5月15日,,倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)提供商Armlogi Holding Corp.(以下簡(jiǎn)稱“Armlogi”)成功登陸納斯達(dá)克市場(chǎng),股票代碼BTOC,。
有IPO領(lǐng)域觀察家指出,,Armlogi從啟動(dòng)IPO流程到最終成功上市,其速度非???,甚至刷新了近年來(lái)美股IPO企業(yè)的上市速度。
“登陸納斯達(dá)克是我們Armlogi的一個(gè)重要里程碑,,整個(gè)團(tuán)隊(duì)感到無(wú)比的自豪和激動(dòng),。這不僅是我們公司發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn),也是對(duì)我們過(guò)去辛勤工作的認(rèn)可,?!惫韭?lián)合創(chuàng)始人兼CEO 周賢正(Aidy Chou)感慨。
Statista的報(bào)告顯示,,跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛,,2021年市場(chǎng)估值約為7850億美元,預(yù)測(cè)到2030年將激增至7.9萬(wàn)億美元,。海外倉(cāng)儲(chǔ)作為電商物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,,成為推動(dòng)跨境電商物流創(chuàng)新和效率提升的新引擎。
作為一家快速成長(zhǎng)的美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)提供商,,Armlogi提供包括倉(cāng)庫(kù)管理和物流管理在內(nèi)的綜合供應(yīng)鏈解決方案,。業(yè)務(wù)范圍包括跨境電商物流服務(wù),、倉(cāng)儲(chǔ)管理、國(guó)際海運(yùn),、港口運(yùn)輸,、海關(guān)代理服務(wù)等,,以期幫助跨境電商企業(yè)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈,,降低運(yùn)營(yíng)成本,,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
“過(guò)往,,Armlogi憑借其在倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn),,迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。未來(lái),,公司將通過(guò)擴(kuò)展倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò),、投資于供應(yīng)鏈技術(shù)和實(shí)施戰(zhàn)略性收購(gòu),,持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度?!盇idy Chou如此透露未來(lái)的規(guī)劃,。
Part 1
全球化和數(shù)字化的大潮中,跨境電商正重塑全球貿(mào)易格局,。海外倉(cāng)儲(chǔ)是典型的跨境物流賽道“賣(mài)水人”,。
Armlogi率先提出了備受青睞的解決方案——海外倉(cāng)儲(chǔ)。通過(guò)在海外設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù),,商家可提前批量出口商品至海外倉(cāng),,待消費(fèi)者在線下單后,商品便可迅速送達(dá),,極大地縮短交貨時(shí)間,,降低貨物損失風(fēng)險(xiǎn),為消費(fèi)者帶來(lái)卓越購(gòu)物體驗(yàn),。
海外倉(cāng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于先發(fā)優(yōu)勢(shì),,核心位置稀缺倉(cāng)的搶占是其中之一。業(yè)內(nèi)人士表示,,優(yōu)質(zhì)海外倉(cāng),,特別是大件倉(cāng)本身是稀缺資源,“先到先得”,。海外倉(cāng)的選址需要考慮多重因素,,如和港口的距離,以及平衡卡車(chē)運(yùn)力,、交通運(yùn)輸干線,、人力招聘等方面的因素。海外倉(cāng)需要優(yōu)先在人口密集,、消費(fèi)集中以及核心港口周邊區(qū)域布局,。
作為本地最大的海外倉(cāng)之一,,Armlogi在美國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)覆蓋了全美的關(guān)鍵位置,如美國(guó)加利福尼亞州,、德克薩斯州,、新澤西州和喬治亞州的主要港口,可為洛杉磯港,、圣地亞哥港,、洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)和往返南加州地區(qū)的所有主要進(jìn)出航線提供服務(wù),服務(wù)地區(qū)可覆蓋全美東西海岸及中部,,不僅縮短了交貨時(shí)間,還顯著提升了供應(yīng)鏈服務(wù)效率,。
以2024年4月在薩凡納港簽署的新倉(cāng)庫(kù)租約為例,,這是一個(gè)在美國(guó)東部開(kāi)設(shè)新的本地倉(cāng),擁有186個(gè)卸貨臺(tái),,每日訂單處理量可達(dá)一萬(wàn)以上,,每日貨柜處理量可達(dá)50條。
Aidy Chou也評(píng)價(jià),,近些年Armlogi在全美多個(gè)戰(zhàn)略位置建立了高效的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò),,這使公司能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,提供高質(zhì)量的物流服務(wù),,Armlogi在海外倉(cāng)方面具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。“作為第一批提出一站式跨境電商物流解決方案的公司,,我們一直行走在行業(yè)的前列,,并希望用我們的創(chuàng)新精神和夯實(shí)的業(yè)務(wù)能力為客戶帶來(lái)更大的便利,也為整個(gè)物流行業(yè)做出貢獻(xiàn),?!?/p>
Part 2
一位業(yè)內(nèi)人士表示,在倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)更高效的訴求下,,客戶傾向與能提供端到端一體化服務(wù)的海外倉(cāng)合作,,當(dāng)下行業(yè)主動(dòng)和被動(dòng)出清過(guò)程加速,資源向龍頭企業(yè)正在加速集中,。
作為美國(guó)最快發(fā)展的海外倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)提供商之一,,Armlogi專注于為全球商家提供倉(cāng)庫(kù)管理和訂單履行服務(wù)。Armlogi為希望在美國(guó)市場(chǎng)建立海外倉(cāng)的跨境電商提供一站式物流解決方案,。
在服務(wù)上,,Armlogi對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理可用“高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求”來(lái)形容,。公司擁有超過(guò)200名專家組成的高效團(tuán)隊(duì),,可提供7天24小時(shí)不間斷的客戶支持,,有超過(guò)30種語(yǔ)言的客戶服務(wù)體系,在客戶服務(wù)這一側(cè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化,。在倉(cāng)儲(chǔ)和物流這一側(cè),,提供符合ISO 9001標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù),2023年的庫(kù)存準(zhǔn)確率達(dá)到99.7%,。在物流這一側(cè),,為解決“最后一公里”的問(wèn)題,公司與FedEx,、UPS和DHL等大量第三方物流提供商合作,,確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),保持價(jià)格的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,。
“通過(guò)總部最先進(jìn)的設(shè)備系統(tǒng)部署倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸,,提供全鏈條的物流服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù),包含從訂單履行,、運(yùn)輸,、配套、揀貨,、包裝到倉(cāng)儲(chǔ),,保管和印刷生產(chǎn),符合高標(biāo)準(zhǔn)快捷安全且標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的要求,?!盇idy Chou介紹說(shuō),“我們提供一站式供應(yīng)鏈解決方案,,為跨境電商提供從清關(guān),、倉(cāng)儲(chǔ)管理到訂單履行的所有服務(wù)需求,一鍵下單,,其余的皆可安心交由我們,。”
Armlogi擁有全美獨(dú)家26個(gè)eBay認(rèn)證的第三方倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施之一,。2023年,Armlogi美國(guó)倉(cāng)榮獲2022年第三季度eBay“金牌認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)”,。該認(rèn)證的規(guī)則是,,eBay根據(jù)2022年第三季度認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)的出庫(kù)時(shí)效、未收到貨糾紛等物流指標(biāo)表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)估,,挑選出表現(xiàn)突出的供應(yīng)商授予“eBay金牌認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)”稱號(hào),,表彰其在海外倉(cāng)配行業(yè)中起到的標(biāo)桿作用,同時(shí)為eBay賣(mài)家挑選深度合作伙伴提供參考。
除了和eBay平臺(tái)的合作,,基于對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力,,2024年3月,Armlogi推出全新的亞馬遜SFP訂單服務(wù),, 2024年5月,,成為T(mén)EMU的官方合作對(duì)接倉(cāng)庫(kù)之一,開(kāi)展2024年全新“半托管”模式服務(wù),,為跨境電商提供更便捷和多樣化的選擇,。
Armlogi不僅致力于提供卓越的物流服務(wù),更追求在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位,。Armlogi堅(jiān)持追求品質(zhì),、可靠性和客戶滿意度,因此成為數(shù)千家跨境電商最信賴的合作伙伴,。財(cái)務(wù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)也看出Armlogi的實(shí)力,。Armlogi 2023財(cái)年年收入為1.35億美元,2023財(cái)年同比增長(zhǎng)141%,。2024年上半年收入為8,320萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)44.8%,。截至2023年9月,,其活躍客戶達(dá)到58家。
Part 3
從盈利模式上看來(lái),,海外倉(cāng)的盈利模式主要是租金收入,、進(jìn)出倉(cāng)相關(guān)操作費(fèi)和尾程物流配送差價(jià)。在進(jìn)出倉(cāng)方面,,倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度的快慢也非常關(guān)鍵,。
在倉(cāng)儲(chǔ)方面,Armlogi也有自己的獨(dú)門(mén)秘籍,。一是定制化倉(cāng)儲(chǔ)方案設(shè)計(jì),,可根據(jù)企業(yè)特定需求,提供個(gè)性化的倉(cāng)儲(chǔ)和物流方案,,包括貨物存儲(chǔ),、訂單處理、配送和退貨管理等,;另一方面,,采用Armlogi自研物流管理技術(shù),提供透明的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù),,確保貨物安全,、及時(shí)到達(dá)。尤其倉(cāng)庫(kù)配備了高科技自動(dòng)化分揀系統(tǒng),、重型叉車(chē)等先進(jìn)設(shè)備,,特別適合處理大件物品的托盤(pán)和堆棧,。
物流運(yùn)輸作為供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其效率直接影響整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作,。人工智能技術(shù)的應(yīng)用正在深刻改變物流行業(yè)的面貌,,為企業(yè)提供了提高效率、降低成本,、改善客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。
Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤(Wu Tong)說(shuō):“我們做的不是傳統(tǒng)行業(yè),一直有科技的支持,。我們已經(jīng)開(kāi)始建立自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),,在工作中不斷把科技的作用加入業(yè)務(wù)中來(lái),改進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)效和管理模式”,。
AI在跨境電商和倉(cāng)儲(chǔ)管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。Aidy Chou透露,通過(guò)AI技術(shù),,Armlogi實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存管理的自動(dòng)化和智能化,,大幅提高了運(yùn)營(yíng)效率。
Armlogi此前有研究,,在倉(cāng)庫(kù)管理領(lǐng)域,,了解倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)情況、效率和產(chǎn)能至關(guān)重要,,AI能夠在資源分配方面為管理者提供支持,,實(shí)時(shí)提供運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和預(yù)警信息,AI技術(shù)與機(jī)器人技術(shù)的結(jié)合使得貨物的揀選,、包裝,、存儲(chǔ)和檢索過(guò)程大為簡(jiǎn)化,AI可輔助實(shí)施揀貨路徑優(yōu)化和訂單處理波次的策略制定,。在操作層面,,在倉(cāng)庫(kù)與配送的銜接環(huán)節(jié),AI的應(yīng)用包括識(shí)別直接配送路線,,以及協(xié)助進(jìn)行場(chǎng)地流轉(zhuǎn)和配送資源的計(jì)劃管理,。
此外,AI在需求預(yù)測(cè)方面的應(yīng)用,,通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì),、消費(fèi)者行為和歷史銷售數(shù)據(jù)等因素,可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的需求變化,。這不僅可以優(yōu)化庫(kù)存水平,,減少積壓,還能夠提高客戶滿意度。
這些應(yīng)用僅靠人力進(jìn)行精確決策幾乎不可能,,倉(cāng)儲(chǔ)管理和配送各項(xiàng)因素的變量已遠(yuǎn)超人工計(jì)算能力所及,。采用算法動(dòng)態(tài)規(guī)劃成為最為科學(xué)的選擇。
Aidy Chou透露,,Armlogi引入了AI驅(qū)動(dòng)的庫(kù)存預(yù)測(cè)系統(tǒng),,能夠精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,優(yōu)化庫(kù)存水平,,減少倉(cāng)儲(chǔ)成本,。Armlogi提供全天候全方位的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控,讓客戶無(wú)論何時(shí)身處何地都可輕松掌控所有訂單狀態(tài)及庫(kù)存信息,。其智能化包裝設(shè)備X7的使用,,保證每一位電商客戶的每一張訂單都能夠按產(chǎn)品尺寸匹配精準(zhǔn)包裝并發(fā)運(yùn)。
“AI還幫助我們優(yōu)化物流路線,,提高配送速度和準(zhǔn)確性,。我們的AI系統(tǒng)能夠根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整配送路線,從而減少運(yùn)輸時(shí)間和成本,。我們將繼續(xù)加大對(duì)AI技術(shù)的投資,,推動(dòng)公司在智能倉(cāng)儲(chǔ)和物流領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新?!盇idy Chou說(shuō),。
Part 4
Aidy Chou坦言,公司的發(fā)展離不開(kāi)大環(huán)境的助力,。“全球化進(jìn)程加快和跨境電商的蓬勃發(fā)展為我們帶來(lái)了巨大的機(jī)遇,。我們通過(guò)不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和物流服務(wù),,抓住了這一風(fēng)口?!?/p>
在Armlogi高速成長(zhǎng)的同時(shí),,全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模也在飛速成長(zhǎng),從2018年的9,281億美元增長(zhǎng)到2022年的19,667億美元,,年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為20.7%,。預(yù)計(jì)到2027年全球市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到43,885億美元。
除了處于優(yōu)勢(shì)地位的美國(guó)市場(chǎng),,更多的潛力來(lái)自于新興市場(chǎng),,比如東南亞、拉美等地區(qū)用戶數(shù)量和滲透率都不斷提高,。
“我們堅(jiān)信海外倉(cāng)儲(chǔ)是一個(gè)長(zhǎng)期且具有巨大潛力的生意,。隨著全球化進(jìn)程的加快和跨境電商的持續(xù)增長(zhǎng),對(duì)高效倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)的需求將持續(xù)增加?!盇idy Chou透露,,在公司運(yùn)作中,我們始終踐行“長(zhǎng)期主義”的理念,,通過(guò)不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施,提升服務(wù)質(zhì)量,,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,,確保公司在長(zhǎng)期內(nèi)的穩(wěn)健發(fā)展。
Armlogi堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的底氣也來(lái)自于Armlogi的團(tuán)隊(duì),。如鄔彤對(duì)公司的評(píng)價(jià):
“我認(rèn)同我們團(tuán)隊(duì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì),,更重要的是團(tuán)隊(duì)Leader的超凡能力、強(qiáng)大的員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,以及對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的深刻理解,。上市是一個(gè)開(kāi)始,供應(yīng)鏈也會(huì)越來(lái)越規(guī)范,,整個(gè)行業(yè)還會(huì)經(jīng)歷比較長(zhǎng)期的過(guò)程,。”
Aidy Chou,,擁有臺(tái)灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位,,曾任Advance Tuner Warehouse Inc.的CEO和CFO, Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤,,擁有南威爾士大學(xué)MBA學(xué)位,,負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng),管理銷售,、市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源等部門(mén),。公司首席財(cái)務(wù)官周治良(ian Zhou),擁有超過(guò)10年的金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn),,曾成功領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行復(fù)雜的金融交易,。
Aidy Chou如此評(píng)價(jià)自己的搭檔:鄔彤在第三方物流行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn),周治良在財(cái)務(wù)管理方面具有深厚的經(jīng)驗(yàn),,“我們互相信任,,又緊密配合,確保公司運(yùn)營(yíng)的高效和順暢,?!?/p>
“雖然風(fēng)格各有不同,但我們都注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)管理,。我更傾向于從全局出發(fā),,制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,,而周治良則專注于財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)控制。這樣的互補(bǔ)使得我們的團(tuán)隊(duì)能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持靈活和高效,,確保公司的穩(wěn)健發(fā)展,?!闭劦胶椭苤瘟嫉呐浜?,Aidy Chou這樣說(shuō)。
Aidy Chou還記得一個(gè)工作中的細(xì)節(jié),,當(dāng)時(shí)還是新年期間,,有一次IPO準(zhǔn)備文件需要緊急修改和完善,團(tuán)隊(duì)臨時(shí)集合了所有人,,熬了一個(gè)通宵,在完成之后大家還一起去山上看了個(gè)日出,,那一刻也感受到了大家一起奮斗的艱辛,。
“因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo),,也覺(jué)得過(guò)程充滿了意義,。今年5月14日上市當(dāng)天,當(dāng)我們看到公司的股票在納斯達(dá)克成功交易的那一刻,,所有的辛苦和付出都得到了回報(bào),。我們深知這只是一個(gè)開(kāi)始,,未來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們,。”
對(duì)于Armlogi的下一個(gè)里程碑,,Aidy Chou期望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大在全球市場(chǎng)的影響力,,成為全球領(lǐng)先的綜合物流解決方案提供商,。公司計(jì)劃加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入,推出更多智能化,、定制化的物流服務(wù),,積極探索綠色物流和智能倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù),以實(shí)現(xiàn)環(huán)保和高效的雙贏,。我們相信,,只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在區(qū)域拓展上,,Aidy Chou透露,,未來(lái),除了在美國(guó)喬治亞州,、田納西州和亞利桑那州等地市場(chǎng)拓展基礎(chǔ)設(shè)施之外,,還會(huì)在大中華區(qū)、越南,、泰國(guó),、印度尼西亞和菲律賓等地發(fā)展客戶基礎(chǔ)。與此同時(shí),,在公司上市后,,也在考慮“識(shí)別并收購(gòu)能夠擴(kuò)展公司倉(cāng)儲(chǔ)和物流運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù),旨在實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)并產(chǎn)生有吸引力的回報(bào),?!?/p>
在戰(zhàn)略性并購(gòu)方面,Armlogi主要關(guān)注能夠補(bǔ)充和增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的標(biāo)的,。希望并購(gòu)那些在技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)效率方面具有顯著優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。例如,,具備先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的科技公司,,或者在特定市場(chǎng)具有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和資源的物流企業(yè)。
“通過(guò)這些并購(gòu),,我們可以實(shí)現(xiàn)資源整合,,增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系,。我們的目標(biāo)是通過(guò)戰(zhàn)略性并購(gòu),,提升公司的綜合實(shí)力和服務(wù)能力,滿足客戶多樣化的需求,?!盇idy Chou說(shuō)。
與此同時(shí),,提升客戶供應(yīng)鏈效率也在努力之中,,比如提供全面的增值服務(wù),,包括銷售預(yù)測(cè)和庫(kù)存規(guī)劃等,,包括開(kāi)發(fā)模塊化解決方案,便于客戶采用,。Armlogi公司還計(jì)劃投資供應(yīng)鏈技術(shù),,比如投資智能系統(tǒng)進(jìn)行海運(yùn)跟蹤,、自動(dòng)化銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析,,以及通過(guò)開(kāi)放技術(shù)平臺(tái),,增強(qiáng)與客戶和合作伙伴的集成與合作等。
“成功不僅僅是抓住機(jī)遇,,更在于具備強(qiáng)大的實(shí)力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃,。我們的團(tuán)隊(duì)始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新精神,以確保我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)先地位,?!盇idy Chou說(shuō)。
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