鯖魚(yú)不死：一家洋行繁榮百年的秘密
王昉
2023-09-14
1979年夏天的一個(gè)清晨,，北京長(zhǎng)安街上自行車如潮,，一位金發(fā)高大的歐洲小伙子裹挾其中。他穿著筆挺的襯衫和西褲,，蹬著一輛28寸自行車向西騎行,，經(jīng)過(guò)王府井和天安門(mén)后，把自行車停在民族飯店門(mén)口,，這里是他每天上班的地方,。他的座駕漆成顯眼的綠色，以便他傍晚下班時(shí)能在眾多自行車中一眼認(rèn)出,。
民族飯店的304,、305、306房間,，被這位小伙子的家族洋行租用作辦公室,。空間很緊張,，其中兩個(gè)房間的衛(wèi)生間都用來(lái)辦公,，一個(gè)衛(wèi)生間存放文件，另一個(gè)專門(mén)放置當(dāng)時(shí)最重要的高科技辦公設(shè)備——一臺(tái)“雪花(Snowflake)”牌電傳打字機(jī),。迥異于雪花的輕盈,，這種打字機(jī)靠在紙帶上啪啪打孔來(lái)記錄接收到的信號(hào)，工作起來(lái)動(dòng)靜如此之大,，員工們得把門(mén)緊緊關(guān)上,。
2023年的一個(gè)春日，年近七旬的捷成漢（Hans Michael Jebsen）先生坐在香港銅鑼灣一間俯瞰維多利亞港的寬大辦公室里,，向我回憶起這段近半個(gè)世紀(jì)前的往事,。那是捷成漢第一次來(lái)到中國(guó)內(nèi)地，在北京住了四個(gè)月。他來(lái)自丹麥的捷成（Jebsen）家族,，時(shí)年20歲出頭,，就被父輩們派往中國(guó)了解家族生意。自他的祖父1895年與表親在香港以航運(yùn)和貿(mào)易起家,，共同創(chuàng)立捷成洋行——也就是今天的捷成集團(tuán)（Jebsen Group）以來(lái),，這個(gè)家族就把自己的命運(yùn)與中國(guó)市場(chǎng)緊緊捆綁在了一起。
左圖：1979年捷成漢在北京長(zhǎng)城
右圖：2022年捷成漢在香港捷成集團(tuán)總部辦公室
創(chuàng)立以來(lái)的一個(gè)多世紀(jì)里,，在離家七千公里的遙遠(yuǎn)東方,，捷成經(jīng)歷一次次戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂,、瘟疫,、禁運(yùn)、海盜襲擊,、自然災(zāi)害,、金融風(fēng)暴、經(jīng)濟(jì)衰退,，在當(dāng)年林立于中國(guó)沿海的眾多洋行中,，它是至今仍在持續(xù)經(jīng)營(yíng)并在多元化發(fā)展的極少數(shù)之一。它目前代理著超過(guò)200個(gè)全球品牌在大中華地區(qū)的營(yíng)銷推廣,，包括中國(guó)人耳熟能詳?shù)谋r(shí)捷跑車,、卡西歐手表和戴森吹風(fēng)機(jī)，同時(shí)涉足制造與投資,，在走出新冠大流行低谷后,，2022年?duì)I收額達(dá)到22億美元。
對(duì)于近半個(gè)世紀(jì)前的北京生活,，捷成漢的回憶充滿細(xì)節(jié),。那時(shí)北京的外國(guó)人還十分稀少，常去的烤鴨店有三家,，“分別靠近一家醫(yī)院,、一家國(guó)有石油公司和中國(guó)人民銀行，我們就打趣地叫它們病鴨子,、油鴨子,、錢(qián)鴨子！”他說(shuō),，父輩們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)明智的決定,，“讓我去香港正式工作前，先接觸中國(guó)大陸,?！?/p>
這是捷成家族的慣例,。在深耕中國(guó)的130年間，他們的業(yè)務(wù)曾廣泛分布于中國(guó)大陸,，尤其是沿海地區(qū),。大陸市場(chǎng)更為深廣，但也更波詭云譎,。時(shí)局好時(shí)，他們謹(jǐn)慎向內(nèi)地?cái)U(kuò)張,，時(shí)局變差,，他們向南收縮，堅(jiān)守香港,，靜待北邊的廣闊市場(chǎng)再度開(kāi)啟,。
當(dāng)捷成漢在1979年到達(dá)北京時(shí)，中國(guó)大陸正處于大開(kāi)啟的前夜,，一道門(mén)縫已悄然裂開(kāi),。捷成洋行在撤離大陸15年后被允許重返，為國(guó)營(yíng)企業(yè)提供進(jìn)出口服務(wù),，其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)是為《中國(guó)建筑》雜志進(jìn)口照相機(jī),，用于拍攝各地的學(xué)校、醫(yī)院和工廠,，作為中國(guó)的基建成果對(duì)外界展示,。此后幾十年間，中國(guó)的門(mén)越開(kāi)越大,，中外貿(mào)易的涓涓細(xì)流匯聚成足以左右世界經(jīng)濟(jì)的洪流,，捷成洋行捷足先登，為堅(jiān)守在中國(guó)身邊獲得了豐厚的回報(bào),。
與捷成漢先生約訪,，我希望聽(tīng)他講述捷成的故事：一家百年家族企業(yè)如何在時(shí)局、技術(shù),、市場(chǎng),、社會(huì)的劇烈變遷中，不斷調(diào)整自我,，適應(yīng)時(shí)代,？
我更想知道的是，眼下的新一輪技術(shù)突進(jìn)和地緣緊張,，是否對(duì)洋行這種最古老的“帶貨”模式構(gòu)成了根本挑戰(zhàn),？畢竟，數(shù)字浪潮讓人們動(dòng)動(dòng)手指,，無(wú)需中介,，就能購(gòu)買到世界幾乎任何角落的商品；另一方面，脫鉤論愈演愈烈,，中國(guó)的大門(mén)或有再度關(guān)閉之虞,。兩者疊加，是否危及到了捷成的立身之本,？
聽(tīng)罷我的問(wèn)題,，捷成漢微笑著指向辦公桌后墻上的一幅大型油畫(huà)。這是一幅抽象派畫(huà)作,，仿佛一個(gè)打翻的顏料盤(pán),，鮮艷濃烈的色塊看似紛亂實(shí)則有序地排列疊加，從四周向中心匯聚,。捷成漢說(shuō),，它出自一位東德畫(huà)家之手?！拔蚁矚g它明亮的色彩,，因?yàn)榧词故窃谝粋€(gè)陰天，它也會(huì)告訴你兩件事：一是做一個(gè)樂(lè)觀主義者,，二是現(xiàn)實(shí)總是多種色彩的混合,，永遠(yuǎn)不會(huì)是單色調(diào)的?！?/p>
1．
捷成洋行的標(biāo)志,，是以花紋環(huán)飾的三條鯖魚(yú)，在北歐文化中,，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在游動(dòng)的鯖魚(yú)是勇猛善戰(zhàn)的象征,。這也是捷成家族的故鄉(xiāng)——丹麥小城奧本羅城（Aabenraa）的紋章，這個(gè)家族有著300年的航海歷史,。
早在1860年代,，捷成洋行創(chuàng)立30年前，捷成漢的曾祖父就成為家族中到達(dá)中國(guó)的第一人,。他駕駛貿(mào)易船只航行至海南島,，被這里的繁忙所吸引，最打動(dòng)他的一個(gè)細(xì)節(jié)是,，這里的人們做買賣不靠合同,，一次握手就許下莊重的承諾。是他最早決定把業(yè)務(wù)做到中國(guó)來(lái),。
在1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)致使香港開(kāi)埠后的幾十年間,，這里已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)十間洋行，多為英資和美資,，它們從事航運(yùn)與貿(mào)易,，令這個(gè)昔日漁村一躍成為遠(yuǎn)東的商貿(mào)重鎮(zhèn),。1895年創(chuàng)立的捷成洋行是個(gè)晚到者，也因?yàn)椴皇怯①Y,，無(wú)法掌控金融,、地產(chǎn)、電力這些關(guān)鍵資產(chǎn),。但它也會(huì)不失時(shí)機(jī)地提醒貿(mào)易伙伴,，它從未涉獵過(guò)鴉片生意。
起初它為一家德國(guó)航運(yùn)公司做貨運(yùn)代理,，為需要在中國(guó),、俄羅斯、日本和東南亞港口間運(yùn)貨的公司提供租船服務(wù),。很快它開(kāi)始自己做貿(mào)易，最先贏得的一項(xiàng)代理業(yè)務(wù)是把德國(guó)化工巨頭巴斯夫（BASF）著名的人造靛藍(lán)染料賣到中國(guó),。由于銷售旺盛,，接下來(lái)的15年間，捷成幫助巴斯夫在華銷售額增長(zhǎng)20倍,，這段代理關(guān)系延續(xù)近一個(gè)世紀(jì),，直到1981年才宣告結(jié)束。
在捷成歷史上,，這樣維持?jǐn)?shù)十年甚至上百年的代理關(guān)系筆筆皆是,。對(duì)所服務(wù)的品牌，捷成忠誠(chéng)且勤勉,，常常會(huì)在贏得一個(gè)代理權(quán)后成立一個(gè)全新部門(mén)來(lái)幫助對(duì)方拓展在華業(yè)務(wù),。
1956年，捷成成為德國(guó)漢莎航空的香港代理,，按照合同要求,，它必須開(kāi)辦一間旅行社，加入國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì),，并為漢莎提供一間位于香港中環(huán)商務(wù)區(qū)的辦事處,。捷成一一做到后，在1961年促成漢莎航空的首個(gè)赴港航班,。這段代理關(guān)系一直延續(xù)到20世紀(jì)70年代末,、漢莎建立自己的海外辦事處網(wǎng)絡(luò)之后。
上圖：1930年代,，捷成為博世公司在天津開(kāi)設(shè)的服務(wù)中心
另一段始于1955年的合作關(guān)系延續(xù)至今,。那年，已經(jīng)成功將第一批大眾甲殼蟲(chóng)汽車引入香港的捷成希望再下一城,，拿下保時(shí)捷的代理,。保時(shí)捷家族當(dāng)時(shí)的掌門(mén)人費(fèi)利·保時(shí)捷最初認(rèn)為自己設(shè)計(jì)的跑車在香港根本賣不動(dòng)——這片彈丸之地道路總長(zhǎng)度不超過(guò)170公里,，時(shí)速大多被控制在50公里以下。但捷成說(shuō)服了他,，理由是香港有很多富有的汽車發(fā)燒友,。這被證明極富先見(jiàn)。捷成在1955年將第一輛保時(shí)捷跑車引入香港,，2001年又將第一輛保時(shí)捷引入中國(guó)大陸,，當(dāng)年全國(guó)共賣出22臺(tái)。中國(guó)市場(chǎng)迸發(fā)的潛力超越了人們做出的最大膽的預(yù)測(cè),。2022年,，保時(shí)捷在華銷量達(dá)到9.3萬(wàn)臺(tái)，占其全球銷量近30%,，而早已不是獨(dú)家經(jīng)銷商的捷成賣掉了其中的1.1萬(wàn)臺(tái),，連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)經(jīng)銷商“卓越保時(shí)捷中心”排名榜首。
左圖：1953年,，捷成向香港引入首輛大眾甲殼蟲(chóng)汽車
右圖：2023年3月,，捷成汽車旗下海寧保時(shí)捷中心開(kāi)業(yè)，其綠色環(huán)保設(shè)計(jì)獲得能源與環(huán)境設(shè)計(jì)先鋒（LEED）鉑金級(jí)認(rèn)證
捷成始終保持著靈敏的嗅覺(jué),。從創(chuàng)立之初的巴斯夫靛藍(lán)染料,，20世紀(jì)初的藍(lán)妹啤酒、1920年代的博世汽車設(shè)備,，再到二戰(zhàn)之后的西門(mén)子家電,，50年代的大眾甲殼蟲(chóng)、新世紀(jì)的戴森小家電,，捷成總能在時(shí)局的變幻和消費(fèi)口味的更迭中,，找到最能打動(dòng)消費(fèi)者、又具有品牌溢價(jià)能力的消費(fèi)品和工業(yè)品,，把它們從世界各地帶到中國(guó),。
它還有一種順應(yīng)時(shí)代、不斷改變生意模式的柔韌,。當(dāng)我再次問(wèn)到數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)洋行模式的沖擊時(shí),，捷成漢認(rèn)真地回應(yīng)道：“這無(wú)疑會(huì)是巨大的沖擊，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題,，因?yàn)榻莩稍缫巡皇且婚g傳統(tǒng)洋行,。”
他說(shuō),，130年歷史上,，捷成有過(guò)三次重大轉(zhuǎn)型。第一次,，從航運(yùn)轉(zhuǎn)向貿(mào)易,；第二次,，從簡(jiǎn)單貿(mào)易轉(zhuǎn)向?yàn)樗砥放圃谥袊?guó)做推廣和分銷；第三次,，在2017年創(chuàng)立捷成資本,，開(kāi)始股權(quán)投資。
涉足投資,，正是因?yàn)榻莩稍缫衙靼状砟Ｊ降睦Ь常鹤龅貌缓靡黄放茠仐?，做得太好則可能被品牌“過(guò)河拆橋”。從代理變身為股東,，就能實(shí)現(xiàn)深度綁定,，同進(jìn)同退。用捷成資本股權(quán)投資總經(jīng)理劉亦然的話說(shuō)：“品牌方不用擔(dān)心我們急功近利把他的品牌給做壞了,，我們也不用擔(dān)心品牌方擠壓我們的利潤(rùn)空間,，過(guò)兩年再棄我們而去?！?/p>
劉亦然說(shuō),，捷成主要投資于兩類企業(yè)，一類是想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌,。對(duì)這類品牌，捷成不僅可以做代理,，利用它的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)提供從市場(chǎng)調(diào)研到線下開(kāi)店的一攬子服務(wù),，即使不做代理，它作為股東還能從品牌成長(zhǎng)中獲得投資回報(bào),。第二類是精于數(shù)字營(yíng)銷的中國(guó)企業(yè),，它們能幫助捷成迅速跟上數(shù)字經(jīng)濟(jì)的潮流。比如捷成最近入股的一家品牌服務(wù)商,，主要業(yè)務(wù)是為一些國(guó)際知名品牌運(yùn)營(yíng)天貓或京東店鋪,，它的線上優(yōu)勢(shì)可以與捷成的線下專長(zhǎng)形成協(xié)同。因?yàn)橛玫氖亲杂匈Y金,，捷成的投資風(fēng)格十分靈活,，“投資額度偏大或偏小，投資階段偏早或偏晚,，都可以做,。”
對(duì)新技術(shù),、新商業(yè)模式的擁抱,，令捷成有別于其他一些亦是從洋行起家、仍在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商貿(mào)巨頭,，其中最常被提起的是怡和集團(tuán)（Jardine Matheson）和太古集團(tuán)（Swire Group）,。以體量作比,，怡和與太古要大得多，2022年?duì)I收分別是捷成的約16倍和5倍,，它們的業(yè)務(wù)遍布香港和內(nèi)地的地產(chǎn),、航空、餐飲,、零售等傳統(tǒng)行業(yè),，但參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的步伐顯得保守遲滯。
在捷成,，成立僅6年的捷成資本所管理的資產(chǎn),，已占到集團(tuán)總資產(chǎn)的一半以上。捷成資本對(duì)前沿技術(shù)也十分敏感,，在2019年時(shí)就參與了德國(guó)生物技術(shù)公司BioNTech的B輪融資,，這家公司一年后因新冠疫苗研發(fā)而聲名鵲起。
不過(guò),，貿(mào)易代理仍然深植于捷成的基因中,，直到今天它的團(tuán)隊(duì)還在世界各地搜尋可能會(huì)讓中國(guó)中產(chǎn)家庭樂(lè)于買單的飲料、玩具和家電,。但是,，這種消除產(chǎn)品與市場(chǎng)之間信息差的能力，在數(shù)字時(shí)代是否正變得不再重要,？
“捷成能存續(xù)一百年以上,，能力可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止消除信息差這么簡(jiǎn)單，”澳洲昆士蘭大學(xué)商學(xué)院教授,、常年研究亞洲家族企業(yè)的范博宏說(shuō),，“他們最大的力氣用在長(zhǎng)久以來(lái)積累的買賣雙方的信任上，這是建立一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)最重要的投入,?！?/p>
他說(shuō)，家族代理的國(guó)際貿(mào)易中,，一筆生意能否做成,，除了價(jià)格還有很多影響因素，比如供應(yīng)鏈混亂中能否按時(shí)到貨,？出貨時(shí)價(jià)格變化了誰(shuí)來(lái)忍受差價(jià),？如果事事訴諸法律，代價(jià)太大,，更多是靠信任來(lái)編織最重要的那張保護(hù)網(wǎng),。“誰(shuí)忍就是犧牲誰(shuí),，就是在雙方的關(guān)系上面做投資,。你投入越多,，時(shí)間越長(zhǎng)，積累就越大,?！?/p>
2.
捷成漢面色紅潤(rùn)，步履輕快地帶我在辦公室里穿行,，這間新冠疫情期間裝修一新的辦公室占據(jù)了銅鑼灣鬧市希慎廣場(chǎng)的整三層,。他穿一件藏藍(lán)雙排扣的西裝，有一種在香港悶濕的酷暑中也會(huì)穿戴得一絲不茍的老式做派,。窗外的維多利亞港,，正是一百年前他祖父船隊(duì)停靠的地方,，那時(shí)的祖父會(huì)被稱作“大班”,。
辦公室內(nèi)用灰磚、木飾,、黑鋼,、皮椅營(yíng)造出摩登工業(yè)風(fēng)，顯示“老錢(qián)”的活力,。捷成漢不僅能演奏小提琴,，還是活躍的藝術(shù)贊助人，辦公室中點(diǎn)綴著多幅當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)作,。穿插其中的是傳承了多代的家族老物件,，比如一塊掛在1920年代香港辦公室門(mén)外的銘牌、一個(gè)來(lái)自家族早期船隊(duì)的船頭盾,。還有一張鑲在玻璃鏡框里的巨幅地圖，是比利時(shí)傳教士南懷仁在1674年繪制的《坤輿全圖》的復(fù)制品,。
在捷成漢的私人辦公室里,，他小心從書(shū)架上取下一本兩個(gè)巴掌大、散發(fā)著淡淡檀香的書(shū)冊(cè)向我展示,，這是1793年首次帶領(lǐng)英國(guó)使團(tuán)訪華的馬嘎?tīng)柲岬男杏洝褪悄俏恢木芙^向乾隆行磕頭禮的英國(guó)使者,，多少后世歷史因他而改變。
捷成漢不疾不徐地向我講述家族故事,，這是一個(gè)跨越東西,、交織歷史與當(dāng)下的故事。這個(gè)家族熟稔從西歐到遠(yuǎn)東的各大港口——從曼徹斯特,、漢堡,、曼谷到青島、上海,、海參崴,，親歷過(guò)近現(xiàn)代史上的許多重要時(shí)點(diǎn)——從義和團(tuán)運(yùn)動(dòng),、兩次世界大戰(zhàn)、冷戰(zhàn),，到香港回歸,。時(shí)空的厚度，給了他一種更為抽離的視角,，這讓他很少渲染一時(shí)一刻的悲喜,，而對(duì)長(zhǎng)時(shí)段的歷史進(jìn)程總是抱持樂(lè)觀。
當(dāng)我問(wèn)道,，新冠疫情三年重創(chuàng)全球貿(mào)易,，對(duì)捷成而言是否也是一段至暗時(shí)刻，他回答：哦,，我們經(jīng)歷過(guò)比這糟得多的,。
捷成的家族資產(chǎn)曾經(jīng)兩次幾近清零。第一次發(fā)生在一戰(zhàn)時(shí),，當(dāng)時(shí)故鄉(xiāng)小城還屬于德國(guó)領(lǐng)土,，捷成漢的祖父持有德國(guó)護(hù)照，香港殖民地政府不僅凍結(jié)了他的銀行賬戶,，捷成還被強(qiáng)制歇業(yè),。到了1917年，北洋政府對(duì)德宣戰(zhàn),，捷成洋行在廣州的分行也被勒令關(guān)閉,，它在中國(guó)多個(gè)沿海城市的地產(chǎn)被作為敵產(chǎn)悉數(shù)沒(méi)收。第二次,，二戰(zhàn)結(jié)束時(shí),，整個(gè)家族的資產(chǎn)只剩下了一條叫“美上美號(hào)”的船，這艘商船在二戰(zhàn)中被英國(guó)政府征用去運(yùn)送物資,，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)被返還給捷成家族,，令原本以為已經(jīng)失去了一切的家族驚喜萬(wàn)分。
“什么是真正的危機(jī),？戰(zhàn)爭(zhēng),，饑荒，”捷成漢說(shuō),?！叭绻愕纳獾?0%或20%，那不算是,。疫情期間,，我的員工沒(méi)有病重的，沒(méi)有去世的，這是我所在意的,?！?/p>
疫情加劇了世界的割裂，逆全球化抬頭,，他是否擔(dān)心中國(guó)與外部世界再度脫鉤,？他答：“那只是一種修辭，不會(huì)發(fā)生,，也無(wú)法發(fā)生（will not happen and will not work）,。”
這顯然是因?yàn)樗麑?duì)貿(mào)易的力量和商人們的靈敏深信不疑,，畢竟捷成曾經(jīng)在最割裂的局面中做成生意,。就在捷成漢首次來(lái)到北京的上世紀(jì)70年代，公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)是幫助中國(guó)進(jìn)口用于基建的零配件,。中國(guó)閉國(guó)已久,，急缺這類零配件，但當(dāng)時(shí)還在冷戰(zhàn)期間,，出口這類產(chǎn)品的西德遵循所謂“赫爾斯坦主義”, 禁止與承認(rèn)東德的社會(huì)主義國(guó)家做買賣,。這沒(méi)有難倒捷成。它發(fā)現(xiàn)貨物可以通過(guò)瑞士轉(zhuǎn)口,，于是在瑞士伯爾尼開(kāi)設(shè)分部,，巧妙地在兩個(gè)對(duì)立陣營(yíng)間打通了貿(mào)易通道。
捷成漢不相信中國(guó)的大門(mén)會(huì)再度關(guān)閉,，或會(huì)失去過(guò)去四十年它在全球貿(mào)易中積攢的核心優(yōu)勢(shì),，原因有些令人意外——他認(rèn)為中國(guó)人有著超乎尋常的對(duì)高質(zhì)量的追求。他舉例說(shuō),，捷成一度也銷售過(guò)丹麥生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服飾,，但市場(chǎng)反應(yīng)很差，因?yàn)橘|(zhì)量不好,?！暗溔瞬粫?huì)在意一根松掉的線頭，但在中國(guó)呢,，質(zhì)量烙在人們的腦子里,?？纯唇裉熘袊?guó)產(chǎn)的電動(dòng)汽車,，它代表了中國(guó)制造所到達(dá)的高度?！?
如果說(shuō)全球貿(mào)易的未來(lái)和中國(guó)在其中的位置都不讓他擔(dān)心,，那么離他更近的香港呢？早在新冠疫情爆發(fā)之前，陸港之間政治氣候的變化就讓外界擔(dān)憂香港會(huì)失去全球金融中心的地位,，三年疫情讓香港又失掉不少外資和人才,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)似有旁落，在國(guó)內(nèi)正在被吸納入粵港澳大灣區(qū),，在國(guó)外則有新加坡,、東京急于取而代之。這顆東方明珠是否正在失去光澤,？
這成了整個(gè)采訪中,，最讓捷成漢滔滔不絕的一個(gè)問(wèn)題，他努力想要說(shuō)服我,，這個(gè)早已被他視作家的城市依然有著旁人無(wú)法比擬的生命力,。
在1979年體驗(yàn)了短暫的北京生活后，捷成漢回到歐洲生活了幾年,，完成學(xué)業(yè),，1981年搬到香港，從此沒(méi)再離開(kāi)過(guò),。1987年,，他將新婚的太太帶到香港，當(dāng)飛機(jī)艙門(mén)在啟德機(jī)場(chǎng)打開(kāi)的那一刻,，她聞到與家鄉(xiāng)巴西里約熱內(nèi)盧同樣濕熱的空氣,，一下子就愛(ài)上了這里。1997年,，與香港交接同年,，41歲的捷成漢正式從叔叔手中接班，完成了捷成洋行的代際傳承,。他活躍在這個(gè)城市的社會(huì)事務(wù)中,，是亞洲協(xié)會(huì)香港董事會(huì)成員、世界自然基金會(huì)香港分會(huì)受托人,，最近還出任香港-歐洲商業(yè)委員會(huì)香港分會(huì)主席,。他的五個(gè)孩子盡管都曾回到歐洲求學(xué)，但若問(wèn)起他們哪里是家,，答案必然是香港,。
捷成漢對(duì)香港的認(rèn)同，不僅因?yàn)樯詈蜕舛荚谶@里,，更是因?yàn)樗c這座城市共同經(jīng)歷了回歸前的焦慮與資本撤離,、1997年的亞洲金融風(fēng)暴、2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,、2003年的SARS,、2007年的全球金融危機(jī),。讓香港一次次挺過(guò)困境的，他認(rèn)為,，是香港人的兩種特質(zhì)：首先是他們白手起家的創(chuàng)業(yè)精神和永不言敗的韌勁,，第二是集體為上的思維方式?！昂茈y在任何一種其他文化中,，看到人們?nèi)绱藰?lè)于為一個(gè)集體的成功而努力。當(dāng)你把這兩者相加,，這個(gè)人群就很難失敗,。”
在他看來(lái),，香港有一種自我篩選的機(jī)制,。這個(gè)城市被1970年代的一本英文暢銷書(shū)稱作“借來(lái)的地方”，過(guò)著“借來(lái)的時(shí)間”,，雖然被來(lái)來(lái)往往的人當(dāng)作中轉(zhuǎn)站,，但總是會(huì)吸引下一批心態(tài)最積極、最敢放手一搏的人,。它有一種無(wú)可取代的國(guó)際大都會(huì)氣質(zhì),，住在這里的人可以來(lái)自中國(guó)大陸，來(lái)自東南亞,，來(lái)自北美,，但都會(huì)迅速被它的氣質(zhì)同化，這在其他地方很少見(jiàn)到,。
他尤其著迷于香港人的一種特質(zhì),，那就是他們對(duì)世間好物的追求?！八麄儼V迷于最好的紅酒,、跑車、腕表和生活方式,，他們比任何地方的人都更好奇,，一切都必須是最新的，我的這款比你的那款還要新,。這其實(shí)是件很好的事,。”
左圖：2022年10月,，捷成在香港發(fā)布德國(guó)互動(dòng)型音響玩具Toniebox及Tonies,，這是這一品牌首次被引入亞洲市場(chǎng)。
右圖：2023年5月,，捷成旗下自有品牌藍(lán)妹啤酒推出新產(chǎn)品藍(lán)妹清啤,。
3.
從務(wù)實(shí)的角度看，捷成漢認(rèn)為,，香港的營(yíng)商環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有一些媒體上說(shuō)的那么悲觀,。
“政策并沒(méi)有變化，司法正常運(yùn)作,，邊境正在重新開(kāi)放,，我們可以投資，可以貿(mào)易,，可以從大陸匯出資金——我覺(jué)得人們有時(shí)候會(huì)忘記,，我們生活在運(yùn)轉(zhuǎn)多么良好的社會(huì)中，”他說(shuō),。
捷成漢的樂(lè)觀和篤定,，在很大程度上與捷成洋行規(guī)模相對(duì)較小、也未上市有關(guān),。體量更大的同行們往往更難轉(zhuǎn)身,、風(fēng)險(xiǎn)敞口也更大。同樣是洋行起家,、有著百年歷史的香港商貿(mào)老字號(hào)利豐集團(tuán)（Li & Fung）,，在電商興起和疫情的雙重沖擊下，業(yè)績(jī)和股價(jià)連年滑坡,，2020年從香港股市退市,。
更為龐大的太古與怡和，則因?qū)ο愀劢?jīng)濟(jì)與社會(huì)的深度介入,，在近年的政治氣候下,，常常發(fā)現(xiàn)自己處境微妙。比如,，以在中國(guó)一線城市經(jīng)營(yíng)高端商業(yè)地產(chǎn)知名的太古集團(tuán),，旗下資產(chǎn)眾多，而其中真正的“皇冠上的明珠”其實(shí)是它控股45%的香港國(guó)泰航空,。國(guó)泰航空先是在2019年卷入香港“反送中”風(fēng)暴,，最近又因?yàn)橐晃豢战愕摹捌缫晝?nèi)地乘客言論”事件登上熱搜，不少媒體在報(bào)道中用上了“深挖”“起底”這樣的字眼,，矛頭直指“藏在背后的英資太古家族”,。產(chǎn)業(yè)遍及零售、金融,、地產(chǎn)的怡和洋行公眾形象更為低調(diào),，但也動(dòng)輒要被提及從鴉片貿(mào)易起家的原罪。
“像太古與怡和這樣的大型企業(yè),，很多事情沒(méi)有政治背景做不了,，當(dāng)然一定要投資于政治,。但像捷成這樣，普通做生意,，不需要那么多政治資本,，也不需要在政治里面選邊，可以悶聲發(fā)財(cái),，這是它們的優(yōu)勢(shì),，”香港中文大學(xué)社會(huì)與政治發(fā)展研究中心聯(lián)席主任、家族企業(yè)學(xué)者鄭宏泰說(shuō),。
昆士蘭大學(xué)的范博宏教授則認(rèn)為,，越是中國(guó)與外部關(guān)系緊張之際，捷成這樣政治中立,、身段靈活的家族企業(yè),，就越為中國(guó)所需要?！耙?yàn)樗麄儼缪萘酥袊?guó)的窗口的角色,，尤其是在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易往來(lái)不是很順暢的時(shí)候，他們可以通過(guò)自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)靈活繞過(guò),?！?/p>
不論規(guī)模大小，既然是家族生意,，都面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)接班,。鄭宏泰說(shuō)，一家家族企業(yè)在代際傳承時(shí),，常常面對(duì)多種周期的疊加：除了生命的周期,，還有生意的周期、行業(yè)的周期,、社會(huì)氣氛的周期,。“很多時(shí)候,，接班的那一代會(huì)發(fā)現(xiàn),，太危險(xiǎn)了，還是不要接了,，就把生意結(jié)束掉了,。捷成洋行延續(xù)百年以上，說(shuō)明它很好地平衡了各種風(fēng)險(xiǎn),?！?/p>
在捷成漢這里，這個(gè)問(wèn)題也不需多費(fèi)思量——五個(gè)孩子中,，恰巧是長(zhǎng)子對(duì)經(jīng)商有興趣,，拿到了MBA學(xué)位,，也已在多家金融機(jī)構(gòu)歷練過(guò)。今年,，他會(huì)帶著新婚妻子從歐洲搬回中國(guó),，與父親一樣，第一站將是中國(guó)大陸,。計(jì)劃是，他將先加入捷成的上海辦公室,，學(xué)習(xí)普通話,，幾年之后再加入香港總部。
眼下,，捷成漢還精神奕奕,，并無(wú)退意。我問(wèn)他,，在中國(guó)經(jīng)商幾十年,，最深的體會(huì)是什么？他告訴我,，在他被第一次送往中國(guó)時(shí),，家中長(zhǎng)輩告訴他三條在中國(guó)做事的經(jīng)驗(yàn)，他無(wú)法總結(jié)得更好：“第一,，不要自視過(guò)高,，你沒(méi)有那么重要。第二,，你是個(gè)客人,，要表現(xiàn)得像個(gè)客人。第三,，平等對(duì)待所有人,。”
在他祖父家中的楹柱上,，分左右寫(xiě)了兩行字,，和中國(guó)的對(duì)聯(lián)一樣，左邊是“四海之內(nèi)”,，右邊是“皆兄弟也”,。“這很好地概括了一切,，”捷成漢說(shuō),。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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