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幾乎沒(méi)有人會(huì)對(duì)禮來(lái)成為全球市值最大的制藥公司感到吃驚,，在它的GIP/GLP-1雙受體激動(dòng)劑產(chǎn)品被確認(rèn)在臨床試驗(yàn)中表現(xiàn)驚人時(shí),，人們已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)并期待早日看到這一結(jié)果。

盡管比最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度稍微慢了一點(diǎn)點(diǎn),，但禮來(lái)的替爾泊肽的多靶點(diǎn)機(jī)制在療效上更勝一籌,，這讓禮來(lái)有機(jī)會(huì)后來(lái)居上。

憑借明星藥物穆峰達(dá)（替爾泊肽）,，禮來(lái)在商業(yè)上獲得了巨大成功,。如果將目前禮來(lái)市值接近8000億美元視為一項(xiàng)成就，那么這一成就中,，替爾泊肽的貢獻(xiàn)值得被重點(diǎn)書(shū)寫(xiě),。

依據(jù)2025年2月發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，禮來(lái)的替爾泊肽產(chǎn)品2024年全年銷(xiāo)售額超過(guò)160億美元,。在產(chǎn)能得到擴(kuò)充后,，禮來(lái)已經(jīng)保證2025年上半年可銷(xiāo)售的腸促胰素類(lèi)藥物比2024年同期增加至少六成。這將進(jìn)一步推高替爾泊肽的銷(xiāo)售額,。

盡管替爾泊肽產(chǎn)品為禮來(lái)的亮眼成績(jī)單做出了重要貢獻(xiàn),，但市場(chǎng)對(duì)禮來(lái)的信心并不僅來(lái)自替爾泊肽，除了新藥的強(qiáng)勁銷(xiāo)售,，對(duì)未來(lái)管線的樂(lè)觀預(yù)期也是禮來(lái)被青眼相加的原因之一,。

“第一”對(duì)禮來(lái)來(lái)說(shuō)甚至都不太值得過(guò)于興奮，因?yàn)檫@家已經(jīng)成立快要滿150年的制藥公司已經(jīng)在人類(lèi)制藥歷史上創(chuàng)造過(guò)太多個(gè)“第一”：比如它將世界上第一款胰島素商業(yè)化,，徹底改變了糖尿病治療方式,；比如它推出了首款生物技術(shù)藥物——重組人胰島素，這讓禮來(lái)在生物制藥領(lǐng)域的地位得到鞏固,；它開(kāi)發(fā)的抗抑郁藥物百優(yōu)解（Prozac）,，顯著改善了精神疾病患者的治療效果，被視為革命性的精神治療藥物；2024年,，禮來(lái)開(kāi)發(fā)的阿爾茨海默病藥物多奈單抗（Donanemab）獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn),，這是首款顯著減緩疾病進(jìn)展的治療藥物。時(shí)隔五個(gè)月,，該藥物也在中國(guó)獲批,。

與許多公司專(zhuān)注于罕見(jiàn)病或不常見(jiàn)病癥的策略不同，禮來(lái)更專(zhuān)注于普適性的醫(yī)療問(wèn)題,。目前,，禮來(lái)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的藥物覆蓋糖尿病、肥胖癥,、腫瘤,、神經(jīng)退行性疾病和免疫疾病等多個(gè)領(lǐng)域，管線不僅包括已上市的藥物新適應(yīng)癥的研究,，更有大量新分子開(kāi)發(fā),。過(guò)去20年，禮來(lái)用于研發(fā)新藥的投入接近1000億美元,。這被視為一種“激進(jìn)”的研發(fā)策略,。

正是這一激進(jìn)策略讓禮來(lái)能夠不斷推出突破性產(chǎn)品以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥行業(yè)中保持領(lǐng)先，但維持這一激進(jìn)策略,，或者說(shuō)使其能夠擁有可持續(xù)性,，除了公司的戰(zhàn)略之外，對(duì)“財(cái)務(wù)主管”的考驗(yàn)也格外嚴(yán)格,。

出任禮來(lái)制藥首席財(cái)務(wù)官之前,，Lucas Montarce已經(jīng)在禮來(lái)工作了超過(guò)23年。他與前任首席財(cái)務(wù)官Anat Ashkenazi同一年加入公司,。Anat Ashkenazi在2021年被任命為首席財(cái)務(wù)官,，并于2024年7月底正式從禮來(lái)離職加入谷歌母公司Alphabet擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官。

禮來(lái)迅速完成了繼任者的遴選工作,，Lucas Montarce被選定為新的首席財(cái)務(wù)官,，延續(xù)了這家既積極又穩(wěn)健的制藥公司傾向于從內(nèi)部提拔高管的傳統(tǒng)。

Lucas Montarce于2024年9月9日正式被任命為公司的全球副總裁,、首席財(cái)務(wù)官，并在當(dāng)日即刻就職,。在這一天之前,，他不僅在禮來(lái)?yè)?dān)任過(guò)多個(gè)財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，包括公司業(yè)務(wù)副總裁,、財(cái)務(wù)主管,，還擔(dān)任過(guò)西班牙,、葡萄牙和希臘地區(qū)的總裁兼總經(jīng)理。

Lucas Montarce在既往這些職位上的表現(xiàn)是他被選中的原因,，他被認(rèn)為已經(jīng)展現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)才能,，特別是在那些跨職能團(tuán)隊(duì)中和對(duì)全球制造和供應(yīng)鏈進(jìn)行管理的崗位上。而在不同區(qū)域市場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn),，也讓他被認(rèn)為可以應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球市場(chǎng)的種種波動(dòng),。

2024年第四季度，Lucas Montarce已經(jīng)主導(dǎo)了一次成功的投資者溝通會(huì),，強(qiáng)調(diào)了禮來(lái)在長(zhǎng)期體重管理和糖尿病領(lǐng)域的長(zhǎng)期潛力，增強(qiáng)了市場(chǎng)信心,。他也承諾將延續(xù)前任Anat Ashkenazi的增長(zhǎng)戰(zhàn)略,，繼續(xù)加大對(duì)創(chuàng)新藥物的投資。

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《財(cái)富》（中文版）：去年9月9日你正式出任禮來(lái)首席執(zhí)行官,，你如何評(píng)價(jià)這一任命和你的職責(zé),？

Lucas Montarce：雖然我擔(dān)任禮來(lái)首席財(cái)務(wù)官一職只有6個(gè)月，但我在禮來(lái)已工作24年,，對(duì)公司的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和公司運(yùn)營(yíng)都非常熟悉,。當(dāng)前正是領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵時(shí)期——因?yàn)槲覀冋幱跇I(yè)務(wù)增長(zhǎng)、新產(chǎn)品上市,、研發(fā)創(chuàng)新加速以及包括中國(guó)在內(nèi)的全球產(chǎn)能擴(kuò)張的階段,。能夠以我的國(guó)際背景和跨區(qū)域經(jīng)驗(yàn)擔(dān)任禮來(lái)首席財(cái)務(wù)官這一職務(wù)，我深感榮幸,。

《財(cái)富》（中文版）：你在禮來(lái)的職業(yè)生涯中曾負(fù)責(zé)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的戰(zhàn)略管理,。這些經(jīng)歷將如何幫助你勝任首席財(cái)務(wù)官的角色？

Lucas Montarce: 在禮來(lái)的24年間,，我?guī)缀鯀⑴c了所有地區(qū)的業(yè)務(wù),，包括歐洲、拉美和美國(guó)市場(chǎng),。這些經(jīng)歷讓我深刻理解了全球不同醫(yī)療體系的差異,，也讓我學(xué)會(huì)如何將創(chuàng)新高效地惠及患者。此外,，從研發(fā)管線布局,、生產(chǎn)基地優(yōu)化到商業(yè)化落地，我曾深度參與各環(huán)節(jié),。這種經(jīng)驗(yàn)讓我能精準(zhǔn)判斷資源投放優(yōu)先級(jí),，確保財(cái)務(wù)決策與公司戰(zhàn)略高度一致。

我非常自豪,，禮來(lái)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)獨(dú)特傳統(tǒng)——我們像“學(xué)?！币粯优囵B(yǎng)每一位領(lǐng)導(dǎo)者,。團(tuán)隊(duì)中大部分成員司齡超過(guò)10年，他們將繼續(xù)不斷成長(zhǎng),，成為禮來(lái)的下一任領(lǐng)導(dǎo)者,。

《財(cái)富》（中文版）：禮來(lái)即將迎來(lái)成立150周年。過(guò)去一個(gè)半世紀(jì),，禮來(lái)以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)力影響了醫(yī)藥行業(yè),。你認(rèn)為研發(fā)投入與財(cái)務(wù)回報(bào)是否需要設(shè)定固定比例？

Lucas Montarce：研發(fā)是我們戰(zhàn)略的核心,，而我們思考研發(fā)投資的方式是：科學(xué)導(dǎo)向和患者價(jià)值最大化,。我們沒(méi)有設(shè)定具體的研發(fā)比率目標(biāo)，而是關(guān)注如何通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)更多全球患者,，即研發(fā)效率,。財(cái)務(wù)部門(mén)也會(huì)從加快分子開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看待研發(fā)。這意味著從發(fā)現(xiàn)到將分子推向市場(chǎng),，我們努力加快這一過(guò)程,。因此，我們可以更快地為更多患者提供服務(wù),，并更快地在全球推出產(chǎn)品,。這也是衡量研發(fā)生產(chǎn)力的一種方式。另一種方式是通過(guò)我們的研發(fā)周期和管線產(chǎn)出的結(jié)果,、每個(gè)開(kāi)發(fā)階段的成功率來(lái)衡量,。無(wú)論是在速度還是效率方面，禮來(lái)都處于全球領(lǐng)先地位,。因此,，我認(rèn)為我們的狀態(tài)非常好。正如我提到的,，我們將繼續(xù)大力投資,。

《財(cái)富》（中文版）：如果不依賴(lài)固定比例，禮來(lái)如何決策每年的研發(fā)預(yù)算,？

Lucas Montarce：對(duì),，我們沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)比率。我們采用動(dòng)態(tài)自下而上模型來(lái)確定我們需要多少資金來(lái)繼續(xù)推動(dòng)科學(xué)進(jìn)步,、并將新產(chǎn)品推向市場(chǎng),。去年，我們的研發(fā)投資達(dá)到110億美元,，約占收入的24%,。禮來(lái)是研發(fā)投入最多的公司之一，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這是推動(dòng)長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵,，不僅對(duì)患者如此,，對(duì)禮來(lái)的股東也是如此,。因此，我們不是基于比率來(lái)制定計(jì)劃,，而是基于我們?cè)诠芫€中的科學(xué)進(jìn)展,，并繼續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新。

《財(cái)富》（中文版）：替爾泊肽是禮來(lái)最新的重磅產(chǎn)品之一,。如今,，當(dāng)人們談?wù)摱Y來(lái)時(shí)，常常會(huì)提到替爾泊肽,。鑒于其強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn),，你對(duì)這款藥物未來(lái)的收入貢獻(xiàn)有何預(yù)期？

Lucas Montarce: 替爾泊肽（Tirzepatide）是我們核心資產(chǎn)之一,。當(dāng)它進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，我們看到了全球范圍內(nèi)影響患者的巨大潛力。目前,，該藥物已獲批的適應(yīng)癥包括2型糖尿病和慢性體重管理，且我們?nèi)栽诔掷m(xù)拓展新適應(yīng)癥,。例如,，2024年12月，其針對(duì)成人肥胖阻塞性睡眠呼吸暫停適應(yīng)癥已在美國(guó)獲批,。未來(lái)更多適應(yīng)癥的拓展,，將進(jìn)一步擴(kuò)大其在醫(yī)療保健和患者服務(wù)中的深遠(yuǎn)價(jià)值。

去年,，替爾泊肽相關(guān)營(yíng)收已突破160億美元,，業(yè)績(jī)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)?？紤]到長(zhǎng)期體重管理市場(chǎng)還處于早期階段,，我們可以服務(wù)的患者數(shù)量潛力巨大。全球有超過(guò)9億的患者可能從替爾泊肽中受益,。但目前,，我們只影響到了這些患者中的一小部分。因此,，我認(rèn)為替爾泊肽未來(lái)的增長(zhǎng)潛力巨大,，將繼續(xù)服務(wù)更多的患者。隨著更多適應(yīng)癥陸續(xù)獲批,，我們將進(jìn)一步拓展市場(chǎng)并服務(wù)更廣泛的患者群體,。

《財(cái)富》（中文版）：的確，無(wú)論是糖尿病還是肥胖癥領(lǐng)域,，仍存在大量未滿足的臨床需求,。你如何看待其他腸促胰素類(lèi)藥物的市場(chǎng)前景,？

Lucas Montarce：在心血管代謝健康領(lǐng)域，我們目前正在開(kāi)發(fā)超過(guò)12種分子,。我們談?wù)摰娜N產(chǎn)品中,，一種是替爾泊肽，另外兩種將在未來(lái)幾年推出——Orforglipron是一種口服GLP-1RA藥物,，而Retatrutide則是一種GLP-1,、GIP和胰高血糖素三受體激動(dòng)劑。這些分子能夠覆蓋廣泛的患者群體,，為患者提供個(gè)性化治療管理,。在我看來(lái)，這些機(jī)會(huì)不僅為患者提供了更多治療選擇,，也為臨床應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期體重管理和2型糖尿病治療的挑戰(zhàn)開(kāi)辟了更多可能性,。

《財(cái)富》（中文版）：作為口服藥物，Orforglipron是禮來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)重點(diǎn)開(kāi)辟的可能性之一嗎,？

Lucas Montarce：我們發(fā)現(xiàn),，不同國(guó)家和地區(qū)的文化偏好差異很大。例如,，美國(guó)患者更傾向于使用注射藥物,，他們每周注射一次，并認(rèn)為這是一種便捷的治療方案,。而在其他國(guó)家,，患者和醫(yī)生更傾向于從口服藥物起始治療。我們的產(chǎn)品組合可以為患者和醫(yī)生提供了多種選擇,，以滿足不同的需求,。根據(jù)我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)顯示，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)治療方式的偏好差異顯著,。

通過(guò)提供注射與口服雙路徑選擇,，我們既尊重了患者偏好，也為醫(yī)生提供了靈活的治療方案,。

《財(cái)富》（中文版）：除了腸促胰島素產(chǎn)品組合,，你認(rèn)為哪些治療領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)幾年禮來(lái)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力？

Lucas Montarce：目前,，禮來(lái)聚焦四大治療領(lǐng)域：心血管代謝健康（如糖尿病和肥胖癥）,、腫瘤、免疫學(xué),、以及神經(jīng)科學(xué),。除了我們剛剛談到的代謝領(lǐng)域，我們?cè)诤笕齻€(gè)領(lǐng)域既有深厚積累,，也有創(chuàng)新突破,。

在免疫學(xué)領(lǐng)域,，針對(duì)潰瘍性結(jié)腸炎和克羅恩病（統(tǒng)稱(chēng)炎癥性腸病,，IBD）的藥物已在美國(guó)及多個(gè)市場(chǎng)推出,，即將進(jìn)入中國(guó)；新管線方面則有一種用于特異性皮炎的治療藥物即將在中國(guó)獲批上市,。

在腫瘤領(lǐng)域,，禮來(lái)一年半前推出了捷帕力（Jaypirca），它的適應(yīng)癥為套細(xì)胞淋巴瘤（MCL）,。未來(lái)兩年內(nèi),，這款藥物將每季度發(fā)布新臨床數(shù)據(jù)，并擴(kuò)展至更多血液腫瘤適應(yīng)癥,；同時(shí),，除血液腫瘤外，實(shí)體瘤領(lǐng)域也有多款在研分子,。

去年我們推出的記能達(dá)（多奈單抗）是神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的成果,，用于早期癥狀性阿爾茨海默病。這是該領(lǐng)域20年來(lái)首個(gè)突破性療法,，計(jì)劃很快將在中國(guó)上市,，這對(duì)中國(guó)的老齡化人口以及阿爾茨海默病患者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。阿爾茨海默病不僅影響患者認(rèn)知功能,，更對(duì)家庭照護(hù)者造成長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)。記能達(dá)能顯著延緩病程,，為患者和家庭提供實(shí)質(zhì)生活質(zhì)量改善的可能,。

《財(cái)富》（中文版）：禮來(lái)去年投資15億元人民幣擴(kuò)建在中國(guó)蘇州的生產(chǎn)基地，并計(jì)劃在北京設(shè)立創(chuàng)新孵化器（Lilly Gateway Labs）和中國(guó)醫(yī)療創(chuàng)新中心,。中國(guó)市場(chǎng)在禮來(lái)海外投資中的占比如何,？

Lucas Montarce：中國(guó)市場(chǎng)始終是我們的戰(zhàn)略重心。禮來(lái)在華深耕已有107年歷史——這里不僅是我們的首個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)所在地,，更是長(zhǎng)期投資的核心目標(biāo),。我們正在進(jìn)行的一些重要舉措，包括蘇州基地升級(jí)只是我們本土化布局的一部分,。我們還將在研發(fā)層面進(jìn)行投資,。我們?cè)谌驔](méi)有很多研發(fā)中心，而中國(guó)是我們希望投資的獨(dú)特中心之一,，以繼續(xù)創(chuàng)建生態(tài)系統(tǒng),。在此基礎(chǔ)上，禮來(lái)將通過(guò)以下兩個(gè)舉措繼續(xù)深化在中國(guó)市場(chǎng)的投資：禮來(lái)創(chuàng)新孵化器聚焦早期生物技術(shù)轉(zhuǎn)化,，整合中國(guó)本土科研力量,；禮來(lái)中國(guó)醫(yī)療創(chuàng)新中心：專(zhuān)注臨床開(kāi)發(fā),，通過(guò)優(yōu)化真實(shí)世界數(shù)據(jù)與分析，推動(dòng)醫(yī)學(xué)研究的高質(zhì)量發(fā)展,。在商業(yè)化協(xié)同方面,，即將在華上市的阿爾茨海默病新藥記能達(dá)，以及已上市的穆峰達(dá)（替爾泊肽）,，均需配套市場(chǎng)教育及渠道投入,。

《財(cái)富》（中文版）：從歷史看，禮來(lái)并非一家為達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)而激進(jìn)并購(gòu)的公司,。這種策略會(huì)延續(xù)嗎,？在拓展新治療領(lǐng)域時(shí)，禮來(lái)的并購(gòu)戰(zhàn)略是什么,？

Lucas Montarce：并購(gòu)始終服務(wù)于我們的核心戰(zhàn)略——強(qiáng)化自主研發(fā)能力,。通過(guò)內(nèi)部“研發(fā)引擎”提升資產(chǎn)價(jià)值，而非單純追求規(guī)模擴(kuò)張,，具體策略可概括為：聚焦早中期資產(chǎn),，即收購(gòu)或授權(quán)引進(jìn)處于臨床前至Ⅱ期的項(xiàng)目，利用禮來(lái)成熟的研發(fā)體系加速其開(kāi)發(fā),；確保領(lǐng)域協(xié)同性,，聚焦在四大核心治療領(lǐng)域（心血管代謝健康、腫瘤,、免疫,、神經(jīng)科學(xué)），與現(xiàn)有管線形成互補(bǔ),。

《財(cái)富》（中文版）: 禮來(lái)近年來(lái)達(dá)成了一些重要的交易：今年2月底,，禮來(lái)與生物技術(shù)公司Magnet Biomedicine達(dá)成了一項(xiàng)12.5億美元的許可協(xié)議，以開(kāi)發(fā)腫瘤學(xué)中的分子膠療法,；去年6月,，禮來(lái)宣布與OpenAI合作，探索新型抗菌藥物,。這類(lèi)外部合作如何推動(dòng)制藥業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,？

Lucas Montarce：這是一個(gè)讓我感到非常激動(dòng)和興奮的領(lǐng)域。我剛剛與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)討論了人工智能在財(cái)務(wù)中的應(yīng)用,。我們希望將人工智能作為禮來(lái)所有工作的一部分,，無(wú)論是加速藥物開(kāi)發(fā)還是提高生產(chǎn)效率。我們認(rèn)為,，技術(shù),，特別是人工智能，在這方面發(fā)揮著重要作用。在早期開(kāi)發(fā)階段,，科學(xué)家和人工智能可以幫助我們加速測(cè)試和識(shí)別不同分子的過(guò)程,，使我們能夠更快地推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目，并選擇我們想要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的分子,。在制造方面,，利用人工智能可以幫助我們識(shí)別潛在偏差，從而加快生產(chǎn)過(guò)程,。

我們與外部合作伙伴合作,，引入他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別是在人工智能領(lǐng)域,，這有助于推動(dòng)我們?cè)谥扑幮袠I(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。無(wú)論是在研發(fā)還是商業(yè)領(lǐng)域，人工智能都在發(fā)揮重要作用,。這將幫助我們更快地將更多創(chuàng)新藥物推向市場(chǎng),，這也是我們關(guān)注的重點(diǎn)之一。（財(cái)富中文網(wǎng)）

編輯：岳巍