2024年《財(cái)富》中國全球化未來新星
財(cái)富中文網(wǎng)
2024-05-29
貿(mào)易壁壘的消融催生了上一輪全球一體化的浪潮,。而今，國家間數(shù)字與虛擬系統(tǒng)的無縫互聯(lián)，正推動(dòng)著全球化進(jìn)程邁入新的篇章,。一些學(xué)者將這一階段稱為“全球化4.0”。與互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的第三次全球化浪潮相似,，第四波浪潮同樣伴隨著技術(shù)革新的浪潮,。
在新的時(shí)代背景下,，一批源自中國的公司正積極融入全球化的浪潮之中。相較于“出?！逼髽I(yè),，這些企業(yè)展現(xiàn)出更為深遠(yuǎn)的抱負(fù)。它們不再滿足于僅僅輸出產(chǎn)品和服務(wù),，或局限于某個(gè)海外市場的發(fā)展,，而是通過創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用、商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局,，整合全球資源,，致力于構(gòu)建一個(gè)全新的全球化企業(yè)生態(tài)。
基于此,，繼“2023年值得關(guān)注的中國出海主力”盤點(diǎn)之后,，今年，《財(cái)富》推出“中國全球化未來新星”年度盤點(diǎn),，旨在挖掘那些真正有潛力成為未來全球化巨頭的新興企業(yè),。未來十年，這些企業(yè)中的佼佼者甚至有望躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)的行列,。
我們選擇了十個(gè)當(dāng)下最熱門的賽道,，包括汽車與汽車科技、消費(fèi)電子,、新能源,、互聯(lián)網(wǎng)零售與物流、信息技術(shù)服務(wù),、新制造,、泛娛樂、游戲,、醫(yī)藥,、連鎖。在這些賽道內(nèi),，我們特別關(guān)注那些展現(xiàn)出以下一種或多種特質(zhì)的企業(yè),，這些特質(zhì)也反映出新一輪中國企業(yè)全球化中的新趨勢。
? 具有高成長性,，在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張,。
? 具備全球化的視野、格局,、策略,，并致力于實(shí)現(xiàn)管理、人才、產(chǎn)品,、服務(wù),、資源等關(guān)鍵要素的全球化配置。
? 不僅能夠“走出去”,，還可以通過強(qiáng)大的本土化能力,，克服地域和文化的差異，實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”,。
? 具備強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,。相對傳統(tǒng)出海巨頭“開拓者”的身份，這些新星企業(yè)是“顛覆者”,，依靠技術(shù)創(chuàng)新顛覆行業(yè)格局,。這在新能源汽車、消費(fèi)電子,、信息技術(shù)服務(wù),、泛娛樂等賽道表現(xiàn)尤為明顯。
? 它們是“生而全球化”的公司,，從創(chuàng)立之初即意在全球市場,，已經(jīng)成為了行業(yè)中的隱形冠軍，在海外市場占據(jù)了可觀的份額,。
? 它們中也有長期深耕國內(nèi)市場的企業(yè),，近年來通過模式創(chuàng)新,、技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí),，在海外市場取得了顯著的突破，開拓了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，并實(shí)現(xiàn)了海外收入的大幅增長,。
不容忽視的是，新的浪潮伴隨著更為復(fù)雜的全球政治經(jīng)濟(jì)格局,。如何應(yīng)對關(guān)稅壁壘,、綠色壁壘、技術(shù)限制,、并購限制等挑戰(zhàn),，是擺在中國全球化企業(yè)面前愈加沉重的課題。
依托中國強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢“組團(tuán)出?！?/strong>,，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),；積極探索新興市場的并購機(jī)會(huì),，以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；構(gòu)建符合當(dāng)?shù)匚幕墓芾矸绞剑蕴岣弑镜鼗\(yùn)營效率,；重塑企業(yè)文化,，以適應(yīng)全球化發(fā)展的需求；持續(xù)打造品牌影響力,，提升全球市場的競爭力,；積極履行社會(huì)責(zé)任，以樹立良好的企業(yè)形象……中國企業(yè)正不斷探索新解法,，以期在新一輪全球化進(jìn)程中,，邁出從出海到全球化的一大步。
賽道一：汽車與汽車科技
海外建廠成為新趨勢
三千臺(tái)比亞迪“開拓者1號(hào)”運(yùn)抵歐洲,。圖片來源：視覺中國
相較于國內(nèi)市場越發(fā)內(nèi)卷的紅海,，這一賽道的海外市場仍然是藍(lán)海。來自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示,，2023年中國汽車出口491萬輛,，首次超過日本，成為全球第一大汽車出口國,。有分析認(rèn)為,，如果中國車企保持近三年的高速出口態(tài)勢，未來或有機(jī)會(huì)復(fù)刻中國家電的全球化之路,，培育出在全球市場上具有較強(qiáng)技術(shù)及品牌競爭力的頭部企業(yè),。
新能源汽車無疑是該賽道全球化的最大亮點(diǎn)。2023年,，中國新能源汽車出口120.3萬輛,，超過了2020年全年汽車出口量。預(yù)計(jì)到2024年,，中國電動(dòng)汽車將占?xì)W洲大陸電動(dòng)汽車總銷量的25%,。美國今年5月宣布對中國電動(dòng)汽車征收高額懲罰性關(guān)稅，歐盟去年9月提出對中國新能源電動(dòng)汽車發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查,，就從側(cè)面反映出中國新能源汽車攻城略地之勢,。
海外建廠成為新的趨勢，馬來西亞,、泰國,、匈牙利、墨西哥是廠址首選,。海外建廠除了幫助車企更好地融入目標(biāo)市場,、降低生產(chǎn)物流成本之外，還能有效繞過關(guān)稅貿(mào)易壁壘,，加速進(jìn)入東盟,、歐洲和拉美市場。
但中國企業(yè)仍需努力。從產(chǎn)量看,，在2023年全球汽車產(chǎn)量排名前十的企業(yè)中,，中國僅有比亞迪一家進(jìn)入前十。從出口看,，經(jīng)過了三年（2021年至2023年）的高速增長,，中國汽車的出口量占中國汽車總產(chǎn)量的比例僅為17%，相較于日德韓超過六成的出口占比還有顯著差距,。
從全球競爭力的角度看,，中國車企還是追趕者，接下來唯有加快產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)及供應(yīng)鏈創(chuàng)新來提升核心競爭力,，并用好跨國并購等手段,，才能真正從全球化新星成長為全球化巨頭。
具體到各家車企的表現(xiàn),，上汽集團(tuán)作為中國最大的汽車制造商和出口商,，2023年出口銷量達(dá)120.82萬輛，連續(xù)八年位居中國車企出口銷量第一,?？梢哉f，去年每四輛銷往海外的中國汽車?yán)?，就有一輛由上汽集團(tuán)生產(chǎn),。2023年，上汽MG品牌全球銷量超過84萬輛,，連續(xù)第五年成為中國汽車單一品牌出口冠軍,，并在澳大利亞、新西蘭,、墨西哥,、印度等多個(gè)國家躋身單一品牌前十之列。
今年4月,，上汽MG印度公司以股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資擴(kuò)股的方式，引入JSW等印度本土公司,，將上汽MG印度全資公司轉(zhuǎn)化為中印合資企業(yè),。面對印度這樣一個(gè)復(fù)雜多元的市場，上汽集團(tuán)此舉為中企出海本土化作出了探索,。
2023年,，比亞迪出口漲幅達(dá)到334%，今年一季度出口量同比增長1.3倍,，單季貢獻(xiàn)了新能源汽車出口的約三分之一,。奇瑞汽車2023年出口漲幅為101.1%，出口在總銷量中占比近半，長城汽車,、吉利汽車的出口量也進(jìn)入到中國本土車企出口的前五名,。
今年5月，吉利控股集團(tuán)旗下的豪華智能純電品牌極氪智能科技在美國紐交所掛牌上市,。從2021年創(chuàng)立到上市,，極氪刷新了中國新能源車企在美上市的最快紀(jì)錄。作為一家“生而全球”的企業(yè),，極氪的車型設(shè)計(jì)均充分考慮全球主要市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和用戶需求,。2024年，極氪不僅將進(jìn)入歐洲八國的豪華車市場,，還將進(jìn)入東南亞,、中東、南美,、澳大利亞等50個(gè)國家和地區(qū)的市場,。
在乘用車之外，卡車,、客車等車型也不乏亮點(diǎn),。其中，2023年一汽集團(tuán)旗下的一汽解放出口量近乎翻倍增長,，達(dá)到4.5萬輛,。福田汽車連續(xù)13年位居中國商用車出口第一。截至2023年底,，宇通客車累計(jì)出口各類客車近10萬輛,，在2022年還摘得當(dāng)年歐洲純電動(dòng)客車銷量冠軍。
在汽車大步走向電動(dòng)化,、智能化,、共享化的過程中，中國正涌現(xiàn)出一批推進(jìn)全球“新三化”落地的公司,。在汽車科技方面,，道通科技、地平線,、禾賽科技,、文遠(yuǎn)知行等企業(yè)加速進(jìn)入海外市場。以地平線為例,，大眾投資約24億歐元進(jìn)行股權(quán)合作,，標(biāo)志著中國芯片公司打入到國際品牌供應(yīng)商序列。此外,，地平線在2024年1月主動(dòng)將Sparse4D系列算法開源,，借助技術(shù)創(chuàng)新的力量來加速智能駕駛的落地,。
在智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，也出現(xiàn)了一批博泰車聯(lián)網(wǎng)這樣的新星企業(yè),，自2020年以來保持年復(fù)49%的增長,，預(yù)計(jì)今年全年?duì)I收將實(shí)現(xiàn)超翻倍增長。
賽道二：消費(fèi)電子
全球化屬性與生俱來
2023年5月7日,，上海,，中國國際自行車展覽會(huì)，韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī),、運(yùn)動(dòng)耳機(jī),。圖片來源：視覺中國
中國是全球最大的消費(fèi)電子市場和生產(chǎn)基地。成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,、成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,，帶動(dòng)一批中國公司深度參與全球消費(fèi)電子的研發(fā)和生產(chǎn)，在無人機(jī),、掃地機(jī)器人,、全景相機(jī)、充電寶等細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)了一批頗具全球影響力的新星,，并逐步將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢,。
Shokz韶音是骨傳導(dǎo)耳機(jī)的開創(chuàng)者，其產(chǎn)品不需入耳,，很快受到全球運(yùn)動(dòng)愛好者的追捧,，出現(xiàn)在馬拉松、越野跑等場景中,，全球入住門店數(shù)超過兩萬家,，海外用戶占據(jù)總用戶數(shù)一半以上。Shokz韶音選擇了藍(lán)牙耳機(jī)市場中的細(xì)分賽道,，避開和固有產(chǎn)品競爭,，開創(chuàng)了藍(lán)海。
同樣開辟出新賽道的還有九號(hào)公司,，以智能平衡車切入市場,，隨后擴(kuò)展至電動(dòng)滑板車，成為第一家將經(jīng)過認(rèn)證的電動(dòng)滑板車推向歐洲市場的公司,，并在歐洲實(shí)現(xiàn)市場份額第一,，其中僅德國市場份額就達(dá)到一半以上，給歐美消費(fèi)者帶來了短距出行的全新生活方式,。目前公司產(chǎn)品品類已經(jīng)擴(kuò)展至割草機(jī)器人、全地形車,、電動(dòng)自行車等,。2023年,，公司營收達(dá)102億元，境外營收占比近半,。
科沃斯在獲得掃地機(jī)器人市場龍頭的地位之后,，面對越來越多的新加入者，選擇拓展品類,，將掃地機(jī)器人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢平移至更多場景,。比如2022年底，科沃斯發(fā)布了主要面向海外市場的家用級(jí)智能割草機(jī)器人,。2023年,，面臨競爭加劇的國內(nèi)市場，科沃斯總體業(yè)績低速增長,，但海外業(yè)務(wù)提速,，公司在新加坡設(shè)立海外總部。當(dāng)年,，海外業(yè)務(wù)增速反超國內(nèi)業(yè)務(wù)增速,。年報(bào)顯示，海外業(yè)務(wù)收入為65.22億元,，增速為25.76%,。海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的比重也超過四成。
依托品牌化,、多元化,、精細(xì)化，安克創(chuàng)新在海外獲得了遠(yuǎn)超同行的毛利率,，走出了一條不同于傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)的發(fā)展模式,，先在國際市場“稱王”，再回到國內(nèi)市場分一杯羹,，近些年也被眾多中國同行所仿效,。其全球注冊的“Anker”等品牌的品牌定位始終為中高端消費(fèi)者，不再只依靠“價(jià)低取勝”,，而是用品質(zhì)與用戶口碑贏得市場領(lǐng)導(dǎo)者位置,，成為了唯一一個(gè)在蘋果官方直營店和Apple Store出售產(chǎn)品的中國大陸充電品牌。2023年,，公司營收達(dá)到175億元,，境外市場營收占比超過了96%。
在AR眼鏡領(lǐng)域,，Nreal已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了三年銷量增長,，在海外多個(gè)成熟市場實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的商業(yè)化落地，今年5月,，Nreal將品牌升級(jí)為XREAL,，為全球進(jìn)一步拓展提前布局,。
一加手機(jī)自成立之初就將目光鎖定在全球市場，其海外市場銷量占比曾經(jīng)高達(dá)到70%,，尤其在印度高端產(chǎn)品上表現(xiàn)突出,，目前正努力擴(kuò)大在印度三四線城市和城鎮(zhèn)及其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，從而在全國范圍內(nèi)獲得更深入的滲透,。榮耀在公司完全獨(dú)立,、海外市場幾乎歸零的情況下，2022年重啟海外運(yùn)營,，當(dāng)年海外出貨量占比不到12%,，2023年第三季度這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近30%。
中國消費(fèi)電子企業(yè)在進(jìn)行技術(shù),、品類,、場景、商業(yè)模式的創(chuàng)新探索的同時(shí),，正悄然顛覆著行業(yè)的全球競爭格局,。比如，相機(jī)技術(shù)過去并非中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),，全球相機(jī)產(chǎn)品主要來自日本品牌,。但在新興的全景相機(jī)領(lǐng)域，影石創(chuàng)新科技憑借產(chǎn)品創(chuàng)新,，市場份額已經(jīng)超過五成,，成為全球全景相機(jī)的霸主。
但如何塑造高溢價(jià)品牌,，是頭部中國消費(fèi)電子企業(yè)在全球化道路上的痛點(diǎn)與難點(diǎn),，也是下一步破題的關(guān)鍵所在。
對于中國消費(fèi)電子企業(yè)而言,，長期身處成熟的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈之中,，簡單出海賣貨并不困難，但要真正去深度融入到全球化進(jìn)程,，找準(zhǔn)企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位,，尋找到可倚靠的核心資源卻并不容易，這將考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新能力,、戰(zhàn)略眼光與產(chǎn)品布局,。
賽道三：新能源
以全球化布局穿越行業(yè)周期
2024年4月27日，2024年北京車展上的寧德時(shí)代展臺(tái),。圖片來源：視覺中國
在新能源賽道上,，中國的頭部企業(yè)正從出海階段邁向深度全球化階段，上下游產(chǎn)業(yè)鏈“組團(tuán)”是該賽道全球化的最大特征,。中國企業(yè)正在拋棄單品出口的貿(mào)易思維,，在技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品研發(fā),、品牌價(jià)值,、ESG上全面發(fā)力，逐步走向全球價(jià)值鏈的中高端,。
其中最具代表性的公司是寧德時(shí)代,，在全球動(dòng)力和儲(chǔ)能電池市場份額上均居首位，獨(dú)占全球磷酸鐵鋰技術(shù)路線,，自2016年以來,，研發(fā)費(fèi)用累計(jì)超過528億元。公司還啟動(dòng)“CATL inside”品牌營銷策略,，力求成為全球電池安全的黃金標(biāo)準(zhǔn),。此外，寧德時(shí)代德國工廠在2022年已經(jīng)建成投產(chǎn),，公司還計(jì)劃在匈牙利建設(shè)歐洲第二座工廠,。2023年底，寧德時(shí)代宣布在中國香港成立國際總部及國際投資中心,。
“寧王”全球化提速,，也帶動(dòng)電池產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)加快全球布局。國內(nèi)鋰電裝備領(lǐng)域頭部廠商先導(dǎo)智能將海外業(yè)務(wù)視為第二曲線,，2022年海外訂單占比為15%,，2023年海外訂單占比翻倍，公司未來的目標(biāo)是海外營收占比要達(dá)到五成,。2023年,，先導(dǎo)智能先后與ACC、寶馬等企業(yè)達(dá)成合作,，并完成了大眾量產(chǎn)線的交付計(jì)劃,。
光伏行業(yè)是本賽道的重要領(lǐng)域。自2000年以來,，中國光伏行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次周期,，那些擁有全球化優(yōu)勢的頭部企業(yè)，可以快速調(diào)整,，將銷售比重傾向高價(jià)值市場,，抵消階段性低谷及國際貿(mào)易摩擦等不可控因素的影響。
以組件為例,，全球出貨量的前四位分別是晶科能源,、隆基綠能、天合光能,、晶澳科技,，這四家公司當(dāng)下皆在依靠全球化的優(yōu)勢,，試圖在“剩者為王”的市場競爭中成為笑到最后的贏家。
其中,，晶澳科技的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球165個(gè)國家和地區(qū),，今年第一季度組件出口占比進(jìn)一步提升到了62%，公司在降低成本的同時(shí)建立起技術(shù)壁壘,，2023年研發(fā)投入44.46億元,，其N型電池量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)達(dá)到26.3%。
陽光電源的海外收入占比從2019年的25%上升到2023年的46%,，海外雇員超過1,400人,。伴隨產(chǎn)品的降本增效，逆變器產(chǎn)品的毛利率在2023年同比增長5.51個(gè)百分點(diǎn),，成為全球光伏逆變器市場的“世界冠軍”,。
遠(yuǎn)景能源和金風(fēng)科技是風(fēng)電領(lǐng)域的佼佼者，來自伍德麥肯茲的報(bào)告顯示,，2023年全球新增風(fēng)機(jī)訂單155GW創(chuàng)下歷史新高,，遠(yuǎn)景能源新增訂單居首，獲得了全球新增市場份額的14.2%,，金風(fēng)科技位居第三,。
歐盟去年通過的《新電池法》增加了對企業(yè)“碳足跡”的硬性要求。一方面,，綠色貿(mào)易壁壘對進(jìn)入歐盟市場的出口企業(yè)提出了更高要求,；另一方面，也為中國新能源企業(yè)在歐盟國家建廠提供了契機(jī),，一定程度上可以加速中國頭部新能源企業(yè)的全球化進(jìn)程,，讓危機(jī)變?yōu)槠鯔C(jī)。
賽道四：互聯(lián)網(wǎng)零售與物流
背靠本土強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造能力
2023年10月19日,，江蘇揚(yáng)州,，企業(yè)車輛在逐臺(tái)被查驗(yàn)。圖片來源：視覺中國
中國電商市場的獨(dú)特優(yōu)勢在于其完備的供應(yīng)鏈體系,，以及深諳消費(fèi)者心理的商業(yè)模式,。尤其在全球持續(xù)高通脹壓力的當(dāng)下，物美價(jià)廉的中國電商平臺(tái)產(chǎn)品迅速擊中更多消費(fèi)者追求平價(jià)商品的心理,。近兩年來,，該賽道以Temu在海外市場的狂飆最為引人注目。這個(gè)海外版拼多多僅用一年時(shí)間就上線47個(gè)國家,，其高舉高打的“價(jià)格補(bǔ)貼”打法迅速俘獲了上億用戶,，尤其在電商業(yè)成熟的美國、日韓市場斬獲頗豐。
同樣是出海電商的SHEIN在2023年加快了IPO步伐,，這家誕生于2012年的公司是全球眾多獨(dú)角獸企業(yè)中最大的未上市電商,，SHEIN近期還成為了美國第三大在線時(shí)尚零售商。
中國出海電商平臺(tái)的重要優(yōu)勢是低價(jià),，但物流效率尚存短板,。今年3月和5月，Temu和SHEIN分別開啟了美國站的“半托管”模式,，試圖彌補(bǔ)這項(xiàng)短板,。不同于“全托管”的大包大攬，這種模式將物流,、運(yùn)營等部分環(huán)節(jié)交還給商家，用平臺(tái)的放權(quán)來提升履約效率,。而背靠阿里巴巴的Lazada的半托管模式,，則將定價(jià)和運(yùn)營權(quán)交還給商家，物流環(huán)節(jié)仍然由平臺(tái)掌控,。Lazada擁有東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡(luò),，也是東南亞地區(qū)電商平臺(tái)自建的規(guī)模最大的物流網(wǎng)絡(luò)，這在海島眾多的東南亞市場顯得尤為重要,。
2023年,，同樣脫胎于東南亞電商市場的極兔在中國香港完成了IPO，成功募資35億港元,。從2015年成立到2023年上市,，這個(gè)“快遞卷王”不僅是東南亞包裹量第一的快遞運(yùn)營商，業(yè)務(wù)還擴(kuò)展到了拉美,、中東,、北非地區(qū)。2024年2月,，極兔在沙特的訂單量位居第二,，剛剛獲得中東財(cái)團(tuán)數(shù)千萬美元增資，中東資本的加持,，使得極兔全球化擴(kuò)張有了更強(qiáng)的底氣,。
中國海外電商的蓬勃發(fā)展還激活了海外倉業(yè)務(wù)。樂歌股份是一家以智能家居和海外倉業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)的公司,。雖然人體工學(xué)系列產(chǎn)品仍然是營業(yè)收入的主要來源,，但近年來海外倉業(yè)務(wù)發(fā)展尤其迅猛。2023年,，海外倉實(shí)現(xiàn)收入9.51億元,，同比增長近一倍。2022年至2023年期間，樂歌股份在“小倉換成大倉”的過程中,，提前以較低價(jià)格在美國核心港口區(qū)域儲(chǔ)備了5,000畝工業(yè)物流用地,，自2020年以來，公司已經(jīng)服務(wù)超600家跨境電商賣家品牌出海,。
此外,，恒林股份在北美設(shè)立了五個(gè)倉儲(chǔ)配送中心，2023年電商業(yè)務(wù)收入同比增長60.5%,，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)至中東及南美地區(qū),。另一家跨境電商企業(yè)華凱易佰2023年SKU也翻倍至104萬款，營收同比增長超四成,。主營服裝服飾的賽維時(shí)代在2023年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了三成增長,。此外，致力于成為“線上宜家”的家具電商致歐科技,，在2023年下半年解決了產(chǎn)能問題后,，第四季度營收也增長了45%，公司業(yè)績穩(wěn)步恢復(fù),。
從中資海外電商的銷售品類來看,，服裝、家居是消費(fèi)者最青睞的品類,，其大部分營收來自歐美,，主要由于這些發(fā)達(dá)國家的整體消費(fèi)力水平較高，而消費(fèi)者近幾年又飽受高通脹之苦,，因此更加青睞價(jià)廉物美的中國商品.
對于中國電商平臺(tái)的全球化來說,，背靠本土強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造能力，深刻洞察消費(fèi)者痛點(diǎn),，再通過靈活高效的本地化運(yùn)營,，構(gòu)成了中資電商企業(yè)全球化的最大優(yōu)勢?？紤]到海外市場的電商滲透率并不高,，對于這一賽道的選手而言，未來還大有可為,。
賽道五：信息技術(shù)服務(wù)
給走向全球的“淘金者”提供“鏟子”
漢朔電子價(jià)簽在荷蘭零售商Intergamma門店投入使用,。圖片來源：漢朔科技
TO C端的中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到深度全球化進(jìn)程，TO B端中國企業(yè)的全球化進(jìn)程尚處初期階段,，但也不乏亮點(diǎn),，其最大特色是依托中國龐大的中小企業(yè)出海資源，提供更加專業(yè),、高性價(jià)比的企業(yè)服務(wù),，尤其在跨境電商建站,、跨境支付、智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)上頗具優(yōu)勢,。如果說全球化企業(yè)是“淘金者”,，那么這個(gè)賽道的企業(yè)正在為淘金者提供好用的“鏟子”。
其中,，漢朔科技主要提供企業(yè)數(shù)字化門店與綠色門店的系統(tǒng)解決方案,，在全球四大洲15個(gè)城市設(shè)立19家子公司及分支機(jī)構(gòu)，客戶遍布全球50多個(gè)國家和地區(qū),。2023年,，公司海外營收占比超過95%，全球年?duì)I收增長率超過35%,，并在英國市場取得突破,，產(chǎn)品在美國和加拿大市場批量上線。顯然,，漢朔科技在全球市場的成績,，除了市場定位、技術(shù)研發(fā)和本地化能力之外,，還順應(yīng)了企業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型與綠色低碳的大趨勢。
數(shù)字化營銷,、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù),、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域也涌現(xiàn)了一批新銳企業(yè)。以數(shù)字化營銷為例,，匯量科技在2023年重點(diǎn)開拓歐美及亞洲新興市場,，年?duì)I收突破10億美元，歐美客戶收入占比從2022年底的28%提升至2023年底的45%,，這主要得益于電商,、游戲等賽道的中企出海浪潮。
同樣受益于電商出海大潮的還有跨境支付服務(wù)商連連國際,。2023年,，連連國際的數(shù)字支付服務(wù)總支付額（TPV）達(dá)到2.0萬億元，同比增長73.5%,；活躍客戶數(shù)量達(dá)到130萬家,，同比增長50.8%，公司2023年收入達(dá)到10.28億元,。在跨境支付服務(wù)上,，全球牌照布局、專有技術(shù)平臺(tái),、一站式服務(wù)能力是連連國際的護(hù)城河,。
為跨境電商提供一站式服務(wù)的還有SHOPLINE。這家在2013年成立于中國香港的企業(yè)，目前隸屬于歡聚集團(tuán)旗下,。SHOPLINE專注跨境電商建站領(lǐng)域,，被稱為亞洲版的Shopify。提供跨境電商建站服務(wù)的店匠科技,，在SaaS建站服務(wù)的基礎(chǔ)上,，還為商戶提供支付、物流,、營銷,、流量、合規(guī)等一系列后端服務(wù),，并引入了人工智能建站的概念,，主打差異化和智能化。
在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域,，涂鴉智能業(yè)績實(shí)現(xiàn)了觸底反彈,。2023年第四季度整體毛利率增至47.3%，創(chuàng)下歷史新高,。2023年底,，涂鴉IoT開發(fā)者平臺(tái)注冊開發(fā)者約99.3萬人，較2022年底的約70.8萬人增長40.3%,。
海爾孵化的卡奧斯COSMOPlat專注提供智能工廠解決方案,，在全球跨行業(yè)已經(jīng)點(diǎn)亮11座智造“燈塔”工廠。
2020年4月,，字節(jié)跳動(dòng)旗下的剪映推出名為CapCut的海外版,，來自Data.ai的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月11日,，CapCut在iOS和Google Play上的用戶總支出已經(jīng)突破1億美元,。作為輕量化、易上手的視頻剪輯軟件,，雖然尚不能直接威脅到老牌專業(yè)軟件,，但其相對低廉的價(jià)格吸引了一批中小企業(yè)客戶。
同樣是應(yīng)用軟件領(lǐng)域,，金山辦公的WPS也在不斷進(jìn)軍B端企業(yè)應(yīng)用市場,，2024年發(fā)布了企業(yè)版WPS AI產(chǎn)品，在海外市場采用免費(fèi)模式來吸引用戶,，不過相比微軟在辦公軟件上的霸主地位,，WPS的全球化之路才剛剛開始。
值得關(guān)注的還有企業(yè)管理軟件服務(wù)商金蝶和綜合性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商昆侖萬維,。2023年,，金蝶加速向云訂閱服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,，云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長21.3%，占集團(tuán)收入約79.3%,，公司目前正在積極擁抱“AI+ERP”,。
以收購小品牌為切口，再將其做大,，是昆侖萬維的獨(dú)特出海路徑,。它已經(jīng)從原來一家純粹的游戲公司，變成一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司,，在海外實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張,。昆侖萬維的海外營收主要來自其收購的瀏覽器Opera，2023年,，公司的搜索與廣告業(yè)務(wù)收入分別達(dá)到11.43億元和16.53億元,，毛利率高達(dá)78.84%，在Opera上調(diào)2024年業(yè)績指引后,，公司全力加碼人工智能領(lǐng)域,。
在中國創(chuàng)新企業(yè)加速擁抱全球化的過程中，市場必然需要一大批具有專業(yè)服務(wù)能力,、又能切實(shí)解決問題的信息技術(shù)服務(wù)公司,，未來發(fā)展前景廣闊。
賽道六：新制造
具備顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的可能性
2024年3月13日,，上海,，第二十四屆中國零售業(yè)博覽會(huì)，廣和通,，國產(chǎn)芯片。圖片來源：視覺中國
在提質(zhì)增效和數(shù)字化浪潮疊加下,，中國制造正邁向高端化,、智能化、綠色化,、國際化,，實(shí)現(xiàn)從“世界工廠”到“世界品牌”的跨越。
在新制造賽道,，此次入選的未來新星企業(yè)涉及新技術(shù),、新材料、新工藝,，涵蓋了LED顯示,、涂覆膜、通信模組,、磁性材料,、車載芯片,、風(fēng)電葉片、安防等產(chǎn)品,，具有較高的研發(fā)難度和行業(yè)進(jìn)入門檻,。其中不少企業(yè)已經(jīng)是細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)龍頭，在全球市場具有一定影響力,，尤其是新材料的廣泛應(yīng)用,，讓它們具備顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的可能性。
隔膜是鋰電池的主要材料之一,，在濕法隔膜市場,，恩捷股份占據(jù)國內(nèi)60%以上的份額和全球30%的份額，連續(xù)多年穩(wěn)居全球第一,。在國內(nèi)隔膜產(chǎn)能過剩的壓力下,，公司加快海外擴(kuò)張，匈牙利工廠已經(jīng)建設(shè)完成,，預(yù)計(jì)2024年下半年量產(chǎn),，公司還計(jì)劃投資2.76億美元赴美國建廠。從財(cái)報(bào)上看,，恩捷股份2023年海外收入為20.17億元,，營收占比從上一年的10.58%提升到16.75%。恩捷股份敢于在“產(chǎn)能過?！钡那闆r下海外擴(kuò)張,，其主要判斷是“全球高端隔膜不存在過剩”,，市場出清的將是中低端產(chǎn)能,。
回顧歷史，在不少行業(yè)陷入到“產(chǎn)能過?！本置鏁r(shí),，產(chǎn)能逆周期擴(kuò)張是不少全球巨頭的取勝之道，在完全市場化競爭之下,，“剩者為王”是全球通用法則,。
當(dāng)然，產(chǎn)品高端化的基礎(chǔ)是研發(fā)能力,，以物聯(lián)網(wǎng)模組廠商廣和通為例,，2023年研發(fā)人員占比達(dá)到69%以上，上游廠商是高通,、英特爾,、聯(lián)發(fā)科等巨頭，使其能夠與國際先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)管理流程相接軌,，公司的5G模組產(chǎn)品獲得了北美,、歐盟及澳大利亞市場的認(rèn)證,，其主要產(chǎn)品從研發(fā)伊始就直接面向全球市場。
全球化的重要指標(biāo)是研發(fā)全球化和海外收購,。以時(shí)代新材為例,，這是一家集合了風(fēng)電、軌交,、汽車領(lǐng)域的新材料平臺(tái)型公司,，2014年收購德國采埃孚集團(tuán)旗下的橡膠與塑料業(yè)務(wù)（博戈BOGE），目前公司的研發(fā)與生產(chǎn)基地已經(jīng)遍布德國,、法國,、斯洛伐克、墨西哥,、澳大利亞,、巴西等國家，2023年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)海外簽單創(chuàng)下新高,。
通過海外收購來加速全球化的還有聞泰科技,，其海外收購的安世半導(dǎo)體（Nexperia）是全球車規(guī)龍頭，2023年來自汽車領(lǐng)域的收入占比達(dá)到62.8%,，海外市場營收占比達(dá)到了六成以上,，公司預(yù)計(jì)2024年的海外營收占比將超過70%。
東山精密通過并購和自建方式加快公司全球化布局,，其中墨西哥和美國工廠已經(jīng)投產(chǎn),，泰國工廠預(yù)計(jì)2025年量產(chǎn)。
海外營收金額也是評(píng)估全球化程度的指標(biāo)之一,。以橫店東磁為例,，2023年的海外營收為115.61億元，收入創(chuàng)下歷史新高,，海外營收占比接近六成,，截至2023年底，公司已經(jīng)在海外設(shè)立了近20個(gè)營銷中心,，并推進(jìn)越南和泰國磁性材料項(xiàng)目的落地。
同為LED企業(yè)的木林森專注于照明領(lǐng)域,，推動(dòng)“朗德萬斯（LEDVANCE）+木林森”雙品牌戰(zhàn)略,。2023年，LEDVANCE品牌在海外市場的營收達(dá)到106.06億元,，占公司總營收的六成,。
服務(wù)本地化、多品牌并舉是全球化公司成功的重要因素,。在LED顯示領(lǐng)域,，艾比森在海外累計(jì)培養(yǎng)了約3,000位ACE認(rèn)證服務(wù)工程師,，建立了7*24小時(shí)全天候服務(wù)能力，形成了獨(dú)特的海外市場競爭能力,。
中企在海外還追求產(chǎn)能資源的多元化,，以中偉股份為例，其韓國,、摩洛哥等產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)正在有序推進(jìn)中,，其中摩洛哥已經(jīng)探明的磷酸鹽儲(chǔ)量占全球儲(chǔ)量的71%，具有戰(zhàn)略意義,。
北美市場的高利潤率對企業(yè)極具吸引力,。臥龍電驅(qū)就受益于北美市場再工業(yè)化進(jìn)程，2023年其在北美市場整體銷售收入為19.9億元,，同比增長了16.4%,，北美市場的毛利率明顯高于國內(nèi)及海外其他區(qū)域。
此外,，安防龍頭?？低?/strong>2023年境外主業(yè)營收239.77億元，占總營收26.84%,，其中,，2023年公司研發(fā)費(fèi)用113.93億元，同比增長16.08%,。
2023年,，受全球供應(yīng)鏈擾動(dòng)，浪潮信息的全年業(yè)績略有下滑,，但浪潮信息的服務(wù)器,、存儲(chǔ)產(chǎn)品市場占有率持續(xù)保持全球前列。
經(jīng)過了多年的海外市場試水和全球化運(yùn)營之后,，中國新制造企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到深度全球化的新階段,，在研發(fā)投入、人力資源,、品牌策略,、全球化視野等維度上完成了一次自我迭代。在復(fù)雜多變的環(huán)境下,，企業(yè)的抗壓性和應(yīng)對能力也是考驗(yàn)企業(yè)能否成長為真正巨頭的重要因素,。
賽道七：泛娛樂
“地球是平的”
圖片來源：ReelShort
2023年，網(wǎng)文,、網(wǎng)劇,、網(wǎng)游成為中國文化出海的“新三樣”，涌現(xiàn)了一批更具全球視野與創(chuàng)新能力的中國泛娛樂企業(yè),，它們依托于互聯(lián)網(wǎng)媒介,，通過內(nèi)容創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)創(chuàng)新，打破了國界,、地域乃至文化的藩籬,，除了成熟的歐美市場之外，在新興的東南亞,、中東,、拉美等市場也發(fā)展迅猛。
中國泛娛樂企業(yè)在海外的優(yōu)勢有三個(gè)方面：一是產(chǎn)品運(yùn)營上的“以快打慢”,，中國本土市場的高度內(nèi)卷,，使得泛娛樂產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏極快，在節(jié)奏較為緩慢的海外市場,，往往會(huì)演變成“快魚吃慢魚”,，這在直播、短視頻等細(xì)分產(chǎn)品上顯得尤為突出,；二是人才儲(chǔ)備上的“量大管飽”,，中國近三十年的互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之下，為行業(yè)儲(chǔ)備了一大批程序員,、產(chǎn)品經(jīng)理等專業(yè)人才,，優(yōu)質(zhì)的人才儲(chǔ)備是中國文娛產(chǎn)品能夠迅速走紅的重要基礎(chǔ)；三是“因地制宜”,，中國企業(yè)根據(jù)不同市場的特點(diǎn)與用戶畫像來量體裁衣,，提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)，并且有著頗為成熟的產(chǎn)品運(yùn)營方法論,，當(dāng)這些產(chǎn)品投放到細(xì)分市場之后,，可以快速試錯(cuò)、高速迭代,，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場的用戶心智,，進(jìn)而成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先產(chǎn)品。
其中,，2023年表現(xiàn)較突出的短劇平臺(tái)是中文在線旗下楓葉互動(dòng)的Reelshort,。可以說Reelshort憑借一己之力帶火了海外短劇平臺(tái),。該平臺(tái)主推每集1分鐘至2分鐘的超短真人劇集,，劇中的歐美面龐使其內(nèi)容更加貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。Reelshort去年11月在美國iOS總榜排名第二,，其吸金能力讓外界驚嘆，更引得國內(nèi)一大批產(chǎn)品競相模仿,。比如點(diǎn)眾科技,，其推出的DramaBox呈現(xiàn)出后來居上的態(tài)勢,。今年2月，DramaBox在美國市場收入上漲82%,，達(dá)到ReelShort月收入的72%,。在內(nèi)容出海之前，點(diǎn)眾科技已經(jīng)是國內(nèi)短劇頭部公司之一,，在國內(nèi)市場推出過多部熱門短劇,。
新閱科技的短劇平臺(tái)GoodShort也于2023年6月上線海外，與其網(wǎng)文平臺(tái)GoodNovel類似,，GoodShort也主攻北美市場,，起初翻譯國內(nèi)短劇，目前已經(jīng)可以依靠本地化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作,。
快手旗下的kwai是海外短視頻領(lǐng)域的新銳力量,。相比于競品，kwai的出海時(shí)間相對較短,，重點(diǎn)市場為南美,、東南亞、俄羅斯,。kwai通過與巴西當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作,，產(chǎn)出貼合本地市場的短劇，打造了當(dāng)?shù)嘏琶谝坏亩虅∑放?。今?月,，kwai在巴西的月活躍用戶已經(jīng)超過6,000萬，覆蓋當(dāng)?shù)?0%的人口,。
短劇的火爆印證了“地球是平的”,。對于全球互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，某些心理需求是共通的,，中國公司憑借短劇的工業(yè)化批量制造能力,，挖掘并獲取了這個(gè)紅利。
與短劇形成鮮明反差的是騰訊視頻的海外版出海平臺(tái)WeTV,，堅(jiān)持以中文長劇集為主,，通過本地化服務(wù)拓展海外市場，截至2023年底,，WeTV的訂閱服務(wù)收入較2022年增長了約40%,，其中泰國的訂閱收入增長顯著，帶動(dòng)了中國電視劇,、綜藝節(jié)目,、紀(jì)錄片在海外的落地。
另一家在海外打拼的國內(nèi)巨頭，是同樣身處長視頻賽道的愛奇藝,。2019年,，愛奇藝推出了國際版，除將劇集出海之外,，還打造了30余檔本地化內(nèi)容,。公開信息顯示，未來兩年愛奇藝將在海外著重推出“東方奇幻”,、“熟齡浪漫”,、“青春甜寵”三類內(nèi)容。
在網(wǎng)文創(chuàng)作領(lǐng)域,，中國企業(yè)的全球化步伐也在加速,。來自閱文集團(tuán)的一份報(bào)告顯示，2023年網(wǎng)文海外市場總體規(guī)模已經(jīng)超過40億元,，海外網(wǎng)絡(luò)作家約41萬名,，海外原創(chuàng)作品約62萬部，海外訪問用戶約2.3億,，覆蓋全球200多個(gè)國家及地區(qū),，其中以美國用戶最多。截至2023年底,，閱文旗下的海外門戶起點(diǎn)國際（WebNovel）上線約3,800部中國網(wǎng)文的翻譯作品,。
網(wǎng)文和網(wǎng)劇是一對孿生兄弟，尤其當(dāng)兩者內(nèi)容高度趨同之后,，也讓過去不少主打網(wǎng)文的平臺(tái)迅速轉(zhuǎn)向短劇,，暢讀科技就是其中的代表。公司旗下的MoboReader在海外網(wǎng)文領(lǐng)域取得成功之后,，又推出了MoboReels,、Lera等多款短劇平臺(tái)，網(wǎng)文與短劇內(nèi)容的無縫切換,，充分體現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外的快速反應(yīng)能力,。
和國內(nèi)巨頭相比，包括社交平臺(tái)赤子城科技和歡聚集團(tuán)在內(nèi)的一批全球化新星,，其發(fā)展重心完全在海外市場,，海外戰(zhàn)略更為大膽直接，近幾年成為了海外泛娛樂垂直賽道上的絕對玩家,，堪稱為“生而全球化”的原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
2023年，赤子城科技在中東,、北非,、東南亞等市場發(fā)展迅猛,，公司從MICO起步，逐步推出YoHo,、SUGO,、TopTop等多款社交產(chǎn)品，驗(yàn)證了“多產(chǎn)品,、多市場”策略的可行性。赤子城已經(jīng)在多個(gè)國家和地區(qū)搭建本地化團(tuán)隊(duì),，多項(xiàng)舉措提升本地化用戶的體驗(yàn),。比如，MICO放權(quán)給一線“聽得見炮火的人”做決策,，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)持續(xù)推出一系列符合本地文化習(xí)俗和用戶習(xí)慣的線上及線下活動(dòng),，以此激勵(lì)更多的用戶和創(chuàng)作者加入平臺(tái)。決策上的靈活性是中國泛娛樂產(chǎn)品在海外市場大殺四方的致勝法則之一,。
在剝離了中國市場業(yè)務(wù)之后,，歡聚集團(tuán)的產(chǎn)品重心已經(jīng)完全放到了海外。其主力產(chǎn)品BIGO擁有直播,、約會(huì)交友,、游戲、短視頻等多種功能,。財(cái)報(bào)顯示,，借助2023年下半年付費(fèi)用戶的增加，BIGO連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了收入同比正增長,。如今,，BIGO旗下涵蓋直播產(chǎn)品Bigo live、短視頻平臺(tái)Likee,、游戲社交平臺(tái)Hago和視頻通訊應(yīng)用iom等,，在東南亞、中東,、北美均有所布局,。公司還針對高端、新用戶,、女性用戶的不同特質(zhì),，進(jìn)行了精細(xì)化分層運(yùn)營。
值得注意的是,，盛產(chǎn)石油的中東地區(qū)成為泛娛樂產(chǎn)品在海外掘金的富礦,。歡聚集團(tuán)、雅樂科技,、赤子城科技均得益于在中東地區(qū)的熱度實(shí)現(xiàn)收入排名提升,。雅樂科技主打游戲和社交,，產(chǎn)品針對中東北非地區(qū)用戶設(shè)計(jì)。一個(gè)有趣的例子是,，在發(fā)現(xiàn)中東用戶的雙手拇指普遍比中國人的雙手拇指大之后,，其產(chǎn)品按鈕按照1.5倍的比例進(jìn)行設(shè)計(jì)，提升操作便捷性,。因地制宜,、注重細(xì)節(jié)，也是中國泛娛樂企業(yè)在海外市場受歡迎的重要因素,。
微派網(wǎng)絡(luò)的WePlay主打語音社交和休閑游戲,，在2023年異軍突起。WePlay借助“買量ROI+快速迭代的豐富高品質(zhì)游戲+深度社交關(guān)系沉淀”這一套高留存的打法,，自上線以來在東南亞,、日韓、中東等市場實(shí)現(xiàn)了快速增?,。
對于泛娛樂賽道的中國企業(yè)而言,，各地區(qū)不同的監(jiān)管政策和人文環(huán)境，是這些企業(yè)在海外市場的最大考驗(yàn)和隱患,。如何去理解并尊重當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和文化,、完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和流程、與監(jiān)管部門建立長期信任關(guān)系,，將短期的淘金變成互惠互利的深耕,，也是對中國泛娛樂企業(yè)在全球化道路上的長期考驗(yàn)。
賽道八：游戲
顛覆和重塑海內(nèi)外人群的傳統(tǒng)娛樂方式
2023年7月28日,，上海,，Chinajoy中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展，BTOB展區(qū),。三七互娛展臺(tái)虛擬人蔥妹,。圖片來源：視覺中國
《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國企業(yè)自研游戲2023年海外市場的實(shí)際銷售收入為163.66億美元,，已經(jīng)連續(xù)四年超過千億元規(guī)模,。游戲是中國企業(yè)全球化的優(yōu)勢賽道，值得單獨(dú)作為一個(gè)賽道進(jìn)行盤點(diǎn),。
中國游戲企業(yè)的全球化有幾大特征：
行業(yè)領(lǐng)跑者繼續(xù)領(lǐng)先,。它們的全球化時(shí)間較早，善于利用并購等工具,，代表性公司是騰訊游戲,。騰訊是全球第一大游戲公司，2023年的游戲業(yè)務(wù)收入1,799億元,，國際市場游戲收入為532億元,，騰訊還在海外收購了大量游戲公司,。
新貴上位。這類公司依靠二次元游戲在全球市場大殺四方,，代表公司是米哈游,。這家公司最初以《原神》在海外市場嶄露頭角，2023年4月上線的《崩壞：星穹鐵道》稱霸多個(gè)國家的手游榜,。2023年,，米哈游的海外營收突破10億美元，公司首次登頂海外游戲收入榜首,。
借船出海,。這類公司采用IP合作的方式，代表公司是網(wǎng)易游戲,。網(wǎng)易不僅有自研的游戲引擎，還在海外獲得了《哈利波特》,、《指環(huán)王》等IP的手機(jī)游戲授權(quán),，并于2024年與暴雪“復(fù)合”。
騰訊,、米哈游,、網(wǎng)易代表了中國游戲企業(yè)的第一梯隊(duì)。
在游戲業(yè)全球競爭的格局下,，第一梯隊(duì)之后還有一批中國新興的游戲公司,，比如三七互娛，2023年公司境外營收58億元,，占公司總營收的35%,，末日生存類手游《Puzzles＆Survival》貢獻(xiàn)巨大。在本地化營銷方面,，《Puzzles & Survival》在日本推廣時(shí)加入了櫻花,、二次元等元素，在韓國則由當(dāng)紅明星代言,。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)是2023年海外市場的最大黑馬,。依靠《Whiteout Survival》這款產(chǎn)品，公司成為全球SLG品類手游暢銷榜冠軍,，其2023年海外收入達(dá)到2022年的近三倍,，成為2023年出海收入增速最快的中國手游公司。
莉莉絲此前依靠《萬國覺醒》與《劍與遠(yuǎn)征》在海外大受歡迎,。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,，2023年的新游戲《Call of Dragons》上線僅一個(gè)多月，海外收入就突破了3,000萬美元,，其最新游戲《AFK Journey》在2024年?duì)I收增速較快,，已經(jīng)成為了莉莉絲當(dāng)前收入最高的游戲,。
根據(jù)Data.ai發(fā)布的中國游戲廠商應(yīng)用出海收入排行情況，2024年1月和2月,，殼木游戲分別排名第8位和第7位,，海外收入占比已經(jīng)達(dá)到了近九成。
IGG在2023年推出了兩款新游戲,。在新產(chǎn)品的刺激下,，IGG全年?duì)I收增長15%，公司扭虧為盈,，來自歐洲及北美市場的收入達(dá)到了28%和23%,，超過公司營收的一半。
龍創(chuàng)悅動(dòng)自成立起就完全面向海外市場,，專注研發(fā)運(yùn)營SLG策略類游戲,，七年內(nèi)推出了四個(gè)SLG爆款游戲，在歐美和東南亞地區(qū)頗受歡迎,。
悠星網(wǎng)絡(luò)旗下游戲曾經(jīng)登頂日本游戲暢銷榜,，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，今年4月其海外收入環(huán)比激增312%,。
在電競領(lǐng)域里,，也不乏中國新銳游戲公司的身影。2023年1月,，沐瞳科技的《Mobile Legends: Bang Bang》在第四屆全球總決賽時(shí),，峰值觀眾數(shù)達(dá)到427萬人，自上線以來在東南亞市場頗受歡迎,。
游戲被稱為“第九藝術(shù)”,。對于年輕用戶來說，現(xiàn)在的手機(jī)游戲就如同一百年前的電影,，成為了日常生活的一部分,。就像工業(yè)時(shí)代電影業(yè)的輝煌催生了好萊塢八大電影公司，并影響了幾代人的生活,，當(dāng)游戲成為數(shù)字時(shí)代的流行生活方式,，擁有創(chuàng)新力、技術(shù)力,、運(yùn)營力和用戶洞察力的中國游戲企業(yè),，不僅在領(lǐng)跑這個(gè)行業(yè)，還在顛覆和重塑海內(nèi)外人群的傳統(tǒng)娛樂方式,。
賽道九：醫(yī)藥,、醫(yī)療設(shè)備、生物科技
主動(dòng)借船出海
2023年9月3日,，北京,，2023年服貿(mào)會(huì)在京舉辦,，作為35家全球服務(wù)貿(mào)易代表企業(yè)之一，參展的駐昌企業(yè)百濟(jì)神州,，攜17款商業(yè)化藥物首次進(jìn)駐國家會(huì)議中心主展館,。圖片來源：視覺中國
總體而言，醫(yī)藥和醫(yī)療器械的全球化路徑有差別：醫(yī)藥的突破口是創(chuàng)新藥,，主要依賴于抗癌,、抗病毒、生物療法等新興領(lǐng)域的突破,，再通過具有國際競爭力的創(chuàng)新藥重點(diǎn)產(chǎn)品來“以點(diǎn)帶面”,、“借船出海”,，其重點(diǎn)市場在美國,；而醫(yī)療器械在中國醫(yī)療市場“國產(chǎn)替代”的政策引導(dǎo)下，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力大幅提升,，可以進(jìn)行醫(yī)療器械的微創(chuàng)新,，再依靠“高性價(jià)比”優(yōu)勢向東南亞、非洲,、拉美快速拓展，其重點(diǎn)是新興市場,。
對于中國醫(yī)藥企業(yè)而言,，新一輪全球化當(dāng)下最重要的目標(biāo)還是“轉(zhuǎn)型+創(chuàng)新”。面對國內(nèi)市場仿制藥一致性評(píng)價(jià),、集采,、醫(yī)保控費(fèi)等硬性要求,，企業(yè)需要發(fā)力海外市場,，尤其在細(xì)胞治療等前沿療法和創(chuàng)新藥上，部分創(chuàng)新藥企已經(jīng)在加速全球化,，并通過與跨國企業(yè)合作,，主動(dòng)借船出海。
以百濟(jì)神州為例,，得益于抗癌藥澤布替尼的貢獻(xiàn),，2023年公司虧損額下降，2023年美國市場首次超越中國本土,，成為全球貢獻(xiàn)最大的單一市場,，美國市場全年收入占比已經(jīng)接近半壁江山。不僅如此,，百濟(jì)神州在全球進(jìn)行了廣泛的臨床開發(fā)布局,，公司在29個(gè)國家和地區(qū)的入組受試者超過5,000人,。
另一家中國創(chuàng)新藥企業(yè)傳奇生物也受益于全球化的快速擴(kuò)張。2022年,，其CAR-T細(xì)胞療法獲得美國食品與藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市,，2023年其與強(qiáng)生合作的CAR-T產(chǎn)品Carvykti銷售額為5億美元，成為全球上市兩年內(nèi)銷售放量最快的CAR-T藥品,，傳奇生物從中獲得了2.5億美元的分成,。其與強(qiáng)生的合作模式也是一種“借船出海”,，即跨國藥企之間的BD（Business Development,，商務(wù)發(fā)展）合作模式。
值得注意的是,，百濟(jì)神州與傳奇生物已經(jīng)接近盈虧平衡點(diǎn),，見到了盈利的曙光。康方生物依靠海外授權(quán)金,，已經(jīng)在2023年首次實(shí)現(xiàn)了盈利,，2023年公司確認(rèn)技術(shù)授權(quán)和技術(shù)合作收入29.23億元，主要來自于依沃西授權(quán)許可的首付款,，其最高獲得50億美元的授權(quán)使用費(fèi),，創(chuàng)下中國藥企紀(jì)錄。
不過這一紀(jì)錄在2024年5月被恒瑞醫(yī)藥打破,。恒瑞醫(yī)藥與美國Hercules公司簽署了一筆金額為60億美元的BD大單,，根據(jù)協(xié)議，恒瑞醫(yī)藥還將獲得Hercules公司19.9%的股份,?？紤]到Hercules背后是貝恩資本，恒瑞醫(yī)藥相當(dāng)于技術(shù)入股,，有資格與海外基金一起“攢局”,。
此外，科倫藥業(yè)子公司科倫博泰生物與默沙東（MSD）展開深度合作,，授予其至多七個(gè)臨床前的ADC項(xiàng)目,，首付款為1.75億美元。
從試水BD模式到大范圍與跨國藥企簽訂協(xié)議,，再到技術(shù)入股,，對于中國藥企而言，全球化的方式越來越多樣化,。
在器械方面,，隨著醫(yī)用耗材集采的深入推進(jìn)，2023年醫(yī)療器械企業(yè)也加速開拓海外市場。邁瑞醫(yī)療是國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭,，2023年新增超過100家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室客戶,，體外診斷業(yè)務(wù)海外收入三年（2021年至2023年）復(fù)合增長率超30%，其超聲業(yè)務(wù)位列全球第三,，2024年第一季度,，公司海外營收增長了近30%。
另一家器械企業(yè)聯(lián)影醫(yī)療,，2023年境外營業(yè)收入達(dá)16.59億元,，同比增長54%，海外營收占比為14.7%,。
家用醫(yī)療器械龍頭魚躍醫(yī)療于2023年籌備美國子公司,，以此開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司還在德國,、意大利建立研發(fā)中心,，搭建基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，打造出覆蓋全球研發(fā),、生產(chǎn),、營銷、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò),，輻射到海外一百多個(gè)國家和地區(qū),。
2023年，微創(chuàng)醫(yī)療的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5,700萬美元,，同比大增54%,，占其年?duì)I收的5.99%。海外營收的比例偏低,，是擺在中國醫(yī)療器械企業(yè)面前的首要難題。
醫(yī)藥行業(yè)具有特殊性,，產(chǎn)品研發(fā)成本高,、時(shí)間長、風(fēng)險(xiǎn)大,、監(jiān)管復(fù)雜,。和牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游的傳統(tǒng)巨頭相比，中國創(chuàng)新藥企的綜合實(shí)力還有較大差距,，需要抓住新一輪全球化的契機(jī)加速突破,。
賽道十：連鎖
全球化方興未艾
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2024年2月14日，泰國曼谷,，一家商場里的中國餐飲品牌蜜雪冰城奶茶,。圖片來源：視覺中國
新冠疫情過后，當(dāng)中國游客重新出現(xiàn)在全球各大主要旅游目的地時(shí)，以餐飲,、潮玩,、零售、酒店為代表的中國線下連鎖企業(yè),，其品牌也在海外加速擴(kuò)張,。
相對傳統(tǒng)巨頭，這些企業(yè)不僅借助特許加盟與資本市場的力量來迅速擴(kuò)張,，還更懂年輕一代的消費(fèi)心理,，并善用IP等工具。
特許加盟模式是餐飲零售企業(yè)迅速提升規(guī)模的捷徑,，標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、易于批量復(fù)制。蜜雪冰城于2018年在越南開設(shè)首家海外門店,，2024年4月,，海外門店數(shù)量已經(jīng)接近5,000家，覆蓋日本,、韓國,、新加坡、泰國等地,，依靠高性價(jià)比獲得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可,。
同樣主打高性價(jià)比的還有名創(chuàng)優(yōu)品，其借助“低價(jià)高配”的打法,，在全球各大商圈開設(shè)門店,，2023年底，其海外門店達(dá)到了2,487家,，占到全球總門店數(shù)的近四成,。今年第一季度，名創(chuàng)優(yōu)品海外凈增門店109家,，單季海外收入為12.22億元,，同比增長52.6%。同時(shí),，名創(chuàng)優(yōu)品還在推進(jìn)IP戰(zhàn)略,，不斷加大自有IP產(chǎn)品的銷售比例，今年第一季度自有IP產(chǎn)品銷售占比達(dá)到26%,，有力地提升了企業(yè)的毛利率,。
泡泡瑪特作為潮玩龍頭，其商業(yè)模式極為特殊,。IP是其全球營收的核心所在,，毛利率超過了60%，公司2023年銷售額過億元的IP達(dá)到10個(gè)，其中兩個(gè)IP的收入超過10億元,。2023年,，泡泡瑪特的海外門店數(shù)量達(dá)到80家，當(dāng)年港澳臺(tái)及海外營收10.66億元,，增長134.9%,，公司預(yù)計(jì)到2024年底，海外門店數(shù)量可達(dá)130家至140家,，計(jì)劃進(jìn)駐印尼,、越南、菲律賓等國家,，并在英國,、法國、美國,、日本,、韓國開設(shè)更多的旗艦店，試圖在海外市場再造一個(gè)泡泡瑪特,。
餐飲巨頭海底撈則是借助資本市場來加速全球化,。2012年，海底撈就在新加披開設(shè)了第一家海外門店,，2021年底,，其全球門店突破1,400家，但新冠疫情一度打亂了海底撈的海外開店節(jié)奏,。今年3月,，海底撈宣布開放特許加盟。5月,，其分拆出的海外業(yè)務(wù)公司特海國際在美國納斯達(dá)克上市,。海底撈將海外業(yè)務(wù)單獨(dú)分拆上市，開了中國餐飲企業(yè)的先河,。
同樣發(fā)力海外市場的華住集團(tuán)全球化打法則是“借船出?！焙洼p資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。其收購的德意志酒店集團(tuán)（DH）是華住在海外的核心品牌,，今年2月29日,，德意志酒店集團(tuán)正式更名為華住國際,。目前華住國際的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布?xì)W洲,、中東、印非以及亞太地區(qū),，公司今年重點(diǎn)尋求在亞太及中東地區(qū)的增量,。
總體而言，中國連鎖企業(yè)的全球化方興未艾，雖然這些企業(yè)在絕對數(shù)量上還不多,，綜合實(shí)力距離國際巨頭還有顯著差距,，但其頗具雄心的戰(zhàn)略布局，以及核心資源的全球化配置能力,，使得它們發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
結(jié)語：敏捷之余,，還需韌性
以2000年中國加入世界貿(mào)易組織為節(jié)點(diǎn)，從純粹勞動(dòng)密集型的外貿(mào)產(chǎn)品出口,，到有較高技術(shù)含量的家電,、工程機(jī)械等傳統(tǒng)工業(yè)品出海，再到現(xiàn)在以新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海,，中國企業(yè)正深度融入全球化浪潮之中,。
在此背景下，反映境內(nèi)和境外生產(chǎn)活動(dòng)的GNP（國民生產(chǎn)總值）或GNI（國民總收入）將在未來成為和GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）同樣重要的指標(biāo),。參考同為全球出口大國的日本,，其GNP早已遠(yuǎn)大于GDP。雖然在過去三十年,，日本的GDP增長乏力,，但日本的GNP仍然保持增長態(tài)勢，GDP與GNP的差額不斷擴(kuò)大,。日本企業(yè)的海外發(fā)展歷程,，也為中國企業(yè)的全球化留足了想象空間。
從本文對十個(gè)賽道的洞察來看,，雖然每個(gè)行業(yè)的全球化程度并不相同,，但企業(yè)“生而全球化”、新技術(shù)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)業(yè)互惠式的“抱團(tuán)出?！笔亲铛r明的三大新趨勢。
而入選的新星們呈現(xiàn)出的一大特征是“敏捷”,。未來新星中約70%的企業(yè)創(chuàng)立于新世紀(jì),，作為“零零后”企業(yè)，它們在產(chǎn)品端快速迭代,，在研發(fā)端加速創(chuàng)新,，在市場端貼近消費(fèi)者痛點(diǎn)，這在互聯(lián)網(wǎng)零售,、游戲,、消費(fèi)電子、信息技術(shù)服務(wù)等賽道上表現(xiàn)的尤為明顯,。
過去兩年,，“全球化4.0”遭遇生成式人工智能的浪潮,。人工智能強(qiáng)大的創(chuàng)造性和適應(yīng)性，將為千行百業(yè)帶來前所未有的創(chuàng)新和變革,，這對于本就年輕有活力又極具敏捷性的中國公司而言,，意味著迎來了顛覆行業(yè)既有“游戲規(guī)則”的歷史性機(jī)遇。
不過,，對于在全球市場弄潮的未來新星來說,，敏捷之余，還需韌性,。和傳統(tǒng)巨頭相比,，新星們大多尚未經(jīng)歷多輪經(jīng)濟(jì)周期的考驗(yàn)。成為真正的全球化企業(yè),，而非曇花一現(xiàn)的顛覆者,，不僅需要能夠在高景氣時(shí)期攻城略地、筑高護(hù)城河,，也需要可以在低景氣時(shí)期成為“剩者”,，甚至找到新的增長曲線，實(shí)現(xiàn)逆勢擴(kuò)張,。
在這一點(diǎn)上,，新星們還需要向成功穿越數(shù)個(gè)周期的跨國巨頭們?nèi)〗?jīng)。它們需要思考：如何將長期主義和可持續(xù)發(fā)展理念真正融入到企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略中,？在海外擴(kuò)張的過程中,，如何平衡速度與穩(wěn)健，把握好“快”與“慢”的藝術(shù),？作為顛覆者,，如何避免顛覆可能造成的破壞性后果和給自身帶來的反噬？
對于中國全球化未來新星來說,，潛力無限,、前途光明，但唯有繼續(xù)修煉內(nèi)功,、具備穿越周期的能力,，才能在海外市場持續(xù)發(fā)光。
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