《零度對話》：如何避免菲律賓撕票事件悲劇重演,？
謝菁煒
2024-07-12
合規(guī),、本地化,、政策風險、抱團出?！恳粓鲫P于中國企業(yè)出海的討論,，都少不了這些關鍵詞。而最近一次讓人痛心的事件,，使得一個更重要的,、被忽略的話題浮出水面——人身安全。
不久前,，兩位中國企業(yè)的高管在菲律賓出差期間遭遇綁架并不幸遇難,，這一事件在業(yè)界引發(fā)強烈反響。兩位受害者分別來自兩家中國醫(yī)療器械公司,。熟悉其中一位受害者的業(yè)內人士說,，他“再聰明，也抵擋不住出海的誘惑,。根本原因還是國內太卷,。”的確,，面對國內市場集采,、醫(yī)保控費等硬性要求,，企業(yè)必須卷向海外市場,。
本期《零度對話》的嘉賓，是天津海河生物醫(yī)藥科技集團董事長洪曉鳴,。她創(chuàng)立的企業(yè),，是中國第一家民營醫(yī)藥器械檢測機構，自2005年成立至今,，幫助大量中國醫(yī)療器械企業(yè)實現(xiàn)出海,。她同時擔任中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會第三方檢測分會秘書長。
洪曉鳴認為,，在出海成為中國醫(yī)療器械行業(yè)大勢所趨的當下,，類似菲律賓綁架事件其實很難避免。但在甄選合作伙伴時,，有幾項關鍵因素需要考慮,，以降低人身安全風險。
以下是經過編輯的對話實錄。
財富中文網：從你服務眾多醫(yī)療器械出海企業(yè)的經驗來看,，如何在高風險國家,，甄選安全的合作伙伴，避免人身傷害,？
洪曉鳴：這次菲律賓的事件影響很大,，我們生物醫(yī)藥圈都在討論，覺得其實很難完全避免類似的情況發(fā)生,。因為這么多年來,，大家都會參加各種專業(yè)展會，遇到有合作意向的人,，經過前期交流,，覺得意向比較明確之后，開始互相拜訪,。就像這次的受害者所經歷的一樣,。
但從我個人的經驗來看，會遵循幾點,。
首先,，我不會輕易拜訪。拜訪是很重要的,，但東南亞的企業(yè)大多數都是小公司,，甄別也變得比較困難。如果這家公司和我圈內信任的伙伴之間沒有交集,，我會謹慎拜訪,。我這個圈子里有認識的投資人和同行，以及之前的合作伙伴,，等等。
第二,，如果需要拜訪,，且拜訪對象比較陌生，尤其在高風險地區(qū),，我們會選擇不透露自己的行程,。如果對方是一家大企業(yè)，我們就約在辦公地點,，而且這個地點是在這家公司的官網可以查詢到的,。如果公司規(guī)模不夠大，我們會約在鬧市區(qū)的公共場所,，比如五星級酒店的大堂,。但注意，不要約在自己住的酒店,。而且第一次見面,，盡量不和對方吃飯,。
第三，在甄選合作伙伴時,，我們傾向選擇在各個國家和地區(qū)有一定影響力的合作伙伴,。我們會去考察這家公司以往的合作伙伴都有誰。國外比較推崇推薦信或者是推薦人的方式,，這樣的背書對我們來說也很重要,。郵件往來方面，也需要注意,。如果是一家正規(guī)公司,，通常他們不會用類似hotmail這種公共郵箱，而是用以自己公司域名為后綴的郵箱,。在合同簽訂的環(huán)節(jié),，也容易出現(xiàn)被騙的情況，比如對方要求貨到付款,，那么就要提高警惕了,，小心人財兩空。
財富中文網：哪些特征或者因素,，會讓你堅決不考慮和這家當地企業(yè)合作,？
洪曉鳴：一家公司如果沒有官網，或者在領英這類海外比較常用的社交媒體上查不到對接人信息,，我們會存疑,。此外，如果對接人用公共郵箱而非公司郵箱和我們接觸,，雖然不能說這家企業(yè)是假的,，但是至少認為它非常不正規(guī)。有時我們也會去查看辦公所在地,，看它是在一個共享空間辦公,，還是擁有比較大的單獨的辦公場所。
財富中文網：除了出海企業(yè)自身需多留意,，在更高的層面,，還可以做什么？
洪曉鳴：加強政府溝通很重要,，國家之間如果能夠穩(wěn)定合作,，不法分子就比較難下手。對于這次事件,，中菲保持密切聯(lián)系,中方敦促菲方全力偵辦案件,，而菲律賓也進行了快速處理，其實這就起到了威懾的作用。
之前綁架案頻發(fā),、騙局比較多的國家,，可能是和中國在某一個特定的時期內，雙邊關系不夠穩(wěn)定的國家,。這些國家的不法分子認為更容易規(guī)避法律的制裁,。所以政府之間的穩(wěn)定合作，是對于我們出海企業(yè)的重要保障,，大家也應該盡量去選擇和中國之間有引渡條例的國家開展業(yè)務,。
財富中文網：即便有安全問題和有限購買力的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)依然拓展菲律賓市場的動力是什么,？
洪曉鳴：我覺得是今年的大勢造成的,。中美關系不融洽，中歐之間也不是很和諧,，中國的出海企業(yè)必須尋求新的出路,。東南亞雖然是很多出海企業(yè)的第一站，但依然是一個有待進一步開發(fā)的市場,，有希望尋找到增長點,。企業(yè)壓力大，當然不會放過任何一個可能的機會,，所以像菲律賓這樣的國家,，人口基數不是特別的大，消費能力也不強,，大家還是愿意去嘗試,，來扭轉經營局面。
在政策層面,，包括菲律賓在內的東南亞國家是有吸引力的,。如果一個產品在中國已經取得了注冊證，進入東南亞市場會比進入歐美便捷很多,。它可以非?？焖俚孬@得當地的準入資格。在歐美需要耗時一到三年的時間,，在東南亞或許幾個月就可以獲得市場準入。對于生物醫(yī)藥的產品來說,，這已經是非?？斓牧恕倪@一點看,，東南亞確實是可以一個快速緩解業(yè)績壓力的地區(qū),。
財富中文網：你觀察到這個事件對于醫(yī)療器械出海東南亞，造成了什么影響？
洪曉鳴：曾經很多醫(yī)療器械領域的企業(yè)都會把出海東南亞當作必選項,，這個事件發(fā)生以后,，我聽到很多行業(yè)內的聲音，大家對于去新加坡以外的東南亞國家進行考察變得非常謹慎,。除非在這個市場里,，已經有很熟悉的朋友、已經在當地有投資,、有背書,，才會進一步考慮。
但是另外一方面我們也看到,，菲律賓快速地處理這件事,，一定程度上給出海企業(yè)提振了信心。其實當時大家最擔心的就是,，在中菲關系的現(xiàn)狀下,，菲律賓會不會配合處理。如果不配合,，也是意料之中的,。但菲律賓非常快速地進行處理,，并公布了結果,，顯示菲律賓政府的高度重視。無論雙邊關系如何,，如果菲律賓處理不好這件事,，不單會影響和中國的關系，還會影響到它的國際形象,，影響它的經濟發(fā)展,。
財富中文網：從長期來看，您覺得這種觀望的態(tài)勢會持續(xù)多久,？
洪曉鳴：對于菲律賓的觀望態(tài)勢,，我覺得可能得到明年才會逐漸消散，但是對于整個東南亞來說,，影響應該會在幾個月內逐漸減少,，畢竟國內企業(yè)的經營壓力還是很大的，而東南亞市場依然是一個比較好的選擇,。
財富中文網：針對這次事件,，你給醫(yī)療器械出海企業(yè)什么建議？
洪曉鳴：這件事情給大家敲響了警鐘,，無論去什么地方,，離開了自己熟悉環(huán)境,，一定要提高警惕，注意行程的保密,。中國的治安在全球都是數一數二的,，我們長期生活在這樣的環(huán)境中，警惕性會下降,，但世界的其他地方,，不都是這樣的。(財富中文網)
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