人員一樣,，施普利的目標(biāo)也是寄希望于靠銷(xiāo)量來(lái)彌補(bǔ)這一損失,。因?yàn)樵贛ac應(yīng)用商店中，軟件的市場(chǎng)曝光率要高得多得多,。Mac OS 10.7將于2011年夏天正式發(fā)布,，自該版本開(kāi)始，在每臺(tái)蘋(píng)果計(jì)算機(jī)上都會(huì)預(yù)裝Mac應(yīng)用商店,。

????對(duì)微軟公司（Microsoft）和Adobe等軟件巨頭來(lái)說(shuō) ,，如果它們想在Mac 應(yīng)用商店中吸引新客戶(hù)，降低產(chǎn)品成本,，并非什么難事,。但是，這些公司到底是否會(huì)使用這一新型銷(xiāo)售渠道,，現(xiàn)在還不得而知,。比如說(shuō)，在Adobe官網(wǎng)上,，目前Photoshop的售價(jià)為699美元,，而完整版的Creative套件售價(jià)1,299美元，他們肯定不愿白白地將這筆營(yíng)業(yè)額的30%拱手讓與蘋(píng)果,。

????此外,，多數(shù)現(xiàn)有運(yùn)行于Mac操作系統(tǒng)上的應(yīng)用軟件都需要重寫(xiě)，才能與蘋(píng)果公司的應(yīng)用商店評(píng)估方針相一致,。但是,，許多開(kāi)發(fā)人員都發(fā)現(xiàn)，這些方針中有幾條實(shí)在令人心生疑竇,。比如說(shuō),，所有Mac 應(yīng)用商店中的程序既不能使用專(zhuān)用應(yīng)用編程接口,，也不能請(qǐng)求根用戶(hù)特權(quán),，更不能在外觀上模仿蘋(píng)果程序。而這正是眼下許多成功的第三方應(yīng)用程序的慣常做法,?？ǚㄎ魉菇榻B說(shuō)，正是出于同樣的原因,，Mac 應(yīng)用商店發(fā)布時(shí),，Rogue Amoeba公司將會(huì)選擇冷眼旁觀,。他們的軟件已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售多年，用的就是專(zhuān)用應(yīng)用編程接口,?！皩?zhuān)用應(yīng)用編程接口絕不是什么洪水猛獸，它們不過(guò)是些操作系統(tǒng)中的代碼,，任何熟悉這些代碼的人都可用之編制不同的程序,，”他指出，“關(guān)鍵在于,，開(kāi)發(fā)人員要負(fù)責(zé)任地使用這些專(zhuān)用應(yīng)用編程接口,。”

????多年來(lái),，開(kāi)發(fā)人員一直都在使用專(zhuān)用應(yīng)用編程接口,。施普利指出，MS Word等程序需要進(jìn)行重大調(diào)整,，才能達(dá)到蘋(píng)果的要求,。“也就是說(shuō),，他們要一字不拉地審查1,000萬(wàn)行代碼,，再把它們?nèi)贾貙?xiě)一遍，到頭來(lái)還要分三成收入給蘋(píng)果,？”他分析道,。

????同時(shí)，Mac 應(yīng)用商店中銷(xiāo)售的蘋(píng)果軟件將不受制于這些標(biāo)準(zhǔn),。原因顯而易見(jiàn),，蘋(píng)果不僅定義哪些代碼是公共的，哪些是專(zhuān)用的,，而且他們還掌管著審批流程,。此外，第三方開(kāi)發(fā)人員更為關(guān)注的是,，蘋(píng)果會(huì)如何為自身產(chǎn)品定價(jià),，因?yàn)槟且驳扔诮o整個(gè)行業(yè)劃了圈兒。蘋(píng)果的網(wǎng)站上公布了一些經(jīng)過(guò)放大和修飾的模型圖片,。按照這些圖片所示,，每款iLife應(yīng)用軟件的定價(jià)有可能為14.99美元，每款iWork的定價(jià)有可能為19.99美元,。目前,，iLife '11套件的零售價(jià)為49美元，iWork套件的零售價(jià)為79美元。也就是說(shuō),，按照Mac應(yīng)用商店中的定價(jià),，這兩款軟件的價(jià)格成本分別降低了5美元和10美元。如果這些標(biāo)價(jià)屬實(shí),，而不是蘋(píng)果圖形部門(mén)憑空炮制的模型,，那價(jià)格降低的幅度不大。但是,，另一方面,，如果將套件拆散了賣(mài)的話，中等定價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼間就變成了低價(jià)產(chǎn)品,。第三方開(kāi)發(fā)人員可能也需要降低自身產(chǎn)品的定價(jià),，才能與蘋(píng)果看齊。

????“肯定有人會(huì)說(shuō)‘為什么《美味圖書(shū)館》賣(mài)40美元,，而我只花15美元就能買(mǎi)到Keynote,？’”施普利表示?！霸蛟谟?，蘋(píng)果公司預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2,000萬(wàn)套Keynote，而我的《美味圖書(shū)館》的銷(xiāo)量只是其九牛之一毛而已,。如果哪天我能賣(mài)出2,000萬(wàn)套,，我也會(huì)把定價(jià)改為15美元。二者的銷(xiāo)量完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上,，因此很難對(duì)它們進(jìn)行比較,。”

????此外,，如果Apple商店確實(shí)能大幅提高軟件的銷(xiāo)量,，開(kāi)發(fā)人員也因此心甘情愿降低軟件的總體價(jià)格水平的話，贏家還是蘋(píng)果,，因?yàn)樗鼘牡谌戒N(xiāo)售額中提取30%,。“如果蘋(píng)果能設(shè)法讓開(kāi)發(fā)人員將產(chǎn)品單價(jià)降到與其自身相近的水平,，那么我敢說(shuō),，它有可能在軟件分銷(xiāo)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)革命，”羅森布拉特表示,。

????盡管如此,，對(duì)于施普利與其他許多獨(dú)立程序員來(lái)說(shuō)，能多銷(xiāo)售幾百萬(wàn)套軟件的誘惑,，要遠(yuǎn)勝過(guò)割讓30%利潤(rùn)帶來(lái)的損失,。“對(duì)我們這些獨(dú)立程序員而言,，沒(méi)有比這更大的事兒了,。理論上說(shuō)，我們的市場(chǎng)曝光率將與MS Word持平,?！彼硎荆骸拔覀兊漠a(chǎn)品將與Word放在同一個(gè)貨架上，出現(xiàn)在同一個(gè)搜索框中,，并且客戶(hù)將通過(guò)同樣的評(píng)級(jí)系統(tǒng)給我們打分,。在我的職業(yè)生涯中，這將是最重大的一件事,?！?/p>

????譯者：紅權(quán)