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“如果你的產(chǎn)品技術(shù)跟別人沒(méi)有壁壘，你一個(gè)外來(lái)品牌憑什么跟本土品牌競(jìng)爭(zhēng)”——章燕

在2024年《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的商界女性榜單（Most Powerful Women）中,，章燕博士是今年未來(lái)榜中的新面孔：“非典型硅谷科學(xué)家轉(zhuǎn)型科技公司創(chuàng)始人”,，這位優(yōu)雅的女性用她10年的智慧與堅(jiān)持，帶領(lǐng)企業(yè)另辟蹊徑彎道超車(chē),，完成96個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化戰(zhàn)略目標(biāo),，深度詮釋了新時(shí)代商界女性領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與魄力。

章燕,，現(xiàn)任蘇州貝昂智能科技股份有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人,，美國(guó)加州大學(xué)電子工程博士畢業(yè)，放棄硅谷工程師高薪,，毅然回國(guó)創(chuàng)業(yè),，從逆境中崛起，以差異化破浪前行,。在她的主導(dǎo)下,，貝昂智能成功破局國(guó)內(nèi)空氣凈化器白熱化內(nèi)卷市場(chǎng)，在艱難的品牌出海道路中創(chuàng)下了無(wú)數(shù)里程碑：?jiǎn)吸c(diǎn)破局美國(guó)眾籌開(kāi)啟全球化新篇章,，首場(chǎng)破百萬(wàn),；創(chuàng)下臺(tái)灣眾籌至今為止的亞洲市場(chǎng)破千萬(wàn)美元的新紀(jì)錄；共同研發(fā)全新創(chuàng)新專利技術(shù)TPA萬(wàn)伏級(jí)電場(chǎng)締造納米級(jí)潔凈,，從專業(yè)醫(yī)療設(shè)備切入海外市場(chǎng),，至今貝昂智能旗下的Airdog品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)海外96個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1,、從峰回路轉(zhuǎn)的項(xiàng)目到破釜沉舟建立品牌的決心

在商海沉浮的15年間,，貝昂智能不僅是一場(chǎng)商業(yè)冒險(xiǎn)，更是對(duì)“健康呼吸”理念的深刻詮釋與追求,。

2007年,，還在硅谷工作的章燕博士夫婦，負(fù)責(zé)提供喬布斯超薄筆記本電腦MacBook Air風(fēng)扇降噪項(xiàng)目的解決方案,。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)三年研發(fā),，通過(guò)電過(guò)濾技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了離子風(fēng)解決電腦散熱問(wèn)題的先例,，4mm超薄,、靜音的優(yōu)勢(shì),，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)沉浸在項(xiàng)目交付的喜悅之中。

但是事與愿違,，這個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月之后又被退回到了章燕博士夫婦的手里,，因?yàn)楦邏簳?huì)吸附空氣中的灰塵，導(dǎo)致電腦運(yùn)行不穩(wěn)定,，這項(xiàng)技術(shù)在散熱項(xiàng)目上的失敗,，卻意外開(kāi)啟了使用電過(guò)濾技術(shù)的空氣凈化解決方案（TPA技術(shù)）的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路,。

從科學(xué)家到企業(yè)家,，章燕不僅僅是在經(jīng)歷身份的轉(zhuǎn)換，更是對(duì)于個(gè)人定位的重新思考,。15年內(nèi),，貝昂智能一步步逆流而上，攀登的路途中布滿荊棘與玫瑰,，更是這位女士傳奇的成長(zhǎng)史,。如今貝昂旗下的Airdog品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)海外96個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而在分享品牌成長(zhǎng)之路時(shí),，“差異化才是做品牌的唯一出路”是章燕博士最大的感觸,。

2、一波三折,，差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó)

創(chuàng)業(yè)的理想很豐滿,，但是現(xiàn)實(shí)往往非常沉重?！叭绻?dāng)時(shí)讀過(guò)MBA,，也就不會(huì)那么沖動(dòng)在創(chuàng)業(yè)的商海浮沉了?！?/p>

2009年,，懷揣著美好理想的章燕博士夫婦，一頭扎進(jìn)了空氣凈化行業(yè),。經(jīng)過(guò)三年磨礪,，第一代產(chǎn)品終于從概念變成雛形問(wèn)世。但是隨之而來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題,，卻也令兩位科學(xué)家大為頭疼：當(dāng)時(shí)大眾對(duì)于空氣凈化這件事認(rèn)知很低,，市場(chǎng)無(wú)法突破。正當(dāng)章燕博士夫婦一籌莫展之際,，機(jī)遇悄然降臨,。2013年的霧霾報(bào)道，竟然意外地讓這第一批空氣凈化器被市場(chǎng)一搶而空,，還沒(méi)來(lái)得及松一口氣,，卻又遭到了代加工廠的背刺——將章燕博士的產(chǎn)品貼上自己的牌子據(jù)為己有開(kāi)始銷(xiāo)售,。“吃飯的碗都被人端走了,，這還能做下去嗎,？”當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)因?yàn)榇S貼牌事件分崩離析,，但章燕博士夫婦決定背水一戰(zhàn)：用40天時(shí)間完成了六個(gè)月的產(chǎn)品再造,，這其中的艱辛難以言喻，但是結(jié)果卻也驗(yàn)證市場(chǎng)只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人,。

而這商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的第一課,，卻也成就了貝昂堅(jiān)持走自營(yíng)產(chǎn)線、自己品牌路線的決心,。

到了2014年,，霧霾引起的中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)大爆發(fā)，商家呈幾百倍增長(zhǎng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入惡性階段,。這對(duì)扎實(shí)做空氣凈化器產(chǎn)品的貝昂來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是用短刀去拼長(zhǎng)刃,。

經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研,，章燕博士認(rèn)為，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，把握好產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),，才是科技初創(chuàng)公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)。針對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)紅海的趨勢(shì),，貝昂智能另辟蹊徑,，選擇深耕細(xì)分領(lǐng)域的全球市場(chǎng)來(lái)“曲線救國(guó)”?！?/strong>雖然我們的細(xì)分市場(chǎng)只有10%,，但如果放眼全球，10%的市場(chǎng)也能挖出一個(gè)金礦,?！闭卵嗖┦糠Q，貝昂智能的出海秘訣在于將產(chǎn)品做到極致的同時(shí),，因地制宜展開(kāi)本地化營(yíng)銷(xiāo),，并逐步演變?yōu)槠放苾?yōu)勢(shì)，用不同的產(chǎn)品組合,、不同文化下的策略來(lái)占領(lǐng)不同地區(qū)的市場(chǎng),。該公司通過(guò)140多項(xiàng)國(guó)際專利認(rèn)證驗(yàn)證其對(duì)于技術(shù)的精進(jìn)追求，并被阿里巴巴評(píng)為“用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)定義世界標(biāo)準(zhǔn)”,。

3,、全球化戰(zhàn)略下的品牌出?！耙凰季S”

以醫(yī)療級(jí)的空氣消毒機(jī)單點(diǎn)突破核心市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)公司少有的以自主品牌外銷(xiāo),，且熱銷(xiāo)全球96個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)的品牌,，貝昂智能進(jìn)軍全球化的開(kāi)端，是出海產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷(xiāo)本土化的典范,。

在章燕博士的帶領(lǐng)下,，貝昂智能在正確的出海道路上尋找到了解決問(wèn)題的本質(zhì)“一”，真正做到了單點(diǎn)突破,，達(dá)到了事半功倍的效果,。“或許是讀過(guò)博士的人總會(huì)有的堅(jiān)持，我們選擇了一條難且長(zhǎng)期的品牌出海道路,，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)投入,，堅(jiān)持走技術(shù)差異化路線，雖然短期內(nèi)看不到效果,，但是我們堅(jiān)信10%的海外市場(chǎng)是一片汪洋大海,。”

面對(duì)不同國(guó)家,、不同地區(qū)的民族和文化差異,，章燕博士帶著團(tuán)隊(duì)因地制宜，制定了全球化戰(zhàn)略,，堅(jiān)持本土化營(yíng)銷(xiāo),，用10年時(shí)間細(xì)細(xì)深耕，最終找到并成功占領(lǐng)海外市場(chǎng)的最高點(diǎn),。

在日本,，貝昂智能旗下的Airdog品牌通過(guò)打造高端形象，進(jìn)軍家用市場(chǎng),，不僅成功進(jìn)入12,000多家醫(yī)院和診所,，通過(guò)專業(yè)醫(yī)療渠道建立品牌信任度，更是成為日本醫(yī)護(hù)人員滿意度第一的空氣消毒機(jī)品牌,、消費(fèi)者滿意度第一品牌,、有孩家庭首選空氣凈化器NO.1，如今已經(jīng)牢牢占據(jù)高端空凈品牌前三的領(lǐng)先地位,；

在德國(guó),，Airdog以學(xué)校競(jìng)標(biāo)為切入點(diǎn)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力,，滿足德國(guó)學(xué)校從換風(fēng)量,、產(chǎn)品的合規(guī)性，到產(chǎn)品噪音問(wèn)題高標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo)需求，成功入駐7,000多間教室,，建立品牌品質(zhì)高度,。

在中東，章燕博士以中東王室為突破口,，和王室建立緊密合作,，順利進(jìn)入到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和商業(yè)建筑的專業(yè)領(lǐng)域，以此打開(kāi)中東市場(chǎng),；在泰國(guó),，Airdog進(jìn)駐泰國(guó)首都曼谷的“全球第九大購(gòu)物中心”環(huán)球中心CentralWorld，以專營(yíng)店的形式提升品牌專業(yè)度和品牌高度,。

為了更好的適應(yīng)本土文化,，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣矂?chuàng)產(chǎn)品或者需求的解決方案，也是全球化戰(zhàn)略不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一,。通過(guò)共同創(chuàng)造，更易建立牢固的紐帶和伙伴關(guān)系,。

章博士分享道,，Airdog進(jìn)入意大利市場(chǎng)是源于當(dāng)?shù)睾献骰锇榈耐七M(jìn)。他發(fā)現(xiàn)TPA技術(shù)主要應(yīng)用于工業(yè)場(chǎng)景,，而不是家庭空氣凈化,；而在德國(guó)市場(chǎng)的需求在于Airdog能夠減少空氣中的細(xì)菌，從而延長(zhǎng)新鮮水果的保質(zhì)期,，正是因?yàn)橐虻刂埔说男枨?，Airdog專門(mén)開(kāi)發(fā)了滿足超市場(chǎng)景以及機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景的解決方案。

同樣的共創(chuàng)故事發(fā)生在韓國(guó),，Airdog的韓國(guó)合作伙伴講述了一起家用電子產(chǎn)品引起的最嚴(yán)重的死亡案例：在韓國(guó),，加濕器消毒液事件造成1,600多人死亡。人們將這種有毒添加劑添加到加濕器中以保持無(wú)霉菌,，但這種添加劑通過(guò)超聲波霧化的過(guò)程在空氣中引起了致命的排氣,。受到這個(gè)真實(shí)悲劇的警示，Airdog與合作伙伴一起集思廣益,，將專利的TPA模塊放在加濕器里,，不添加任何添加劑與自然消毒水，最終誕生了可能是世界上第一個(gè)無(wú)細(xì)菌的蒸發(fā)式加濕器,。

貝昂的全球擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順,，但它對(duì)每個(gè)挑戰(zhàn)都推出了創(chuàng)新的解決方案，依托于當(dāng)?shù)氐馁Y源,，把產(chǎn)品,、品牌以及客戶本地化市場(chǎng)的反饋按需結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了海外增長(zhǎng)的飛輪，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品更容易拉動(dòng)本地銷(xiāo)售,，更多的銷(xiāo)售數(shù)量可以輻射更多的客戶群體,，提升品牌認(rèn)知。通過(guò)這一系列的迭代循環(huán),，貝昂智能也實(shí)現(xiàn)了從單品空氣凈化產(chǎn)品類(lèi)別,，擴(kuò)展到健康呼吸領(lǐng)域：包括空氣循環(huán)扇、凈水器,、無(wú)霧加濕消毒加濕器等,。但對(duì)于章燕博士而言，始終堅(jiān)持的仍然是差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)以及差異化的市場(chǎng)策略,。

“我們公司的slogan叫‘Breathe Different’,，從表面意思理解是‘讓呼吸與眾不同’，更深層的意義是希望每個(gè)人都能夠擁抱不同,，擁抱變化,。”而今，在全球化道路上深耕10年的章燕博士,，仍然沒(méi)有停下企業(yè)出海,、品牌出海的探索腳步。在全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮下,，她仍然步履不停趕在時(shí)代的風(fēng)口,，從視頻號(hào)的創(chuàng)始人IP運(yùn)營(yíng)，分享出海的成功經(jīng)驗(yàn),，到受邀活躍在各大出海論壇,，她愈發(fā)堅(jiān)持用自己的經(jīng)驗(yàn)，去鏈接更多有同樣出海需求的企業(yè)家人群,，讓因經(jīng)濟(jì)浪潮下的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷導(dǎo)致的企業(yè)出海少走彎路,。

對(duì)于此次入選《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的商界女性榜單未來(lái)榜單，章燕博士表示,，貝昂智能用不同的打法對(duì)接不同國(guó)家的文化,。其實(shí)不論在生活還是在工作中，我們會(huì)不斷遇到不同人生階段的獨(dú)一無(wú)二的挑戰(zhàn),，但是破局的關(guān)鍵不在于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,，而在于如何在大浪淘沙中找到屬于你自己的獨(dú)特差異化路線，認(rèn)識(shí)自己,，成為自己,，超越自己，才是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)女性應(yīng)該追求的標(biāo)桿,。

特刊 | 該文章由貝昂智能提供,，非《財(cái)富》（中文版）編輯內(nèi)容,，文責(zé)自負(fù)。