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陳東升新書《戰(zhàn)略決定一切》正式出版:泰康新壽險戰(zhàn)略的來處與走向

特刊
2024-08-23

我們可以有三條路通往智慧:第一是經(jīng)驗之路,,第二是模仿之路,,第三是思想之路,?!锻袪査固┱勑腋,!?/P>

 

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2024年8月22日,,泰康保險集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升所著新書《戰(zhàn)略決定一切》正式出版,。這本書是陳東升探索商業(yè)世界三十余年的智慧結(jié)晶,,是他干事創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之路、模仿之路和思想之路的記錄,;同時,,泰康創(chuàng)新探索出的新壽險商業(yè)模式也為正在爬坡過坎兒、轉(zhuǎn)型升級中的中國壽險業(yè)提供了一條借鑒之路,。

戰(zhàn)略的力量

改革開放四十余載,,中國的經(jīng)濟(jì)騰飛令世界矚目。從最初的摸索前行,,到如今的全球布局,,中國企業(yè)憑借堅韌不拔的精神和創(chuàng)新的商業(yè)智慧,走出了一條獨有的道路,。

在市場大潮中摸爬滾打,,在風(fēng)雨中經(jīng)受過錘煉的中國企業(yè)家,也積累了很多寶貴的經(jīng)驗,。作為92派的典型代表,,陳東升用30多年的矢志不渝的奮斗,用泰康連續(xù)7年上榜世界500強(qiáng)的傲人成績,,用迎難而上蹚出新壽險發(fā)展模式的創(chuàng)新精神注解了什么是一家優(yōu)秀企業(yè)的市場競爭力,。

作品是升華的現(xiàn)實?!稇?zhàn)略決定一切》從定位,、戰(zhàn)略,、治理結(jié)構(gòu),、風(fēng)險、創(chuàng)新、價值觀等七個方面總結(jié)了泰康的實踐史,、創(chuàng)新史,、戰(zhàn)略史、思想史,,全面,、深入分享了泰康保險集團(tuán)這家世界500強(qiáng)企業(yè)從無到有、從小到大,、由弱變強(qiáng),、戰(zhàn)略制勝背后的底層邏輯、價值取向以及方法論,。陳東升梳理三十余年的商業(yè)實踐,,抽絲剝繭般剖析了重大決策背后的邏輯和成功的心法,也十分坦誠地跟讀者交流了戰(zhàn)略決策過程中的失誤和教訓(xùn),??梢哉f這本書是中國本土原創(chuàng)商業(yè)思想與管理智慧集大成之作,是積累豐富的經(jīng)驗的中國企業(yè)家留給年青一代的禮物,,更是給泰康創(chuàng)立28周年的生日祝福,。

在書中,陳東升強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用,,鮮明提出了“企業(yè)競爭的本質(zhì)是戰(zhàn)略的競爭”“戰(zhàn)略就是不斷聚焦”“價值觀是戰(zhàn)略的基石”等一系列觀點,。而泰康,是“戰(zhàn)略決定一切”的成果,,彰顯著戰(zhàn)略和價值觀的力量,。

大時空觀下的戰(zhàn)略演進(jìn)

看到浩瀚的宇宙,你就有了遠(yuǎn)見,;看到綿延的歷史,,你就有了定力。在《戰(zhàn)略決定一切》這本書中,,陳東升展現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)家審時度勢,、分析問題、制定戰(zhàn)略過程中的大時空觀,?!拔覀円驹谌f米高空,身處百年時空觀察這個世界,,這樣才能有遠(yuǎn)見和堅持,,才能不出現(xiàn)偏差,才能看的更早,、更遠(yuǎn),?!标悥|升這樣描述。

創(chuàng)業(yè)之初,,陳東升之所以堅定地選擇壽險,,是基于他看待人口和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)眼光和深入分析。他說,,選創(chuàng)業(yè)賽道長期看人口,、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀,。工業(yè)化,、城市化打破了傳統(tǒng)自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系,帶來中產(chǎn)人群的形成和不斷壯大,,構(gòu)建起龐大的消費市場,。到了工業(yè)社會,生育率降低,,人均壽命大為延長,,人口結(jié)構(gòu)和人口需求發(fā)生變化。正是抓住了中產(chǎn)人群的崛起和人口老齡化兩個趨勢,,成就泰康的事業(yè),。

在泰康發(fā)展的早期,國內(nèi)保險業(yè)才剛剛起步,,大家普遍對行業(yè)和風(fēng)險的認(rèn)識比較粗淺,。未來朝哪發(fā)展?怎么發(fā)展,?陳東升從一開始就將目光轉(zhuǎn)向了更為發(fā)達(dá)的海外市場,,向國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí),“照最好的葫蘆,,畫最好的瓢”,,他認(rèn)為創(chuàng)新就是率先模仿?!皠e人的企業(yè)已經(jīng)做幾百年,,我們遇到的問題早有人遇到過、解決過,,有現(xiàn)成的經(jīng)驗可參考,。我們只是還沒有經(jīng)歷過,不懂可以去學(xué),?!彼f。泰康學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗,,決定把美國的CCRC模式引入中國,,吸取美國壽險業(yè)衰落的教訓(xùn),,打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài),無一不是基于宏大時空觀思考的結(jié)果,。

在發(fā)展的過程中,,出現(xiàn)了很多的所謂的賺大錢,、賺快錢的風(fēng)口,、機(jī)會,企業(yè)家面臨的誘惑很多,。很多企業(yè)家跨界至風(fēng)口行業(yè),,陳東升為什么不為所動,堅守專業(yè)化發(fā)展道路,?陳東升認(rèn)為,,經(jīng)不起誘惑可能是企業(yè)家對戰(zhàn)略的認(rèn)知沒到位,對當(dāng)下所做的事情沒有想透,。成功的人就是把一件事情想透,,想得有多透,決心就有多大,。

陳東升強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略決定一切,,一切服從戰(zhàn)略,只做戰(zhàn)略的事,,不做非戰(zhàn)略的事,。但這并不意味著戰(zhàn)略一成不變。泰康自1996年成立以來,,雖然始終深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈,,但也經(jīng)歷了三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。每一次戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,,都將泰康帶往一個新高度,。

2001年,中國加入WTO,,保險業(yè)進(jìn)入對外開放的清單,,但是那時候中國保險業(yè)剛剛起步,要與外資公司競爭就要快速做大,。泰康迅速開啟全國布局,,做大規(guī)模。2009年,,整個行業(yè)經(jīng)過前期的快速發(fā)展,,陷入長達(dá)三年的徘徊期,泰康開啟價值轉(zhuǎn)型,,回歸壽險本源,。同時,,泰康于2007年開始嘗試進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),用十年時間布局醫(yī)養(yǎng)板塊,,最終在2017年形成深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈,、打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的全新戰(zhàn)略,現(xiàn)在又進(jìn)一步演變?yōu)椤伴L壽時代泰康方案”,。泰康始終堅持專業(yè)化,,專注主業(yè)、專注專業(yè),,在商業(yè)模式上規(guī)避多元化的風(fēng)險,,不爭一時一地的得失,爭長久,、爭戰(zhàn)略,、爭創(chuàng)新。

新壽險模式的五大不同

當(dāng)前,,壽險業(yè)傳統(tǒng)的“負(fù)債+投資”的二維結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn),,行業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型,找到第二增長曲線,。

陳東升認(rèn)為,,未來社會將進(jìn)入長壽時代,人們的預(yù)期壽命和健康壽命均大幅提升,,帶病長期生存成為一種常態(tài),。未來最大的需求、最大的供給和最大的創(chuàng)新都會在健康養(yǎng)老領(lǐng)域,。

基于這樣的判斷,,泰康經(jīng)歷17年探索,不斷構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系戰(zhàn)略,,以傳統(tǒng)人壽保險的保險業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)二維機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ),,加上由保險資金投資運營的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)實體,形成“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的三維結(jié)構(gòu),,徹底改變了傳統(tǒng)的人身保險商業(yè)模式的底層邏輯,,為困頓中的壽險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了方向和路徑。

相對于傳統(tǒng)壽險,,新壽險有五大不同:首先,,最根本的區(qū)別是實體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)成了新主業(yè)。目前,,泰康保險集團(tuán)已在全國35個城市完成42家高品質(zhì),、大規(guī)模、候鳥連鎖的醫(yī)養(yǎng)融合養(yǎng)老社區(qū)布局,其中20家已經(jīng)投入運營,,全國五大醫(yī)學(xué)中心也全部落地運營,。“幸福有約”客戶突破22萬人,,健康財富規(guī)劃師HWP隊伍超過2.3萬人,,成為泰康穿越傳統(tǒng)壽險周期的堅實基礎(chǔ)。

其次,,新壽險將壽險業(yè)從過去的銷售驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務(wù)驅(qū)動,,將傳統(tǒng)壽險以隊伍為核心轉(zhuǎn)向以客戶為中心。泰康將實體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險,,以基于客戶需求的服務(wù)來推動傳統(tǒng)壽險銷售,,改變了壽險業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯,。

再次,,新壽險融養(yǎng)老金金融、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)金融和養(yǎng)老服務(wù)金融為一體,,構(gòu)建了養(yǎng)老金融發(fā)展的新模式,。“支付+服務(wù)+投資”三位一體,,構(gòu)建起年金產(chǎn)品銷售,、養(yǎng)老金賬戶投資、養(yǎng)老服務(wù)實體投資與運營的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)體系,,整合老年生命產(chǎn)業(yè)鏈中的個人養(yǎng)老籌資,、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)融資以及養(yǎng)老服務(wù)投資等金融服務(wù),是發(fā)展養(yǎng)老金融的最佳實踐,。

第四,,新壽險實現(xiàn)了傳統(tǒng)壽險業(yè)的要素創(chuàng)新配置,推動壽險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級,,培育壽險業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力,。泰康的創(chuàng)新改變傳統(tǒng)壽險的生產(chǎn)關(guān)系,帶來了生產(chǎn)方式的變革,,加強(qiáng)了服務(wù)客戶的廣度與深度,,拓展代理人獲取收入的機(jī)會與路徑,構(gòu)建了符合市場規(guī)律,、符合消費者需求,、符合時代發(fā)展潮流的創(chuàng)新商業(yè)模式,為行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了一個方向和路徑,。

第五,,新壽險切實服務(wù)民生,服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),,走向商業(yè)向善,,賦予了壽險業(yè)新價值,。新壽險打造最優(yōu)的籌資模式和覆蓋全生命周期的一站式高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系,增強(qiáng)了壽險業(yè)的民生屬性,。投資,、建設(shè)和運營醫(yī)養(yǎng)康寧實體,切實滿足人們對養(yǎng)老和健康的剛性需求,,讓人壽保險更好地服務(wù)實體經(jīng)濟(jì),,讓壽險公司真正成為大健康、大民生和大幸福工程的核心骨干企業(yè),。

目標(biāo)純正,,心無旁騖,做正確的事,,時間就是答案,。陳東升說,做企業(yè)就像寫文章,。他創(chuàng)辦泰康就是在用畢生的精力寫一篇關(guān)于夢想和初心的文章,。這篇文章從自我期許與實業(yè)報國的初心,再寫到泰康的具體實踐,,又寫到“長壽時代泰康方案”,,到今天,仍在繼續(xù),。

特刊 | 該文章由泰康提供,,非《財富》(中文版)編輯內(nèi)容,文責(zé)自負(fù),。

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