Temu正在進(jìn)行商家生態(tài)“清洗”
徐曉彤
2024-07-12
拼多多旗下的跨境電商Temu在海外的快速擴(kuò)張,，給拼多多帶來了更多想象空間。今年5月,，拼多多披露2024年第一季度財(cái)報(bào),，公司實(shí)現(xiàn)營收868.1億，同比增長130.66%,，實(shí)現(xiàn)凈利潤280億,，同比增長約246%。伴隨這一消息,，拼多多股價(jià)飆升,，市值正式超越老牌電商巨頭阿里巴巴。
拼多多和淘寶一樣都經(jīng)歷過從低價(jià)打開市場,，再到品牌加入的過程,。相比淘寶的B2C和C2C模式，拼多多的C2M（Customer to Manufacturer,，即從消費(fèi)者到制造商）模式,，更像F2C（Factory to Customer，從廠商到消費(fèi)者）,。
2015年成立的拼多多,，自誕生起便面對電商紅利見底的艱難開局。因此,，在早期的友好入駐政策后,，無論“僅退款”還是“自動比價(jià)”，拼多多無疑都更“偏向”消費(fèi)者,，而賣家則需背負(fù)更多,。作為后來者，拼多多要與巨頭搶奪存量市場,，商家已經(jīng)不再稀缺,，因此其經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)在于吸引消費(fèi)者。
如今實(shí)現(xiàn)趕超的拼多多,，在國內(nèi)推行“自動比價(jià)”的同時(shí),，正在為其海外的長遠(yuǎn)發(fā)展謀劃，著手Temu平臺的一次商家“清洗”,，試圖實(shí)現(xiàn)低價(jià)和品質(zhì)的平衡,。
這一迫切需求背后的原因或許在于，高歌猛進(jìn)的Temu目前仍處于虧損狀態(tài),。交銀國際報(bào)告顯示,，第一季度平臺商品成交額達(dá)100億美元，預(yù)計(jì)虧損率縮窄至9%,。摩根大通分析稱,，如果Temu能持續(xù)獲客,，并逐漸擺脫其低價(jià)、低質(zhì)的既有印象,，到2027年,，Temu對拼多多營業(yè)利潤的貢獻(xiàn)，將從2023年的30億美元虧損,，轉(zhuǎn)為35億美元收入,。
因此，拓寬品類并吸引知名品牌入駐開店,，成為了Temu的重要任務(wù),。
Temu半托管模式今年3月在美國市場試行上線。這一模式相較之前的全托管,，讓商家有了更大的定價(jià)空間和自由度,，他們可以自行選擇物流倉儲服務(wù)商，擁有了更多利潤空間,。同時(shí),，平臺要求商家將尾程物流時(shí)效縮短至7天以內(nèi)。這對商家的海外倉布局和跨國經(jīng)營能力劃定了門檻,。
平臺看似給了中小商家選擇,，但其實(shí)余地很小，此舉是在倒逼他們進(jìn)行海外倉布局和提升跨國經(jīng)營能力,，否則就不得不繼續(xù)選擇利潤微薄的全托管模式,。而在拼絕對低價(jià)的全托管體系下，相對安全的可能只有具備雄厚供應(yīng)鏈背景的工廠型商家,，實(shí)力不足的中小商家自然會被淘汰,。Temu由此或許能夠?qū)崿F(xiàn)一次生態(tài)清洗。
Temu向半托管模式的轉(zhuǎn)身,，主要就是為了吸引品牌官方入駐,，推動平臺進(jìn)入補(bǔ)品牌、補(bǔ)品類的發(fā)展階段,。平臺經(jīng)營的重心自然從壓低中小商家的價(jià)格,，轉(zhuǎn)到了品牌和品質(zhì)的搭建上,。
在今年4月的Temu義烏招商會上,，美妝類目招商負(fù)責(zé)人歐豪表示，半托管模式下希望更多品牌入駐Temu,，建議賣家走中高客單價(jià),，并稱“價(jià)格越高，優(yōu)勢越大”,。
同月的食品類招商線上直播中,，品類負(fù)責(zé)人晴川表示,，半托管模式下平臺想要建立關(guān)系的四種合作伙伴是，有出口經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商,、國內(nèi)形成品牌的品牌方,、有出口代加工經(jīng)驗(yàn)的工廠，以及有FDA資質(zhì)的賣家,。
與此同時(shí),，據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道，美的,、小米,、立白、維達(dá)等品牌已與Temu建立了合作,。
按照其招商政策,，商家入駐平臺時(shí)可以享受0傭金、0流量投放費(fèi)用的優(yōu)惠條件,，但它對商家的價(jià)格要求是亞馬遜的85%,。亞馬遜目前的平臺傭金大約在15%左右。
Temu自2022年9月正式海外上線,，距今不足兩年,，就已經(jīng)完成了從北美市場為起點(diǎn)的，多個(gè)國家和地區(qū)的擴(kuò)張,，并通過全托管模式積累到足夠資本后,，加速開辟半托管模式重塑商家結(jié)構(gòu)。截至目前,，半托管模式已在美國,、加拿大、德國等9個(gè)國家上線,。
Temu前路挑戰(zhàn)依然不少,。雖然它已通過之前的絕對低價(jià)贏得了市場份額，將包括亞馬遜在內(nèi)的國際競爭對手們卷入價(jià)格戰(zhàn),，但此時(shí)的它卻不得不兼顧被詬病已久的商品品質(zhì)問題,。同時(shí)它還要應(yīng)對大額廣告營銷支出的平衡，與不同國家政府日益嚴(yán)苛的壁壘,。這樣看來,，中小商家的抱怨聲確實(shí)微不足道了。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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