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新能源如何擺脫產(chǎn)能過(guò)?!澳е洹??

劉蘭香
2024-10-22

能源轉(zhuǎn)型不僅僅是提高新能源占比

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10月14日,,中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)舉行防止行業(yè)“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)專題座談會(huì),。18日晚間,,該協(xié)會(huì)發(fā)文稱,,低于成本投標(biāo)中標(biāo)涉嫌違法,并指出“0.68元/W的成本,,已經(jīng)是當(dāng)前行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下的最低成本”,。這折射出以光伏為代表的新能源行業(yè)所面臨諸多挑戰(zhàn)中的一個(gè)切面——產(chǎn)能過(guò)剩的“魔咒”。

目前,,新能源有哪些值得特別關(guān)注的技術(shù)進(jìn)展,?這個(gè)市場(chǎng)如何才能達(dá)到更平衡的供需關(guān)系?相關(guān)各方如何更好地合作,?在10月17日于上海舉辦的2024年《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)峰會(huì)上,,“新能源來(lái)到新的十字路口”的圓桌討論環(huán)節(jié),晶科能源股份有限公司全球副總裁錢晶,、美的光伏總經(jīng)理劉意,、施耐德電氣高級(jí)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人,、商業(yè)價(jià)值研究院院長(zhǎng)熊宜,,以及通用電氣能源投資(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)、GE Vernova 燃?xì)獍l(fā)電服務(wù)中國(guó)區(qū)總裁許欣與《財(cái)富》中國(guó)高級(jí)編輯劉蘭香一起探討了以上問(wèn)題,。以下是經(jīng)過(guò)編輯的對(duì)話實(shí)錄,。

從左至右依次為:通用電氣能源投資(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)、GE Vernova 燃?xì)獍l(fā)電服務(wù)中國(guó)區(qū)總裁許欣,,施耐德電氣高級(jí)副總裁,、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、商業(yè)價(jià)值研究院院長(zhǎng)熊宜,,晶科能源股份有限公司全球副總裁錢晶,,美的光伏總經(jīng)理劉意以及《財(cái)富》中國(guó)高級(jí)編輯劉蘭香,。

劉蘭香:說(shuō)到新能源就肯定要談光伏,晶科能源是光伏領(lǐng)域的領(lǐng)軍者,,在技術(shù)方面也一直保持領(lǐng)先的地位,,先請(qǐng)錢晶總談一下,您怎么看待當(dāng)前光伏技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),,以及晶科在技術(shù)方向上有什么樣的規(guī)劃,?

錢晶:光伏技術(shù)其實(shí)很樸素,衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是LCOE(度電成本),。能源除了清潔不清潔,,本質(zhì)就是成本,就像中東的石油運(yùn)到全世界都是一樣的,,主要看它的價(jià)格,。而決定度電成本的關(guān)鍵是電池底層技術(shù)。光伏技術(shù)這幾年的發(fā)展趨勢(shì)是,,從原來(lái)單純追求高功率,、高效率,到現(xiàn)在要追求單瓦發(fā)電量,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,原來(lái)我們注重一畝地能插多少秧苗,現(xiàn)在我們看重這畝地有多少畝產(chǎn)量,,這就要依靠底層技術(shù)進(jìn)步和迭代,。

目前來(lái)講,N型TOPCon技術(shù)被認(rèn)為是進(jìn)一步增加單位面積發(fā)電量,、降低度電成本最近,、最快的一條路,TOPCon理論極限效率是28.7%,,晶科實(shí)驗(yàn)室效率超過(guò)26.5%,,量產(chǎn)效率超過(guò)了25.5%。我們每年以0.5-0.7%左右的速度無(wú)限接近28.7%這個(gè)理論極限效率,,未來(lái)3-5年它仍會(huì)是一個(gè)主流技術(shù),。從今年的出貨量來(lái)看,TopCon已經(jīng)占了行業(yè)市占率的70%-80%左右,。之后它將作為一個(gè)平臺(tái)技術(shù),。

TOPCon之后大家關(guān)注的是鈣鈦礦技術(shù),但為什么不能直接從現(xiàn)在的N型技術(shù)直接到鈣鈦礦,?因?yàn)殡m然鈣鈦礦理論極限的效率可能在40%-50%左右,,但它只能在一個(gè)很小的面積上(實(shí)現(xiàn)),就像一張圖片放大后像素會(huì)降低或會(huì)變得模糊,,40%這樣的效率如果到目前常規(guī)電池尺寸后效率會(huì)急速下降,。另外它還存在一個(gè)更致命的問(wèn)題,,就是衰減大、穩(wěn)定性比較差?,F(xiàn)在來(lái)單純的鈣鈦礦技術(shù)能工作五年左右,,可是我們的光伏要工作30年以上。所以以TOPCon作為底層技術(shù),,同時(shí)鈣鈦礦+TOPCon疊層電池將會(huì)是下一代的技術(shù),。目前晶科也在鈣鈦礦疊層電池上做研發(fā),效率達(dá)到33.4%以上了,。同時(shí)從鈣鈦礦晶格上做工程改良之外還要解決的問(wèn)題是,,典型的鈣鈦礦甲銨碘化鉛不穩(wěn)定情況下會(huì)釋放鉛等有毒物質(zhì)。所以(鈣鈦礦)并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)供應(yīng)鏈不完整的問(wèn)題,,還有技術(shù)方面的缺陷,。

劉蘭香:是的,原有技術(shù)和新的技術(shù)之間可以有中間地帶,。技術(shù)的突破對(duì)新能源發(fā)展也確實(shí)很重要,,施耐德電氣在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些布局,尤其在中國(guó)市場(chǎng),?

熊宜:我們也在新能源賽道上長(zhǎng)期做了投入和研發(fā),,包括能源管理,、電力電子技術(shù)等,。新能源正在越來(lái)越多地參與到傳統(tǒng)的能源架構(gòu)和環(huán)境里,能源轉(zhuǎn)型不僅僅是提高新能源占比,,其內(nèi)涵正從“供給側(cè)”拓展到更廣泛的“需求側(cè)”,,需求側(cè)的微電網(wǎng)構(gòu)架是未來(lái)需要關(guān)注的重點(diǎn)之一。一個(gè)工廠,、一個(gè)園區(qū),、或者一個(gè)商業(yè)樓宇,充電場(chǎng)站,、高速服務(wù)區(qū)面向的每一個(gè)用戶都是一個(gè)微電網(wǎng),。在這個(gè)微型電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)下,怎么借力數(shù)字化技術(shù),,從用戶側(cè)更高效的使用光伏發(fā)電,,以及更好的協(xié)同儲(chǔ)能系統(tǒng)和用戶側(cè)的負(fù)荷等等,是我們重點(diǎn)關(guān)注的方向,。

除了接入新能源,,傳統(tǒng)的電力設(shè)備層面提高能效也很關(guān)鍵。比如,,我們的電力以前是交流為主,,現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心,、充電樁等等場(chǎng)景都是直流,在這個(gè)過(guò)程中減少發(fā)電側(cè)和用電側(cè)的交直流轉(zhuǎn)換可以提升能效,;以前變壓器的材料以金屬為主,,而現(xiàn)在用碳化硅等新材料新技術(shù),也可以大幅度提升效率,。

同時(shí),,成本也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)難題,我們需要幫客戶平衡短期和長(zhǎng)期成本的挑戰(zhàn),。以上這些是我們現(xiàn)在在中國(guó),,包括全球重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

劉蘭香:新能源從發(fā)電到用戶側(cè)中間還有大量的工作可以展開(kāi),。美的集團(tuán)對(duì)技術(shù)也非常重視,,這些年還加大對(duì)新能源的投資,包括光伏領(lǐng)域,,美的為什么會(huì)切入這個(gè)領(lǐng)域,,以及你們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有什么核心的優(yōu)勢(shì)?

劉意:大家一想到美的都會(huì)想到美的是家電公司,,實(shí)際上美的是2B和2C并重的一家企業(yè),。我們的業(yè)務(wù)板塊是“1+3+N”,其中“1”是智能家居事業(yè)群,,大家了解的家電模塊都在這里,,大概2000多億的規(guī)模;“3”和“N”都是2B的生意,,“3”是新能源與工業(yè)技術(shù),,還有樓宇科技,包括電機(jī),、大型的冷凍機(jī)組和空調(diào),,以及機(jī)器人和自動(dòng)化,這三塊也有一千多億的規(guī)模,。還有一個(gè)“N”,,就是智慧物流、智慧醫(yī)療,,都是2B的生意,,去年有3700多億的規(guī)模。這幾年每年集團(tuán)的增長(zhǎng)都是個(gè)位數(shù)或者是剛剛達(dá)到兩位數(shù),,如果要繼續(xù)增長(zhǎng)就一定要進(jìn)入新的市場(chǎng),,新的市場(chǎng)有兩塊,一個(gè)是新的區(qū)域市場(chǎng),,美的的國(guó)際化速度在進(jìn)一步加快,;一個(gè)是新的業(yè)務(wù)市場(chǎng),,我們盤一盤后發(fā)現(xiàn)中國(guó)新能源無(wú)疑是一個(gè)非常好的市場(chǎng),進(jìn)入新能源好像又成為了必然,。

那么美的進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)有什么優(yōu)勢(shì),?我們切入這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是在應(yīng)用環(huán)節(jié),在應(yīng)用環(huán)節(jié)美的有品牌,、供應(yīng)鏈,、渠道代理商優(yōu)勢(shì),全國(guó)有一萬(wàn)多家代理商以及十幾萬(wàn)家零售網(wǎng)點(diǎn),,售后也到了千鄉(xiāng)萬(wàn)村,,自己的售后都有幾十萬(wàn)個(gè),這些都是我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

劉蘭香:所以是基于你們傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù),。GE和美的一樣是非常多元化的大集團(tuán),這些年也在進(jìn)行拆分,,GE Vernova在今年4月完成了從GE公司的拆分,,成為一家專注于能源轉(zhuǎn)型的新公司。在這個(gè)新的起點(diǎn)上,,你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略是什么,?

許欣:GE Vernova可能大家不了解,我們是一家新成立半年,,但是有著130年歷史的公司,。

劉蘭香:又新又老。

許欣:是,,因?yàn)槲覀冇袀鞒?,但是我們也要有?chuàng)新。從GE公司拆出來(lái)以后我們是一個(gè)專注于電力板塊的公司,,涵蓋除了太陽(yáng)能以外各種各樣的發(fā)電形式。同時(shí)我們還做電網(wǎng)和數(shù)字化,。通過(guò)這樣的業(yè)務(wù)組合,,我們想專注于幫助全球?qū)崿F(xiàn)電氣化的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)低碳化。這是我們的一個(gè)宗旨,。我們實(shí)際上進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)40多年了,,累計(jì)的裝機(jī)也有100多吉瓦。我們和國(guó)內(nèi)的企業(yè)合作,,有合資企業(yè),,有生產(chǎn)型企業(yè),也有采購(gòu),。在利用我們這個(gè)平臺(tái)服務(wù)好本土已有的裝機(jī)以外,,我們會(huì)專注在燃?xì)廨啓C(jī)今后在新型電力系統(tǒng)中的應(yīng)用,,來(lái)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)發(fā)展。

劉蘭香:外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要因時(shí)而變,,中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在出海,,也需要靈活機(jī)動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整。晶科是出海企業(yè)的先行者,,你們平衡各個(gè)市場(chǎng)和本土化制造之間有什么樣的經(jīng)驗(yàn),,尤其是開(kāi)拓中東市場(chǎng)重大的布局?

錢晶:晶科在行業(yè)里是第一家組件銷量突破100GW,、200GW的,,今年四季度將再次率先突破300GW,我們的產(chǎn)品銷往200多個(gè)國(guó)家,,對(duì)于全球市場(chǎng)對(duì)光伏產(chǎn)品的需求會(huì)有更深刻的一個(gè)理解,。目前,我們總產(chǎn)能超過(guò)100GW,,是垂直一體化產(chǎn)能,,從硅片、電池到組件,,海外產(chǎn)能目前占公司的20%,,包括越南、馬來(lái)西亞和美國(guó)的三座工廠,,以及在建的沙特工廠,。

晶科的戰(zhàn)略是從全球銷售到全球制造到全球投資,本地制造,、本地銷售,,甚至未來(lái)的本地研發(fā)。本地制造的有些方面,,包括核心技術(shù),、工藝、產(chǎn)品版型,、品質(zhì)管理體系,、ESG的合規(guī),我們保持全球一致性,。有些我們高度靈活和客制化,,當(dāng)?shù)毓S會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)組織生產(chǎn),比如美國(guó)市場(chǎng)有冰雹,,需要更厚的玻璃,,沙特工廠需要防灰塵,產(chǎn)品上會(huì)有不同。沙特工廠設(shè)在NEOM(沙特新未來(lái)城),,這是個(gè)100%由可再生能源供應(yīng)的城市,,所以那個(gè)工廠是真正的零碳工廠。另外沙特要求本地化的一些供應(yīng)鏈,,需要對(duì)供應(yīng)鏈數(shù)字化的可追溯,。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥獾男枨笞鲆恍┑墓S布局和調(diào)整。

劉蘭香:我們看到中國(guó)企業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是出海都越來(lái)越注重經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境影響和可持續(xù)性這三者之間的平衡,。這方面施耐德電氣有很多的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)熊宜總談一下你們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),。

熊宜:近年來(lái),,產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新能源項(xiàng)目以及新型電力系統(tǒng)項(xiàng)目遇到了一些挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)的投入,、回報(bào)以及帶來(lái)的中長(zhǎng)期的社會(huì)效益怎么才能平衡,?我們有很多的經(jīng)驗(yàn)和案例。第一是要重視頂層規(guī)劃,。以我們供應(yīng)鏈上游一家做元器件制造的供應(yīng)商為例,,雖然規(guī)模不是很大,但什么時(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)零碳目標(biāo),?2030年或者是2035年,,這不是拍腦袋定下來(lái)的,首先還是要做戰(zhàn)略和路徑規(guī)劃,,規(guī)劃先行非常重要,。

第二是通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用帶來(lái)整體能效的提升。不管是石油,、化工,、鋼鐵等重能耗的企業(yè),還是一些新興的企業(yè),,能效提升都已經(jīng)是連續(xù)多年的重點(diǎn)話題,,到底哪些地方還有真正提升的空間?為此我們花了很多的精力研究,,例如,,我們到客戶的工廠去實(shí)地考察,觀察用能側(cè)峰谷是否可以很好的匹配用電的電價(jià),,光伏和儲(chǔ)能之間的調(diào)度是不是協(xié)調(diào)等問(wèn)題。像這樣長(zhǎng)期的合作,,能為客戶帶來(lái)持續(xù)的效益提升,。

最后是長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益,包括新角色的入局和新模式的探索。新能源的投資,,特別值得關(guān)注的是零碳園區(qū)的長(zhǎng)期持有,,從投、建到運(yùn)營(yíng),,和業(yè)主共享帶來(lái)的效益,,包括節(jié)電的費(fèi)用。我們最近的一個(gè)項(xiàng)目,,大概15-20年,,由投資商、運(yùn)營(yíng)方,、設(shè)備商幾家分享收益,,其中業(yè)主的收益比例是最大的。這種模式是業(yè)主零投入,,有一個(gè)負(fù)荷聚合商或者是電力運(yùn)營(yíng)商幫他做電力運(yùn)營(yíng)以及電費(fèi)和碳的管理,,最后帶來(lái)綜合效益的提升。施耐德電氣在中國(guó)目前正在做一些類似新模式的探索,。

劉蘭香:這樣的模式應(yīng)該可以很大程度地改善可持續(xù)性的面貌,。其實(shí)能源轉(zhuǎn)型中燃?xì)獍l(fā)電也是非常重要的角色,許欣總怎么看待燃?xì)獍l(fā)電在中國(guó)新型電力系統(tǒng)構(gòu)建中的潛力和作用,?

許欣:燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電在能源轉(zhuǎn)型的過(guò)程中會(huì)是重要的支撐,。同時(shí),未來(lái)可再生能源制造的綠氫耦合還會(huì)成為一個(gè)終極的解決方案,。為什么這么說(shuō)呢,?第一,燃?xì)廨啓C(jī)具備快速啟停,、響應(yīng)快,、負(fù)荷調(diào)節(jié)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),,如果利用現(xiàn)在最先進(jìn)的HA燃機(jī)來(lái)替代煤電,,可以減少60%的碳排放強(qiáng)度。美國(guó)大概2007年達(dá)到碳達(dá)峰,,2020年左右電力行業(yè)降低了30%的碳排放,,其中40%事實(shí)上是由煤改氣實(shí)現(xiàn)的。天然氣在中國(guó)是電力電網(wǎng)所需要的,,同時(shí)在中國(guó)能源轉(zhuǎn)型過(guò)程中,,我們的設(shè)備不僅為電網(wǎng)提供了支撐,同時(shí)也助力減排目標(biāo),。

長(zhǎng)期來(lái)看,,在新能源領(lǐng)域,中國(guó)能夠率先實(shí)現(xiàn)綠氫在燃?xì)廨啓C(jī)中的大規(guī)模應(yīng)用,或者說(shuō)(這一趨勢(shì))非中國(guó)莫屬,。為什么,?第一,中國(guó)去年年底可再生能源裝機(jī)突破1450吉瓦,,這是量的優(yōu)勢(shì),;第二,看全球的制造能力,,全球去年新增可再生能源裝機(jī)達(dá)到473吉瓦,,中國(guó)達(dá)到297.6吉瓦,大概占60%左右,;第三,,因?yàn)橹袊?guó)擁有這么大的規(guī)模,規(guī)模效益下,,具備成本優(yōu)勢(shì),,我們對(duì)度電成本做了個(gè)測(cè)算,如果我們拿2毛錢一度電的度電成本,,用可再生能源生產(chǎn)的綠電來(lái)制氫,,并將這些氫氣作為燃機(jī)中的燃料,其成本基本上和現(xiàn)在的天然氣價(jià)格相當(dāng),,大概為2.9元,,現(xiàn)在這種價(jià)格已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn),將來(lái)隨著規(guī)模效益和電力的轉(zhuǎn)化效率進(jìn)一步提升,,成本方面還有進(jìn)一步下降的空間,。

能源的可靠、可及和可負(fù)擔(dān)三個(gè)方面要尋求一個(gè)平衡,,最后還要可持續(xù),,而在中國(guó)有這么多可再生能源的基地,可及性已經(jīng)解決,,可負(fù)擔(dān)性已經(jīng)和現(xiàn)在的天然氣相當(dāng),,而且還有下降的空間,再下來(lái)是可持續(xù)性,,我們的目標(biāo)是到2030年實(shí)現(xiàn)全系列燃機(jī)100%摻氫燃燒的能力,,所以可持續(xù)性也能解決。放在中國(guó)的場(chǎng)景,,燃?xì)廨啓C(jī)從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)可以支持可再生能源的發(fā)展,,同時(shí)在削峰填谷的過(guò)程中有靈活性,可以幫助電網(wǎng)削峰填谷,。第二它可以一定程度上解決國(guó)家對(duì)能源安全的考量,,燃?xì)廨啓C(jī)在中國(guó)之所以沒(méi)有大規(guī)模發(fā)展,,是因?yàn)槲覀兗s40%的天然氣是進(jìn)口的,,國(guó)家要考慮能源安全,,而我們本土可用光伏等可再生能源解決能源安全的問(wèn)題。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),,我們要在能源轉(zhuǎn)型上達(dá)到全球領(lǐng)先,,燃?xì)廨啓C(jī)是很大的助力。

劉蘭香:確實(shí)值得期待,,如果說(shuō)可再生能源市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)在中國(guó),,硬幣的另一面是中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,技術(shù)迭代,、產(chǎn)能過(guò)剩,,這些風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)實(shí)存在的,家電行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)類似的路程,,劉意總在家電行業(yè)有很多的經(jīng)驗(yàn),,您怎么看待當(dāng)前新能源行業(yè)內(nèi)卷的狀況?

劉意:我認(rèn)為這某種程度上是一個(gè)好事情,,我做家電20年,,中國(guó)家電到現(xiàn)在發(fā)展了40年的時(shí)間,至少經(jīng)歷了4-5個(gè)周期,,每個(gè)周期是不斷進(jìn)化的過(guò)程,,放在光伏行業(yè)也是如此,光伏行業(yè)也經(jīng)歷了幾輪周期,。這輪周期的變化是讓人印象深刻的,,為什么說(shuō)是好事情呢?因?yàn)樾袠I(yè)一定是從分散到集中,,在這過(guò)程中無(wú)非是技術(shù)的迭代,、升級(jí)的程度,以及公司本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)不強(qiáng)和儲(chǔ)備能力夠不夠,。從分散到集中的過(guò)程中,,優(yōu)秀的留下來(lái),不優(yōu)秀的或者說(shuō)對(duì)行業(yè)發(fā)展沒(méi)有利的企業(yè)出去,,未嘗不是好事情,。

而站在我們的這個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槲覀兪菓?yīng)用層,,不管是BC還是TOPcon都會(huì)用,,新的技術(shù)我們會(huì)擁抱,老的技術(shù)比較成熟的穩(wěn)定,,我們也要用,。除了新的產(chǎn)品,、新的技術(shù)要用之外,我們自己也會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新,,比如說(shuō)別墅綠電的業(yè)務(wù),,核心部件我們都是自研、自產(chǎn),,不管是硬件,、軟件、系統(tǒng)都是我們自己的,;設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)我們也會(huì)做創(chuàng)新,,我們也獲得多個(gè)專利。美的一直堅(jiān)持一致性,,品質(zhì)保障也是集團(tuán)一致性的要求,,所以從材料采購(gòu),到施工,,到交付環(huán)節(jié)的品質(zhì)保證,,也是通過(guò)質(zhì)檢和第三方檢相結(jié)合的,保證每個(gè)環(huán)節(jié)品質(zhì)都是創(chuàng)新,、品質(zhì),,加上不排斥新技術(shù)的應(yīng)用,也算是我們應(yīng)對(duì)這種技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)變化的一種措施,。

劉蘭香:錢晶總在新能源行業(yè)深耕多年,,見(jiàn)證了行業(yè)的潮起潮落,對(duì)于當(dāng)前內(nèi)卷的態(tài)勢(shì)您有什么樣的思考,?

錢晶:20年前我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,,全球光伏的產(chǎn)能是1GW,當(dāng)時(shí)就說(shuō)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩了,,這個(gè)行業(yè)的話題一直在變,,但只有過(guò)剩這個(gè)話題一直不變。但這幾年我對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)話題有新的理解,,我認(rèn)為我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)的“基本過(guò)剩的年代”,,人才過(guò)剩、資本過(guò)剩,、輿論過(guò)剩,,未來(lái)甚至連算力都會(huì)過(guò)剩。我現(xiàn)在對(duì)過(guò)剩的理解是,,不管這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)多好,、多便宜、性價(jià)比多優(yōu)異,,它不被需要就是過(guò)剩的,。比如現(xiàn)在客戶需要綠電制造的零碳產(chǎn)品,、需要本地制造的產(chǎn)品、需要供應(yīng)鏈透明可追溯,、需要有本地技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),、需要光儲(chǔ)一站式方案的產(chǎn)品,那如果你不符合這些需求,、不能滿足這些需要的產(chǎn)能就是過(guò)剩的,。

很多人對(duì)過(guò)剩的理解就是不斷降本,拼血去殺低價(jià),,不,你要清楚理解客戶需要什么以及市場(chǎng)需要什么,。這是我對(duì)“過(guò)?!边@兩個(gè)字的理解,對(duì)“過(guò)?!币袆?dòng)態(tài)的理解,,不是講技術(shù)故事、成本故事,,最終還是它還是不需要你這個(gè)東西,。

劉蘭香:所以核心還是在于你對(duì)客戶需求的理解以及技術(shù)的突破能力,錢晶總也給我們做了很好的總結(jié),,本場(chǎng)圓桌的討論到此結(jié)束,。(財(cái)富中文網(wǎng))

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