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一個(gè)非常懂房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)環(huán)節(jié)中,，這本身就是給市場(chǎng)增加信心和預(yù)期,。除了參與土拍這種態(tài)度值得肯定外,，貝殼不斷創(chuàng)新的精神更值得肯定,，這其實(shí)也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險(xiǎn)、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn),。

3月15日,，北京順義新城23街區(qū)空港六期地塊開拍，吸引了37家開發(fā)商參拍,。其參與的開發(fā)商有保利,、中海、建發(fā),、中鐵,、中鐵建,、建工等頭部國(guó)央企房企；但是,，貝好家置業(yè)參與本次拍賣格外引人注目,。

貝好家置業(yè)其唯一股東是中國(guó)最大的房地產(chǎn)中介平臺(tái)——貝殼找房。去年7月,，貝殼正式宣布戰(zhàn)略布局調(diào)整為“一體三翼”,，貝好家與惠居、整裝成為三翼中的一翼,。時(shí)隔半年,，貝好家首次現(xiàn)身土拍市場(chǎng)，是不是意味著貝殼正式參與房地產(chǎn)土拍市場(chǎng),，從而全面進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的建設(shè)和開發(fā),？

如果貝殼確實(shí)全面參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的土地拍賣、建設(shè)和銷售,，會(huì)給我們帶來(lái)哪些思考,？

首先，態(tài)度高于一切,。

在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)需要更多上下游企業(yè)參與和支持的時(shí)候,，貝殼并未觀望，而是以實(shí)際行動(dòng)挺身而出,，這種態(tài)度本身就值得贊賞,。

貝殼對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的洞察和理解，是有先天性優(yōu)勢(shì)的,；貝殼龐大的銷售體系也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵組成部分,，這種對(duì)市場(chǎng)一手?jǐn)?shù)據(jù)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)感知，是很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)并不具備的,。

一個(gè)非常懂房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)環(huán)節(jié)中,，這本身就是給市場(chǎng)增加信心和預(yù)期。我們之前反復(fù)提到“房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心和預(yù)期”的重要性,，貝殼如今的行動(dòng)和態(tài)度都是來(lái)增強(qiáng)未來(lái)市場(chǎng)的信心和預(yù)期,。因此，貝殼在這個(gè)時(shí)候的態(tài)度,，值得我們?yōu)槠潼c(diǎn)贊,。

其次，貝殼“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,，需要更多層次地思考,。

貝殼有海量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的銷售能力和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求深刻理解的優(yōu)勢(shì),，可以真正實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”,，其開發(fā)出來(lái)的房地產(chǎn)產(chǎn)品或許更能滿足市場(chǎng)的需求,，并且容易實(shí)現(xiàn)多元化、靈活化等特點(diǎn),，但是從價(jià)值鏈的角度來(lái)看,，貝殼仍然需要更深層次地整合其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源。

這主要是因?yàn)?，現(xiàn)在的貝殼需要整合土地,、建設(shè)、資金,、市場(chǎng),、銷售等多個(gè)維度的要素，整個(gè)價(jià)值鏈更長(zhǎng)了,，也更寬廣了,，這對(duì)于沒有房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提出了更多,、更高的要求,。

當(dāng)然，貝殼可以采用多種形式和方式與房地產(chǎn)開發(fā)商深度合作,、定制生產(chǎn)建設(shè),，這也是一種可以預(yù)見的趨勢(shì)。

再次,，貝殼的不斷創(chuàng)新,，更值得肯定和鼓勵(lì)。

除了參與土拍這種態(tài)度值得肯定外,，貝殼不斷創(chuàng)新的精神更值得肯定,，這其實(shí)也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險(xiǎn)、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn),。我們所說(shuō)的創(chuàng)新,，除了技術(shù)創(chuàng)新以外，產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新,，也是創(chuàng)新中的重要環(huán)節(jié)和形式,。貝殼實(shí)質(zhì)上在進(jìn)行房地產(chǎn)商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新的本質(zhì)是為了更好地滿足房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者的潛在需要和尚未滿足的需求,。

為了開發(fā)出滿足不同城市,、不同年齡,、不同需求價(jià)值要素的房子,，貝殼必然會(huì)進(jìn)行根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在目前中國(guó)房地產(chǎn)陷入困難的時(shí)期,，我們應(yīng)該再次為貝殼的創(chuàng)新行為而點(diǎn)贊,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者王磊為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,，資深營(yíng)銷顧問

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編輯：劉蘭香